Business School: Building The Seven Elements Of The Brand

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Promotion de la commercialisation des produits

Sur le marché, le critère le plus important pour tester une marque est de savoir si elle peut générer des gains de valeur substantiels et si une marque qui ne produit pas de ventes et de bénéfices n 'a aucun sens, c' est - à - dire peut être définie comme une marque qui échoue.

Ainsi, le succès d 'une marque est déterminé par le marché, les ventes sont la première mesure de la valeur de la marque.

La moyenne mondiale de 4 000 verres de Nestlé par seconde est en augmentation constante et l 'influence de ces marques est si forte que leurs produits ne présentent pas de différences marquées par rapport aux autres et ne sont même pas plus appétissants que ceux qu' ils consomment eux - mêmes.

Capacité de résistance aux risques du marché

Le propriétaire de coca - Cola a fait un discours éloquent: « même si les usines du monde entier de coca - Cola étaient brûlées du jour au lendemain, la production et la vente pourraient reprendre leur cours normal dans un délai d 'un mois ».

Pourquoi le patron de Coca Cola a - t - il cette confiance? Parce que la Banque peut lui prêter le lendemain.

Pourquoi? Parce que les quatre mots "Coca Cola"; et les opérateurs mondiaux n 'hésitent pas à continuer à vendre leurs produits sur place après l' article précédent? De même, parce que les quatre mots "Coca Cola"; parce que les consommateurs achètent eux aussi, pourquoi? Ou "Coca Cola", qui représentent la crédibilité, la valeur et ce que les consommateurs veulent, c 'est la valeur de la marque.

Avoir un grand nombre de clients de haute fidélité

Les consommateurs de loyauté pour chaque marque est le désir, mais aussi le plus difficile à obtenir, et derrière chaque marque ont un grand nombre de fidèles clients à suivre.

Microsoft, par exemple.

Presque tout le monde par un ordinateur utilisateur utilisent Microsoft de système d'exploitation ou les procédures et de logiciel.

Et un ordinateur utilisateur mondial de 95% sont utilisées dans le système d'exploitation Windows de Microsoft, c'est les facteurs de la technologie de pointe, mais la mention de Microsoft permet à l'ordinateur d'utilisateur génère la confiance et n'hésite pas à acheter leurs produits, de charme toujours principalement grâce à sa marque.

Liste des statistiques de marque globale de la dernière valeur de marque de Microsoft, de plus de 500 milliards de dollars.

Que de bonnes normes marque, puis est comment créer cette marque.

1, produit avec une excellente qualité

Le produit est à base de produits de marque, marque, le produit comme corps de marque, comme l'âme, un corps sans âme est mort, et inversement, un corps sans âme et on ne peut pas compter.

Tu veux créer une marque possède d'excellentes propriétés de produits de qualité est une condition préalable.

Si trop dépendants de la publicité, de promotion et d'autres moyens, il n'y a pas de bons produits servant de support, de la nécessité de ne pas avoir à long terme des clients fidèles et de bonne réputation, de marque de construction ne peut pas parler.

Alors, à construire la marque avant de voir leurs produits est assez bonne, le seuil d'accès d'atteindre au moins le marché.

Si vous avez de la qualité du produit non seulement une excellente également une différence unique pour la forme de la marque, il sera très utile.

Le Président de la République de Corée Samsung Electronics Group a dit cette phrase: "la qualité des produits est notre vie" pour une fois qu'un troisième flux de petites Electronics Co., Ltd est un géant de l'industrie électronique aujourd'hui.

Et la célèbre entreprise General Electric, etc. par six sigma (sixsigma) des outils de gestion de la qualité reflète également la poursuite de la qualité des produits de qualité, et ignorer vivre mais la deuxième année, c'est l'une des principales raisons avant de courte durée d'entreprises chinoises.

Certains ont proposé de commercialisation communes à ce point de vue, à n'importe quel produit, en tant que par le biais de l'emballage, de publicité et d'autres moyens peuvent créer des marques connues et que la vente de produits.

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En fait, le best - seller pas longtemps, ça marque comme un météore va bientôt mourir.

Comme le fameux trois incidents, car la question de la qualité des produits, la nuit de la marque est s'est effondré, les entreprises de plus de 10 millions de personnes de s'effondrer.

La raison pour laquelle de nombreuses entreprises savait pas longtemps à la fin de la marque le pas, mais n'est jamais à cause de l'intérêt, d'énormes yeux car, insister sur la qualité en payeront le prix beaucoup de yeux.

Le taux de production de produits finis de porcelaine à une société de porcelaine britanniques de seulement 25%, et en outre de la porcelaine de 75% sont éliminés dont la qualité a la boutique, a atteint les normes internationales, mais sont considérés comme défectueux est brisé, ce genre d'insister sur la qualité à grand bruit de marque célèbre parce que des produits, des prix est le même produit 6 - 20 fois, tandis que l'ordre a déchargé à 2 ans plus tard.

L'auteur a dans le train d'entendre quelqu'un dire: le passer avec de l'eau du robinet d'eau minérale, une bouteille coûte seulement une fraction de l'argent, et de choisir un nom de marque: "douce ressort" peut être de l'eau minérale dans quelques mois, il n'a pas vu la marque.

Ce que la réussite, c'est de ne pas avoir Evergreen marque.

Excellente qualité des produits est la première étape pour créer une marque.

2, la création de la Mission de marque

Quel est le sens de l 'existence d' une marque? Quelle valeur peut - elle créer pour le client et la société? Quand une marque peut créer de la valeur pour le client, elle est mémorisée par le consommateur, même si elle ne fait pas de publicité.

Par exemple, certaines entreprises pharmaceutiques confient la Mission de la marque à l 'élimination de la maladie et de la douleur pour leurs clients.

Microsoft a pour but de faire en sorte que chaque ordinateur du monde puisse utiliser son système d 'exploitation et donc changer le mode de vie des gens.

Disney, quant à lui, a donné à la marque la Mission de créer la joie pour l 'homme.

Cela lui a donné lieu à des décennies de mutations sociales et à une forte croissance en cas de chute de l 'activité professionnelle.

Parce que les gens en ont besoin, la société en a besoin, seule la marque dont nous avons besoin pour survivre à long terme.

Qu 'est - ce que tu penses de Wal - Mart? Moins cher, moins cher, oui, c' est la Mission de la marque Wal - Mart, qui fait d 'un petit épicier qui n' avait que 20 mètres carrés une chaîne mondiale de plus de 3 000 magasins aujourd 'hui et qui vend des dizaines de milliards de dollars par an.

La Mission de la marque n 'est pas un slogan, a défini sa propre mission de marque en fonction de ses propres caractéristiques, à cette fin, de travailler inlassablement à la réalisation de la Mission et de la valeur de la marque, cette mission ne peut être créée.

Et des moyens de mise en œuvre est un réel problème pour les clients à résoudre.

3, la conception d'une marque l'histoire bien

La conception d'un intérêt marque l'histoire, peut améliorer l'impression de marques de clients et de bonne volonté.

Toute histoire est la partie la plus sensible de la marque de la culture, marrant ou touchant la marque l'histoire de sorte que les clients puissent être profondément dans la mémoire.

La marque de l'histoire doit être positive, et le produit positif associé et la hauteur de la pensée peut avec le client relativement à la terre.

éviter de concerne la religion, de la race, de conflits culturels et facile à comprendre, facile à mémoriser.

Eau d'Evian une bouteille de vendre à des dizaines de dollars, c'est parce qu'il a une bonne compréhension, attirant, et produit de très positif de la pertinence de la marque de l'histoire: les Alpes Evian ville magnifique derrière est la source de l'eau de fonte de neige Evian, c'est de l'eau de pluie et de montagne la montagne dans les Alpes hinterland après minéralisation de filtrage et de sable naturel glacier de 15 ans et de former de l'eau d'Evian...

1789 un aristocrate français des calculs rénaux.

Un jour, alors qu 'il se promenait dans la ville voisine d' Ivan, il prit de l 'eau locale et insista pour boire pendant un certain temps, il découvrit avec étonnement qu' il était guéri miraculeusement de sa maladie.

Ce mystère s' est rapidement répandu, et les experts ont consacré leurs travaux d 'analyse et ont prouvé l' efficacité du traitement de l 'eau d' Evian.

Par la suite, un grand nombre de personnes se sont réfugiées dans la ville d 'Evan, et ont vécu en personne le miracle de l' eau nuageuse, que les médecins ont ajouté à la prescription.

Napoléon III et sa reine ont une passion particulière pour l 'eau minérale de la ville d' Evan, officiellement reconnue en 1864 comme la ville d 'Evan, avec laquelle l' eau minérale d 'Evian s' est dirigée vers le monde entier.

L 'histoire de la marque du café Starbucks est aussi intéressante: Starbucks, un bon navigateur sur un navire marchand...

Les histoires de marque doivent être justifiées et ne pas donner l 'impression de brouillard, de préférence en conjonction avec les événements, l' histoire, la culture.

L 'incident de M. Zhang ruimin du Groupe Haier au réfrigérateur est une bonne histoire de marque.

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4, facile à mémoriser l'identité de marque

Logo de marque de communication visuelle, un bon logo afin d'aider et de produire de la bonne volonté, mais mal conçu non seulement n'est pas facile de mémoire peut également avoir un rejet de psychologie.

Des saucisses comme une marque, le logo est un motif de rugosité d'abeilles, regarde le passé comme une mouche à tomber sur la saucisse si le client de produire cette idée, la nature n'a pas d'intérêt.

Et une marque de reconnaissance de bon peut augmenter et améliorer le degré d'affinité avec une marque d'identification des consommateurs.

Vu la hausse le bouclier pour de grands éléments de conception de logo de marque, naturellement, nous donne de la sécurité et de la fiabilité de sentiment.

- besoin de système d'identification, à savoir la conception d'un système de reconnaissance de ci de l'ensemble, par la pensée de comportement dans la représentation visuelle.

Et où la conception de mascotte d'image de dessin animé sur la distance entre les clients de l'approfondissement de l'impression, est très utile.

Comme la hausse antivirus le Kaka Petit Lion mignon petit chef maître des nouilles instantanées, etc. l'image de produit alimentaire prospère.

Si l 'on voit un logo qui peut penser à la patrie tout de suite, c' est la marque qui a le plus de succès.

Faire de la marque le représentant de la marque

Faire de la marque le représentant de la marque sera d 'une grande aide à la construction et au développement de la marque, il y a un certain temps, nous achetions des nouilles faciles, peut - être pas un bol, mais plutôt un bol "maître Kang" acheter de l' eau minérale, en parlant directement de La bouteille de "Wahaha" Kang est devenu le nom de la classe de l 'eau minérale.

Au cours des dernières années, nous avons appelé une corde de nylon "beaucoup de gens pensent qu 'une telle corde s' appelle la corde de nylon, en fait" nylon "est un nom de marque, une marque qui peut représenter une classe, lorsque nous voulons acheter ce type de produits, la première à penser que Cela sera certainement très utile pour promouvoir la vente.

Peut - être beaucoup de gens pensent que ce n 'est qu' en devenant une marque ou un chef d 'entreprise de renommée que l' on pourra être aussi représentatif de la classe que maître Kang, Wahaha.

En effet, ce n 'est qu' en s' efforçant d 'être le représentant de la marque que l' on devient plus facile à être une marque et un leader de l 'industrie.

Par exemple, un "spécialiste de la réfrigération", "spécialiste de la protection des dents", "premier expert de la protection des dents", "premier expert de la technologie des xx", "seul expert en matière de radioprotection", etc., est un moyen novateur de donner une image représentative d 'une catégorie donnée dans l' esprit des consommateurs.

Une conception de localisation peut représenter une catégorie et à adhérer à la diffusion, un jour, tu seras un représentant de cette catégorie.

6, de raffinage unanimement de publicités

"Cette année, le nouvel an chinois, pas les cadeaux de la mélatonine seulement" de "remplissage Xin boire flacon bleu", "la gorge Veuillez choisir la gorge Sweets or", "l'homme doit être un peu dur avec toi - même", "danse Bai Sha, mon coeur s'envoler" de ces publicités familier peut laisser tout le monde très facile à mémoriser et à produire de l'identité.

Le succès de la langue nécessite trois points essentiels: (1) de la marque de langue et de produits de fonction, les caractéristiques ou la perception de l'aspect toujours.

Ceci permet à des consommateurs une sensation de cohérence et de durcissement, d'approfondir son degré d'identité (2) de la publicité au moyen de caractéristiques, la langue est facile à mémoriser et l'ouverture supérieure.

Parce que le contenu de la personne ne la mémoire active une publicité, uniquement des publicités lisible à retenir la langue ne peut être le consommateur par inadvertance - (3) adhérer à la diffusion.

Comme la marque de la langue comme style de succès, quand de dire ces quelques mots, les consommateurs peuvent penser immédiatement son derrière l'importance contient, comme ça, insister sur la large diffusion très nécessaire.

Quand la publicité d'une phrase de marque connue, peut devenir une sorte de POP, est souvent cité comme tout le monde, la diaphonie est souvent cité familier de la publicité.

Nous allons voir un fragment dans la vie: quand un homme veut acheter un ordinateur portable avait déjà été amoureux, mais parce que le prix est très coûteux et indécis, collègue a dit, "achète - le, mec va un peu dur avec lui - même à ce moment, la marque de la publicité comme long des ailes comme des consommateurs, à auto - propagation, beaucoup de frais de publicité.

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7, la forme de la marque des points de contact agréable

Maillon de la marque et le consommateur en contact est la marque des points de contact et de trouver des points de contact de tous les marques et les optimiser, de donner aux consommateurs l'impression et la bonne mémoire, il est possible de marque à succès, au contraire, de mauvais contact de marque l'impression peut ruiner une marque.

Si une entreprise alimentaire, la distribution de camion très sale, ce camion avec le logo de l'entreprise depuis de nombreuses années sur la route par les consommateurs de voir, c'est dur de ne pas penser à la nourriture de leurs entreprises de production, a laissé une impression négative.

Bien que ces questions sont très petites et souvent on néglige, mais peut - être sur la marque d'impact énorme, de marque des points de contact même de propagande de ces petits ne peuvent pas être pris à la légère, était un célèbre marque d'imprimante a fait une erreur, d'un lot de produits de couleur chromatique de publicité n'est pas précis, ce qui entraîne de flou, le fantôme, des images de qualité inférieure.

Les consommateurs obtiennent de tels dépliants et, même en cas d 'effondrement, il leur est difficile d' avoir envie d 'acheter.

Bien que ces brochures ne soient pas imprimées par des imprimantes et ne soient pas liées à la qualité des produits, des liens merveilleux peuvent donner aux consommateurs une image négative de la marque.

Ces brochures ne sont peut - être pas envoyées par le siège de l 'entreprise et peuvent être produites par les distributeurs eux - mêmes, mais elles ont en tout état de cause eu un effet négatif sur les marques et les produits et ne peuvent créer des marques préférées des consommateurs que si l' on s' efforce de créer un point de contact de marque.

Starbucks Cafe, McDonald 's fast food, Ikea Home Company, Disneyland, etc., sont d' excellentes entreprises qui s' intéressent à la formation des points de contact de ces marques et qui ont donc une grande affinité et une grande visibilité.

Ces sept points doivent être constamment affinés et renforcés.

Beaucoup d 'entreprises ont bien fait à ces points, mais ne peuvent pas insister sur la mise en œuvre cohérente, le positionnement des marques, la diffusion de l' évolution du noyau, de sorte que la marque ne peut pas être profondément.

Faites bien et maintenez les 7 points ci - dessus, votre marque va pas à pas vers l 'excellence.