Le Maître - D'Œuvre, Essayez Ça.

En visitant le magasin, on a constaté que de nombreux problèmes se posaient principalement au terminal, alors que le problème était plus grave pour les acheteurs.La plupart des entreprises n 'ont pas suivi de formation systématique, certains ne se souviennent pas très bien de leurs produits, et encore moins de leur capacité de combat.Le fait que le terminal ne soit pas vendu est aussi une question de raison.

Tout le monde dit "trois flammes pour un nouveau fonctionnaire".Il sait.Je viens d 'arriver sur le marché Q, je ne suis pas très au courant de la situation sur le marché local, il faut d' abord aller en première ligne.Il s' est donc fixé un calendrier de travail selon lequel il devait se familiariser avec les conditions de travail dans les différents magasins pendant le premier mois, les processus commerciaux et être lui - même maître d 'œuvre pendant une semaine.Les jours suivants.On le voit rarement au Bureau.Toute la journée, entre les magasins.Parfois.Un jour dans un magasin.Sauf pour les opérations.A l 'origine, Xiao Hu lui - même et l' acquéreur de vendre des produits. Après le retour du soir, résumant les questions, par le biais d 'un "comptoir" de plus d' un mois.Il observe attentivement, apprend, communique et pratique.Et combiner son expérience.Une évaluation systématique de l'actuel maître d'œuvre est effectuée.Beaucoup de problèmes ont été relevés: certains produits ne sont pas bien compris.Certains manquent de techniques de vente.Il n'y a pas de passion... Et le mois prochain, moustache va commencer à les former systématiquement.

Premièrement.Connaissances de base.En gros: la culture d 'entreprise, la connaissance des produits, les politiques de l' entreprise, la connaissance de l 'industrie, et ainsi de suite.Les gens pensent peut - être qu 'il n' y a rien de nouveau.C 'est ce que pensaient les acheteurs.Hu n 'est pas d' accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu 'à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.En moyenne, moins de 50 points, le plus élevé 58 points, beaucoup de gens ne se souviennent même pas du prix du modèle concurrentiel principal, et encore moins des fonctions et des points de vente du modèle principal, sans parler de la culture d 'entreprise.La connaissance de base est l 'essence du pouvoir d' achat.En particulier, la connaissance des produits est plus fondamentale pour améliorer la capacité de vente des acheteurs, en tant qu 'acheteurs, seuls les produits de leurs propres marques et les connaissances des produits concurrents peuvent être en mesure d' acquérir des connaissances sur les produits, l 'explication peut être ciblée, "la connaissance de soi, pas de guerre".Cette formation est conforme au principe de la « formation régulière, examen de longue durée », qui consiste essentiellement à organiser des examens, à procéder à des interrogatoires par sondage lors des réunions hebdomadaires et à procéder à des inspections sur place.L 'objectif est de faire des conseillers en produits et des conseillers techniques.C'est ce qu'on achète.

Deuxièmement.Marketing.Étant donné que la formation n'a pas toujours fait l'objet d'une grande attention, la capacité de vente des acheteurs varie d'un pays à l'autre, et que les acheteurs vendent depuis longtemps des modèles à bas prix, les principaux modèles de propulsion n'étant pas très bien poussés, ce qui entraîne un arriéré important de stocks.En outre, il n 'y a pas de réponse à la pression de la concurrence.Les acheteurs eux - mêmes ne sont pas satisfaits de la vente.Marketing skills in the Marketing of products are the key role in the Marketing process, that can be the source of force.La formation à la commercialisation porte sur le Protocole commercial et les techniques de commercialisation.La formation est interactive, l 'analyse de cas et ainsi de suite, en insistant sur la formation à long terme, l' examen périodique, l 'objectif étant de former les conseillers en matière d' achat en tant qu 'experts - conseils.

Troisièmement.Diffusion des connaissancesEt des connaissances promotionnelles.Du point de vue de l 'entreprise.Les commandes ne sont pas seulement des vendeurs de produits.C 'est aussi un diffuseur de marque.Est l 'agent de promotion et de promotion.Pour les fabricants comme pour les commerçants.L 'achat est le plus bas de l' ensemble du processus de vente.Mais nous savons aussi qu'ils sont des combattants de première ligne au bout du tunnel.Est la réalisation de l 'échange d' informations et de la communication entre les entreprises et les consommateurs.Ils sont donc directement responsables de la diffusion et de la promotion de la marque.En outre.Leur participation à un grand nombre d'activités de promotion terminale est également indispensable.Les acquisitions doivent être très bien connues et reconnues de la culture d 'entreprise.Pour soi - mêmeBrand FidelityTrès haut.La passion pour le travail.En même tempsIls reçoivent également une formation systématique à la diffusion des connaissances.Qu'ils acquièrent les compétences de base en matière de vulgarisation.Surtout quand il y a de nouveaux produits.L 'achat est le plus important.Il faut également acquérir des connaissances et des compétences en matière de promotion.Cela peut se faire par la formation et la participation sur place.Les acquisitions doivent avoir deux facettes: la possibilité de participer à des activités promotionnelles organisées par des entreprises ou des entreprises, et la possibilité de modifier le marché final.Par exemple, la promotion soudaine de produits concurrents.Et la société n 'a pas d' activités de suivi.Et maintenant?AcheterPeut être approuvé sur demande.La promotion à petite échelle.L 'invention permet d' intercepter efficacement un produit concurrent par un terminal.

Quatrièmement, recueillir des informations sur les marchés.Le marché est instantané.Le terminal est particulièrement violent.Il faut d 'abord leur apprendre à identifier des informations utiles et ensuite les comprendre.Il s' agit généralement de renseignements sur la promotion des produits concurrents, les stocks de produits concurrents, les informations sur l 'ajustement des prix terminaux des produits concurrents, les informations sur les nouveaux produits vendus, les informations sur les changements de personnel.Il y a aussi de nombreuses informations pertinentes sur les lieux de vente.Les commandes doivent être signalées aux opérateurs en temps voulu.C 'est aussi un encouragement à l' achat, le respect et l 'affirmation de son travail.Il est également important de recueillir des informations sur le marché des machines d'ingénierie.