Wenzhou Woman Boss

Il y a 16 ans,KiyakaAvec son mari, avec 50.000 yuan de Wenzhou, Zhejiang, Chengdu entrepreneur.Depuis le premier bouton, de gros articles en cuir, les enfants de vêtements de gros agents, puis de la marque des femmes agents, kiyaxiang plus les affaires.La prochaine étape, elle est prête à représenter des marques internationales de haut niveau pour les hommes, "bien sûr, les investissements ne coûtent pas plus de plusieurs millions".Qi Ya Xiang est fermement convaincu que les entreprises ont la force de parler.

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　　50 000 $pour gagner.

Encore une fois refusé, c 'est ce que kiyaka avait l' habitude de ressentir.Dans cette ville inconnue de Shenzhen, Qi Yaxiang ressent une douleur aiguë en regardant la prospérité de la voiture.Les fabricants de vêtements refusent d 'être aussi direct parce qu' à leur avis, Chengdu ne vend pas beaucoup.

Chaque fois qu'elle va à Shenzhen, Qi Yaxiang recueille des informations.La modeMagazine, s' enquérir du type de vêtements que font les entreprises de confection, de haut de gamme et de bas de gamme pour répondre aux besoins du marché de Chengdu, de filtre.Après une enquête à long terme sur le marché, il y a un marché d 'achat et de vente, elle ne croit pas que de haute qualité de vêtements de gros à Chengdu ne peut pas créer une route.

Dès 1991, Qi Yaxiang et son mari sont venus de Wenzhou (Zhejiang) à Chengdu.Entrepreneur".Dans le même temps, les deux époux ont également un fils de 3 ans, à partir de 50.000 Yuan, de la ville natale avec des boutons et des articles en cuir, agent de gros pour les commerçants de la rue teinturerie.

En 1991, le centre commercial du peuple a construit un nouveau bâtiment et a rouvert.Au nom de l 'avant - garde de la mode à Chengdu, de l' ancien modèle de la salle des élections.Toutefois, lorsqu'elle est entrée dans la zone des vêtements pour enfants, elle a constaté qu'il existait peu de types de produits et qu'il y avait peu de vêtements pour enfants, de chaussures pour enfants et presque tout ce qu'elle transportait de l'extérieur.Et de style, de couleur, de tissu pour la plupart.Cela a permis à kiyashang de voir les opportunités commerciales."Les jeunes mères veulent que leurs enfants soient beaux et qu 'ils paient pour eux."Et il n 'y avait pas beaucoup de choix à Chengdu -------------------------------------------------------

Qi Yaxiang et son mari ont collecté de l 'argent partout, a préparé 500.000 yuan de réserve, a commencé à contacter les célèbres fabricants d' articles pour enfants dans tout le pays, dans l 'espoir d' obtenir les qualifications de marque agent.

Mais les difficultés ont continué.Après avoir écouté son plan de livraison, certains fabricants ont agité avec détermination.Vous n 'êtes pas assez fort.La solution de kiyashang est de mettre l 'argent gagné sur les marchandises - gagner un dollar, dépenser seulement 2 cornes et dépenser les 8 autres pour élargir les sources d' approvisionnement.

Quelles que soient les difficultés rencontrées, kiyashang s' efforce de gagner à la vitesse.Après une analyse rapide de la demande du marché, elle a commencé à négocier avec les fabricants "sans hésiter, vous n 'êtes pas assez rapide, vous serez éliminé".Kiyaxiang s' efforce toujours de transporter le fret à Chengdu dans une semaine, il faut monter dans un conteneur dans deux semaines.Pendant ce temps, il faut encore mettre la marchandise au comptoir avant samedi, car c 'est le plus grand nombre de gens qui font du shopping le samedi.

Peu à peu, depuis le centre commercial du peuple jusqu 'à l' immeuble de l 'industrie légère, jusqu' au grand magasin, les affaires de qiyaxiang s' étendent à sept ou huit casiers."Permettre aux clients d 'acheter rapidement des vêtements pour satisfaire leurs besoins de consommation, vous pouvez aussi réussir rapidement."

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　　Il faut concilier les affaires familiales et les rôles.

Kiyashang est un homme d 'affaires, mais à la maison, elle cherche aussi à être une bonne épouse et une bonne mère.Souvent jusqu 'à midi, elle n' a pas encore fini son travail, et elle se lève à 6 heures du matin pour emmener son fils à l 'école maternelle avec son vélo, puis elle retourne à l' entrepôt pour prendre la marchandise et la ramener au centre commercial; et l 'après - midi, elle Va chercher les enfants à l' heure et rentrer à la maison pour faire la cuisine.

Mais elle s' est efforcée de tout faire.Par exemple, lorsqu 'elle amène ses enfants à l' école, elle passe en revue le marché - en parlant aux enseignants de la maternelle et aux jeunes mères."Tout le monde a des enfants, c 'est comme s' il s' agissait d' une communication, au fait, de savoir ce qu 'il leur fallait de vêtements", puis, après l' ouverture de McDonald 's et de Kentucky à Chengdu, elle a emmené les poupées le week - end, Pour voir ce que les enfants portent maintenant.

Elle participe activement aux activités de l'école pour les enfants afin d'avoir une interaction avec leur fils.A l 'occasion de la fête des enfants du « six - un», elle prépare des programmes et choisit des costumes pour le spectacle avec ses professeurs.Et la marque qu 'elle représente est utile à ce moment - là.Les parents caressent le tissu: "Ah, comme c 'est agréable, où l' ont - ils acheté?" dit le professeur, le Pacifique.Et Qi Yaxiang est la marque de vêtements de Sichuan agent.Kiyashang participe à ces activités principalement pour entrer sur le marché de l'intérieur.Quand elle faisait des vêtements pour enfants dans le Pacifique, une seule marque de vêtements vendait jusqu 'à quelques milliers de yuan par jour.

Selon elle, 70% des facteurs déterminants de la consommation des enfants sont les jeunes mères et 30% les poupées.Le confort est le premier facteur de choix de la mère, suivi par le prix.Et qu 'elle représente la marque, le prix est d' environ 100 yuan, mais le prix n 'est pas particulièrement cher, très apprécié par les blancs et les patrons.

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　　Plus on abandonne les vêtements pour filles, plus on devient gros.

Il y a beaucoup de contact avec la jeune mère, de l 'acheteur à l' ami, elle trouve que la plupart de ces amis sont très fidèles à la marque.Afin d 'examiner le fonctionnement de la marque de vêtements à l' étranger, elle a quitté l 'Italie à Milan, Paris, Londres, Angleterre, etc."La conscience des adultes se réveille peu à peu, les filles de Chengdu sont jolies, il y a des gènes de mode dans le corps."En 1994, elle a commencé à passer d 'un ancien agent de vêtements pour enfants à un agent de marque pour les femmes.

Et le premier grand magasin de Chengdu - - - le Pacifique est entré à Chengdu en 1993, lui a donné une plateforme pour montrer "la marque".Quand le Pacifique a fait de la publicité dans les médias, elle s' est rendue à la porte.Elle a prouvé qu'elle avait bien fait.

"Avant, on achetait un dollar, on vendait 1,2 dollar, on entrait et on vendait la différence."Et après avoir fait la marque de vêtements féminins, son Abacus a été raffiné - - - pas seulement pour faire des affaires, non plus aveugle, mais pour vendre des services.A l 'avant - scène de la vente, faire bien le service à la clientèle; à l' intérieur, elle a commencé à former du personnel; à l 'arrière de la source, elle a pris l' Initiative de fournir aux fabricants des informations sur le marché et la communication avec les entreprises pour aider les fabricants à produire des produits adaptés au marché."Il y avait de la marchandise dans le passé.Tout le monde distribue une veste de coton, qui s' applique au nord - Est et à Chengdu.

Avec le Pacifique comme tremplin, qiyaxiang marque de plus en plus de femmes d 'affaires.En 1997, elle a huit bien connues à la maison et à l 'étranger des marques de femmes agents.Et ces marques, a progressivement pénétré dans la province de Chengdu Wang fujing, Ren et le printemps, et d 'autres grands magasins.L 'augmentation de son chiffre d' affaires ne peut en aucun cas se traduire par un « double».

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　　La société est divisée en deux. Visez la marque.

En 2001, qiyaxiang a de nouveau commencé à devenir un agent de l 'habillement.Parce qu 'elle a découvert qu' auparavant, les hommes de Chengdu portaient des vêtements trop aléatoires et manquaient de goût.L 'homme de Chengdu a également besoin d' une femme fine pour les servir et d 'une femme pour s' occuper d' eux et s' habiller.

Quel est le bénéfice de ce milieu? Tout ce que je sais, c 'est que sous son impulsion, y compris le marché secondaire, Chengdu a maintenant des milliers de marques d' hommes, mais il n 'y avait pas de marque qui s' appelait alors.

Dans le domaine de l 'habillement des enfants, qiyaxiang a déjà un ensemble complet de "production - transformation" de la chaîne industrielle.En outre, elle apprend à la tailleuse, aime beaucoup la coupe et la conception, "pour tenir jusqu 'à présent, la production annuelle de plusieurs milliards de dollars ne pose aucun problème.Par la suite, il n'y a eu que des agents, et il y a eu des enfants à la maison.

Puis, elle a même abandonné l 'agent de l' habillement pour enfants et la femme qui lui apportait des vêtements lucratifs."Les affaires sont grandes, mais ça ne marche pas."Enfin, elle s' est tout simplement adressée à un directeur professionnel, elle a finalement compris qu 'elle gérait une entreprise et qu' elle demandait à quelqu 'un d' autre de l 'aider à s' en occuper.

Qi Yaxiang ne veut pas révéler l 'ampleur des actifs de la société.Toutefois, elle est maintenant scindée en deux avec son mari, qui détient des agents de haut niveau pour les vêtements de sexe masculin, tandis que son mari dirige le commerce des vêtements dans une autre société, à la fois à la loterie et sur le marché secondaire."C 'est pour faire des spécialités, quand le moment sera venu, je vais introduire des marques de premier plan dans le monde."