探讨服装品牌企业的三个发展路径（之二）

　　大家好，我是世界服装鞋帽网新闻中心的小奥，很高兴我们又见面了，不知道你还记得上次小奥给大家分享的，关于探讨服装品牌企业的三个发展路径吗，上次我们讲了企业在短期的发展是依靠流量红利获取企业的基础生存条件，以及资本积累。

　　当一个企业在短期的失衡被填补后，赛道里乌泱泱地站满了人，这时候，就不是靠流量赚钱了。比如，你开了服装店，生意特别火爆了。然后，很多人看开服装店挣钱，都来店，当大量的人涌进来，就成了服装一条街了。这时候红利退去，供给大于需求了，怎么办?看看你的服装店和别人有什么不一样，你开发的服装是不是比隔壁那几家的款式要好，要新潮，质量款式是不是更好。所以这时候，已经不能靠流量赚钱了，得想办法提高供应链的能力。我举个例子。有一家服装公司，是做搜索电商的，他们搜索电商做的不错。但是有一天，他说他要做兴趣电商，结果没做起来。为什么?因为搜索电商和兴趣电商的逻辑是不同的。以淘宝为主的搜索电商关注的是对关键字的优化，对详情页的设计，对客服流程和话术的优化等等。而兴趣电商更重视内容。很多做搜索电商的，不具备做内容的能力，到底什么内容吸引人，怎么抓住用户的注意力，这是他不擅长的，所以从搜索电商转型兴趣电商，就会遇到问题。但是他做搜索电商已经相当不错了，一年能做到几个亿的收入。这说明背后有一条相对成熟的供应链，他知道哪个工厂能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服装。这些能力，恰恰是做兴趣电商的很多主播们不具备的。这时候，他就可以靠供应链的能力去赚钱。去服务一些主播，帮助他们找到最新款的服装，找到质量又好又便宜的面料。红利过后，主播会起起落落，但供应链不会，这就是我们说的中期看供给。不仅是电商行业，其他行业也一样，一开始你可能抓住了供需失衡带来的红利，赚了流量的钱。到了中期，失衡被填补，你就没法靠流量赚钱了。这时就看你能不能提供质量更好，价格优惠的商品。过去短视频平台涌入了大量的人，有的人为了抓住流量，可能会没有底线。比如，看到谁的视频火，照着拍一遍，也能获得流量，因此就阻碍了很多真正优秀的人进来。现在短视频平台开始不断打击那些投机取巧的人，打击那些做流量玩法的人。国家正在从反垄断法等等方面介入，这也意味着，未来，流量红利一定会越来越小，供应链的能力会慢慢变成核心能力。

　　好啦，今天小奥就给你讲到这里，送人玫瑰手留余香，小奥希望中国的、民族的、自己的服装品牌快快崛起服务全球!谢谢您!下次小奥给你分享服装品牌在长期发展战略方面应该从那个方面注重着手，谢谢!下次见!

责任编辑：遇村