高級品大手が合弁会社を設立し、華謀直営で

7月26日、また世界的に有名な贅沢ブランドです。

動態大衆のぜいたく品は手を振って単独でやる

海外からのニュースによると、Hugo Bossは下半期に中国で合弁会社を設立する予定で、現在すでに契約を締結しています。Hugo Bossは合弁会社の中で60%の株式を占有します。

中国市場は世界第三の高級ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはHugo Boss中国側の確認を得ていません。

7月17日に、一番早いグループに入ります。

「収穫の時になると、彼らは自然に急いで取りに来ます。」

Burberryが中国市場の代理権を回復することに対して、都のあるハイエンドデパートの老社長はこのように態度を表明しました。

この動きは、業界内では「川を渡って橋を解体する」とされています。

公開資料によると、Burberryの前に、多くの国際一流ブランドが相次いで中国市場での代理権を回収し、直営モデルに転向した。

2008年1月、万宝龍は上海国瑞信時計有限公司の代理権を回復すると発表しました。2ヶ月後、Burberryより中国市場に進出するのが早いフランス夢特娇は代理権を回復しました。このブランドは2007年に広州で中国本社を設立し、内陸市場を直接管理しました。馬尼も2007年に中国で独資会社を設立しました。2008年に中国で50の直営店を開設しました。

また、Gucciなど国内の高級品市場で認知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

高級ブランドの代理権回収について、業界関係者は、これは中国の高級品市場を規範化すると同時に、ブランドイメージをより効果的に維持し、「安全」拡張を行うことができると考えています。

ある高級デパートの老社長は、中国の高級品市場の発展は20年しかなく、厳格な意味ではまだ産業とは言えず、まだ成熟していないと思っています。

その間、代理店が現れました。誠実経営がブランドイメージに悪影響を与えました。

商業コンサルタントの劉暉さんによると、高級ブランドの代理店を選ぶ時、代理店はブランド商に商品を買って販売する必要があるため、資金チェーンなどの要素に制約されて、代理店は店舗のある地域によって選択的に商品を購入することが多いという。

また、高級ブランドが代理権を小型代理店に渡すと、店頭商品が「偽装」されることもある。

高級ブランドが続々と代理権を回収するにつれて、いくつかの誠実と信用のない代理店は市場から淘汰されます。

劉暉から見ると、いくつかのデパートでは、代行モードで運営されている高級ブランドの店舗が一般ブランドのサービス水準より高いことを示していません。

記者はかつて京のあるデパートのブルガリとアルマーニの店舗で見ましたが、消費者が店に入ると、従業員はまだ商品を整理しています。消費者にサービスするという意味はありません。

これに対して、商業専門家は、ブランド会社が店舗の日常運営を掌握し、監督管理し始め、店内の従業員のサービス水準をさらに高め、消費者に贅沢なブランドを販売するハイエンドのサービスを本当に享受させると考えています。

業界関係者から見れば、高級ブランドが最も重視するのはブランドイメージであり、単に代理店を通じて店舗拡張を実現すれば、それはただ代理ブランドであり、利潤を追って駆り立てられて、より高い利益を獲得するためにブランドイメージを傷つけることができる。

代理店が拡張する中で、運営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

ブランドが直営になってからは、拡張速度を確保するだけでなく、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させることができます。

しかし、多くの人から見れば、潜在力の大きな中国市場こそ、大手が本当に代理権を回復する原因となります。

関連データによると、国際金融危機の影響で、2008年のヨーロッパのぜいたく品消費の伸びは2007年の半分しかなく、アメリカは以前とほぼ同じで、ぜいたく品消費大国の日本はマイナス成長を見せている。

昨年の第1四半期、フランスGucci Groupの総売上高は前年同期比3.4%減少したが、大中華圏の消費増加は13%に達した。

Parnの最新発表の報告によると、昨年、中国の高級品市場の販売は12%近く伸び、96億ドルに達し、世界市場の27.5%を占めた。

今後5年間で、中国の高級品市場の売上高は146億ドルに達し、世界の高級品市場のトップに立つ。

これに対し、今年の胡潤財産報告によると、中国大陸には140人の資産を持つ富豪と1900人の富豪がいます。

これらの富豪は車3台を平均して持ち、腕時計4.4個で、年間平均170万元を消費している。

中国のぜいたく品市場の力強い成長と欧米のハイエンド消費分野の巨大なコントラストは、高級ブランドが座りきれなくなり、中国での戦略を調整せざるを得なくなり、世界の高級品市場の動向に合わせ、急速に発展する中国の高級品市場の配置を加速させた。

代理権を回収することは利潤をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。

調査によると、今年の高級ブランドPradaは上海で4つの新しい店を連続してオープンしました。最近、このブランドは成都、広州、杭州に4つの新しい店を開設し、店舗数は47%増加します。

上海万博の開幕2日前に、LVは上海の淮海路と浦東区で2つの旗艦店をオープンしました。淮海旗艦店の2階で、総面積は1475平方メートル、浦東国金センター旗艦店の面積は1736平方メートルになりました。

これに対して、このような大まかな量の店舗を出すと拡大速度がLVの発展の歴史に書き込めるという分析があります。

20年前、中国の高級品市場が始まったばかりの頃、普通の住民の月収は数百元しかなく、ややもすれば万元のぜいたく品消費を支えにくいです。

しかし、世界で最も重要ないくつかの国の一つとして、中国の消費市場が備えている潜在力はまた贅沢なブランドを放棄するに忍びない。

リスクを回避し、チャンスを逃さないために、多くの高級ブランドが中国市場に進出した当初、代理店を採用して国内市場に進出しました。本土の代理店は中国の国情に詳しいので、代理店も人脈とルートの優位性を持っています。

高級品の運営プロセスに詳しい人によると、代理店が高級ブランドを代理する時、多くは「売り手制」を採用しています。つまり、代理店はブランド商品を買って店内で販売しています。

同時に、代理店は店舗の賃貸料と日常運営の費用を負担します。

代理モデルを通じて、贅沢ブランドは代理店にリスクを転嫁しました。損をしても会社の業績に大きな影響を与えることはなく、運営リスクも大幅に減少しました。

また専門家によると、高級ブランドは迅速に中国市場に進出する目的を達成するために、通常は国内の代理店の力を借りて市場を開け、市場のリターンが良くなると代理権の回復を始めます。

ある関係者によると、現在、インドなど新興の高級品市場は中国の古い道を繰り返しているが、中国市場はすでに高級ブランドの直営段階にあるという。

実際、この代理権の回復の背後には、贅沢なブランドの中国での発展パターンが大きく変化したことを反映して、贅沢なブランドはすでに「受動的な販売」から積極的に出撃しています。バーバリーは代理権を回復します。

バーバリーとKwork Hang Holdings社が新たに締結した提携契約によると、バーバリーは7000万ポンドの現金を出資してKwork Hang Holdingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する計画です。

バーバリーの担当者が記者に確認した。

代理店が「バイヤー」からパートナーにアップグレードするには、高級品業界のベテランは、バーバリーの国内市場での店舗拡大を加速させると考えています。

同関係者によると、代理店はブランドの代理権を取得して店舗を開設し、一つの商品を入荷するだけで数百万元に達することが多い。また、代理店は店舗の賃貸料、従業員の給料などの日常的な運営費を負担しなければならず、高い投入は代理店に店舗を扱う際には慎重さを旨とし、これは贅沢ブランドのさらなる拡大を制約している。

ブランドのメーカーは代理権を回収して、更に協力モードを転換すると同時に、ブランドのメーカーもマーケティングの面で「受動的な販売」を主動的に攻撃するようになりました。

また、代理権を回収した後、ブランドのメーカーは代理店の「中間費」を継続的に支払わなくてもいいです。この部分の費用は「移行」ブランドの利益に戻り、ブランド拡張の資本として支えられます。

「開店よりも、中国の要素を取り入れてこそ、贅沢なブランド力の中国市場のシンボルです」

楽天銀泰百貨店の兪光華会長は記者の取材に対し、ブランドメーカーは市場の中でもっと多くの店舗をオープンしても、欧米や日本などの市場で売られている商品を大量にコピーしただけだと述べました。

現在、多くの高級ブランドはすでに欧米や日本市場に対応するように中国市場に対応し、現地の文化の内包に溶け込んだ商品を発売し、現地のデザイナーと契約しました。

先日、中国市場に18店舗の高級ブランド「エルメス」が、9月に中国で新たなブランド「上下」を発売すると発表しました。

聞くところによると、「上下」は「中国ブランド」で、中国の伝統工芸と文化に基づいて製造し、中国の設計チームによって中国で研究開発と生産されます。

エルメス北亜区の取缔役総経理はインタビューに対し、「上下」ブランドの初めての店は上海に设けられ、食器や家具など中国の伝统文化をテーマにした住宅制品を主に贩売すると述べました。

中国のラグジュアリー市場の「急成長」に伴い、ぜいたくブランドと中国市場の結びつきはますます緊密になってきた。

バーバリーのBlack LabelとBlue Labelは中国の香港と日本だけで発売されているということです。

また、カウボーイ服装企業の利恵商業有限公司（Levi Strauss&Co）も今年中国ブランドを発売する予定です。

実際には、高級ブランドの中国市場への積極的な出撃は、すでにマーケティングレベルに満足していない。多くの高級ブランドはすでに生産段階に触角を伸ばしている。

ブランドイメージを重視し、多くの消費者が「中国製」を完全に受け入れていないにもかかわらず、利益の最大化によって、多くの高級ブランドが続々と工場を労働力コストの比較的低い中国などの国に移転している。

2000年から9割以上の工場を労働力のコストが比較的低いアジア国家に続々と移転してきた。

移転が完了した翌年には、効果が現れ始めました。

Coach商品の総合粗利益率は64%に達し、LVの62%を超えています。

労働力のコストが下がるにつれて、この数字はますます近年の77%まで上昇しています。

これに対して、あるビジネス専門家によると、国内市場でのCoachの評判はLVに及ばず、製品ラインの定価も低く、このような高い粗利率が得られ、生産コストの圧縮のおかげだという。

工場を労働力のコストが比較的低い市場に移しても、Coachは会社の将来の展望に自信を持っています。

Coachの市場報告によると、2013年までに、中国内陸部、香港とマカオ地区の高級手提げ袋とアクセサリー市場の規模は25億ドルを超える可能性があり、現在の12億ドルの売上高をはるかに上回っています。

統計によると、世界トップの高級ブランドの中で、80%ぐらいが中国市場に進出しました。

中国の一部の省や市では、高級品ブランドを導入するために、一部のデパートは内装などの「お金を割く」方式を採用して、高級ブランドを誘致しています。

業界関係者によると、高級ブランドは中国で代理権を回収し、布工場は店を開き、利潤空間を高める以外に、さらに中国の高級品市場の発言権を掌握する可能性があるという。

世界の贅沢なブランドは中国で開拓され、すでに自主的な成長時代に入っています。