상업 이야기

뜨 거 운 지역사회 공동 구 매 시장 이 중요 한 부분 을 맞이 하고 있다.몰 려 든 뒤 이탈 해 공급 업 체 에 누 를 끼 치 는 게이머 도 있 었 다.

"어떤 과일 업 계 는 수백 만 위안 의 손 해 를 보 았 고,또 하 나 는 수입 지역 이 었 으 며,그 쪽 은 많이 손 해 를 보 았 다."

가 흥 과일 시장 에 서 는 한 통 과 업 의 손실 이 이미 알려 졌 지만 이 회사 관계 자 는 이에 대해 더 이상 언급 하고 싶 지 않 았 다.수입 지역 에 서 는 기자 들 이 연락 한 부 엽 과일 업 과 위 에 좋 은 과일 업 만 있 었 고 두 회사 가 체 불 된 대금 은 모두 670 만 원 에 달 했다.이곳 은 장삼 각지 에서 거래 규모 가 가장 큰 과일 집산 중심 시장 으로 장 저 상하 이와 주변 성 시 를 거래 하고 같은 거리 에서 생활 하 는 중요 한 화물 공급 원 도매 지 중 하 나 였 다.

7 월 22 일,21 세기 경제 보도 기자 가 시장 을 방문 하여 10 여 개의 상점 을 인터뷰 한 결과,수천 위안 에서 백만 위안 에 가 까 운 곳 에서 같은 거리 생활 과 합작 한 수 십 명의 공급 업 체 는 여전히 대금 을 받 지 못 한 것 을 발견 하 였 다.그들 도 일찍이 소주 본부 에 가서 빚 을 독촉 하고 상환 계약 도 체결 한 적 이 있다.계약 에 따 르 면 계약 체결 15 일 이내 에 그들 은 첫 번 째 30%의 대금 을 받 고 30 일 이내 에 두 번 째 30%의 대금 을 받 으 며 나머지 40%의 대금 은 자동 으로 포기한다.

비록 이 조항 이 불공평 하 더 라 도 가능 한 한 손실 을 만회 하기 위해 대부분의 공급 업 체 는 계약 을 체결 할 수 밖 에 없다.7 월 23 일 까지 두 공급 업 체 는 첫 대금 을 받 았 다 고 밝 혔 고 나머지 대부분 은 애타게 기다 리 고 있다.

이것 은 자본 의 주목 을 받 았 던 기업 이다.공개 자료 에 따 르 면 2018 년 11 월 부터 최근 3 년 동안 같은 거리 생활 은 같은 거리 자본,백과 원,진 그 펀드,금 사 강 투자 등 유명 투자 기관의 8 차 투 자 를 받 았 고 총 금액 은 3 억 달러 를 넘 었 다.

같은 생활 의 파산 은 현재 뜨 거 운 시장 에 찬물 을 끼 얹 었 다 고 할 수 있다.그러면 서 업계 의 미래 발전 에 옥 에 티 를 더 했다.'"당분간 우 리 는 전자상거래 와 합작 하지 않 을 것 이다.설령 합작 하 더 라 도 장부 기한 은 일주일 을 초과 해 서 는 안 되 며,절대 더 이상 미 룰 수 없다."뱀 에 게 물 린 지 10 년 이 지나 면 우물 줄 을 무서워 한 다 는 가 흥 과일 시장 내 여러 업 체 들 은 이제 온라인 플랫폼 에 대한 경각 심 을 갖 고 있다.

썰물 이 되면 지역 사회 단체 구 매의 다음 단 계 는 어떻게 갑 니까?

소용돌이 에 두 번 휘 말 린 사람.

시 칠 은 40 년 동안 과일 장 사 를 했 는데 무 가 파산 하고 10 만 원 의 대금 을 받 지 못 했 으 며 각종 소송 도 했 고 이 겼 지만 아직 한 푼 도 받 지 못 했다.

2019 년 시 칠 은 같은 생활 을 시작 으로 일주일 에서 보름,마지막 한 달 까지 이 문 제 를 눈 여 겨 봤 다.그리고 구매원 과 의 관계 가 좋 았 기 때문에 구매원 이 가능 한 한 이 돈 을 돌려 받 고 그 의 미 를 추측 하 는 것 을 언급 한 것 은 구매원 이 회사 의 상황 에 대해 알 고 있 는 것 으로 보인다.""회사 에 문제 가 생 겼 어 요."슈 도 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 당초 의 추측 을 회상 했다.

최초 로 지역 사회 단체 구 매 에 가입 한 플랫폼 으로서 같은 거리 생활 도 빠 른 발전 을 겪 었 다.동행 생활 창업 자 이자 CEO 인 허 펑 우 는 공개 서한 에서 2018 년 1 월 회사 가 설립 됐 고 2020 년 중 까지 동행 생활 이 전단 이행 타이 핑 을 이 뤄 양성 발전 단계 에 접어 들 었 다 며 그 간 자본 의 주목 을 받 았 다.

공개 자료 에 따 르 면 가장 큰 금액 은 2020 년 6 월 받 은 2 억 달러 C 선 융자 다.2020 년 9 월 에 인터넷 거두 들 이 지역 사회 단체 구 매 업계 에 들 어간 후에 돈 을 태 워 시장 을 빼 앗 는 것 이 정상 적 인 상태 가 되 었 고 같은 과정 에서 가격 전쟁 시대 에 접어 든 후에 융자 를 받 지 못 했다.

이 는 흥 행 우선 순위,10 회 단 이 잇따라 거액의 융자 를 받 은 뒤 더욱 어 려 운 상황 이다.2021 년 6 월 말 에 도 동반 생활 은 마 케 팅 강 도 를 높 여 더 나 은 업무 데 이 터 를 확보 하고 나 아가 M&A 를 모색 하려 는 시도 가 있 었 던 것 으로 파악 됐다.

이에 앞서 2019 년 자금 사슬 문제 가 불 거 진 멍 무 는 최초의 생선 신소 매 플랫폼 중 하나 로,'온·오프라인 주문,오늘 주문,내일 찾 는'방식 으로 3 년 간 오프라인 매장 수가 수천 개 에 달 했 고,1 천만 달러 규모 의 에 인 절 라운드 파 이 낸 싱 과 6 억 3 천 400 만원 규모 의 A 라운드 파 이 낸 싱 을 차례로 받 았 다.

미 친 듯 이 확장 하여 돈 을 태 워 서 멍 무 가 A 라운드 에서 융자 한 지 1 년도 안 되 어 자금 체인 에 문제 가 생 겼 다.두 플랫폼 의 쓰 러 짐 은 모두 가 흥 과일 시장의 많은 도매상 들 에 게 피 해 를 주 었 고 바 르 는 것 은 그 중의 하나 일 뿐이다.

지난 6 월 같은 거리 생활 은 시 칠 에서 물건 을 가 져 오 려 고 회계 에 전 화 를 걸 었 다.회 계 는 같은 거리 생활 의 돈 을 되 찾기 어렵 고 시 칠 은 같은 거리 생활 에 다시 납품 하지 않 았 다 고 밝 혔 다.7 월 까지 함께 생활 하 는 공급 업 체 들 이 집중 적 으로 대금 을 독촉 해 자금 사슬 이 끊 어 졌 다.

현재 시 칠 이 같은 생활 에 체 불 된 대금 은 18 만 8000 원 이 있다.돌 이 켜 보면 시 도 는 여전히 두려움 을 느 꼈 다."제때에 합작 을 중지 하지 않 았 다 면 손실 은 상상 할 수 없 었 을 것 이다."

영향의 대다수

시 도 는 현재 절반 이상 의 공 급 량 이 전자상거래 플랫폼 을 대상 으로 하고 있 으 며 전자상거래 가 되 지 않 으 면 지역 사회 공동 구 매 를 하지 않 으 면 업 무량 이 줄 어 들 필요 가 있다 고 밝 혔 다.하지만 거의 모든 전자상거래 플랫폼 이 연기 대금 이 었 다.'"리 스 크 가 있 지만 경영 을 유지 하려 면 리 스 크 를 무릅 쓰 고 해 야 하 는 것 도 어 쩔 수 없 는 일이 다."

한편,지역사회 공동 구 매 는 현재 시장 을 육성 하고 손실 은 정상 적 인 상태 가 되 었 다.다른 한편,이윤 의 서광 과 자본 의 보유 가 없 는 상황 에서 같은 생활 은 자금 체인 의 압력 을 공급 업 체 에 눌 렀 다.

또 다른 과일 공급 업 체 여 씨 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 자신 이 2019 년 에 같은 거리 생활 과 협력 했 고 계속 지연 되 는 대금 문제 에 대해 같은 거리 생활 은 재무 외출 여행 휴가 라 고 설명 했다.그러나 정 작 동 정 생활 내부 에 자금 문제 가 생 겼 기 때 문 이 라 고 는 아무 도 생각 하지 못 했 고,동 정 생활 이 이렇게 빠르게 파산 할 줄 은 몰 랐 다.7 월 에 도 이들 은 같은 거리 생활 에 정상적으로 납품 하고 있 으 며 아직 670 만 원 의 대금 을 회수 하지 못 하고 있다.

여 선생 은 어 쩔 수 없 었 다."같은 과정 에서 생활 하 는 계약 은 모두 백지 흑자 로 체결 되 었 는데 결국은 파산 이 아니 었 다.네가 그것 을 가지 고 무슨 방법 이 있 겠 니?모두 합 법 적 인 절차 이 고 돈 도 받 지 못 했다."

수입 지역 의 화 룡 과 거래 지역 에 서 는 21 세기 경제 보도 기자 가 방문 한 4 개 노점 이 같은 거리 생활 과 협력 한 적 이 없다 고 밝 혔 고,올 3,4 월 에는 같은 거리 생활 을 하 는 구매원 이 협력 에 대해 이 야 기 를 나 눴 으 나 한 달 간 의 회계 기간 이 너무 길 어 자체 자금 회전 이 빠듯 해 협력 을 거부 했다.

악성 부 채 는 결코 전자상거래 에서 온 것 이 아니다.과일 도매상 차 천 은 지금 이 과일 시장의 비수기 라 서 여러 명의 점원 들 이 모두 외출 하여 빚 을 독촉 하 였 는데,밖의 빚 을 모두 합치 면 수백 만 위안 이 넘 고,대부분 자영 업자 들 이 빚 진 것 이 라 고 소개 하 였 다.앞서 성룡 이 라 고 불 리 는 어린 임 원 이 차 천 담 합작 을 찾 아 기자 들 에 게 채 팅 기록 을 보 여 줬 다.시간 은 5 월 26 일 이 었 으 나 당시 차 천 은 자신 이 회전 이 비교적 긴장 되 고 거절 했다 고 밝 혔 다.

성룡 은 대금 을 일주일 로 줄 일 수 있다 고 맹 세 했 지만 그동안 악성 부채 문제 가 너무 많아 조 심 스 러 웠 기 때문에 차 천 은 결국 같은 길 생활 과 협력 하지 않 았 다.차 천 은 자신 이 도 망 쳤 다 는 것 을 회상 하 며 다행 이 라 고 말 했다.

"그동안 우리 집에 도 썩 은 빚 이 많 았 기 때문에 멍 무 는 우리 도 같이 일 했 지만 멍 무 는 우리 에 게 빚 진 것 이 없어 요."예전 에 모든 슈퍼마켓 처럼 우 리 는 모두 입 을 열 었 다.나중에 지금 은 장사 가 이렇게 어렵 다 는 생각 에 우 리 는 점점 줄 어 들 었 다.많은 빚 에 대해 서도 받 아들 이지 않 았 다."

민감 한 전자상거래 신용

몇 차례 의 부도 파문 으로 가 흥 과일 시장 내 상인 들 은 연기 대금 에 대한 민감 도가 높 아 지고 있다.특히 수입 이 비교적 작은 국산 과일 도매상 들 은 대부분 7 일 을 초과 하 는 것 을 허락 하지 않 는 다.신용 이 좋 은 오래된 고객 과 대형 업 체 에 대해 대금 은 보름,심지어 한 달 을 허용 할 수 있 지만 전자상거래 의 대금 기한 에 대한 요구 가 매우 높다.

해 광 흥 시장 은 가 흥 과일 시장의 수입 구역 으로,심정 은 그 중 한 칸 의 영업 을 맡 고 있 으 며,같은 거리 생활 공고 로 파산 을 신 청 했 을 때 심정 의 대금 42 만 원 은 아직 받 지 못 했다.

그 도 멍 무 와 합작 한 적 이 있 지만 그 때 는 장부 기한 이 점점 길 어 지 는 것 을 알 아차 리 고 일찍 돈 을 받 아 멍 무 와 의 합작 을 끝 냈 고 나중에 멍 무 가 파산 하면 서 그 도 재난 을 피 할 수 있 었 다.이번 같은 방법 을 생각 하지 않 았 다.심정 이 사태 가 틀 렸 다 는 것 을 알 았 을 때 장부 에 42 만 원 이 빚 졌 다.

심정 은 둔 감 한 반응 을 보 이 는 이 유 를 설명 했다.첫째,작년 4,5 월 부터 같은 여정 의 생활 과 협력 하면 서 그 토 록 오 랜 시간 을 함께 했 고 시작 할 때 장부 기한 이 좋 았 다.둘째,같은 여정 의 생활 뒤에 성 예 룡(공개 자료 에서 기자 들 은 이들 의 연관 성 을 알 아내 지 못 했다)이 있 었 기 때문에 갑 작 스 럽 게 파산 할 것 이 라 고 예상 하지 못 했다.

항구 직원 이 기자 에 게 대금 명세 서 를 보 여 주 었 는데,위 에 소주 오렌지 과학기술 유한 공사 가 6 만 위안 과 36 만 위안 의 대금 기록 을 가지 고 있 으 며,그 6 만 위안 의 대금 은 이미 한 달 을 넘 었 다.심 정 은 그 전 까지 매주 한 번 씩 같은 거리 생활 과 장 부 를 대 조 했 지만 상대방 이 재무 절 차 를 밟 겠 다 고 주장 했다.심 정 은 7 월 2 일 에 마지막 물건 을 보 냈 고 7 월 3 일 에 도 물건 을 재촉 했다.7 월 5 일이 되 어서 야 같은 거리 생활 에 사고 가 났 다 는 것 을 알 고 급히 소주 로 달 려 가 장 부 를 요구 했다.

"어떤 서 류 는 6 월 중순 에 하지 않 고 일부분 은 장 부 를 거두 어 들 이면 멈 추 는 경우 가 있 습 니 다.(같은 거리 에서 생활 하 는 것 과 의 합작)저 는 모 르 겠 습 니 다.7 월 초 까지 6 월 말 에 저 는 거의 십 몇 만 원 을 제 공 했 습 니 다."심정 은 자신 이 장 부 를 잘 보지 못 했다 고 반성 했다.

문 서 는 사장 의 것 으로 자신의 경영 기간 에 이렇게 큰 악성 부 채 를 내 서 그 로 하여 금 커 다란 스트레스 를 짊 어 지게 했다.손실 은 이미 피 할 수 없다.그 가 가장 관심 을 가 지 는 것 은 어떻게 손실 을 최소 화 하 느 냐 하 는 것 이다.

현재 이 시장 에 서 는 지역 사회 단체 구 매 합작 이 거의 없다.장 많이 보기,미 단 우선 선택 등 플랫폼 은 공급 업 체 가 입 점 하 는 모델 을 채택 해 사업 자 와 직접 계약 을 체결 하지 않 은 것 으로 알려 졌 다.채 소 를 많이 사 는 공급 업 체 가 채 소 를 많이 사 는 플랫폼 에 입 주 를 신청 한 후에 미수 금 은 거래 의 다음 근무일 이내 에 입금 되 고 거래 후의 두 번 째 근무일 이내 에 현금 으로 인출 할 수 있다.

그럼 에 도 불구 하고 많은 상인 들 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 현금 장사 만 하고 소상인 및 상인 초과 등 경 로 를 대상 으로 납품 하고 있다 고 밝 혔 다.

현재 시 도 는 주로 딩 둥 과 채 소 를 사 는 것 과 합작 하고 매달 500 만 위안 정도 의 거래액 이 있 습 니 다.작은 플랫폼,예 를 들 어 민 강 회 와 합작 도 있 습 니 다.주로 이런 플랫폼 의 장부 기한 이 비교적 안정 적 이 고 일주일 안에 대금 을 받 을 수 있 으 며 오프라인 점포 가 있 기 때문에 위험 이 낮 을 것 입 니 다.

"지역사회 단체 구 매 에 대해 말하자면 우 리 는 신중 하고 신중 하 며 하지 않 을 지 언 정 장부 기한 이 일주일 을 초과 해 서 는 안 된다.""같은 거리(생활)와 멍청 한 무 는 우리 시장 에 큰 타격 을 준다."도포 설.

마지막 짚

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 전국 적 으로 권력 을 유지 하 는 공급 업 체 가 세 개의 큰 무 리 를 지어 수천 명 에 가 까 운 사람 을 만 든 것 으로 나 타 났 다.

7 월 6 일 새벽 3 시 에 하 붕 우 는 공개 편 지 를 통 해 회사 가 가장 어 려 운 시기 에 직면 했다 고 밝 혔 다.지역사회 단체 구 매 업 계 는'혁신,집행'의 시대 에서'자본,보조금'의 시대 로 바 뀌 었 고 미래 에 전략 적 조정 을 할 자신 이 있 으 며 재기 할 자신 이 있 으 며 합작 파트너 에 게 시간 을 더 주 기 를 기대한다.

이날 쑤 저 우 선 오렌지 테 크 놀 로 지 유한 공 사 는'동행 생활'을'밀 오렌지 라 이 프'로 변경 하 는 공 고 를 발표 하 는 동시에 단장 의 개인 도 메 인 트 래 픽 및 생방송 공급 업 체 투 자 를 더욱 확대 하고 전략 적 이전 조정 을 실시 하 며 C 단 업무 에서 작은 B 단 으로 전환 하여 소비자 에 게 납품 하 는 것 에서 단장 단 으로 공급 하 는 것 으로 전환 하 겠 다 고 발표 했다.

그러나 이름 을 바 꾸 고 업 무 를 조정 하 겠 다 고 발표 한 지 하루 만 에 소주 오렌지 과학기술 유한 공사(즉,'같은 거리 생활')는 파산 을 선언 했다.배후 에서 발생 한 원인 은 알 수 없 지만 투자 자 들 이 더 이상 돈 을 내 고 인수 하 기 를 원 하지 않 는 것 은 플랫폼 을 압도 하 는 마지막 볏짚 일 것 이다.

7 월 8 일 하 붕 우 는 파산 원인 은 파트너 가 집중 적 으로 돈 을 재촉 하 는 것 이 라 고 공개 적 으로 밝 혔 다.회사 의 자금 체인 이 끊 어 져 더 이상 구조 전환 을 도모 할 공간 이 없다 며 적극적으로 돈 을 갚 겠 다 고 밝 혔 다.

같은 길 을 사 는 공급 업 체 들 은 갑자기'죽음'으로 끝 날 줄 은 몰 랐 고,며칠 동안 같은 길 을 사 는 공급 업 체 들 이 내 놓 은 상환 방안 이 여러 차례 바 뀌 었 고,결국 60%의 대금 을 배상 하 는 등 일련의 방안 을 내 놓 자 공급 업 체 들 은 잇달아 떠 났 다.

비록 매우 내 키 지 않 았 지만,그들 은 여전히 계약 을 맺 었 다.심 정의 우려 는 파산 청산 이다.한편 으로 는 경 자산 회사 로 채 무 를 상환 할 수 있 는 자산 이 불쌍 하 게 도 적 고,다른 한편 공급 업 체 와 직원 들 의 월급 은 몇 억 원 의 빚 이 있어 서 그 때 는 한 푼 도 받 지 못 할 것 이다.

"기 존 에 계약 한 30%를 그들 은(동 정 생활 이)폐기 했다 고 하 다가 60%를 더 계약 했다."당시 에는 주로 빚 을 독촉 하 는 공급 업 체 가 너무 많아 서 그 가 이런 방안 을 내 놓 았 다.이 60%의 대금 계약 을 체결 하면 그때 돈 을 받 을 수 있 을 지 아무 도 몰 랐 다."심 정 은"60%의 대금 을 돌려 받 을 수 있다 면 40%의 손실 을 보 더 라 도 상관없다"며"합작 3 년 동안 자신 도 이번에 손 해 를 본 돈 을 벌 었 지만 받 지 못 하면 소주 로 가서 조율 해 야 한다"고 주장 했다.

과일 시장의 한 작은 항구 에서 재무 인 임 업 은 기자 에 게 같은 생활 을 하면 서 5 만 위안 의 대금 을 체 불 했 고 7 월 초 에 도 소주 본사 에 사람 을 보 냈 다 고 말 했다.마지막 으로 체결 한 계약서 에 60%의 대금 을 갚 았 다 고 했 지만 이 대금 을 받 지 못 하 더 라 도 더 이상 받 을 수 없고 항구 의 장 사 를 해 야 한다 고 말 했다.

그 는"자사 의 상품 이 많 고 단일 상품 의 규모 가 크 지 않다"며"지역 사회 공동 구 매 플랫폼 이 든 티몰 경 동 이 든 입고 업 무 는 일반적으로 제3자 에 게 맡 기 는데,현재 전자상거래 납품 비율 은 20%에 육박 하고,같은 거리 에서 생활 하 는 일이 나 온 후 에는 대금 에 대해 더욱 긴박 하 게 재촉 하고 있다"며"우 리 는 지금도 매우 신중 하 다.기본적으로 5 일이 나 7 일이 면 돈 을 지불해 야 한다"고 말 했다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 수입 지역 의 파인애플 밀 기 구 를 방문 했다.기 자 는 같은 거리 생활 협력 은 보증인 을 통 해 이 루어 졌 기 때문에 같은 거리 생활 에 사고 가 났 고 문서 도 손 해 를 보지 않 았 다 고 밝 혔 다.기 자 는 이 보증인 에 게 연락 했 지만 모두 정 해 졌 는 지 에 대한 답 을 받 았 다.

7 월 23 일 까지 임 업 을 포함 한 과일 공급 업 체 몇 곳 이 첫 30%의 대금 을 잇달아 받 기 시작 했다.심정 이 7 월 10 일 체결 한 계약 은 아직 대금 을 받 지 못 했 지만 그 에 게 는 몽롱 한 긍정 적 인 신호 일 뿐이다.

(인터뷰 대상 의 요구 에 따라 글 의 모든 인명 은 가명 이다)(인턴 장 월 정 은 본 논문 에 도 기여 한다)