Centenaire Slogan Inner Strength, Embrace Age Marketing Strategy

À une époque de mutation rapide, un grand nombre d 'entreprises traditionnelles portant des siècles d' histoire ont été poussées à la croisée des chemins.

Comment trouver un équilibre entre la culture, l 'innovation positive et la marginalisation progressive de ces groupes, et revenir au marché dominant?

Quand il a plus de 160 ans.

La marque de l 'intérieur de l' élévation de l 'apparence et de la forme de "Vieux - ancêtres", la main dans la main de Disneyland, le groupe cible de la consommation à l' amour des chaussures en tissu à la main

Faire la marée

Le piège de la marque centenaire

Fondée en trois ans Xianfeng Qing (1853), le fondateur Zhao Ting.

Les premiers serviteurs étaient des "passagers" - les Yanjiao portaient des chaussures de 3877666666666666666662u de l 'Ascension intérieure, et l' empereur de la dynastie des Qing entrait dans le Palais et portait des bottes de dragon de l 'intérieur.

Au cours de cette période, l 'amélioration de l' identité a déterminé le groupe cible de la consommation.

Comme la plupart des anciennes marques, avec les changements de l 'époque, la clientèle a changé - chaussures nouvelles, chaussures pour enfants, sandales en tissu, etc.

Le Président Mao Zedong a des chaussures internes.

Dans une nouvelle ère, cette ancienne entreprise de symboles, vieille de 100 ans d 'histoire, a été poussée à la croisée des chemins.

Il faut d 'une part préserver la culture et, d' autre part, innover activement.

Si l 'on s' accroche, l' histoire s' estompe, et les indicateurs de risque novateurs et obsolètes sont tout aussi élevés.

Trouver l 'équilibre entre les deux est un grand test pour l' équipe de l 'Ascension.

L 'élévation interne d' avant 1978.

Stratégie globale de rajeunissement fondée sur les fondations du centenaire

Sous la contrainte de la production, de la technologie et de l 'habillement, plus de 160 ans de construction des barrières de marque, à l' ère de la mode rapide, est devenu un chaînon de développement interne.

La technologie traditionnelle a besoin de temps, de fashion épeler la vitesse, les chaussures traditionnelles de l 'échantillonnage à l' achat de semelles, puis les chaussures, chaussures, une paire de chaussures finissantes nécessitent plus de 90 processus, plus de 40 outils à utiliser, est voué à ne pas produire en masse, comment cette marque centenaire peut - elle briser la situation?

Transformation de mode: pas d 'innovation subversive, alors Concentrez - vous sur la culture centenaire

Après de nombreuses discussions intenses, l 'équipe chargée de l' Ascension interne a décidé de ne pas sacrifier le processus d 'affichage, ce qui a permis d' établir un programme de pition « fondé sur le processus classique ».

C 'est une histoire, une époque de sentiments, une marque avec une histoire et une attitude de mode qui n' aime pas?

La semelle de chaussure est toujours classique, mais les chaussures ont amélioré la mode.

Par exemple, le lancement récent de la "chaussure de toile à main Zhuang Yuan" spécialement conçue pour les élèves qui vont passer le baccalauréat, en raison de la grande coutume chinoise antique de ce type d 'examen, le vénérable Seigneur Wenchang, qui est un don de mascotte pour la chance des examens, a un sens différent de celui des "chaussures en tissu".

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Grâce à l 'innovation et la mode des produits, en un instant, de plus en plus de jeunes aiment, voire adorent, l' Ascension interne.

Cela a également entraîné deux changements importants dans le Groupe de consommateurs, à savoir la rajeunissement et l 'augmentation du pourcentage de femmes parmi les usagers.

Cependant, la mode est comme une paire de talons hauts de 10 cm, elle est belle, mais la route n 'est pas facile.

La voie de la mode interne n 'est pas libre.

Dans le processus de pition de la mode, l 'Assemblée a également élargi la main - chaussures en cuir, chaussures de mariage et d' autres grandes catégories.

Pour les chaussures manuelles, à l 'exception de tout changement de détail qui pourrait nécessiter un "couteau" sur l' architecture originale, le procédé antérieur ne répond plus aux nouveaux besoins de conception, à mesure que les nouveaux produits sont de plus en plus exigés par le niveau du processus.

La pition de la mode à l 'étape supérieure: tirer parti de la jeunesse IP, ouvrir le marché

C 'est un marché qui a besoin d' être entendu, la force de la marque est la priorité.

Après cela, l 'internal Lift tente de travailler avec des jeunes designers indépendants pour monter dans des magazines de mode et des spectacles de Shanghai, et travaille également avec le "Red Web" Taobao Taobao Palace pour lancer une série de chaussures en tissu "Explorer".

En outre, au cours de l 'année, l' Organisation a conclu des accords de coopération pfrontalière avec Disneyland.

Cela signifie que la pition vers la mode de l 'ascenseur sera encore ouverte.

La grande majorité des consommateurs de Disneyland sont des jeunes femmes âgées de 16 à 35 ans dont la princesse rêvait depuis leur plus jeune âge.

Et du point de vue du rapport coût - efficacité, sur la base de l 'expérience antérieure du développement de chaussures de mode, l' internal est maintenant mûre pour mettre en place une variété de nouveaux ensembles de chaussures dans le passé, ce qui est très avantageux pour l 'expansion de la coopération.

La coopération avec Disneyland IP a donné une forte confiance à l 'intérieur, cette coopération elle - même peut accroître les ressources et ainsi surmonter les goulets d' étranglement dans la conception.

Integrated est actuellement en pourparlers avec le poisson Ali pour trouver d 'autres marques de qualité qui pourraient être commercialisées conjointement.

"Disneyland n 'est qu' une entreprise, et le poisson Ali a plus de n sociétés IP connues à l 'intérieur et à l' extérieur des pays."

Dans l 'avenir, l' internal Lift sera constamment et adaptée à son propre style et à un niveau élevé d 'acceptation par les consommateurs de la coopération IP, combiné avec différentes stratégies de temps et de promotion, une série de pousses afin de rendre le marché intérieur plus ouvert.

{page} u break}

À l 'heure actuelle, l' internal production, marketing force a déjà atteint une série de développement de la cotation en bourse, a stabilisé le rythme de l 'innovation des produits, le magasin du centenaire veut également essayer de mettre à jour les pratiques par le biais de l' électricité, l 'adoption d' un "modèle personnalisé c2b" plus dynamique et expérimenter les modèles populaires actuels.

La référence au c2b, en fait, c 'est une ancienne tradition d' internationalisation de la mesure des pieds des clients, un esprit d 'entreprise ancien.

Dès le début de l 'internal Update, afin de faciliter la fabrication de chaussures par le Ministre de la Cour, Zhao Ting a inscrit les chaussures de ses clients sur son registre de taille, de styles et de préférences spéciales, connu sous le nom de "chargement en cours d' exécution", qui est le premier dossier de gestion de la relation client en Chine.

En fait, le système actuel d 'affiliation à l' Intranet conserve un grand nombre de dossiers essentiels « en attente d 'exécution ».

À l 'heure actuelle, l' Intranet et le système de membres en ligne ont été mis en place, et le magasin de porte - drapeau est sur le point de s' ouvrir.

Les clients peuvent devenir membres du VIP directement dès lors qu 'ils ont des chaussures personnalisées en ligne, et leurs informations sont également enregistrées dans la version moderne de l' ouvrage.

Il n 'est pas nécessaire de fournir son propre numéro de chaussure lors d' un nouvel achat et de l 'extraire directement de la préparation.

À l 'heure actuelle, près de 10 000 membres de l' UNU sont inscrits sur la liste des nouvelles prestations.

Une fois qu 'il est en service, l' intranet peut appeler les membres à jouer au pré - vente.

Les modèles de pré - vente ou de collecte de fonds peuvent non seulement résoudre le problème du gaspillage des ressources de conception en regroupant les besoins à long terme, mais aussi explorer le marché et comprendre les besoins des utilisateurs; après tout, il n 'est pas possible de vendre tous les produits en gros, mais le développement d' un nouveau produit coûte cher et nécessite des cycles plus longs et c2b aide à résoudre le problème de l 'exploitation non rentable.

« une croissance rapide de 300% sur trois ans ».

Les résultats des essais d 'eau auprès des opérateurs électriques sont inattendus.

En 2015, le chiffre d 'affaires en ligne de 26 millions de yuan, la croissance des affaires en ligne a été maintenue à plus de 50%, est situé dans la première catégorie de tianmao main chaussures en tissu.

Briser les haies de l 'histoire

Le modèle commercial d 'une pition réussie de 100 ans dans un magasin témoigne d' une pformation parfaite de l 'industrie traditionnelle dans une nouvelle ère.

Même avec l 'empreinte de l' époque, l 'audace de l' innovation et de la percée peut être un nouveau gâteau de cette époque.