Fashion & Nbsp; But To Hold The Rythme

".

Le gap arrive.

Il y a quelques jours, on a appris que le gérant américain de l 'habillement gap lancerait la mise en place du marché chinois dans le courant de l' année.

Bien que les hauts responsables chinois du GAP disent qu 'il n' est pas trop tard pour entrer en Chine, l 'industrie est toujours en désaccord sur ce point - - - il n' est vraiment pas trop tard pour se présenter trois ans plus tard que les autres marques de mode rapide, ou bien il est vraiment trop tard pour prendre le dernier bus "entrer"?

Il ne fait aucun doute que certaines marques de mode rapide de bonnes nouvelles continuent de stimuler d 'autres groupes de distribution de vêtements.

H & M a indiqué dans son rapport financier pour le premier semestre de 2010, publié en juin, que le nombre total de ses chaînes mondiales s' élevait à 2 062, et que 86 nouvelles succursales avaient été ouvertes au cours du premier semestre, dont 33 en Chine.

La société mère Zara Inditex a annoncé que 98 nouveaux magasins étaient ouverts chaque trimestre et que l 'Inditex possédait 4 700 magasins dans 77 pays du monde, la Chine étant évidemment le principal marché, avec plus de 10% de nouveaux magasins, avec un taux d' intérêt brut de 60% par trimestre et une augmentation de 57% par rapport à l 'année précédente.

UNIQLO met de plus en plus l 'accent sur le développement du marché chinois, le nombre de magasins en Chine est actuellement de 64, la société prévoit de vendre plus de 1 000 milliards de yen japonais sur le marché chinois au cours des 10 prochaines années, plus de 1000 magasins, l' accès total au marché de deuxième et troisième ligne...

Il semble donc que les gestes et les paroles du GAP soient compréhensibles.

Il n 'est pas non plus lié à sa propre stratégie de développement.

D 'une part, l' augmentation globale de 40% de la rentabilité des ventes au cours du premier trimestre de 2010 a permis d 'obtenir de bons résultats; d' autre part, les entreprises ont l 'intention de consacrer 300 millions de dollars à l' expansion des marchés mondiaux et de tenter de recouvrer leur part de marché en augmentant leurs investissements.

Il y a encore de l 'espace à analyser, comparé à la conception européenne Zara, au pragmatisme nordique h & M et à l' UNIQLO japonais extrêmement simple, le GAP est une simple base américaine et peut - être un prix plus bas.

On verra si on peut se rattraper.

Quoi qu 'il en soit,

Les habitudes du shopping changent.

Écoutez d 'abord l' expérience d 'une personne de l' industrie, Mme Dai Chunhua, Conseillère principale auprès de Baichuan Dao, décrivant ainsi son propre mode de consommation.

"Avant, je passais souvent dans un magasin, les vêtements sur le rayon étaient très denses, peu de styles, un numéro complet, un style presque identique.

Mais cette année, j 'ai découvert que leur boutique était plus grande qu' avant, mais moins de marchandises, il y avait moins de numéros, les prix ont un peu flotté, mais j 'ai fait un tour, comme si je n' avais rien à choisir et j 'avais fini...

Qu 'est - ce qui a provoqué ce changement?

Il y a tant de choses sur le marché, une fois que le pouls de la mode ne peut pas être saisi, les stocks deviennent le plus grand "fardeau" en raison de cette crainte, il n 'est pas possible de faire beaucoup de livraisons, en particulier pour les agents, de vendre au mieux un produit, Même si le rythme de fonctionnement n' est pas assez rapide, ne peut pas être trop compensé.................................................................................................

De plus en plus de marques et d 'agents partagent cette idée.

Par conséquent, les entreprises de marque, en particulier les petites et moyennes marques ou les circuits qui ne sont pas entièrement en place, une nouvelle marque peut avoir des maux de tête dès le moment où la commande est passée, "trois couleurs par chapitre, deux couleurs, au maximum trois - Comment je dois vivre?".

Cela s' explique par le fait que les agents doivent réduire au minimum leurs risques.

"Et maintenant, je fréquente souvent un magasin, la première fois à l 'entrée, c' est un très grand magasin, environ 1000 à 2000 mètres carrés, le client a une grande liberté, il n 'y a pas d' achat de côté, les produits sur le rayon sont très riches, à l 'exception de la quantité, de la variété et du style inhabituels dans lesquels vous pouvez concevoir de nombreuses sortes de vêtements - - - de haut en bas, de l' intérieur à l 'extérieur, foulards, sacs complets.

Même s' il n 'y a pas de remises, c' est la première fois que j 'ai choisi sept produits - assez pour faire face à plusieurs combinaisons.

Avec sa veste à la main, il se demande encore combien de magasins il y a de longs trajets à faire si ce n 'est pas le cas.

Bien sûr, il y a eu deux ou trois fois...

Je suis à juste titre devenu un fidèle invité de retour.

Il n 'y a pas de service, pas d' histoire, ni même la première fois que je ne sais pas d 'où vient cette marque, comment attirer autant de personnes que Mme de Chunhua?

C 'est quoi, "Fashion"?

On peut d 'abord entendre Lee kello, Président de Biran International Investment consultants.

Il y a cinq ou six ans, Li kailuo a organisé une mission d 'étude des entreprises chinoises de vêtements pour étudier au Japon, les a emmenés dans une boutique de vêtements, beaucoup de patrons ont vu que la marque vendait des articles de base, ce qui n' est pas de la mode, c 'est de La terre.

Je ne suis pas un designer, je ne vous montre pas les tendances, mais les chemins commerciaux derrière l 'industrie du vêtement.

- C 'est cette marque, apparemment non conçue, qui a vendu 830 milliards de yens l' an dernier (soit 61,8 milliards de yuans).

Au cours des dernières années, avec l 'entrée de Zara, h & M, UNIQLO sur le marché chinois et leurs bons résultats sur le marché, la conscience de la marque nationale "fast - food" est devenu un modèle commercial largement reconnu.

D 'après l' étude sur les indicateurs de la mode de la population urbaine chinoise, 39,2% des habitants des 10 villes du pays à revenu moyen et élevé achètent des vêtements tous les deux mois environ, et le taux d 'utilisation des vêtements achetés cette année - là est tombé à environ 10% l' année suivante, à l 'exception des vêtements d' hiver.

Les biens de consommation durables, qui étaient auparavant considérés comme pouvant être utilisés à long terme, sont devenus des biens de consommation à évolution rapide.

16,5% des consommateurs changent de téléphone en moins d 'un an, et 26,1% changent de téléphone en moins d' un an.

En outre, on observe une tendance à la modernisation rapide des biens de consommation durables tels que les caméras numériques, les ordinateurs portables et les voitures privées, et cette fréquence de remplacement est beaucoup plus élevée que dans d 'autres pays.

La réalité est que la plupart des groupes cibles de consommateurs, bien que désireux de la mode, n 'ont pas la capacité de consommer régulièrement des marques de luxe de haute qualité, ce qui signifie que la mode rapide doit être à parité pour être popularisée.

Les Zara, h & M L 'ont reconnu en adoptant une stratégie qui consiste à identifier avec précision et à introduire rapidement les styles de vêtements appropriés au moment où la tendance générale se dessine, à assimiler au mieux les meilleures créations à leurs propres usages, à emprunter la force de la conception des produits de luxe aux dépens de certaines qualités, à mettre à jour la mode rapidement et à haute fréquence pour répondre à la demande des consommateurs de suivre la tendance.

"Fashion fashion" marque de gestion de produits est "rapide, petite, multi - espèces, voire pour créer une pénurie de marchandises - cette minute, vous ne décidez pas d 'acheter, la prochaine minute, la marchandise sera vendue.

"Rapide" est sa caractéristique la plus importante: la conception rapide, la production rapide, la vente rapide, la mise à jour rapide.

L 'objectif de Zara est d' achever les produits de la conception, de l 'achat, de la production et de la vente en exclusivité dans le monde entier (les entreprises nationales de confection doivent remplir des formulaires de plus de 30 jours), de les distribuer à la plupart des magasins européens dans les 24 heures, aux États - Unis dans 48 heures et en Chine et au Japon dans 48 à 72 heures.

"Rapide" a permis à Zara de vendre plus de 10 milliards d 'euros par an, derrière tout cela est un système d' intervention rapide intégré de développement de produits, de fabrication, de distribution de logistique, de vente directe de magasins, ce système de chaîne d 'affaires rapide et puissant est le véritable support et La garantie de l' argent "rapide" de Zara.

Le Président du Groupe UTA de gestion de la mode, Yang Dajun, a publié un livre intitulé Model Revolution: a successful rentability Model of Fashion Brands, dont le principal sujet est "Spa", c 'est - à - dire "Speciality" Retailer of Private Label Apparel, traduit en direct par "Self - Brand Clothing Professional Retailer", c' est - à - dire le titre officiel "East" de la marque fashion.

Il a fait observer qu 'avec l' apparition de la mode rapide, le modèle Spa était en train de se présenter sous une nouvelle forme, et que son essence constante était la rapidité et les bénéfices.

L 'environnement mondial a évolué à la suite de la crise et le pouvoir d' achat des classes moyennes a diminué après la crise, de sorte que les consommateurs sont de plus en plus disposés à considérer que la mode n 'est pas onéreuse.

"L 'essor rapide des marques de mode rapide est basé sur ce changement de conscience de la consommation mondiale."

Yang Dajun.

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Il a pris le temps d 'aller de l' usine au magasin.

Le succès de Zara n 'est pas un hasard, mais un produit essentiel du développement de la consommation mondiale.

Yang Dajun pense qu 'à l' entrée du XXIe siècle, la demande des consommateurs chinois à la mode devient de plus en plus rapide.

Auparavant, si la prévalence était de 2 à 3 fois sensiblement modifiée, elle est maintenant de 4 à 6 fois, voire plus, au cours d 'un trimestre, ce qui incite beaucoup de consommatrices à aller souvent au centre commercial, sinon elle se sentirait dépassée.

Si une entreprise parvient à satisfaire la demande des consommateurs 6 à 8 fois par trimestre, cela signifie qu 'une marque vend plus de produits et réalise plus rapidement des bénéfices.

Dans le passé, beaucoup d 'entreprises revendiquaient des bénéfices principalement par le biais de commissions de commande, de la production à terme, de l' exportation vers les terminaux et de la vente en plusieurs bandes, dont les bénéfices représentaient 70 à 80% du progrès total, voire plus.

Mais maintenant, il y a 8 à 9 mois d 'avance pour un grand nombre de marchés à terme, ce qui représente un risque important pour les entreprises et les agents.

C 'est une théorie classique de marketing - de la commande à la production à la demande du consommateur, plus la distance est proche, plus les prévisions et les jugements sont exacts; plus la distance est grande, plus les risques sont grands.

Des facteurs tels que l 'évolution rapide des conditions météorologiques, l' environnement économique, etc., accroissent l 'incertitude des opérateurs quant aux perspectives d' avenir.

C 'est pourquoi les agents ne sont plus disposés à payer l' acompte pour acheter ces articles, car ils ne sont pas sûrs d 'avoir "pris" la prochaine saison.

La valeur de base de l 'Spa est de placer le principal élément du profit dans le processus de vente et non avant.

Les ventes ne représentaient que 30% ou plus des bénéfices, mais 70% des bénéfices seraient mis en vente.

Ce que l 'on appelle le processus de vente, c' est celui qui produit le plus rapidement lorsque les marchandises se trouvent dans un magasin, lorsque les besoins du consommateur sont déjà apparus, et qui le met dans un magasin lorsqu 'il a encore soif du produit, devient le pair du consommateur qui achète le produit, ce qui lui permet d' obtenir des bénéfices plus élevés et de réduire au minimum les stocks.

C 'est l' essence même de l 'Spa - réduire le temps et la distance entre la production et la prise en main des clients.

How to reduce the distance between Using Processing and Customer Purchase

De l 'entreprise à la vente de marchandises, outre la chaîne de fabrication elle - même, il faut se lever rapidement pour réaliser un projet systémique, ce qui implique la gestion et la synergie de la chaîne industrielle.

Li kailo a donné un exemple de réussite de Li Ning.

Li Ning s' est efforcé de "haut de gamme du marché des produits de sport pour stimuler la consommation de produits populaires", et de créer une "marque mondiale de produits de sport" vision.

Dans le processus d 'intégration de la chaîne d' approvisionnement, Li Ning met l 'accent sur trois correspondances: pour que le système de gestion des fournisseurs corresponde à la stratégie de la société en matière de produits, pour que l' activité de l 'entreprise corresponde au positionnement de la société dans la chaîne de valeur, La stratégie de la société en matière de chaîne d' approvisionnement correspond à la stratégie de développement de l 'entreprise.

En décembre 2008, Li Ning est le plus important de l 'industrie de choisir Jingmen dans le Hubei pour créer un cadre autour de l' entreprise - avec des fonctions de production et de logistique de superparc industriel.

Une fois le parc industriel construit, il deviendra la plus grande base de production d 'articles de sport et de logistique de la Chine centrale, avec une production annuelle d' environ 5 milliards de yuan et la création d 'emplois pour 50 000 personnes.

Une fois que le parc industriel sera opérationnel, il représentera 40 à 50% de la chaîne d 'approvisionnement de Li Ning et devrait produire au moins 50% des commandes de chaussures et 30% des commandes de vêtements d' ici à 2011.

La raison pour laquelle les entreprises de marque opérant virtuellement créent de grandes entreprises de production, est une préoccupation de l 'industrie.

En fait, Jingmen parc industriel couvre une superficie de 3200 hectares, Li Ning n 'en possède que plus de 300 hectares, les autres sont construits par les principaux fournisseurs de Li Ning, sept principaux fournisseurs formeront des groupes distincts de vêtements et de chaussures dans le parc industriel, engagés dans la production de vêtements et de chaussures.

Guangdong Shunde Yongda vêtement Co., Ltd, Guangdong Shunde qinshun tricot Enterprise Co., Ltd, Guangdong Fushan Nanhai Kee zipper Company, Shanghai fabricant de tissus, et ainsi de suite quatre sociétés co - organisées pour fournir des vêtements de sport à Li Ning.

Groupe de vêtements dynamiques capacité de production annuelle de 93 millions d 'ensembles, la formation de textiles, tricots, tissés, impression, impression, broderie, doublure, boutons, zippes, marques de commerce et d' autres chaînes industrielles.

Guangdong Foshan Li - Tian chaussures co., Ltd, Xiamen XIAFU Li shoes Co., Ltd, la production de semelles de chaussures yide Quanzhou Co., Ltd Hubei fulide chaussures co., Ltd pour fournir des chaussures de jogging, chaussures de football, chaussures de basket - ball, chaussures de loisirs et d 'autres types de chaussures de sport.

Li Ning, quant à lui, est responsable de la construction de la base logistique et du Centre de recherche - développement, devenant ainsi un véritable intégrateur, gestionnaire et distributeur dans la chaîne de valeur et d 'approvisionnement.

Il s' agit d 'un positionnement stratégique essentiel pour la mise en œuvre de Li Ning, qui passe de la société légère à la société rapide.

Dans ce contexte, l 'élément central est de savoir comment organiser efficacement, sous la pression de la marque, les centres de conception de la marque, les fournisseurs de matières premières, les fabricants, les entrepôts, les centres de distribution et les canaux, c' est - à - dire comment optimiser la gestion de la chaîne d 'approvisionnement afin d' en réduire le coût et d 'en maximiser l' efficacité.

Bien entendu, toutes les marques de vêtements n 'ont pas nécessairement la force d' intégrer une chaîne industrielle, mais une telle idée est nécessaire pour les chefs d 'entreprise.

"Vite", ça doit être "oui".

Brand train, Terminal Marketing est la locomotive, la chaîne de production est le wagon.

En réduisant le temps de réaction rapide, on réduit le nombre de wagons dans la chaîne d 'approvisionnement, ce qui peut avoir un effet sur la vitesse des trains, mais pas beaucoup.

N 'est - il pas préférable d' améliorer directement le système d 'énergie en construisant de manière fine le commerce de détail à partir du temps de travail du terminal?

De Chunhua utilise cette métaphore pour montrer que la "rapidité" n 'est pas le noyau, à condition de faire "oui".

Sinon, plus vite on réagit, plus vite on meurt, plus vite on entre dans les terminaux de produits qui ne répondent pas à la tendance, qui ne sont pas les bienvenus et qui ne répondent pas à la demande, c 'est la chose la plus grave.

Il ne s' agit pas d 'alarme, le designer est maintenant "muet" de développement, l' agent "Mu" de commandes ne sont pas rares.

Est - ce que c 'est le designer qui décide du terminal ou du terminal?

Yang Dajun a résolu ce problème en employant le terme "marchandise Planning (MD) pour déterminer l 'orientation de la conception des produits de base".

Il a expliqué que, dans de nombreux secteurs d 'activité, les entreprises de produits de base jouaient désormais un rôle de premier plan dans la coordination de la distribution de base des programmes de fabrication, de production, de vente, de commercialisation, de présentation des produits, de formation du personnel et de distribution des produits par les Circuits terminaux.

Le secteur des produits de base est particulièrement important dans de nombreuses sociétés, et les chefs d 'entreprise de produits de base jouent un rôle essentiel dans la sécurité du marché.

Il s' agit de déterminer, par le biais de l 'étude et de l' intégration des ventes de la saison précédente, de l 'analyse du marché et de l' intégration de l 'information mondiale, comment le prochain trimestre pourra produire des produits ciblés qui apporteront une série et un style établis pour répondre à la Demande du marché.

Dans ce processus, il faut tenir compte de la question de savoir qui décide, et l 'originalité de la conception est soumise au marché.

De Chunhua, quant à lui, estime que l 'actuariat est le seul moyen d' obtenir "oui", ce qui nécessite un ensemble complet de modèles mathématiques pour analyser les données sur les ventes avant la création de nouveaux produits, y compris la synthèse et l 'analyse croisée des différents éléments tels que les couleurs, les tailles, les tissus, les prix et même les variations climatiques.

Pour trouver le "mot de passe" du produit populaire, puis ouvrir la porte du best - seller de la saison prochaine.

Cela peut être utilisé non seulement pour le développement du produit, mais aussi pour le processus de vente, c 'est - à - dire pour déterminer le type de marchandises qui restent sur le plateau pendant combien de temps, quand elles sont pférées à d' autres magasins et quand elles commencent à être vendues avec des rabais.

"Fashion" marque d 'abord "marque".

Ce point de vue, par exemple, est exprimé par M. Wang Xiang Sheng, expert en chaîne de marque de Hong Kong.

Il a déclaré qu 'il était très dangereux de voir des marques nationales se faire envie dès qu' elles voyaient des "étrangers" s' enrichir et se préparer à les "prendre".

En particulier, ceux qui n 'ont pas dévoré leurs véritables connotations de profits, se sont trompés aveuglément ou se sont précipités inconsciemment à se qualifier de marque de mode rapide.

Ils ont peut - être simplement remarqué "rapide" et "mode" et ont oublié qu 'ils devaient vraiment être une "marque".

En d 'autres termes, le succès de Zara, h & M est basé sur le fait qu' ils ont déjà une solide base de marque et la culture de marque, la conception a été reconnue par le public, de sorte qu 'elle est bien vendue "rapidement".

Imaginez, une personne qui ne sait pas ce que c 'est, se dit soudainement "fast - food" et se fait confiance?

Il faut donc commencer par mettre en œuvre sa propre marque, sinon le "mode rapide" ne peut pas parler.

Le cas de M. Lee kello est sans aucun doute la meilleure preuve du point de vue de M. Wang Xiang Sheng.

Se référant à l 'expérience initiale de UNIQLO dans le domaine de l' entreprenariat, m. Lee kello a déclaré qu 'à l' origine, la boutique n 'était pas vraiment acceptée par les consommateurs locaux.

Certains consommateurs ont été attirés par la qualité et le bas prix de la garniture, mais après l 'avoir achetée, ils ont jeté le sac de la garniture et mis les vêtements dans le sac du GAP.

"C 'est le problème de la marque, le consommateur a peut - être déjà accepté la boutique au niveau du produit, mais pas entièrement au niveau de la marque."

C 'est ce que dit Lee kello.

Afin d 'améliorer l' image de marque, la Banque des vêtements a mis en œuvre en 1998 deux grandes stratégies de changement d 'image: premièrement, l' ouverture d 'une boutique d' habillement dans la maison de la prospérité centrale de Tokyo et, deuxièmement, le changement d 'image grâce à une campagne médiatique.

Grâce à une série d 'initiatives, la stratégie de changement de l' image de la veste a été couronnée de succès.

Ainsi, Yuku a été progressivement accepté par les consommateurs japonais comme un vêtement national japonais.

En 2001, les magasins d 'excellence ont vendu plus de 400 milliards de yens et environ 80% des ventes provenaient du marché local.

Un géant mondial de la vente au détail au début de l 'expérience, notre marque a encore plus besoin de résister à la performance, le mode de négociation avant la fermeture de la marque.

La construction de l 'image de marque est importante, comme ceux qui ont déjà réussi à la mode rapide.

Yang Dajun analyse, on peut voir des marquetelles que Zara, qui seront toujours dans le secteur le plus prospde la Ville, en face ou à proximité de certaines marques de luxe bien connues, même si le loyerest élevé, n 'importe quoi - et ce qui est important - en utilisant "et qui se tient" pour pmettre La valeur de la marque - en fin de compte, les consommateurs ont le sentiment que les prix sont bas, mais la valeur de la marque ne doit pas être inférieure, de nombreux consommateurs sont même heureux de se procurer un peu de vanité dans l' achat de la marque fashihihihion - C 'est bon, les prix sont bons, les marques aussi.

Qui gagne une telle marque?

La mode est la première, donc "rapide" est une entreprise de vêtements à poursuivre.

Mais l 'un des plus grands problèmes posés par la rapidité est celui des stocks, qui est le plus difficile pour les entreprises de confection.

Il s' agit là d 'un ensemble de contradictions et le plus grand risque pour les entreprises de vêtements d' emprunter la voie de la mode rapide.

M. Wang Xiang Sheng a suggéré que, si l 'on voulait essayer le modèle fast - food, il serait préférable de procéder comme suit: premièrement, de la conception à la vente en toute autonomie pour satisfaire aux exigences d' intervention rapide; deuxièmement, l 'offre de produits populaires en premier lieu cotés sur des marques de bonne qualité, avec une petite quantité d' efficacité; troisièmement, l 'offre continue de « produits frais » (généralement trois semaines de vente) ne nécessitant pas de compromis; et quatrièmement, des modèles d' exploitation personnalisés novateurs, y compris des connotations culturelles distinctes de la marque.

Li kailuo analyse que les marques étrangères de mode rapide fonctionnent en groupe, ont une grande force financière et des canaux d 'information sur la mode, surtout en ce qui concerne le succès de l' expansion de ces canaux, c 'est - à - dire qu' avant d 'ouvrir leurs magasins, ils ont fait suffisamment de recherches et de démonstration, parfois pendant un ou deux ans.

L 'effet est d' ouvrir une famille, de réussir une famille.

Au contraire, les marques nationales de vêtements, souvent seulement une fois le patron, le magasin est ouvert.

De ce fait, les canaux se sont développés très rapidement, mais il y a eu un nombre particulièrement élevé de morts.

En fait, les marques nationales de vêtements ont un grand avantage sur le marché.

D 'après les statistiques, il suffit d' ouvrir 15 magasins dans chacune des villes secondaires de Chine et trois ou quatre autres dans les villes de district pour atteindre 8 ou 9 000 magasins.

En fait, un certain nombre de marques nationales de sport ont atteint 7 ou 8 000 magasins terminaux.

On peut dire que lorsque des marques étrangères se préparent à développer le projet "mille magasins", les marques nationales sont déjà en route vers "tous les magasins".

Le financement et le terminal ne sont donc pas des problèmes.

Le modèle « Fast Fashion » met à l 'épreuve les systèmes de connaissances et les capacités opérationnelles des entreprises et, si les capacités d' intégration et de mise à jour sont légèrement insuffisantes, les consommateurs « Fashion fashion » risquent d 'être rapidement abandonnés.