Les Résultats Financiers De Loyauté Et De Parler De La Marque]

"La loyauté des résultats financiers et la marque n'est pas égal" - Groupe spécial de garniture de Président et PDG de Zhiyong Zhang "Tu viens faire le PDG.

Au début de 2004, le revêtement à un employé de la jeunesse pour la société fait 12 ans de service.

Garniture de depuis le tournant du siècle est discret et strictement a caché dans cette maison propre de la société dans les coulisses,] pour la société est moulé dans une ouverture, le sport, la mode, la mondialisation de l'image de l'entreprise

"de l'industrie des sports généralement représentent 1% du PIB des pays à un ~ 2%, la Chine ne représentent actuellement à 0,2%, de l'augmentation de 10 fois l'espace

5 ans, le PIB de la Chine est de doubler va atteindre 20 milliards de yuan, articles de sport jusqu'à au moins 1000 milliards d'euros.

Et un secteur de top 3 possède au moins 30% de part de marché, même si la première marque ne représentent que 10%, sera également une société de vente jusqu'à 100 millions de yuan.

].

"Li Ning" est en quelque sorte devenu populaire grâce au parrainage des Jeux olympiques et asiatiques.

En regardant en arrière 2005, vous vous préparez mieux, vous avez fait ce qu 'il fallait, mais vous avez perdu Adidas dans le parrainage des Jeux olympiques de 2008.

Où est Li Ning?

Le plus important, c 'est les ressources financières.

Parmi les partenaires olympiques, il y a certaines exigences en matière de ressources financières.

En fait, atteindre ce seuil n 'est pas non plus un critère, mais les finances sont un aspect très important de l' évaluation globale des coefficients de pondération.

Du point de vue de ces sociétés internationales, étant donné qu 'elles bénéficient des marchés mondiaux, il est en fait avantageux de partager ce coût.

D 'autre part, le positionnement de chaque société est différent, et pour certaines sociétés, les Jeux olympiques sont son atout de marque le plus important, ce qui est inévitable.

Ce n 'est pas la même chose que dans le passé.

En outre, il y a un lien avec le fait que la Chine devienne un marché mondial de plus en plus important d 'articles de sport.

Sa capacité ne cesse de croître et sa place dans le monde entier, de sorte que les marques internationales sont également disposées à faire des investissements à grande échelle.

Bien que nous ayons prévu de consacrer entre 16 et 18% des recettes de cette année et de l 'année prochaine à la construction de marques, y compris la stratégie olympique dans son ensemble, le pourcentage des grandes sociétés de marque étrangères, quoique élevé, reste faible.

C 'est une concurrence commerciale, une concurrence loyale.

Les résultats de la concurrence ont en grande partie contribué au développement des équipements sportifs chinois.

J 'ai noté un changement dans le parrainage du sport par Li Ning, qui couvrait auparavant tous les aspects du sport en Chine, alors que le premier parrainage international a commencé en 2000 avec l' équipe française de gymnastique.

Depuis quelques années, le parrainage de Li Ning semble plus ciblé et plus proche du commerce et des affaires?

- Oui.

Nous avons eu beaucoup de parrainage, avec de grandes marques, relativement peu de relations avec les affaires, comme la gymnastique, le plongeon, le tir, y compris le ping - pong, en fait, il n 'y a pas beaucoup d' affaires, vous pensez que combien de personnes peuvent acheter des vêtements de gymnastique?

En depuis 2003, la plupart d'entre nous ont parrainé le marché et le Mouvement des affaires plus pertinentes, on l'appelle le mouvement de commercialisation d'investissement, y compris de parrainage, l'équipe de parrainage et de personnel de parrainage de troisième partie, ils sont en fait déjà tout compris dans chaque année dans le marché des Coûts d'investissement

Nous avons le choix standard commence à apparaître de changement de direction, par exemple le basket - ball, de la course de parrainage, de l'Espagne et de l'Argentine nous le parrainage de basket - ball, l'affaire des chaussures de basket - ball avec notre croissance juste parce que.

Si je suis plus riche, peut également trouver des stars du sport la personnalité unique et on la personnalité de la marque de conformité, mais le fait que le risque de l'équipe des stars du sport, car le sport peut produire des blessures, il s'est blessé ou d'autres accidents sont très mal.

Triple Vie hebdomadaire: Je crois que beaucoup avant de parrainage, même sans les bénéfices des entreprises, mais également pour la société a accumulé une grande marque de contacts du Gouvernement, l'image et les relations publiques

Je suis curieux de savoir, c'est "doublure" dans 20 ans, sur le choix d'un modèle commercial et Nike, Adidas, choisir de faire une "marque", et non pas, comme les fabricants de vêtements en Chine la plupart, depuis le début de l'OEM de production, à l'aide d'avantage de coût de la main - d'œuvre?

]: chaussures de sport, est un nouveau concept, quand la Chine a appelé "10" marque, marque internationale plus tôt, Nike dans les années 80 au début de l'entrée de la Chine

Dans l'industrie des articles de sport, est en fait une marque internationale d'abord entrer en Chine, en Chine a apporté le concept de sport de marque.

Sensation de sociétés commerciales la forme de garnissage Jianlibao de la Chine et de groupe de relations

Jian Li Bao est une marque, à l 'époque est très leader des entreprises, il est à Guangdong, avec beaucoup d' hommes d 'affaires de Hong Kong contact.

Li Ning avait beaucoup de contacts avec Hoo Yingdong à l 'époque, en fait, ils donnaient beaucoup d' entrées dans le sens commercial.

Li Ning est fermement décidé à faire une marque d 'entreprise, la marque, la gestion de l' ensemble de la chaîne d 'approvisionnement, l' innovation et le développement de produits, ne pas faire d 'usine, pas de détail.

Le sentiment d 'entreprise du patron, en général pendant la création d' une entreprise, détermine la création d 'un modèle d' entreprise.

Le modèle commercial de "Li Ning" de l 'édition trimestrielle Life Weekly, "Small Assets, revalorisation de la marque"?

Nous sommes les premières de ces sociétés, la route est prioritaire.

Nous parlons maintenant de « l 'Union de concessions », mais cela a été particulièrement rare dans les années 90 et très peu dans les années 90.

Pour être honnête, ce n 'était pas non plus une option stratégique, mais une contrainte.

Au début des années 90, il n 'a pas été facile pour une entreprise privée d' entrer dans le grand magasin, donc il n 'a pas été possible de s' en remettre en grande partie aux copains de Li Ning à cette époque - là.

Une autre raison tient au fait que Li Ning a entrepris avec détermination des réformes au niveau opérationnel de l 'entreprise et a fusionné trois grandes catégories de sociétés sous la marque « Li Ning ».

Avant 1995, nous étions trois entreprises: une société de chaussures à Beijing; une société de vêtements de sport à Guangdong; et une autre société de confection de vêtements de toilette à Beijing.

À l 'époque, les canaux étaient très confus car, face à un seul client, il y avait trois entreprises concurrentes, ce qui pouvait être bénéfique au début de l' activité, mais plus la consommation intérieure était importante.

En conséquence, les réformes ont pformé trois entreprises en une seule et même administration, ce qui a contribué à leur croissance élevée en 1995 et 1996.

Selon ce que j 'ai lu, la croissance historique de la société s' est arrêtée en 1997, et les ventes annuelles de Li Ning se sont arrêtées à 1 milliard de dollars?

Zhang Zhiyong: vers la fin de 1996, Li Ning et la direction de l 'entreprise étaient optimistes quant à la percée d' un milliard de yuan la deuxième année.

Je me souviens que c 'était le deuxième trimestre de 1997, et soudain, notre activité a commencé à baisser.

L'histoire de la société de 18 ans, une croissance négative, un total de 27 mois, qu'à partir du deuxième trimestre de 1997, a commencé en 2000, une croissance négative de plus de deux ans.

Cette croissance négative, je pense que c'est par plusieurs raisons.

La première raison est l'environnement macro - économique dans son ensemble, l'impact de la crise économique de l'Asie du Sud - est de la Chine de ne pas imaginer si grand, mais dans le domaine de la vente et de la consommation est réduite.

Je n'ai jamais pensé que c'était l'impact le plus important, le plus important est de notre propre de certains problèmes.

Triple Vie Weekly: quels problèmes

]: sur la surface, la structure de produit par l'impact

Au moment de la consommation maximale de catégorie - t - shirts au deuxième trimestre de sérieux retards, l'arriéré de 60 millions de pièces, à l'automne, le nombre de produits veste de notre attente.

On envisage également, c'est la concurrence.

Le prix de nos produits que les prix de nombreux produits du Sud doit être cher, parce que sa marque, mais à l'époque, il n'y a pas de marque de la lumière.

Pourquoi?

Parce que les caractéristiques d'un produit vous cette marque supplémentaire est avec ta marque coïncident.

Nous avons alors principalement de produits de coton, des t - shirts.

"Doublure" a un t - shirt, un an de ventes millions de pièces, mais d'autres le copier, c'est facile, tant que tu bon marché de 20%, il est facile de vous battre.

Triple Vie hebdomadaire: C'est - à - dire, vous dès le début en effet utilisé comme modèle et de la marque Nike, mais pas comme ces international que de contenu de marque, de construction, de compter sur la garniture de "pyramide" signes

Ainsi, la concurrence sur le marché un pleinement, il est cassé.

Mais tu en 2001 a repris la société de gestion, principalement d'abord faire n'est toujours pas de marque, mais de continuer à développer des voies de fait, d'étendre le réseau de marketing.

Pourquoi?

Parce que le plus grand problème à l 'époque, c' était notre chiffre d 'affaires très bas, comment accroître la part de marché, c' était un problème que j 'avais à l' époque.

De ce point de vue direct, il n 'y a que deux choses: les ressources limitées, vous êtes en ligne ou en ligne?

Lancer en ligne est de faire la restructuration de la marque, la publicité, l 'image, le développement de produits.

Qu 'est - ce qu' il y a en dessous?

Jetez l 'argent dans l' allée.

Quelle est la pression financière?

Nous avons chuté pendant plus de deux ans.

Nous avons plus de temps, en 1996, de faire des recettes de près de 6,5 milliards de yuan renminbi, 27 mois est tombé à 5 milliards de dollars.

C'est plus de deux ans de phase est très douloureux, le chiffre d'affaires chaque mois, sont en baisse, cette pression est très grand.

Des ressources financières insuffisantes, bien sûr, est une question fondamentale de la société et de gestion de marque.

Tu veux que le développement de la marque, tu veux, portefeuille.

Tu n'as pas d'argent, il est très difficile de le faire.

Tu as dit à parrainer une superstar, comment est - ce possible?

Tu dois vivre, de problèmes de trésorerie est l'un des plus grands défis.

Triple Vie hebdomadaire: l'élargissement du magasin est le plus directement sélectionner

]: à l'époque, j'ai fait une décision, première ligne

D'abord les avantages de la ligne est - ce que c'est?

Vite, très réaliste.

La ligne est - ce que c'est?

Ouvrir une boutique, vous avez un revenu supplémentaire, une source de revenus financiers, votre entreprise est un peu plus, pourcentage multiplié par un peu plus, financière, l'entrée suivante est ajouté.

C'est logique.

Au début de 2000, on a des centaines de magasin, puis progressivement développé à plus de 4000.

franchement, c'est en ligne, quand ce n'est pas si clair

Nous n 'avons commencé à le faire qu' en 2002, année où nous avons créé le Ministère du marché, qui n 'existait pas auparavant.

Comment faire?

À l 'époque, il ne s' agissait que d' une promotion personnelle.

Mais en tant que société, il est important de créer des organisations et de les professionnaliser.

Cette démarche logique est aujourd 'hui correcte, car on ne peut pas être comme les STN qui ont un avantage financier dans la mondialisation.

Il faut d 'abord faire en ligne, votre réseau de base, après avoir quelques ressources financières, puis faire une amélioration continue du produit, puis investir des ressources dans le produit, l' amélioration continue du produit, puis la restructuration de la marque.

Mais d 'une manière générale, du point de vue du marketing, d' abord positionner la marque, puis le produit, puis le canal, c 'est différent.

Pourquoi?

Il y a un phénomène prouve - Chine, Ltd est d'abord après croissance de développement.

je vais entrer dans le marché international et, de ce fait, parce que je suis entré dans le marché international, il doit s'accumuler jusqu'à financière suffisamment de ressources, c'est un problème fondamental

Tu s'accumuler assez de finances, d'un endroit à un autre, afin d'établir sa propre marque de positionnement, de produits, de faire de la voie.

Mais la Chine n'est pas une société de capitaux est entraîné.

Triple Vie hebdomadaire: de ce point de vue, essentiellement, la société "et" Département de Jinjiang a deux bandes diamétralement opposées de sélection est lu

Inversement, le dénominateur commun entre les deux est d'abord l'accumulation de capital et de faire de la marque.

C'est différent, c'est "doublure" dominante "est la commercialisation, Jinjiang" est d'un faible coût de production dominante, parce que la société a l'avantage de revêtement naturel.

]: Nous avons terminé en 2000 de la deuxième stratégie de pition, vraiment commencer à réfléchir à la question en tenant compte de la marque, vraiment durable de la société à une croissance dépend de ce que c'est, commerciales et dépend de sa capacité de mode noyau

Dans une société , ce n'est pas une maison de chaussures et de vêtements entreprises, mais de faire de l'exercice de promotion.

C'est un concept totalement différent.

Si vous pformer réellement quand la campagne de promotion de la société, en tant que produits, comme un corps de connexion avec les consommateurs, doit suivre le mouvement sont étroitement liés.

Même si c'est pour faire des produits de coton, mais produits en coton qui peut être ajouté pour quoi?

Par exemple pour ajouter plus de matériau fonctionnel, par exemple, et lycra, sera mieux élastique, la ppiration sera mieux.

C'est avec des produits non mouvement général de la différence.

Si ce produit de sport, vos chaussures ne peuvent pas en marche quotidienne porter, si nous voulons vraiment pour jouer au basket - ball pour la latitude de ce mouvement projet pour distinguer, car les caractéristiques de mouvement de chaque projet différent, la fonction n'est pas la même chose.

En fait, on n'a pas de cette latitude avant de penser, alors