그 랜 스 가 혜 이 포 중국 을 인수 한 지 80 일 만 에 4 대 브랜드 는 어떻게 분업 합 니까?

"이제 걸음 을 내 디 디 면 처음부터."그 랜 스 그룹 과 혜 이 포 중국(600983.SH)은 28 일 안 후 이 허 페 이에 서 브랜드 업그레이드 전략 발표 회 를 열 었 다.이 는 그 랜 스 가 일부 요약 을 마치 고 혜 이 포 중국 을 인수 한 후 양측 이 공동으로 개최 한 첫 공동 행사 다.

회의 에서 혜 이 포 중국 과 그 랜 스 그룹 은 각각 최신 브랜드 매 트릭 스 를 대외 적 으로 선 보 였 고,혜 이 포(중국)회장 인 95 년 이후'창 3 대'양 혜 강 도 취임 80 여 일 만 에 처음으로 대외 적 으로 업 무 를 공유 했다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 현장에서 이 어 혜 이 포 중국 이'혜 이 포','제 도'를 양 대 주력 브랜드 로 삼 아 백전 분야 에 초점 을 맞 출 것 이 고,그 랜 스 그룹 은'그 랜 스'와 새로 선보 이 는'이 셰 프'브랜드 로 생활 전 기 를 주력 할 것 이라는 사실 을 알 게 됐다.

"다 브랜드 전략 매트릭스 발 표 는 브랜드 포 지 셔 닝 의 차별 화 를 통 해 제품 의 차별 화 를 지도하 고 더 많은 차원 의 소비 수 요 를 만족 시 키 고자 하 는 것 이다."양 혜 강 혜 이 포(중국)주식 유한 공사 회장 은 혜 이 포 중국 더 블 브랜드 가 업그레이드 되면 서 회사 가 다시 출발 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

뉴 노 멀 에서 월 이 포 중국 은 협력 을 전면 개방 하고 브랜드 생태 융합 을 잘 할 것 이다.'한편,그 랜 스 의 전 산업 체인 장점 을 충분히 통합 시 켜 쌍방 이 품종 에서 의 상호 보완 우 위 를 동원 한다.다른 한편,혜 이 포 중국 도 사용 자 를 중심 으로 다 업 태,다 구조의 균형 마 케 팅 전략 을 바탕 으로 브랜드 차별 화,제품 차별 화,마 케 팅 차별 화 를 통 해 전방위 적 으로 전 채널 합작 파트너 의 발전 수요 에 응 할 것 이다.양 혜 강 이

대대적 인 개혁

28 일 허 페 이 에는 가랑비 가 내 렸 으 나 전국 에서 온 혜 이 포 딜 러,공급 업 체 파트너 들 이 여전히 비 를 맞 으 며 현장 에 도착 해 이 역사적 인 순간 을 지 켜 봤 다.

앞서 5 월 7 일 혜 이 포 중국 은 공시 형식 으로 그 랜 스 청 약 인수 회사 의 51.1%지주 권 인수 가 완료 됐다 고 밝 혔 다.지난해 8 월 시 작 된 인수 안 은 결국 확정 됐다.혜 이 포 그룹 은 혜 이 포 중국의 주주 로 서 약 20%의 유통 주 를 보유 할 예정 이다.

그 랜 스 가 후 이 푸 중국 을 인수 한 것 은 업계 에서 최근 1 년 간 국내 가전 업 체 들 이 외국 계 브랜드 를 인수 한 대표 적 인 사례 로 꼽 힌 다.'"역사적 이 고 이정표 적 인 날 입 니 다."그 랜 스 그룹 회장 인 양 소 현 혜 이 포(중국)주식 유한 공사 회장 은 올해 328 년 회의 에서 그 랜 스 가 양 적 변화 에서 질 적 변화 로 이정표 적 비약 이 라 며 그 랜 스 인수 에 대한 중대 한 전략 적 의 미 를 인정 한 바 있다.

인수 가 순조롭게 이 뤄 지면 서 그 랜 스 의 혜 이 포 중국 통합 으로 눈길 이 쏠 리 기 시작 했다.이전의 허 페 이 삼 양 이 든 뒤의 혜 이 포 든 중국의 발전 은 기대 에 미 치지 못 했다 는 것 을 알 아야 한다.

재무 보고 에 따 르 면 지난해 혜 이 포 중국의 영업 총수입 은 49 억 4 천 400 만원 으로 전년 대비 6.39%감소 해 상장 사 주주 순이익-1 억 5 천만 원 에 귀속 됐다.올해 1 분기 에 혜 이 포 중국 은 14 억 위안 의 영업 이익 을 실 현 했 고 동기 대비 59.98%증가 했다.상장 회사 의 주주 에 게 귀속 되 는 순이익 손실 은 거의 2500 만 위안 에 달한다.그러나 이 회 사 는 1 분기 재무 보고 에서 본 보고 기간 부터 다음 보고 기간 까지 기 말 경영 이 적자 전환 을 이 룰 것 이 라 고 밝 혔 다.

양 혜 강 은 기자 들 과 만 나 민족 브랜드 가 국제 브랜드 를 운영 하거나 인수 하 는 데 성공 한 사례 는 매우 적 었 지만,그 랜 스 의 자신 감 은 혜 이 포 그룹 10 여 년,몇 세대 경영 진과 깊 은 신뢰 에서 비롯 됐다 며"두 기업 은 가치관 에 공통점 이 많 기 때문에 이번 협력 은 익숙 하면 서도 공통어 가 있다"고 털 어 놨 다.

그 가 보기에 혜 이 포 는 중국 시장 에서 여전히 광범 위 한 잠재력 을 가지 고 있다."그 전에 전략 적 인 흔 들 림 으로 인해 많은 조치 가 일 선 에 이 르 지 못 했 기 때문에 경영 결과,전체 브랜드 의 홍보 에 있어 많은 시행 착 오 를 겪 었 다.우리 가 전략 적 방향 을 견지 하고 진정 으로 제품 을 잘 다 듬 을 수만 있다 면 혜 이 포 는 국제 적 인 고급 브랜드 로 서"중국 시장 에 매우 큰 잠재력 이 있 을 것 이다."

총 재 직 을 맡 은 이래 양 혜 강 은 혜 이 포 중국 에 대해 대대적 인 개혁 을 실 시 했 고 브랜드 자체 에 다시 초점 을 맞 추고 조직 구조 조정,세트 화 제품 개발,과거 에 쌓 였 던 품질 문 제 를 처리 하 는 등 일련의 조 치 를 취 했다.그 에 따 르 면 그동안 혜 이 포 중국 은 대부분의 자원 과 정력 을 마 케 팅 채널 에 두 었 고 많은 지역 에서 도 급 을 하거나 일부 전국적인 KA 에 의존 하여 깊이 있 게 묶 는 방식 으로 조작 했다.이런 것들 은 혜 이 포 브랜드 의'높 았 다 낮 았 다'는 잘못된 결정 중 하나 로 모두 개선 이 필요 하 다.

이 어"혜 이 포 중국 은 국자,일본 자본,미국 자본 을 겪 었 고 문화 적,역사적 으로 매우 복잡 하 다"며"이 거대 한 배의 궤적 을 바 꾸 려 면 어느 정도 박력 이 필요 하 다"고 덧 붙 였 다.양 혜 강 은 대대적 인 개혁 을 통 해 조직 구조,일상 관리 규정,업무 운영 모델,즉 기업 의 리듬 과 사상 에 그 랜 스 의 요 소 를 주입 할 수 있 기 를 바란다.

4 대 브랜드 첫 동반

브리핑 현장 에 따 르 면 이 어 그 랜 스 와 후 이 푸 중국 은 각각'더 블 브랜드'전략 을 시행 하고,후 이 푸 중국 은 후 이 푸,제 이 두 브랜드 를 운영 한다.그 중에서 혜 이 포 는 중고 급 시장 에 착안 하여 자신 을 국제 고급 브랜드 로 포 지 셔 닝 하고 제품 은 얼음 세척,주방 전기 등 을 덮어 고급 사용자 의 소비 수 요 를 만족시킨다.또 다른 브랜드 제 도 는 자유로운 생활 을 추구 하고 얼굴 관리 디 테 일 을 중시 하 는'Z 세대'청년 층 을 겨냥 해 아 이 스 워 싱 제품 을 주력 으로 민족 브랜드 를 포 지 셔 닝 했다.

또한 시장의 저장량 업그레이드 추세 에 부 응 하기 위해 혜 이 포의 제품 전략 은 글로벌 화,체계 화,제품 화 세 가지 측면 을 중심 으로 혜 이 포의 전 세계 연구개 발 디자인 제조 플랫폼 을 이용 하여 체계 화 된 해결 방안 을 제공 하고 장면 화 된 가구 공간의 업 그 레이 드 를 진행 할 것 이다.양 혜 강 은"앞으로 우 리 는 브랜드 차별 화 를 통 해 제품 의 차별 화 를 지도하 고 다양한 범위,다양한 수요 의 사용자 들 이 우리 브랜드 진영 에서 다양한 제품 체험 을 할 수 있 도록 하고 싶다"고 지적 했다.

혜 이 포(중국)주식 유한 공사 의 신 가 녕 판매 부회장 이 보기에 혜 이 포 는 제품 분야 에서 풍부 한 축적 을 가지 고 있다.그 에 따 르 면 혜 이 포의 제품 행렬 에서 냉장 고 는 전 플랫폼 3 천 에서 3 만 위안 의 가격 대 를 덮 었 다.세탁 기 는 4 천 위안 에서 2 만 위안 의 가격 구간 에 모두 제품 의 구 조 를 가지 고 있다.식기 세척기 에는 온·오프라인 의 다양한 조합 이 있다.이 밖 에 나머지 내장 형 주방 전기 에 대해 혜 이 포 는 글로벌 제품 을 동시 도입 하 는 동시에 현지 화 연 구 를 적극적으로 추진 할 것 이다.

한편,채널 전략 에 있어 그 는 기자 에 게 혜 이 포 중국 은 앞으로 전 채널,전방위 전략 을 실시 할 것 이 라 고 말 했다.서로 다른 세분 화 된 채널 이 서로 다른 제품 조합 과 일치 하 는 동시에 아 이 템 에 초점 을 맞추어 폭발 적 인 제품 을 만 들 고 제품 체계,가격 체계 와 정책 체 계 를 안정 시 키 며 채널 의 사전 설정 을 중시한다.

신 자 녕 에 따 르 면 혜 이 포 중국의 전 채널 목표 전략 은 KA 채널 에서 탑 100 상권 과 탑 100 평 점 을 만 드 는 것 을 포함한다.전통 적 인 대리상 채널 로 1000 개의 이미지 점 을 만 들 고 1 만 개의 활약 점 을 배치 합 니 다.공사 채널 에서 심도 있 는 합작 계약 전략 고객 이 50 개 를 넘 고 부동산 고객 이 100 개 를 초과 한다.새로운 채널 의 경우 온라인 몰 은 50 만 명 이 넘 는 회원 을 보유 하고 있다.동시에 500 개의 전문 점 을 설립 하 다.이 를 위해 혜 이 포 는 하반기 3 천 회의 프로 모 션 과 60 회의 프리미엄 제품 체험 회 를 열 어 프로 모 션 수 요 를 충족 할 예정 이다.

이와 함께 그 랜 스 그룹 은 선도 적 이 고 우수한 민족 브랜드 로 자리 매 김 하 는 이중 브랜드 전략 을 수행 하고,이날 처음 선보 이 는'이 셰 프'는'Z 세대'패션,트 렌 드 수요 충족 위주 로 국민 트 렌 드 카드 로 자리 매 김 한다.

이로써 그 랜 스 그룹,혜 이 포 중국 산하 4 대 브랜드 매트릭스 모델 이 형성 되 었 고 그 다음은 저장량 시장 을 어떻게 빼 앗 고 증 량 시장 을 개척 하 는 지 에 대한 문제 이다.

그 랜 스 그룹 산하 두 브랜드 의 구체 적 인 제품 포 지 셔 닝 에 대해 그 랜 스 중국 시장 판매 총감독 오 이 는 전자레인지 의 경우 온라인 에서 400 위안 을 구간선 으로 하고 이상 은 그 랜 스 브랜드 이 며 다음은 이 셰 프 라 고 말 했다.오프라인 은 600 원 으로 구분 된다.전기 오븐 의 온라인 과 오프라인 은 각각 300 위안,500 위안 으로 구분한다.생활 전기 제품 의 온라인 과 오프라인 은 모두 300 위안 으로 구분 된다.찜 오븐 은 그 랜 스 를 위주 로 하고 셰 프 의 차별 화 된 개성 화 를 이룬다.그 랜 스 셰 프 는 중 고급 노선 을 걷 고 셰 프 는 중 저급 시장 을 위주 로 한다.이 밖 에 그 랜 스 는 빈 얼음 세탁 과 상업 용 제품 에 도 발 을 들 여 놓 고 이 셰 프 는 잠시 발 을 들 여 놓 지 않 는 다.

양 혜 강 은 이번 브랜드 와 제품 라인 을 정리 하면 그 랜 스,혜 이 포 중국 일부 제품 이 겹 치 는 문 제 를 초보 적 으로 해결 할 수 있 을 것 이 라 고 주장 했다.그 는 앞으로 그 랜 스 는 얼음 을 점차 희석 시 키 고 주방 전 기 는 여러 종류 와 관련 되 기 때문에 그 랜 스 와 혜 이 포 도 어느 정도 구분 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

영사 달 브랜드 에 대해 양 혜 강 은"원칙 적 으로 는 이후 에 다 루 지 않 는 다"며 구체 적 으로 어떻게 할 지 에 대해 서 는"허 페 이 시청 등 관련 측 과 잠 정 의견 일 치 를 이 뤘 지만,너무 자세 한 내용 은 밝 히 기 어렵 고 곧 대외 적 으로 발 표 될 것 으로 보인다"고 말 했다."저 는 영달 이 든 다른 브랜드 든 여러 가지 관 리 를 하면 안 된다 고 말 할 수 있 습 니 다.반드시 집중 적 으로 관리 해 야 합 니 다.우리 가 해 야 할 브랜드 는 집중 적 으로 관리 하 는 기반 이 있어 야 투자 원 이 할 수 있 습 니 다."양 혜 강 이

21 세기 경제 보도 기 자 는 그 랜 스 가 지난 5 월 12 일부 터 5 차례 에 걸 쳐 혜 이 포(중국)주식 을 증 가 했 고 6 월 29 일 까지 혜 이 포 중국 에서 의 주식 보유 비율 이 53.77%로 증가 한 것 에 주목 했다.7 월 28 일 장 마감 까지 혜 이 포의 중국 주 가 는 8.42 위안 으로 회사 의 시가 총액 은 64 억 5 천 300 만 위안 이다.

양 혜 강 은 현재 혜 이 포 중국 에 모든 정력 을 쏟 고 있다 고 밝 혔 다.아울러 그 는 취임 이후 일련의 개혁 조치 가 건 드 린 사람,이익 이 적지 않다 면서 도"옳 은 것 이 라면 상장 회사 의 장기 적 인 발전 에 좋 은 것 은 꾸준히 할 것"이 라 고 털 어 놨 다.