대리상 채널 분급 관리 참조 방법

대리상 채널 등급 관리, 다른 단계의 대리상, 실력 크기의 진실 상황에 따라 일정한 등급을 구분하고, 단계별로 상응하는 관리, 즉 다른 등급의 대리상은 다른 수준의 마케팅 자원과 다른 관리를 사용한다.

대리상급: 성급 대리 (1급 대리), 지급 대리 (2급 대리), 3급 대리.

3급 대리를 구분하는 장점은 최대한의 발전 대리상과 대리상을 이용할 수 있는 자원이다.

이론적으로는 성급 대리를 넘어 지역대리를 실현하는 것은 최대 이용할 수 있지만, 제품 모집은 하나의 과정이 필요합니다. 지급 단위를 1급 대리로 하면 몇 백 개의 중매상이 필요합니다. 발전하는 데 오랜 시간이 필요합니다. 사업과 관리의 어려움이 많습니다. 자원의 최우익 이용을 위해 일정한 실력이 강한 성급 대리를 발전시키기 위해서는 회사의 모집 시간을 절약할 수 있습니다. 특히 지역의 심도 관리를 촉진할 수 있습니다. 특히 0발의 새로운 판매진은 가장 적합합니다.

성급 대리 기능: 대리 제품 은 이 성 구 즉 정한 판매 임무 를 완성 해 이 성 지역 의 분산 네트워크 를 발전 해 이 성 지역 내 의 타격 직렬 및 입찰 사항 을 관리 했 다.

성급 대리의 조건은 반드시 자신의 순수 판매 능력이 있어야 하고, 순수 판매는 60% 이상의 성구 연도 판매 임무를 완수할 수 있으며, 시장 관리 능력이 비교적 강하다.

지급 대리 기능: 대리 제품 은 이 구역 즉 정한 판매 임무, 지역 내 순수 판매, 입찰 등의 사항 을 완성 했 다.

3급 대리: 몇 개 병원이나 극소한 지역의 산호를 조작하는 것은 1, 2급 대리의 양호한 보충이다.

(1) 3급 대리제 선정 원칙 1. 성급 대리의 선택 원칙 1)은 회사나 회사의 실력이 있는 개인을 고려하지 않고 약품 관리에 심입되면 정규 창고도 없는 개인이, 그가 어떻게 불어도 성급 대리로 적합하지 않다. 2) 성급 대리는 무조건 순수 판매 능력이 없는 성급 대리, 순수 판매력이 없는 성급 대리 대리, 실제로는 어느 정도의 네트워크가 하나 있는데, 실제로는 중고 도련님, 전적으로 그에게 의존하는 것보다 회사를 구하는 것이 낫다.

因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱； 4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络； 5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力； 2.地级代理的选择原则 1)地级代理必须是当地纯销实力较强的； 2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的； 3)地级代理必须是具有市场操作思路的； 3.三级代理的选择原则 1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑； 2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力； （二）三级代理制的市场管理体系 在三级代理齐全的情况下，由省级代理

지급 대리와 3급 대리에 대한 직선 관리, 회사 판매부는 지급 대리 및 3급 대리에 대해 과문식 관리, 즉 연락을 유지, 구체적 업무 관리는 성급 대리 처리가 부당하고, 성급 대리 처리가 부당하고, 2급 대리가 의견 또는 신고를 할 때 회사 판매 부에서 과문과 감독을 진행한다.

1급 대리 없이 회사 판매부가 2급 대리를 직접 관리하고 1급 대리를 발전시키면 기존 2급 대리를 1급 대리로 다시 1급 대리 명하로 교체한다.

회전할 때, 2급 대리가 원래 누리던 각종 정책은 변함이 없었다.

(3) 3급 대리 대리 관리사가 판매 대리 가격 체계를 설정할 때 지급 대리 대리 체계를 목표로 통일된 가격 체계를 설정하고, 전국 통일 대리 정책을 집행하는 것은 원칙상 1, 2급 대리 대리 가격이 같은 것이다.

3급 대리제에서는 성급 대리가 일정한 시장관리기능을 맡았기 때문에 성급 대리는 반드시 상응하는 관리 비용과 관리 이윤 요구가 있다.

이를 위해 통일의 대리 정책 전제에 회사 측은 한두 가지로 성급 대리 관리 비용을 내놓았다.

이렇게 하는 장점은 직속회사 관리나 일급 대리 등에서 이급 대리 등에서 이급 에이전트로서는 추가 비용과 비용을 증가시키지 않고, 반면 일부 회사가 줄 수 없는 지역 시장 지원, 일급 대리협조 개발장, 편리 발송, 상업 조율 등 이다.

(4) 3급 대리제 소속 보증금 관리는 회사의 중점 품종으로, 보증금은 반드시 필요하다.

보증금의 목적은 권의 고객 자금이 아니라 의외의 재산도 생기는 것이 아니라 시장을 보호하고 규범적인 조치다.

보증금 금액: 품종에 따라 보증금은 다른 금액이 있어야 하며, 중점적으로 세미나 세미나, 중점품종은 적게, 비중품종 또는 짧은 시간 내에 널리 보급되기 어려운 품종은 하지 않아도 된다.

우리 회사의 실제 상황에 따르면 3급 대리의 시장 보증금은 10,000 ~2000위안이다.

보증금 사용 범위: 보증금 은 단지 시장 규범 조작 보증, 직렬 과 분양 가격 위반 정책, 보증금 모두 반환 했 다.

위반하면 상응하는 규정에 따라 벌을 벌인다.

보증금 을 미리 돌려주다: 중개업체 개발은 3 ~10개 병원 (2갑과 이상)이 증언을 한 뒤 중개업체 시장 보증금, 급이 높을수록 보증금이 많아지면 개발을 요구하는 병원수가 많아진다.

갈수록 많은 대리상이 보증금을 받지 못하기 때문에 계약이 끝나면 공장이 보증금을 반납하지 않을 것을 우려하고, 중개업자는 많은 예를 들 수 있다.

현재의 공장들은 갈수록 신용을 중시하고 있지만, 상응하는 대책을 세워야 한다.

이를 위해 중개업체 계약 집행기간에 시장 보증금을 반환해 중개업자의 우려를 줄여 서로의 협력 신뢰도를 늘릴 수 있으며 중개업체가 개발에 들어가는 것보다는 상당한 비용을 투입해 병원이 들어왔고, 중개상판매 정책을 위반하는 행위는 중개상 상품대금에서 공제나 중개상 자진배상으로 직접 물어볼 수 있다.

중개상들이 거절하면 그 물건에 대한 중지와 협력을 중지할 수 있고, 시장을 다른 사람들과 교체할 수 있다.

(5) 3급 대리제 아래 분량 관리는 성급 대리가 이 성급 대리에서 일정한 순수 판매 능력이 있지만, 아무리 강한 고객은 항상 능력이 있는 곳이다.

자원을 가능한 한 활용하기 위해, 관리가 완비되는 상황에서, 발전 분산 네트워크는 매출의 중요한 힘이다.

3급 대리제에서 분산 관리를 실행하는데 핵심 내용은 아래와 8시: 1. 성급 대리 계약을 체결할 때 분산 사항을 담정해야 한다.

2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高； 3.公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能； 4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变； 5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商； 6.一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理； 7.二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付； 8.省级代理必须对区域内的二、三级分销

대리 책임 관리 직능, 그 시장 행위에 대해 총책임을 진다.

심사내용 이하7개의 요점: 1. 우선 계약체체서명후 2주 내에 계약계약이 반드시 집행해야 한다, 그렇지 계약 자동 효효효효효효효효효가 발생할 경우, 2. 계약집행3개월 이이내에 (즉시시시시시동개개개개개개요요요사항이 있으며, 우선 2주간 내에 반드시 계약서명서명서명서명서명한 후, 2주주주간 내에 3개주간 계약이 효효효효효효효효효효효효효효효효효효이 집행되기 3개월 이3개월 이이이이이월 내에 계약계약이 집행이 3개월 내에 3개월 안에 3개월 이내에 3개월 내에 발효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효효핵 불합격 대리상, 회사는 일방적으로 계약을 중단하거나 대리 권한과 구역을 축소할 권리가 있다.

降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格； 6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利； 7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制； （七）三级代理制下的特别支持管理 不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点： 1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货； 2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单； 3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策； 4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；