Procédé De Référence De Gestion Hiérarchique De Canal D 'Agent

La gestion hiérarchique des agents, c 'est - à - dire la répartition des agents à différents niveaux, en fonction de la situation réelle de la taille de la force, puis la gestion correspondante à différents niveaux, c' est - à - dire l 'utilisation de différents niveaux de ressources commerciales et l' adoption de différentes Mesures administratives.

Niveau provincial agents: agent (agent), au niveau de l'agent (deux agents) et trois agents.

Les avantages de l'agent à trois niveaux de division peut être un maximum d'agents de développement et de l'utilisation des agents de ressources.

En dépit de sauter de la province de l'Agence en théorie, la région de l'agent est, dans la mesure du possible utiliser des agents de ressources mais le produit d'investissement à un processus, la comme unité pour un agent, il faut des centaines de distributeurs, de développement nécessite plus de temps, de promotion de l'investissement et de la gestion de la difficulté de plus grande, afin d'obtenir des ressources optimal l'agent de développement, une forte résistance au niveau provincial, on peut économiser de l'entreprise d'investissement peut être de promouvoir la gestion, la profondeur de la zone locale, des équipes de vente pour un zéro, c'est sans doute Le plus approprié.

La fonction de l'agent au niveau provincial: achever l'Agence des produits dans les provinces de la tâche de vente, de développement dans les provinces du réseau de distribution, la gestion dans les provinces et les questions et les offres de produits de rinçage.

Les conditions de l'Agence doit être propre de la broche et une broche de capacité pur, pur peut terminer la tâche des ventes de plus de 60% des provinces au cours de l'année, et a une forte capacité de gestion du marché.

La fonction de la préfecture de l'agent: agent de produit dans la zone de la Mission est responsable de l'ensemble des ventes, de la broche à l'intérieur de la zone de pur, des offres et d'autres questions.

Agent de niveau III: il s' agit d 'une opération de dispersion d' un à quelques hôpitaux ou de très petites zones, qui est un bon complément de l 'agent de niveau I ou II.

2) Les agents provinciaux doivent être des agents provinciaux qui ont une capacité de vente pure et non pure, quel que soit le nombre de réseaux qu 'ils disent avoir, en fait, un simple arrière - grand - père, qui sont tous recrutés par eux - mêmes plutôt que par les entreprises elles - mêmes.

因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱； 4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络； 5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2.地级代理的选择原则 1)地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3)地级代理必须是具有市场操作思路的； 3.三级代理的选择原则 1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力； （二）三级代理制的市场管理体系 在三级代理齐全的情况下，由省级代理

En ce qui concerne les agents locaux et les agents à trois niveaux de gestion linéaire, le Département des ventes de l 'entreprise a mis en place une gestion par l' intermédiaire de l 'agent local et de l' agent à trois niveaux, c 'est - à - dire maintenir le contact, la gestion de l' entreprise par l 'agent provincial, seulement lorsque l' agent provincial a mal traité, l 'agent secondaire a fait des observations ou des plaintes, l' inspection et le contrôle de l 'unité de vente de l' entreprise.

En l 'absence d' un agent de niveau 1, la direction des ventes de la société gère directement l 'agent de niveau 2 et, si un agent de niveau 1 a été mis en place, l' agent de niveau 2 existant est pféré à un agent de niveau 1 pour la gestion.

Au moment du pfert, les politiques qui avaient été suivies par les agents de niveau II n 'ont pas changé.

Iii) agent de gestion des prix dans le cadre d 'un système de trois niveaux de sous - traitance dans la mise en place d' un système de prix de l 'agent de vente, l' objectif est de mettre en place un système de prix unifié, l 'application de la politique nationale de l' agent unifié, c 'est - à - dire en principe le premier et le second niveau de sous - traitance est le même prix.

Les agents provinciaux assument une certaine fonction de gestion du marché dans le système de trois niveaux de représentation, de sorte que les agents provinciaux ont nécessairement les coûts de gestion et les exigences de gestion des bénéfices.

À cette fin, dans le cadre d 'une politique unifiée de l' agent, la société a mis en place un ou deux points supplémentaires pour les agents provinciaux de gestion de la distribution.

Bien fait est un agent secondaire est au nom de l'Agence soit au niveau de la société de gestion ou de pférer directement, pour l'agent secondaire ne produit pas de frais supplémentaires et d'augmenter les coûts, au contraire, peut augmenter la partie de la région de la co - administration du marché ne support, tel qu'un agent de développement de la ville de l'assistance de champ, de livraison, de coordination et d'affaires, et ainsi de suite.

(4) dans le cadre de l'agent de gestion de marge de trois variétés de clé pour la société, la marge est certainement nécessaire.

Le but n'est pas de bague de dépôt des fonds des clients, ni cheveux aubaine, une des mesures de prévention mais de protéger et de régulation du marché.

Montant de la garantie: selon la variété, la garantie devrait avoir des montants différents, l 'accent étant mis sur la protection des espèces potentiellement importantes, les espèces secondaires peuvent être moins importantes, les variétés non prioritaires ou les variétés qui ne peuvent pas être promues à grande échelle dans un court laps de temps.

Selon la réalité de notre société, les trois agents de garantie du marché de 10.000 ~ 2000 yuan.

Champ d 'application de la garantie: la caution n' est qu 'une garantie de fonctionnement du marché, à condition qu' il n 'y ait pas de cascade et qu' il n 'y ait pas violation de la politique de prix de vente de l' entreprise.

En cas de violation, la peine est retenue conformément aux dispositions pertinentes.

La caution est remboursée à l 'avance: le distributeur a mis en place 3 à 10 hôpitaux (2A et au - dessus), ce qui a permis de rembourser à l' avance les garanties du marché du concessionnaire, plus le niveau de la caution est élevé et plus le montant de la caution est élevé, plus le Nombre d 'hôpitaux requis est élevé.

Étant donné que de plus en plus d 'agents n' acceptent pas de caution, il est à craindre qu 'à la fin du contrat, l' usine ne retire pas la caution, et le distributeur pourrait donner de nombreux exemples.

Mais maintenant, les fabricants sont de plus en plus parler de crédibilité, mais il doit y avoir des mesures correspondantes pour dissiper les doutes.

A cet effet, lors de l'exécution du contrat de restitution de distributeurs de marge de marché, peut réduire les distributeurs de soucis, augmente le degré de confiance, de coopérer les uns avec les autres dans le même temps, les distributeurs pour développer de l'hôpital, mais plutôt que dans les hôpitaux, telles que le comportement de distributeurs de produits, etc., est poussée contre la politique de l'entreprise de vente, la société peut être directement depuis le distributeur déduction ou distributeurs de compensation volontaire.

Tels que des distributeurs de refuser, pour son arrêt de marchandises, de cesser de coopérer, et le marché et d'autres personnes.

(5) dans le cadre de l'agent de gestion de distribution s'agissant de la province de troisième niveau a une broche dans la province de capacité pure, mais où les clients plus forte de la capacité totale n'est pas atteint.

Afin de maximiser l'utilisation des ressources, dans des situations de gestion en place, le développement d'un réseau de distribution est une importante force de canal afin d'augmenter les ventes.

La mise en œuvre dans le cadre de l'agent de gestion de distribution de niveau 3, son contenu a huit points suivants: 1. Un contrat de province, il devrait être discutée de distribution.

2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高； 3.公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能； 4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； 5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商； 6.一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理； 7.二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付； 8.省级代理必须对区域内的二、三级分销

La fonction de responsable de la gestion de l'Agence, et assumer la responsabilité générale de son comportement sur le marché; (vi) L'évaluation de la gestion de l'agent de niveau 3 si le niveau d'agent, doit avoir pour tâche d'évaluation claire.

L 'évaluation comportait sept éléments principaux: 1) Premièrement, le contrat devait être exécuté dans un délai de deux semaines à compter de la conclusion du contrat, faute de quoi il devenait automatiquement caduc; 2) Les trois mois précl' exécution du contrat (c 'est - à - dire la période d' ouverture) devaient être assortid 'un mandat clair et de prescriptions précises concernant le nombre et le volume des travaux de construction et des ventes de l' hôpital; 3) après l 'achèvement de la période d' ouverture, des exigences minimalemensuelles et trimestrielles et annuelles; 4. Indépendamment de la conformité, l 'entreprise doit garantir le droit de l' agent à la poursuite de ses ventes sans vérification; 5.Les agents agréés, les sociétés ont le droit de résilier le contrat unilatéralement ou de réduire leurs prérogatives et leurs zones.

降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格； 6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利； 7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制； （七）三级代理制下的特别支持管理 不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点： 1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货； 2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单； 3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策； 4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；