Les Petits Entrepreneurs De L'Expérience

Quelqu'un l'a dit, l'esprit d'entreprise est seul, est seul, tu dois y aller seul, et j'ai dit: mon ami, ce n'est pas ce que tu dis!

Il y a de nombreux amis à marcher avec toi, pourquoi ne pas prendre la main, faire un avec nous permet de partager la joie et l'esprit d'entreprise sur le chemin difficile!

Je suis de diplômés de l'Université médicale de Hebei, pas comme un médecin, mais le fait d'individus.

Vraiment Amoy or il y a quatre ans, à l'époque, les jeunes pleine Avenue tous écouter ultra - mince Walkman, j'ai vite une enquête de marché, que c'est un investissement utile du produit, de ne pas perdre de temps dans une centaine de Taïwan.

430 dollars le prix d'achat, je vends 568 dollars.

J'espère que numéro de chance Bonne chance pour moi.

Lorsque le prix de vente sur le marché de baladeur à 600 $de plus, ce prix devrait bien se vendre.

Les premiers jours, il est vraiment facile de vendre des dizaines.

Au moment où je suis heureux, il y a sur le marché un grand nombre de produits de moins de 500 yuan, mon avantage en matière de prix a disparu tout de suite, bien entendu personne n 'achète mes produits.

Le malheur n 'est pas seulement de faire des dizaines de ventes, à cause de la qualité, il y a des réparations tous les jours.

Je n 'ai pas pu voir les dizaines de milliers de dollars se faire rembourser. J' ai analysé avec calme les raisons de l 'échec de cet investissement:

1, il n 'y a pas de prix vraiment bas, l' avantage des prix ne peut pas être maintenu.

2, la qualité des produits, il n'y a pas de garantie.

3, pour la première fois l'achat de trop, qui produit des retards. Les fonds ne doivent pas immédiatement.

Le problème de trouver rapidement des solutions, je

1, rapidement l'accumulation de produits de vendre, pas pour gagner de l'argent, mais le plus rapidement possible de récupérer l'argent.

2, ultra - fine Walkman marché, le choix d 'un prix a un avantage absolu, mais la qualité de l' entreprise d 'achat.

Pour vendre le produit le plus rapidement possible, il n 'y a qu' une initiative, je cherche une université, j 'ai mis une table devant la porte et je crie: "Walkman - Walkman, 300 yuan one!" est vraiment efficace, les étudiants qui entrent et sortent de l' université sont immédiatement encerclés.

Parce que "300 yuan" à un prix absolument bas à l 'époque, avec l' argent immédiatement, sans l 'argent emprunter à ses camarades de classe, et à la Banque pour chercher de l' argent.

Je leur ai dit à voix haute: "pas de service après - vente!" qu 'est - ce qu' ils ont dit?

Le premier problème résolu.

Dans une heure, plus de 60 machine vendu, récupérer 20000 $.

Mais pour beaucoup, mais maintenant, il y a un come - back de capital.

Ensuite, j'ai examiné de très petits fabricants Walkman: produits de grandes entreprises et à des prix élevés, je n'ai pas ce petit capital peut faire des affaires, prix, bon marché, mais la qualité n'est pas imaginer que des fois, ces produits ne peux m'attirer des ennuis, on ne peut pas choisir; produit réellement peu coûteux de ceux qui font de l'entreprise OEM de production pour de grandes entreprises de marque, marque propre, leur bon marché.

Mais ces entreprises ne m 'intéressent pas du tout.

Ils sont basés sur la production d 'autocollants, peu de produits de marque, une fois qu' ils ont été faits, a été immédiatement pris par un bon distributeur, où il ya des produits pour moi!

Le nouveau dilemme est revenu, comment obtenir le produit? Pendant ce temps - là, j 'étais pressé de les cheveux blancs.

A une réunion d 'amis, un nouvel ami a dit qu' il avait un camarade de classe qui était le Directeur d 'une entreprise de mon choix.

Je suis très content d 'apprendre cette nouvelle et de tenir cet ami à 3 heures du soir.

Après, mon ami et moi sommes descendus à Shenzhen, quelques fois, nous avons bu, mangé...

J 'ai rencontré avec succès ses camarades de classe, et j' ai obtenu 50 magnétoscopes de qualité absolue, à moins de 300 dollars chacun.

En outre, le Directeur du Département m 'a assuré que je voudrais plus tard combien de marchandises, pourvu qu' ils en aient, autant qu 'ils me satisfassent.

De retour à Shijiazhuang, je m'empresse d'élaborer un plan de ventes, prêt à jouer un jeu de bataille bien tourné.

La dernière fois que dans le scénario de la vente de la porte de l'Université dans ma tête.

Ce n'est pas un mouton?

Dis à travailler, c'est encore la stratégie de prix bas - 380 dollars, et un prix était unique.

Après plusieurs universités de délimitation, assistant et j'ai repris, seulement 50 machine, bientôt bouclé.

Heureusement, le second lot de trois jours plus tard, il venait de laisser cette "vente" continue.

Après quelques lot, je fonds, où un grand nombre de marchandises, et peut également être "vente" dans les points de vente.

En ce moment, j'ai également des points de vente de se dilater dans tous les grands flux de personnes, de supermarchés, carré, la nuit, ont obtenu de bons résultats.

Après plusieurs tentatives, j 'ai découvert que cette façon de procéder était 100 fois plus rentable que de louer des comptoirs coûteux dans la Cité de l' électronique.

J 'ai tout de suite abandonné le siège commercial de la Cité de l' électronique, je loue un appartement dans le Bureau, une société d 'enregistrement, spécialisée dans la vente de produits électroniques dans des lieux à forte mobilité.

Tout produit a un cycle de production et, lorsqu 'il est en récession, il faut trouver des solutions de rechange le plus rapidement possible pour maintenir les bénéfices intacts.

Après le mini - Walkman, mes produits ont changé de génération en suivant la mode.

Depuis le CDC de courte durée jusqu 'au mp3 léger jusqu' au MP4 stéréo, j 'ai toujours été à la pointe de la tendance des produits électroniques.

Le plus important, je suis entré dans le cercle des fabricants de produits étiquetés, tout est facile à prendre, les produits sont constamment mis à jour, les affaires sont toujours la même idée.

Après tout ce que j 'ai dit, j' aimerais tirer quelques enseignements de mon expérience, dans l 'espoir qu' elle sera utile à d 'autres:

1, le choix des produits à la mode.

2, le prix du produit est inférieure à la moitié de la moyenne des prix de vente sur le marché des produits similaires environ, de sorte qu'il est capital pour le prix de la guerre.

3, la qualité des produits doit absolument être garantie.

Vendre des produits de qualité inférieure a des ennuis.

4, méthodes de vente doit être flexible et prendre l'initiative d'adopter un mode de faible coût, afin de garantir un maximum de bénéfices.

5, faire des produits à court terme, ne pas être un agent de l 'entreprise, s' il vous plaît.

Il y a toujours une solution.

Par exemple, lorsque les portes de l 'école ou les rues ne sont pas ouvertes à la vente, nous cherchons des magasins dans l' école ou dans la rue pour travailler avec eux, c 'est mieux ainsi.

Aie confiance en toi, fais ce que tu vois faire pour ne pas perdre l 'occasion.