China Shoes Leadership Shoes Marketing New Change

Un temps ou la voix des femmes était mise au silence et leurs espoirs défaits, elle a vécu pour les voir se lever et s' exprimer jusqu 'à atteindre le scrutin.

Les canaux changent - ils et comment?

Face à la concurrence mondiale, est - ce que la notion de modèle de vente au détail dans le secteur de la chaussure doit aussi être internationalisée?

Alors les gens de l 'industrie crient: la stratégie de marketing de chaussures, le modèle de victoire est arrivé.

Kentucky?

Walmart?

Le 8 janvier 1998, le groupe O 'conn a mis en place la première chaîne de monopoles dans la boutique shanggang, la première de l' industrie chinoise de la chaussure, ce qui a conduit à la première pformation du modèle de commercialisation de l 'industrie chinoise de la chaussure.

Par la suite, les magasins de chaussures en Chine, comme le "Kentucky", se sont rapidement dispersés dans les rues du pays, jusqu 'à présent, O' conn a ouvert plus de 3 000 magasins dans tout le pays.

Lorsque le temps est venu en 2008, la Chine est une chaîne de magasins de chaussures aussi tranquillement passé 20 ans.

De même, cette année, les chaussures, sera également une année très rare: à la suite de la mise en œuvre de plans de financement des entreprises à grande échelle de fusions, de mesures antidumping s'intensifie, le nouveau droit des contrats de travail de mise en œuvre de la main - d'œuvre de la hausse des coûts, les avantages de faible coût de fabrication de la chaussure n'existe plus, le bénéfice de l'espace du terminal de vente au détail sont de plus en plus petit.

"Plus de volume, de profits!"

De nombreuses entreprises a fait un soupir.

Lorsque les chaussures encore une fois au nouveau noeud, est assis ou gagner au virage?

Le 20 mars 2008, la Chine est le plus grand des entreprises privées de chaussure, les Jeux olympiques de Pékin en 2008 une "zone de Pan - Pearl River Delta de grands marchands équitable" s'est tenue à Dongguan, Guangdong aokang Groupe de fournisseurs de produits en cuir.

Cette conférence un signal émis est certainement à l'industrie de pformation de mode de commercialisation: que l'innovation peut rester invaincu.

Le même jour, provenant de plus de 200 agents de Pearl River Delta région témoin aokang Groupe mène encore une fois la pformation de chaussures de mode de commercialisation.

"Sur le marché de succès il y a deux sortes de gens: un demi - pas d'avance et de retard de demi - pas".

Parler de la réforme du mode de commercialisation, le Vice - Président du Groupe 王振权 aokang résume en deux modes: mode d'agent 1 + n "et en mode" sans risque ".

Le modèle "1 + n" signifie "1" pour le nom de l 'espace ou de la marque unique, et "n" pour le nombre de magasins.

"Le point d 'image est le mode Walmart + Kentucky."

La métaphore du pouvoir Wang zhenzheng est tout à fait nouvelle.

Et l 'agent "zéro risque" est de garantir l' agent de ne pas prendre de risque en utilisant la formule "dépôt de garantie +" opération.

L'agent est principalement responsable de la vitrine de la location, de maintenir des relations publiques locales, et le reste par l'entreprise responsable et les coûts à supporter.

Et avant, O'Connell a a goûté à la douceur de chaussures au supermarché.

Le magasin le plus grand national 2007 - Kang groupe situé dans le Shandong Heze ouvert, de 2300 mètres carrés de la zone de gestion d'affaires a été prospère.

Cette année, le 23 février, la zone de Wenzhou plus grand magasin de chaussures - Ao 康黎明 célèbre l'espace de chaussures à l'opération d'essai, la zone de fonctionnement de ce magasin de plus de 1000 mètres carrés, les oiseaux aokang, kanglong, belle, prospère, Wanli Janjaouid 5 tout produit de marque et aokang chaussures En cuir apparaissent dans la même branche, provoquant l'industrie sensationnel.

"Ce qui est en jeu, c 'est la capacité de réglementer la gestion, le contrôle des terminaux et l' intégration des ressources, a déclaré Wang zhenhou à plusieurs reprises.

En fait, c 'est la stratégie en trois étapes de la pition d' oconville.

Et le modèle de marketing "Wal - Mart + Kentucky" est l 'intégration complète des ressources, suivi par le "supermarché de la chaussure + chaîne de monopoles", ce qui est conforme à la philosophie d' entreprise Wang Zhentao.

1 + n mènera - t - il à de nouveaux changements dans le commerce des chaussures?

"L 'émergence de supermarchés dans le secteur de la chaussure signifie que l' ère de l 'intégration des entreprises sur le marché commence à évoluer vers l' intégration des entreprises sur le marché."

Wang zhengtao, Président du groupe O 'conng, maître de la planification et de la commercialisation qui a conduit les quatre pformations du marketing des chaussures chinoises, face à la nouvelle situation de l' industrie de la chaussure tournée vers l 'avenir, "en raison des restrictions à l' exportation, de la baisse des taux de change et de la hausse du renminbi, 2008 sera l 'année de la guerre civile dans l' industrie de la chaussure, la concurrence sur les circuits de distribution sera encore plus vive".

Auparavant, des articles parus dans les médias classaient l 'histoire de marketing d' O 'Connell en quatre phases: la première était le système de gros, qui était une phase de séparation grossière de la production et de la distribution; la deuxième le système de consortiums d' entreprises; la troisième le système de franchisage, l 'importation d' une chaîne de monopoles; et la quatrième le système de marques multiples.

En fait, ces quatre phases sont également quatre étapes importantes de l 'histoire du marketing de chaussures en Chine.

Toutefois, pour O'Connell, « Canal composite de type 1 + n ", bien que la stratégie sera important, mais le modèle de chaîne ou de décisions importantes.

Rappelant aokang près de 20 ans de l'histoire de la campagne de commercialisation, sans aucun doute, le monopole de la chaîne de la troisième phase décisive.

Wang Zhentao dit.

Mais le fait est que le monopole de la chaîne simple et reproductible, mais le succès de l'康连锁 rapidement par ses collègues de la copie "presque du jour au lendemain, toutes les chaînes de magasins sont", l'industrie de l'examen.

Depuis 2000, des grandes marques du centre commercial de pformation à une chaîne de magasins, un certain nombre de trois ou quatre lignes de marque aussi ont commencé.

Chaussures en expansion rapide face à un tel problème, c'est - à - dire quant à l'homogénéité du produit de graves et de produits entre un produit et, entre la marque et la marque de différenciation de plus en plus petit, les canaux de vente sont également de plus en plus de mode.

La marque de l'entreprise dans la deuxième et la troisième ligne de nombreux pas sérieusement en raison de la science de l'entreprise elle - même, c'est suivre aveuglément suivre de grandes entreprises, ce qui entraîne de faibles, généralement de la rentabilité de la deuxième et la troisième ligne de marque de même des pertes, des marques a dû se retirer du marché.

"Avantage le monopole de la chaîne a disparu.

Chaussures de commercialisation initiés pas ce sentiment.

Dans l'étude générale de l'industrie de la boutique de vêtements avant d'atteindre plus de 400 mètres carrés Si Da Dian, mais récemment, "le grand magasin" discrètement.

Metersbonwe récemment dans la zone de Kunming boutique à 1600 mètres carrés, magasins de Pékin Zara atteint 1700 mètres carrés.

"Grand magasin ouvert" Wal - Mart "style de ligne de produits, la solidité financière et riche des exigences plus élevées, les petites entreprises sont généralement difficiles à suivre, avec un fort avantage concurrentiel.

Wang zhenquan estime que "les magasins Multi - marques peuvent réduire au minimum les chaînes de distribution de produits et peuvent facilement créer des chaînes de marque" de sorte que, sous l 'effet des goulets d' étranglement, la pition est devenue nécessaire.

Les années à venir seront cruciales pour l 'industrie chinoise de la chaussure, si la pition n' est pas réussie, le marché sera brutalement éliminé.

L 'internationalisation de la pensée de marketing, certains experts estiment que l' internationalisation des entreprises ne se traduit pas nécessairement par l 'exportation de produits ou par l' installation d 'entreprises à l' étranger, mais surtout par la pensée et le modèle de l 'entreprise à suivre les tendances du développement international.

"L 'entrée de Kentucky en Chine a déclenché une vague de monopoles, et le succès de Wal - Mart a créé une grande variété de supermarchés d' entreposage, même si l 'industrie est différente, mais l' idée est partagée."

Wang Zhentao toujours à l'innovation et conduisant à la réputation de l'industrie, du développement de la Chine au point d'inflexion de la chaussure, et une station secondaire à des sièges leader.

Avant, aokang officiellement acheté Vador Wanli de droits de gestion mondiale de l'Italie, et que c'est la première étape de l'acquisition.

De même, les personnes à l'intérieur de l'autre chaussures de marque, négocie des acquisitions à l'étranger aux fins de la marque.

De nombreuses entreprises dans l'industrie sont en train de faire ça.

"Nous ne manquons pas de la technologie des produits de ces marques, parce que nous avons la capacité de production et l 'avantage des coûts, nous avons besoin d' une image de marque de haut niveau."

Un commerçant de chaussures.

"À l 'avenir, nous prévoyons d' acheter plus de marques à l 'étranger, afin que notre" volma "supermarché de chaussures devienne une usine de fabrication de la marque mondiale de chaussures."

Wang Zhentao a une idée claire du développement futur de l 'industrie de la chaussure chinoise.