人民元の切り上げは靴と服の企業のモデルチェンジを強要します。

中国外貨取引センターからの最新のデータによると、9月21日の人民元の対ドル相場の中間価格は6.7%上昇し、6.6997%を記録し、前の取引日より113ベーシスポイント高くなり、8日連続で為替を書き換えて以来の高値を記録した。調査によると、人民元は9月以来、ドルに対して累計1.6%の上昇幅を見せており、これは利潤率の低い靴輸出に大きな損失をもたらしている。

最も影響が大きいのは紡績、靴帽子などの輸出額が大きいが、利潤率が低い業界です。長期的に輸出に従事している人によると、人民元の切り上げは価格コストの増加をもたらし、輸出企業の競争力を弱めるほか、直接に利益に損失をもたらすという。彼は、現在の機電業界全体の利潤率は8%～10%で、人民元の切り上げの影響についてはまだ消化できますが、多くの利潤率の低い紡績、靴業の輸出は外貨の急激な上昇によるものと指摘しました。

どのようにリスクを回避しますか

為替レートの変化に対応して、輸出靴企業は誰よりも積極的に行動します。今のところ見えますが、触る方法は二つしかありません。一つは時間の上で文章を作ること、二つは価格の上で文章を作ることです。

注文を先送りするのは現在の企業がとる最も簡単で普遍的な方法です。

温州嘉誉皮靴輸出企業の李嘉総経理は記者に先月、アメリカの顧客と注文書を結びました。しかし、彼は9月13日から人民元の切り上げが続いているとは思いませんでした。今すぐ納品すれば、企業は一文も稼いでいないかもしれません。残念ながら、会社はずっとけん引しています。人民元の為替レートがある程度下がるまで待ってほしいです。

納品の遅延は目下の急務を解決するかもしれませんが、やはり長期の計ではないので、人民元が引き続き上昇を維持すれば、企業が待てば待つほど、損失が多くなることを意味します。

「死を待つ」と思わないなら、企業にはもう一つの道があります。それは値上げです。国際代理店チェーンの末端にいて、何層もの圧搾の下にあって、値上げは簡単ではないですが、お金を弁償しないためには、必ず出さなければなりません。

温州市五金商会の李国栄秘書長は、人民元の急速な切り上げに対して、企業の対応措置は規模と関係があり、大企業は具体的な事前案があり、小企業は受動的で、「随行して市場につく」しかないと述べました。

彼の紹介によると、輸出企業は長年協力してきた古い顧客に対して、大量の注文が必要であれば、もとの価格に応じて、規模効果を発揮して、原材料の調達コストを比較的抑えることができる。二千件の注文が必要なら、五%ぐらい高くなります。また、できるだけ古いお客様に新開発の商品を紹介します。新商品の価格については10%ぐらい言及しても、欧米のお客様には受け入れられます。しかし、新しい取引先に対しては、一律に値上げします。

企業の転換を迫る

人民元の切り上げは中国の輸出靴企業の低コスト競争優勢の喪失を暴露しました。しかし、対外経済を中心とする輸出靴企業に対して、革新能力を高め、製品の付加価値を高める条件にもなりました。そのため、輸出型の靴企業にとって、将来はどのように製品の含有量を高めて利益の空間を高めるかが重要な課題であり、輸出品のアップグレードとモデルチェンジが重要である。

まず、科学技術の含有量が高い製品を集中的に生産する。輸出型の靴企業には多くの欠陥と不足、市場リスクとシェアの欠如、開発能力の弱さが製品の個性の不足などをもたらし、輸出型の靴企業は大きな経営難に直面している。現在のところ、輸出型の靴企業は技術集約型業界全体に占める割合がより小さく、ブランドの欠落もより深刻である。そのため、企業は製品の品質と付加価値を絶えず向上させ、為替レートの変化によって製品の価格を調整していくしかないです。製品の研究開発においては、技術型の人材を多く導入し、技術によって品質を保証した上で、多種類の生産を行います。

第二に、マーケティングモデルを変えて価格を上げる言語権。現在、輸出型の靴企業の多くは価格競争によって海外市場を誘致し、自主的な革新と販売ルートの開拓が欠けていますが、このようなマーケティングモデルは輸出型の靴企業のイメージに影響を与えています。そのため、輸出型の靴企業を調整する当面の急務は有利なルートを捉えることに優れていて、ウィンウィンのモードを創立して、イベントのマーケティング、展覧会のマーケティング、軟文、ウェブサイトなどの普及を通じて市場占有率の総合的な双方の力を高めます。