Le Cadeau D 'Anniversaire Américain De 20 Ans Est Un Peu Lourd.

Il faut dire que ces deux dernières années, la plus grande marque de vêtements nationaux n 'est pas le Metropolitan.

L 'année 2015 marquera le vingtième anniversaire de Metropolis, qu' il s' agisse du titre de "l 'étrange poison" qui fait connaître à presque 90 ans les app "normaux" des États - Unis et sous leur drapeau, ou de la pub mtee, qui invite un groupe de dirigeants d' entreprise de 90 ans et de dirigeants de l 'hégémonie à se joindre au roi.

Toutefois, le cadeau d 'anniversaire de l' État des États - Unis n 'est pas un fruit de la guerre du Hezbollah, mais un triste bilan trimestriel: on prévoit une perte de 300 à 450 millions de dollars en 2015.

L 'histoire a toujours été incroyable.

En 2010, à l 'occasion de ses 20 ans, Li Ning a décidé de lancer de l' or lourd pour reconstituer sa marque et a organisé une cérémonie de changement de logo à l 'attention de nombreuses vedettes.

Tout le monde sait ce qui s' est passé par la suite, et le rapport annuel 2012 indique que Li Ning a enregistré une baisse de ses revenus de 24,5% par rapport à l 'année précédente, tandis que la société a enregistré un déficit de 1 milliard 979 millions de yuan.

C 'est la première fois en huit ans que la société cotée en bourse a enregistré une perte annuelle importante - Li Ning "a été dérangé.

Derrière l 'échec, les États - Unis et Li Ning ont commis la même erreur.

Ils ont accordé une attention disproportionnée aux données sur les ventes, les données sur les magasins et les données sur le comportement des consommateurs, qui permettent d 'évaluer les stratégies et les tactiques à suivre, mais ce sont ces bonnes données qui masquent les yeux, ignorent les données sur les attitudes qui sous - tendent le comportement des utilisateurs et contiennent trop d' informations sur les possibilités d 'exploitation.

Par exemple, Taobao, en tant que plate - forme de données, il sait ce que le consommateur a parcouru, ce qu 'il a acheté, combien de fois acheter, combien de temps acheter, combien de temps à chaque fois, sans savoir pourquoi le consommateur a parcouru, pourquoi acheter, acheter insatisfait, pourquoi satisfait, ne pas recommander à des amis, etc.

En tant que catégorie de vêtements de sport, il est quasiment impossible de trouver une marque nationale de sport si talentueuse que Li Ning, mais il a été mis à la traîne par la suite.

À l 'occasion du 60e anniversaire de la fête nationale,

Le fondateur, Li Ning, est apparu dans le char olympique avec un manteau de sport portant des marques de fabrique, et je pense que sa douleur n 'a pas été ressentie par les étrangers.

J 'ai particulièrement apprécié la philosophie de Christensen, l' agnosticisme, telle qu 'elle est présentée dans le dilemme des créateurs.

Le livre parle de "Marketing inconnu": pour tout plan commercial, on part du principe que toutes ses prévisions sont erronées.

Toutefois, très peu de décideurs peuvent nier leurs propres prévisions et passer du temps à comprendre les vues, les attitudes et les causes des consommateurs.

En règle générale, le budget du marché et le plan de promotion d 'une marque indépendante sont établis sur la base des données de l' année précédente sur le fonctionnement du marché, ainsi que des vues, des attitudes et des analyses de l 'équipe de décision.

Ces données, qui sont facilement disponibles dans les bureaux à partir d 'ordinateurs, ne rendent compte que du nombre de ventes trimestrielles de produits, du nombre de circuits par rapport à l' augmentation correspondante, de la quantité de produits vendus et des régions où les ventes ont été plus importantes que par le passé.

À titre d 'exemple, quelle différence y a - t - il entre le fait que les décideurs ne connaissent pas l' attitude et les causes de leurs principaux groupes de consommateurs et de leurs principaux groupes potentiels lorsqu 'ils choisissent des marques et des produits de base et qu' ils ne se contentent pas de données antérieures sur Les ventes et de leurs propres projections de la prochaine étape d 'un plan d' activité?

Compris.

"Est - ce que tout le monde semble savoir que cela peut aider les entreprises traditionnelles à passer à la deuxième chaîne du Gouverneur?" a déclaré Jack Welch au moment où il est devenu le premier du monde dans "13 Suites": "vous le savez, mais nous l 'avons fait".

Les grandes périodes de données donnent aux entreprises la possibilité d 'obtenir des données innombrables, les décideurs analysent les performances dans divers types de diagrammes, de diagrammes, de groupes de discussion animés pour découvrir ce que l' on appelle les "consommateurs", mais on ne recueille pas systématiquement, scientifiquement et efficacement des données sur les attitudes des consommateurs.

Point de vue.

Les grandes industries de données ont grand besoin de produits pour analyser les attitudes des consommateurs afin d 'aider ces entreprises à prendre les bonnes décisions.

Il n 'y a qu' une raison pour laquelle le Waterloo de Li Ning ne connaît pas son public, perd ses profits et, naturellement, perd la chance qui lui appartient de s' adapter à l 'évolution des goûts des consommateurs.

Il faut espérer que les États - Unis franchiront la première étape du changement pour comprendre les besoins des consommateurs et des marchés et ne pas répéter les mêmes erreurs.

Li Ning était à la recherche de l 'épée.

Il n 'y a pas de différence fondamentale entre la publicité « tout est possible » (make 13jet \ \ 10 thechange) et Nike « faites ce que vous voulez » (just do 131 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Li Ning a fait une offre en 2010, c 'est la dernière paille, le consommateur découvrit que son prix était proche de Nike, qu' il allait tout droit au magasin et qu 'il allait se promener à Nike Addy.

Ainsi, l 'analyse des données d' attitude des utilisateurs, la mise au point de modèles d 'attitude des utilisateurs et la recherche de besoins plus profonds à partir des différences de résultats sont nécessaires pour la prise de décisions sur le marché.

Notre connaissance des choses a créé de nouvelles choses, avant que vous ne connaissiez bien les consommateurs, il est aveugle, dangereux, voire mortel de faire un plan d 'affaires.

Les données relatives à l 'attitude de l' utilisateur permettent d 'expliquer les causes profondes du comportement de l' utilisateur et de réduire le risque de prédiction uniquement sur la base des données relatives au comportement.