자본 이 의 류 브랜드 에 투자 하 는 가장 좋 은 시 기 는 지금 입 니까?

자본 의 주목 을 받 지 못 했 던 의 류 트랙 은 2021 년 이후 투자 의 정점 을 맞 았 다.

IT 귤 에 따 르 면 올해 들 어 국내 '의 류 의 류' 트랙 투자 건 수 는 45 건 으로 예년 보다 크게 늘 지 않 았 지만, 투자 총액 은 이미 역대 * * * 인 101 억 7 천만 원 에 달 했다.

또 올레핀 데이터 에 따 르 면 의 류 브랜드 (성인 남성복, 여성복, 속옷, 스포츠 의 류 등) 의 융자 사건 은 2020 년 13 건 보다 24 건 으로 증가 했다.

다 국적 패션, 속옷 등 상대 적 으로 인기 있 는 세분 화 분 야 를 제외 하고 투자 자 들 도 국내 대중 시장 을 대상 으로 하 는 트 렌 드 의 류 브랜드 에 관심 을 가지 기 시작 했다.

9 월 에 '성별 없 는' 스타일 을 위주 로 하 는 bosie 는 새로운 융자 를 완 성 했 습 니 다. 지금까지 6 차례 의 융자 를 완 성 했 습 니 다.이와 함께 스 트 리 트 의 류 브랜드 비 스 터 도 2 억 원 의 1 차 융자 를 마 쳤 다.

투자 자의 팀 에서 점점 더 많은 유명 기구 가 나 타 났 다. 홍삼 중국, 텐 센트 영 투, 진 격 펀드, 도전자 자본 등 은 모두 의 류 코스 를 배치 하고 있다.B 역, 버 블 마 트, 미 하 유 등 '캐 피 털 뉴 플레이어' 들 도 2 차원 의 류, 한 푸 등 을 겨냥 했다.

신발 업계 의 산업 투자 자 왕 경 (가명) 은 전 천후 과학기술 에 "최근 적어도 3 개 펀드 회사 가 나 에 게 신발 을 연구 하기 시작 했다 고 말 했다" 고 말 했다. 마찬가지 로 의 류 코스 를 선 호 하 는 태 합 자본 석 송 원 부회장 도 올 해 는 의 류 코스 의 융자 절정 이 라 고 볼 수 있다.

그러나 의 류 는 지금까지 자본 화 정도 가 높 지 않 아 여전히 인기 있 는 투자 분야 가 아니다.재고 문 제 는 처음부터 끝까지 존재 한다.비교적 긴 산업 사슬 은 모든 부분의 효율 적 인 협조 난이도 가 비교적 높다.이런 문 제 를 해결 할 수 있 는 디지털화, 정보 화 는 일부 브랜드 에서 만 실천 되 고 전체 업계 의 생태 를 재 구축 하지 못 했다.

"오랫동안 의 류 브랜드 의 불안정 은 투자 자 들 이 이에 대해 뒷걸음질 치 는 주요 원인 이 었 고 단일 의 류 브랜드 의 생명 주 기 는 역대로 파악 하기 어 려 웠 다." 한 * * 투자 자 는 전 천후 과학기술 에 말 했다.

업계 든 자본 이 든 모두 유행 하 는 의 류 인 '새로운 종' 의 출현 을 기다 리 고 있다.

1. 바다 로 나 가 2 차원, 빠 른 패션 '총 애 를 다 툰 다'

현재 투자 기관 들 은 의 류 트랙 에 대해 광범 위 한 공감 대 를 형성 하지 못 하고 있다.

이 어 "이 코스 를 오래 지 켜 보고 새로운 수요 에 민감 한 기관 들 이 나 서 기 를 선 호 하 는 반면, 후기 기관 들 은 '패션 리 스 크' (Fashion Risk · 트 렌 드 * * *) 를 극복 하 는 데 새로운 브랜드 가 진정 으로 다른 지 살 펴 보고 싶 어 한다" 고 전 천후 테 크 놀 로 지 에 말 했다.

석 송 원 은 "브랜드 가치 조성, 팬 운영, 공급 망 능력 이 강 한 회사 들 이 투자 자 들 에 게 더 인기 가 많다" 고 밝 혔 다.

이에 비해 각 자본 은 빠 른 패션 수출 전자상거래 에 뚜렷 한 선 호 를 보 였 다.

2020 년 에 빠 른 패션 수출 전자상거래 브랜드 인 SHEIN 의 매출 은 100 억 달러 에 달 했다.2021 년 상반기 에는 SHEIN 앱 다운 로드 량 이 약 7 천 500 w 회 에 달 해 글로벌 모 바 일 스피드 패션 1 위 에 올 랐 다.투자 계 에 따 르 면 SHEIN 의 최신 융자 평가 액 은 3 천 억 원 을 넘는다.이와 함께 SHEIN 은 IPO 준 비 를 시작 했다.

SHEIN 의 상업 타 법 을 분석 하면 한편 으로 는 전 세계 인터넷 의 데이터 배당 기 를 밟 아 해외 데이터 의 원가 가 비교적 낮은 시 기 를 잡 았 고 왕 홍 종 초, 생방송 물품 등 게임 방법 을 해외 시장 에 도입 하여 먼저 우 위 를 차지 했다.다른 한편, 강력 한 공급 체인 관리 능력 을 빌려 '속 반' 의 생산 모델 을 걷 고 전단 의 빅 데이터 가 수 요 를 정확하게 얻 으 며 백 엔 드 는 생산 에 신속하게 대응 해 야 한다.

SHEIN 의 현재 눈 에 띄 는 성 과 는 의 류 업계 에 새로운 가능성 을 보 여 주 었 고 SHEIN 을 목표 로 하 는 창업 프로젝트 도 잇달아 입 건 되 었 다.2021 년 5 월 11 일 에 남극 전자상거래 가 다 국적 전자상거래 의 새로운 프로젝트 인 Fommos 를 발표 했다.2020 년 7 월 에 원래 의 자동차 여러 그룹 공동 창업 자 & CTO 장 소 처 는 SHEIN 과 비슷 한 빠 른 패션 해외 브랜드 를 창업 방향 으로 선 택 했 고 약 3000 만 달러 의 에 인 절 륜 투 자 를 받 았 다.9 월 에 설립 된 지 1 년 만 에 트 렌 드 여성복 을 위주 로 하 는 다 국적 전자상거래 브랜드 Cider 는 4 차 융자 를 완 성 했 고 최신 평가 치 는 10 억 달러 이다.

그러나 왕 징 은 SHEIN 이라는 모델 도 데이터 게임 방법 이 성숙 하지 않 은 해외 시장 에 만 적합 하 다 고 주장 했다.그 는 전 천후 과학기술 에 "국내 현재 의 데이터 게임 방법 은 너무 성숙 하 다. 데이터 가 몇 개의 전자상거래 플랫폼 에 집중 되 어 있다. 만약 에 SHEIN 이 중국 에 있 으 면 사용 자 는 타 오 바 오 에서 만 검색 하고 독립 된 사이트 에 가지 않 는 다" 고 말 했다. 이 는 '채널 발언권' 이 여전히 전자상거래 에 장악 되 어 있 고 브랜드 는 반드시 데이터 에 높 은 대 가 를 치 러 야 한 다 는 것 을 의미한다.

따라서 국내 에서 차별 화 경쟁, 권 층 문 화 를 위주 로 하 는 한 푸, 2 차원 의 류 브랜드 는 패션 트랙 의 주목 을 받 는 분야 가 되 었 다.

범 2 차원 문화 파생 브랜드 인 '12 광년' 의 경우 2 차 융자 금액 이 높 지 않 지만 그 뒤에 있 는 투자 자 들 은 홍삼 중국, 텐 센트 등 대형 펀드 회사 가 있 고 게임 회사 인 미 하 유 도 있다.B 역, 버 블 마 트 등 젊 은 사용자 위주 의 기업 들 도 이 분야 에 배치 되 어 있다.

펀드 기구 든 인터넷, 게임 기업 이 든 의 류 브랜드 에 투자 하기 보 다 는 실제 적 으로 '권 층' 에 투자 하고 한 푸, 2 차원 문화 후의 젊 은 소비 층 을 중시한다.

이에 비해 국내 대중 패션 브랜드 에 대한 자본 의 투자 열정 은 그리 높 지 않다.

왕 경 에 따 르 면 이 분야 의 창업 회 사 는 크게 두 가지 형태 가 있다.소 규모 디자이너 브랜드 로 스타일 이 뚜렷 하고 일정한 사람들 을 겨냥 하 며 고 급 스 럽 고 사 치 스 러 운 시장 을 위주 로 한다. 어떤 사람 은 맞 춤 형 옷 을 입고 어떤 사람 은 단일 한 '폭발 적 인' 노선 을 걷는다.

"이런 모델 은 매우 간단 할 것 이다. 재고 부담 이 크 지 않 고 수백 만, 수천 만 의 규 모 를 쉽게 할 수 있다." 라 고 왕 경 은 말 했다.그러나 포 지 셔 닝 과 소비 층 의 한계 로 인해 이런 브랜드 는 자본 의 주목 을 받 기 어렵다.

다른 하 나 는 대규모 브랜드 를 만 들 려 는 야심 이 있 기 때문에 제품 포 지 셔 닝, 공급 체인 등 여러 측면 에서 천장 을 향상 시 켜 야 한다.

9 월 에 융자 를 받 은 비 스 터, 보 시의 경우 두 브랜드 모두 '성별 없 음' 스타일 을 선 호 하지만 사실상 '성별 없 음' 의 범위 가 넓 고 다양한 디자인 을 수용 할 수 있어 대중 소비 층 을 대상 으로 한다.

공급 체인 에서 관계자 가 전 천후 과학기술 에 따 르 면 두 브랜드 의 공급 체인 능력 은 모두 약 하지 않다. "이 업계 의 일부 회사 들 이 높 은 평 가 를 하 는 이 유 는 유연성 공급 능력 때 문 입 니까? 그것 이 해결 하 는 것 이 바로 당신 의 재고 이기 때 문 입 니 다."

이들 은 자본 이 이들 에 게 서 다음 H & M, ZARA 의 그림 자 를 보 았 을 지도 모른다 고 주장 했다. 이것 도 그들 이 현 단계 에서 융자 를 받 을 수 있 는 원인 중 하나 이다.

2. 트 렌 드 의 류 는 이 야 기 를 잘 하기 어렵다. 비록 규모 에 있어 의 류 는 조 급 의 대회 라 고 하지만 다른 인터넷 이나 소비 업계 처럼 발전 과정 에서 자본 의 큰 지 지 를 받 지 못 한다.

이 어 "의 류 는 대부분의 초기 VC 에 서 는 너무 낯 설 고 투자 자 들 의 포석 이 드 물 었 다" 며 "후기 PE 에 서 는 의 류 브랜드 를 매매 하 는 것 이 흔 한 조작 이지 만 평가 배수 가 낮 아 두 투자 자 사이 에 갭 이 존재 했다" 고 한 투자 자 는 전 했다.

투자 자 들 을 뒷걸음질 치 게 하 는 가장 관건 적 인 이 유 는 '재고 제거 가 어렵다' 와 'SKU 수명 주기 가 짧다' 때문이다.

여성복 의 경우 한 여성의 옷장 에 100 벌 의 옷 이 있 을 지도 모른다.이 100 벌 의 옷 은 20 개 브랜드, 1000 개 디자인 중에서 고 른 것 일 수도 있 고, 각 디자인 마다 사이즈 가 다르다.모든 디자인, 사이즈 당 1000 벌 만 생산 되 더 라 도 관련 된 수량 은 매우 크다.

한편, 트 렌 드 의 류 브랜드 는 한 분기, 심지어 반년 전에 미래의 트 렌 드 방향 을 판단 해 야 한다. 잘못 판단 하면 특정한 대량 생산 디자인 이 시장 에서 환 영 받 지 못 하면 대량의 재 고 를 초래 할 것 이다.

또한 음료, 간식 등 소비재 가 출시 된 후 긴 수명 주기 가 있 는 것 과 달리 트 렌 드 의 류 는 수명 주기 가 매우 짧다 며 "올 봄 20 종 에 올 라 잘 팔 리 지 않 으 면 평생 잘 팔 리 지 않 고 판 촉 이나 다른 경로 로 만 들 수 있다" 고 전 천후 과학기술 에 말 했다.

재고 문 제 를 피하 고 의 류 의 생명 주 기 를 연장 하기 위해 업계 에서 흔히 볼 수 있 는 두 가지 방법 이 있다.

하 나 는 주로 '기본 형' 을 치고 기본 형 에 있어 서 많은 세분 화 를 한다. 어떤 것 은 표준 색 이 고 어떤 것 은 표준 재질 이 며 매년 작은 변화 만 한다.그러나 이런 방식 의 불확실 성 은 기본 형의 유행 정도 가 이 어 질 수 있 을 지, 실제로 몇 년 동안 유행 할 수 있 는 브랜드 의 기본 형 은 드물다 는 점 이다.

다른 하 나 는 H & M, ZARA 등 빠 른 패션 브랜드 가 사용 하 는 '빠 른 반전' 모델 이다.

구체 적 으로 보면 전단 은 빅 데이터 나 다른 방식 으로 트 렌 드 정 보 를 얻 고 다음 시장 에서 어떤 스타일 이 유행 할 지 판단 한다.그리고 디자인 을 디자인 하고 소 규모 로 생산 하여 시장 에서 효 과 를 관찰 합 니 다.일부 소비자 들 에 게 환 영 받 지 못 하 는 디자인 은 빠르게 도태 되 고 환 영 받 는 디자인 은 신속하게 대량으로 생산 되 어 시장 에 투입 된다.

전체 모델 에서 정확 한 판단 과 공급 체인 의 신속 한 응답 은 두 가지 가장 관건 적 인 요소 이다.트 렌 드 에 대한 판단 이 틀 리 면 재고 가 소화 되 지 않 는 다.한편, 특정한 제품 은 시장 에서 환영 을 받 지만 공급 체인 이 더욱 부족 하고 신속하게 주문 을 하지 못 하면 기 회 를 놓 칠 것 이다.

'빠 른 속도' 는 전체 모델 을 관통 시 켰 다. 왕 경 은 "국내 에 서 는 빠 를 수 밖 에 없다. 앞 에 있 는 것들 은 모두 가 너무 잘 놀 아서 경쟁 우위 가 별로 없다. 유행 하 는 대로 생산 하고 이번 분기, 열풍 이 지나 면 팔 리 지 않 는 다" 고 말 했다.

여성복 브랜드 uooyaa 의 창시자 인 주 룡 은 전 천후 과학기술 에 "많은 트 렌 드 의 류 브랜드 들 이 의 류 업계 에서 만들어 진 것 이 아니다. 그들 은 이 업계 의 특정한 경로 의 풍 구 를 잡 았 을 뿐 이 고 모든 유행 스타일 이 빠 르 기 시작 했다" 고 말 했다. 주 룡 은 말 했다.

그러나 이 바람 이 지나 가면 많은 브랜드 들 이 트 렌 드 를 따라 갈 능력 이 없다.주 룡 은 매년 트 렌 드 브랜드 가 많아 지고 매년 많은 브랜드 가 죽 는 것 을 보 았 다.

"윤회 처럼." 라 고 그 가 말 했다.

'표준 금' 을 주로 추천 하 든 '속 반' 모델 을 걷 든 실제 적 으로 재고 문 제 를 근본적으로 해결 하지 못 한 것 은 의 류 업계 가 탐색 해 야 할 명제 일 수도 있다.

3. 아직 새로운 종 류 는 탄생 하지 않 았 는데 왜 2021 년 이후 의 류 업계 의 투자 융자 는 예년 보다 더 뜨 거울 까?

"사실 업계 전체 에 큰 변화 가 없다." 라 고 왕 경 은 말 했다.

또 다른 의 류 브랜드 에 투자 한 투자 자 아 원 (가명) 도 "이 코스 는 변화 가 크 지 않 고 재고 관리 가 어 려 운 문제 라 고 생각한다" 고 비슷 한 견 해 를 밝 혔 다.

왕 경 은 자본 이 트 렌 드 패션 에 관심 을 가 지 는 이 유 는 어느 정도 소비 투자 열풍 의 일종 이 라 고 주장 했다."많은 소비 분야 의 평가 배율 이 이미 매우 높 고 의 류 에 비해 약간 낮다." 또한 일부 큰 펀드 기구 들 은 자금 모집 에 있어 초과 모금 현상 이 존재 하기 때문에 자금 이 의 류 업계 로 약간 기울 어 질 것 이다.

"국 조 는 트 렌 드 이지 만 트 렌 드 만 으로 는 부족 하 다. 뒤로 가면 브랜드 의 공급 체인, 채널 관리 능력 등 을 봐 야 한다." 라 고 왕 경 은 말 했다.

그 는 리 닝 의 국조 가 잘 만 들 어 졌 다 고 주장 했다. 하 나 는 복제 할 수 없 는 DNA 가 있 기 때 문 이 고, 다른 하 나 는 리 닝 이 '국조' 에서 '돈 벌 기' 까지 의 사슬 전 체 를 뚫 었 기 때 문 이 라 며 "이것 이 야 말로 가장 관건 적 인 것" 이 라 고 말 했다.

한편, 산업 구조 상 석 송 원 은 "DTC 모델 은 의 류 트랙 에서 응용 되 고 전통 적 인 산업 체인 구 조 를 바 꾸 었 기 때문에 브랜드 가 직접 팬 을 대상 으로 심도 있 는 운영 을 할 수 있다. 이것 은 새로운 브랜드 가 더욱 신속하게 발전 하 는 데 가능성 을 제공 했다" 고 주장 했다.

이 과정 에서 생방송 전자상거래 가 중요 한 업무 용 으로 사용 되 었 다."이제 라 이브 커 머 스 가 발전 하면 서 의 류 의 상체 효과 가 더욱 눈길 을 끈 다. 현재 의 작은 공장 들 은 사실 속 반 력 도 강하 다. 기본적으로 모든 옷 을 먼저 주문 한 다음 에 빠르게 2 차 주문 을 한다. 그래서 재 고 는 일부 브랜드 에 도 큰 문제 가 되 지 않 고 거의 다 팔 린 다." 아 원 은 밝 혔 다.

많은 브랜드 중에서 반드시 일부 브랜드 가 동 판, 판매 채널, * * *, 팬 운영, 공급 체인 관 리 를 잘 하 는 브랜드 가 있 을 것 이다.아 원 은 단판 이 명확 한 의 류 브랜드 가 없 으 면 투자 할 가치 가 있다 고 생각한다.

사실 채널 이 든 상하 류 산업 체인 이 든 이 업 계 는 아직 나타 나 지 않 은 새로운 종 류 는 여전히 매우 전통 적 인 업 종이 다.

왕 경 은 미래 의 류 산업 체인 의 디지털화 가 각 부분의 효율 문 제 를 해결 할 수 있 고 시장 수 요 를 정확하게 파악 하여 재 고 를 낮 출 수 있다 고 주장 했다."업계 가 매우 크 고 또 한 번 의 기업 이 디지털 화 를 다시 해 야 하 며 빠 른 속도 로 모델 을 바 꾸 고 재 구축 하 는 과정 에서 도 많은 배당금 이 발생 할 것 이다." 라 고 말 경쟁 이 말 했다.

그러나 풍구 가 언제 올 지 는 예측 하기 어렵다."전체 의 류 업계 의 디지털 화 는 사실 매우 나쁘다. 네가 지금 보고 있 는 디지털 화 는 나 는 문 제 를 진정 으로 해결 하지 못 했다 고 생각한다." 라 고 아 원 이 말 했다.

창업 자 에 게 트 렌 드 의 류 코스 는 영원히 기회 가 있 고 한 채널 의 바람 을 잡 거나 트 렌 드 를 잡 으 면 바람 을 타고 올 라 갈 수 있다.

다만 자본 은 성 있 는 브랜드 를 기다 리 고 있다.