Expert Analysis Of The Development Of Child Clothing Market 2013

Zhang xunmingMing WeiChaussurePrésident du Conseil d 'administration

Chen Zhicheng361 degrés (China) Ltd.Vêtements pour enfantsDirecteur général

Évolution des schémas: le secteur continuera de se développer et les entreprises devront faire face à la crise.

Chen Zhicheng: les perspectives de développement de l 'habillement des enfants sont prometteuses.BrandIl faut renforcer la confiance en soi.

Le marché de l 'habillement des enfants offre un énorme potentiel et, ces derniers temps, de plus en plus de marques de chaussures pour adultes étendent leurs tentacules dans le domaine de l' habillement des enfants, ce qui est une "chaleur d 'or" permanente.Toutefois, faute d 'expérience dans le domaine de l' habillement des enfants, de nombreuses marques de chaussures pour adultes se heurtent à de nombreux obstacles, le plus important étant le manque de clarté dans le positionnement de l 'habillement des enfants et la similitude des produits avec la version abrégée pour adultes.

En réponse à cette analyse, de nombreuses entreprises se contentent de faire des sous - marques de vêtements pour enfants une marque accessoire, n 'ont pas fait appel à la main - d' œuvre professionnelle pour gérer des projets de vêtements pour enfants, ne se soucient pas de la rentabilité des vêtements pour enfants, n 'ont manifestement pas confiance dans le fonctionnement et ne sont pas décidées à faire des costumes pour enfants plus forts.

Zhang xunming: interne et externe pour faire face à la crise

Malgré le développement de l 'industrie de la chaussure pour enfants, les marques continuent de faire face à des "problèmes internes et externes".D 'une part, la crise des quatre principaux marchés d' exportation de devises des États - Unis, de l 'Union européenne, du Japon et de l' ANASE aura un impact considérable sur les entreprises exportatrices, dont 50% seront en faillite, et, d 'autre part, la flambée des prix des matières premières et l' accumulation considérable de stocks sur le marché intérieur entraîneront des difficultés de trésorerie pour les entreprises.

Zhang a toujours estimé que, dans l 'avenir, il y aura toujours dans l' industrie de gros poissons qui mangent des petits poissons.Pour une marque de chaussures pour enfants, la mise sur le marché sera peut - être un tournant.Plus les grandes marques auront de capitaux, plus les petites marques seront éliminées.Dans ce contexte, les PME s' efforcent à la fois d 'améliorer leurs compétences internes et d' obtenir l 'appui des pouvoirs publics.

Les entreprises accéléreront leur entrée sur le marché des capitaux

Zhang xunming: Solid Foundation, Benign Market

Le 24 décembre 2012, Mingwei Jinjiang (camkids) shoes Co., Ltd a réussi à entrer en bourse dans le cadre de l 'entreprise britannique, a créé la première unité de l' industrie de la chaussure pour enfants, a été à l 'avant - garde des opérations en capital.

Zhang a déclaré aux journalistes que la marque camkids chameau (magasin exclusif) avait réussi à pénétrer le marché des capitaux britannique en trois ans, en raison: i) de la différenciation de la marque, la société Ming est la première entreprise intérieure à faire des randonnées en plein air pour les jeunes; ii) de l 'adhésion à la voie de l' intégration des chaussures; iii) du positionnement de haut de gamme, une gamme de produits riches et à forte valeur ajoutée; iii) de l 'implantation dans les plus grands magasins du pays; iv) la promotion de la marque de l' amour et de la responsabilité des entreprises.

Le développement des entreprises est indissociable de l '« instrument de profit » du capital, et il faut s' efforcer activement d' accéder aux marchés de capitaux.« Il est très difficile de coter à l 'étranger et les conditions doivent être réunies dans tous les domaines.Les entreprises doivent être commercialisées, sur le terrain à une base solide est une condition préalable à l 'entrée en bourse."Chang dit toujours.

Channel Trend: Shopping store and Small and Medium Street shop

Zhang xunming: the shopping is the important Channel of Children Outdoor Brands

Le magasin a son avantage unique, l 'environnement commercial, bien équipé, le service après - vente en place, peut attirer davantage de flux, une forte publicité, de promouvoir la réputation de la marque.En tant que catégorie de chaussures pour enfants, la qualité des chaussures d 'enfants de plein air est meilleure que les chaussures de sport, les prix sont également élevés et sont plus adaptés à l' accès aux circuits commerciaux.Camkids chameau marque est l 'occasion d' ouvrir rapidement le marché intérieur par l 'intermédiaire des grandes entreprises du pays.{page} u break}

En 2013, le camkids accélérera l 'expansion du marché régional du district avec un pouvoir d' achat croissant.

Chen Zhicheng: la marque mettra l 'accent sur l' ouverture de filières de franchise

Accélération de l 'expansion des circuits exclusifs

Pour ce qui est de la construction de canaux, CHEN Zong estime que de nombreuses marques de chaussures pour adultes ont ouvert des débouchés au début de leur activité, au détriment du développement de la marque.D 'une part, le seuil est élevé, les marques doivent dépenser beaucoup d' argent et d 'énergie pour entrer dans le Centre; d' autre part, il est difficile d 'obtenir une gamme complète de produits sur une superficie limitée.L 'ouverture du magasin est relativement souple.Ainsi, 361degrés de vêtements pour enfants sera toujours centré sur la construction de filières exclusives.Bien sûr, si le système de monopole des entreprises est assez puissant, le centre commercial va également chercher à porte.

"Les deux premières années de lancement de la marque est la clef de la possession des circuits du marché, il faut beaucoup de fonds pour soutenir.À l 'heure actuelle, la plupart des magasins de vêtements pour enfants sont situés entre 200 et 300.À l 'avenir, ces marques seront progressivement élargies."Dit Chen.

Les modèles de magasins de vêtements pour enfants ne sont pas climatisés

Les fournitures destinées aux enfants couvrent un large éventail de domaines et certaines marques ont commencé à expérimenter le modèle de la boutique de l 'eau.Chen a toujours estimé que le modèle des magasins de vêtements pour enfants ne se généraliserait pas et que le financement et la gestion constituaient un problème majeur.

« les ventes de vêtements pour enfants sont peu rentables et, à moins que les magasins ne soient ouverts dans des zones plus reculées, les coûts financiers et administratifs élevés sont insoutenables pour les entreprises et compromettent en fin de compte le développement des marques."Chen est d 'avis que l' avantage d 'un grand magasin par rapport à un petit magasin ne réside pas dans une forte croissance de son chiffre d' affaires, mais plutôt dans une gamme de produits qui permet de donner une image complète de la marque.La plupart des entreprises n 'ont pas les moyens financiers nécessaires pour entretenir autant de magasins.Par conséquent, le modèle des magasins de vêtements pour enfants ne deviendra pas une tendance.

Problèmes de personnel: augmentation des coûts humains, pénurie de personnel qualifié

Zhang xunming: manpower Supply

Les pressions exercées par les entreprises sont dues en grande partie à l 'augmentation des coûts de main - d' œuvre.Zhang a déclaré aux journalistes que les salaires des employés des entreprises civiles avaient augmenté de 40% en trois ans, que certains cadres moyens et supérieurs recevaient des salaires mensuels de plusieurs millions de dollars et que les salaires des cadres de base étaient inférieurs de 2300 dollars.Certaines entreprises qui n 'ont pas de gestion efficace et qui n' ont pas accès à des sources de financement ont été paralysées à cause d 'un lourd fardeau, et un grand nombre de travailleurs sont en attente d' emploi.

« le problème de la surpopulation des ressources humaines sera encore plus grave en 2013.En dépit de l 'offre et de la demande excessives de ressources humaines, les salaires des travailleurs n' ont pas diminué.La crise des ressources humaines est un problème social majeur."Chang a toujours dit.

Chen Zhicheng: se concentrer sur le développement des compétences internes

Récemment, le Directeur général de la vente de chaussures pour enfants a été très souvent licencié.Chen a estimé que cela était dû à plusieurs facteurs.Les entreprises ont du mal à faire leurs affaires, moins d 'un an.Et le marketing des talents est une fois qu 'ils n' ont pas de goût amer, la spéculation, les résultats médiocres, la discussion sur le papier, la planification est trop vandale, dès qu 'il y a un problème, se décharger de ses responsabilités.En outre, la forte bulle de salaire dans l 'industrie, la force et les salaires ne sont pas compatibles avec le problème de l' emploi dans l 'industrie.

Chen est d 'avis que les entreprises sont les plus démunies de personnel ayant une expérience pratique.Beaucoup de chefs d 'entreprise ont une vision plus courte, ne savent pas développer les talents, dès qu' il est difficile de s' attendre à ce que les soldats de l 'air débarquent.En fait, les parachutistes ne guérissent pas souvent les anciennes blessures de l 'entreprise.

« le perfectionnement interne des compétences permet non seulement de stabiliser les cadres, mais aussi de les familiariser avec le processus de développement de l 'entreprise et de résoudre les problèmes qui se posent avant d' être remédiés aux symptômes."Dit Chen.{page} u break}

Trend of Product: Positioning Division, functional Enhancement

Zhang xunming: se concentrer sur les fonctions et les détails du produit, augmenter la valeur ajoutée

Le costume est une pièce de théâtre.

La valeur ajoutée des vêtements, et plus attrayant pour les yeux, la marque doit mettre l 'accent sur l' exploitation intégrée des chaussures.Zhang présentation générale, camkids chameau marque depuis le début du projet d 'importation de vêtements, les vêtements représentent maintenant 60% de la structure du produit.

En ce qui concerne le secret de la réussite de l 'opération de vêtements, Zhang a déclaré que les vêtements exigeaient des capacités de R & D élevées, les entreprises ne devaient jamais construire des voitures à domicile, mais devaient être orientées vers le marché, respecter le marché et l' opinion publique, apprendre à imiter et à innover.

"Les best - seller sur les marchés étrangers sont très à la mode, la couleur est très pure.Ces vêtements ne sont généralement populaires que dans un ou deux ans.C 'est pourquoi nous achetons des styles et invitons les concepteurs à faire des recherches.Par exemple, un costume de 10 designers avec 7 personnes à surveiller, alors nous devons envisager sérieusement de l 'utiliser comme un nouveau modèle."Dit Zhang.

Se concentrer sur les détails et prendre soin des enfants

Pour Zhang, c 'est l' amour qui fait les chaussures.Il a estimé que les marques en plein air des enfants devaient s' employer à améliorer la fonctionnalité de leurs produits et à les rendre plus sûrs et plus confortables.D 'une part, les entreprises doivent travailler avec les grands fournisseurs pour assurer un contrôle rigoureux des matériaux afin de garantir la qualité des matériaux; d' autre part, elles doivent mettre l 'accent sur les intrants scientifiques et techniques pour améliorer la fonctionnalité des produits.

En outre, le traitement détaillé est particulièrement important."Il faut laver d 'abord avec de l' eau les tissus que nous avons achetés pour empêcher que les vêtements ne se décolorent.Bien que les coûts augmentent, le traitement détaillé n 'est possible qu' avec l 'approbation des consommateurs."Chang dit toujours.

        Chen Zhicheng: positionnement des produits

L 'année 2012 du dragon a favorisé le développement de produits pour les enfants et les nourrissons, a vu cette dynamique dynamique, un certain nombre de marques de vêtements pour enfants ont lancé successivement des chaussures, des vêtements pour enfants, mais aussi certaines marques n' ont pas été indifférentes à cette question, toujours adhérer à l 'ancien positionnement de la marque.

Chen est d 'avis que les parents n' ont pas les mêmes attitudes à l 'égard de l' achat de vêtements pour les enfants et les jeunes enfants, que les méthodes de localisation et de commercialisation de ces deux types de produits sont différentes, que les vêtements pour enfants et les vêtements pour enfants fonctionnent ensemble et que 1 + 1 ne sont pas supérieurs à 2.En conséquence, 361 degrés de vêtements pour enfants sont réservés aux enfants âgés de 3 à 14 ans.Dans la Division de l 'industrie à l' époque, les marques ne peuvent réussir que si l 'on fait des produits différenciés.

Marketing Trend: More Focus on the Precision of Marketing Inputs

Chen Zhicheng: selection for brand marketing

Sélection de l 'autorisation internationale de la comédie musicale pour favoriser le développement de la marque

Dans l 'industrie de la chaussure pour enfants, le développement de la commercialisation de l' animation peut être qualifié de haute mer.Beaucoup d 'entreprises nationales estiment que les coûts de commercialisation de l' animation sont beaucoup plus faibles que l 'autorisation de l' animation, et ont donc choisi de travailler avec l 'animation pour créer une image de l' animation exclusive.Chen n 'a jamais été d' accord avec cette approche, estimant que l 'industrie de la chaussure pour enfants avait très tôt déclenché une vague de marketing animé, mais qu' elle n 'avait guère eu de succès.Bien que l 'acceptation de l' image de la comédie de renommée internationale autorise des investissements importants, les résultats sont rapides.

« la commercialisation de la comédie animée doit en fin de compte se traduire par une amélioration des performances des terminaux, et le problème des stocks d 'enfants sera préoccupant si la publicité de la comédie n' est pas élevée et si les éléments de la comédie sont utilisés dans des vêtements pour enfants et ne sont pas reconnus par les consommateurs."Dit Chen.

Marketing sportif

Depuis toujours, les marques de vêtements de sport pour adultes sont passionnées par le marketing sportif, comme les marques de vêtements de sport, il est inévitable de secouer le drapeau.

« bien que la vente de vêtements pour enfants ne soit pas directement encouragée, elle contribue à améliorer la visibilité de la marque.Le marketing sportif des enfants peut ouvrir le marché avec la notoriété de la marque mère, afin que les agents aient davantage confiance dans l 'exploitation du projet de vêtements pour enfants."Présentation générale Chen, 361degrés de vêtements pour enfants, en plus de leur collaboration avec les plus jeunes du pays, parrainent régulièrement des jeux de tennis de table dans les écoles primaires, des Jeux d 'écoliers, etc.