디지털화 변형 은 '필수 선택' 이 되 었 고 니 트 머리 기업 은 달리기 로 '온라인 시간' 에 들 어 갔다.

최근 일부 외국 기업 을 통 해 알 수 있 듯 이 해외 전염병 의 영향 을 받 아 원가 가 급증 하고 주문 이 줄 어드 는 등 각종 스트레스 를 받 아 많은 니 트 기업 들 이 어려움 을 겪 고 있다.기업 의 전통 적 인 채널 이 구조 전환 과 업 그 레이 드 를 실현 할 수 있 는 지 여 부 는 기업 의 생사 를 결정 하 는 관건 이 된다.이 동시에 '디지털화 전환' 열풍 이 전국 을 휩 쓸 면서 편직물 업계 의 디지털화 전환 에 대한 태 도 는 '선택 가능' 에서 시장 경쟁 과 미래 발전의 '필수 선택' 으로 바 뀌 었 다. 전염병 발생 상황 앞에서 디지털화 란 선택 문제 가 아니 라 생사 의 문제 가 되 었 기 때문이다.

온라인 신상 품 발 력 해소 국

"만약 이번 갑 작 스 러 운 전염병 이 아니라면, 나 는 이렇게 빨리 옷 을 내수 로 바 꿀 생각 을 한 적 이 없 을 것 이다."강 소 신 태 니 트 유한 책임 회사 니 젠 중 은 회사 의 수출 업무 가 매출 총액 의 95% 를 차지 하기 때문에 올해 2 월 부터 오래된 고객 의 주문 이 반 이상 줄 어 들 었 다 고 말 했다.

강 소 신 태 니 트 유한 책임 회 사 는 30 여 년 의 역 사 를 가지 고 있다. 어디서 많이 알려 진 데다 가 년도 의 매출 이 안정 적 이 고 정상 적 인 시기 에 유럽 과 미주 에 수출 한 니 트 제품 이 5000 만 달러 를 넘 었 다.회 사 는 1993 년 에 설립 되 었 고 직원 300 여 명 이 있 으 며 직조, 염색, 프린트 산업 체인 이 완비 되 고 제품 은 유럽 과 미국 등 국내외 시장 에 수출 되 었 으 며 CK, GAP, DKNY 등 국제 브랜드 에 제품 과 서 비 스 를 제공 했다.하지만 이번 전염병 으로 신 태 니 트 는 "한 다리 가 튼튼 해도 두 다리 보다 리 스 크 에 강 한 것 은 아니다" 는 사실 을 깊이 깨 달 았 다.지금 은 국내 판 매 를 전환 하고 전자상거래, 이념 을 바 꾸 고 더 많은 판매 경 로 를 개척 해 야 기업 발전의 새로운 국면 을 열 수 있다.

기성복 의 생산 방향 을 확정 한 후 고 급 스 러 운 원단 생산 과 개발 능력 을 바탕 으로 신 태 니 트 는 가장 간단 하고 소비자 들 에 게 가장 쉽게 받 아들 일 수 있 는 '모 달 티셔츠' 를 생산 해 보 았 다.회 사 는 인터넷 판매 채널 이 없어 서 임시 전시실 을 설치 하고 가게 임대 하 는 형식 으로 원가 에 팔 수 밖 에 없다.한 달 여 만 에 '대형 겉 감, 배추 가격' 의 모 달 티 셔츠 는 5 만 점 이 팔 려 소비자 들 의 찬 사 를 받 았 다.

하지만 신 태 니 트 역시 오프라인 과 저렴 한 가격 이 브랜드 의 국내 판 매 를 지속 시 키 는 길이 아니 라 는 점 을 깨 달 았 다.인터넷 판매 플랫폼 을 구축 하고 모든 채널 을 뚫 는 것 이 출 로 이다.국내 전자상거래 쇼핑 의 인기 에 힘 입 어 해외 전염병 의 영향 을 받 아 5 월 18 일 신 태 니 트 의 '중 마 의 류' 타 오 바 오 매장 이 출시 되자 회 사 는 본 격 적 으로 전자상거래 의 길 을 열 었 다.예 건 에 서 는 비록 전염병 이 발생 한 후에 국제 주문 이 계속 회 복 될 것 이지 만 이번 전염병 은 기업 의 구조 전환 의 지 를 주 었 고 지금 은 좋 은 학습 과정 이 므 로 기업 은 반드시 업 그 레이 드 를 전환 하고 업 그 레이 드 를 해 야 한다 고 주장 했다.

신 태 니 트 와 마찬가지 로 전염병 발생 시 디지털화 변형 을 맞 아 온라인 채널 을 여 는 기업 이 적지 않다.하지만 브랜드 에 대해 서 는 어떻게 유 도 를 끌 어 내 느 냐 가 급선무 라 는 게 업계 의 시각 이다.기자 가 최근 에 전 세계 전염병 의 영향 을 받 아 제 127 회 광 교 회 는 2020 년 6 월 15 일 에서 6 월 24 일 (10 일) 에 온라인 을 통 해 개 최 될 것 이 라 고 알 게 되 었 는데 이것 은 광 교 회 가 온라인 플랫폼 에 진출 하 는 것 이 처음이다.첫 번 째 온라인 광 교 회 를 깊이 참 여 했 고 회사 의 업무 발전 을 효과적으로 추진 하기 위해 더 많은 외국 바이어 들 의 관심 을 끌 었 다. 동방 국제 그룹 산하 스웨터 판 은 동양 리 태 회 사 를 대표 하여 신속 한 반응 을 얻 었 고 대표 적 인 회사 의 전시품 35 점 을 수집 하여 올 렸 다. 그 내용 은 모직의 류, 면 니 트 의 류, 소 방직 의 류 와 상품 등 을 포함한다.동방 리 태 관계 자 는 "회사 가 첫 온라인 광 교 회 를 통 해 생방송 기능 을 과 감히 시험 할 것 이 며, 이러한 새로운 형식 을 통 해 각 부서 의 양질 의 제품 을 더욱 생동감 있 고 직관 적 으로 국내외 구 매 업 체 에 전달 하고 자 한다" 고 설명 했다.

전 세계 전염병 상황 의 영향 을 받 아 광 둥 성에 서 가장 큰 방직 의 류 업 체 로 수출 업 무 는 83% 에 달 하 는 광 둥 성에 서 전례 없 는 치 명 적 인 타격 을 입 었 다. 해외 고객 이 취소 한 주문 의 수량 은 2500 만 건 을 넘 었 고 주요 영업 이윤 은 설립 32 년 만 에 처음으로 적 자 를 보 았 으 며 연간 영업 액 의 하락폭 은 30% 이상 에 이 를 것 으로 예상 된다.

광 둥 지역 의 넘 쳐 서 옷 을 만 드 는 공장 안에서 노동자 들 이 '텐 에 스' 브랜드 의 셔츠 를 만 들 고 있다.

곤경 에 직면 하여 광 둥 은 적극적으로 자구 노력 을 하고 주동 적 으로 입장 하여 생방송 경 제 를 발전 시킨다.5 월 이후 타악기 영상 에 서 는 총 3 개의 파일럿 방송 이 진행 되 고 있 으 며 방송 인 들 은 청화대학 등 명문 대 출신 임 원 들이다.통계 에 따 르 면 3 차례 의 자체 제품 을 홍보 하 는 방송 은 모두 3 만 명 을 넘 어 섰 고 총 거래 금액 은 40 만 위안 에 달 했다."우 리 는 이런 새로운 형식 으로 해외 주문 이 줄 어 든 상황 에 대처 하고 국내 시장 을 개척 하여 새로운 발전의 기 회 를 찾 을 수 있 습 니 다."광 둥 요 달 니 트 원단 공장 의 정 펑 사장 은 현재 광 둥 에서 자체 적 으로 연구 개발 하여 생산 한 '10 여 벼슬' 브랜드 가 모두 업 그 레이 드 되 었 고 그 다음 에 광동 요 달 은 건강 분야 의 제품 을 개척 할 것 이 며 항 균 소독 기능 을 가 진 원단, 성의등 을 포함 하여 건강 제품 의 연구 와 개발 을 가속 화 할 것 이 라 고 소개 했다.

니 트 마 케 팅 변형 바로 그 때

디지털 경제 시대 의 실적 성장 점 을 찾 아 온라인 생 중 계 를 통 해 찾 는 기업 이 늘 고 있다.정 펑 은 소리 떨 기, 생방송 등 방식 으로 소비 정 보 를 정확하게 고객 에 게 전달 하여 사람들 이 자신의 수요 에 따라 아래 의 주문 을 할 수 있 게 하고 오프라인 고객 의 유 동량 을 오프라인 보다 높 게 할 수 있다 고 밝 혔 다.

실제로 전통 니 트 제조 업 체 들 도 앞 다 퉈 '온라인 시간' 에 들 어 갔다.장쑤 성 무 석 에서 온 속옷 브랜드 인 팥 가 게 는 2 월 이후 에 도 '감전' 빈 도 를 계속 높 였 다. 4 월 초 에 팥 가 게 는 생방송 으로 화물 을 가 져 와 서 18 만 명의 고객 을 끌 어 들 였 고 주문 은 2400 개 를 넘 었 다.일주일 만 에 홍두 거 가 는 방송 성적 을 새롭게 달성 하 며 10 시간 동안 실시 간 으로 43 만 명의 온라인 시청 을 이 끌 었 다. 총 방송 매출 은 30 여 만 위안, 총 판 매 량 은 4293 건 에 이른다.전염병 발생 이후 절강 카 이 시 리 과학기술 유한 공사 가 타 오 바 오 달인 라 이브 플랫폼 에 접속 하여 매일 방송 시간 이 8 시간 이상 걸 립 니 다.절강 제 및 시 카 라 멜 라 브랜드 관리 유한 공사 가 신속히 반응 하여 부정 기 생방송 을 매일 온라인 방송 12 시간 으로 조정 하 였 다.절강 동방 연 니 트 유한 공사 는 전문 적 으로 생방송 팀 을 구성 하고 여러 개의 라 이브 룸 을 새로 개 설 했 으 며 전염병 은 더 많은 전통 양말 업 체 가 온라인 업 무 를 확대 하 는 발걸음 을 가속 화 시 켰 다.지난 유명 니 트 의 류 브랜드 의 원시 그룹 도 디지털 화 된 구조 전환 에서 관람객 에서 창 객 으로 변신 하여 실천 속 에서 경험 을 계속 모색 하고 있 습 니 다.5 월 22 일 에 원수 그룹 은 한 시간 여 동안 의 브랜드 방송 화물 인도 행사 에서 양질 의 제품 10 여 개 로 300 여 개의 주문 을 받 았 다.생방송 중...원수 그룹 회장 장 길 홍 앵 커 가 자신의 제품 을 모델 로 하고 '공장 견학 + 판매 대 물' 의 형식 으로 기업 생산 활동, 공정 절차 와 홈 웨 어, 비 즈 니스 티셔츠, 속 건 베 스 트 등 특색 있 는 제품 을 보 여 줌 으로 써 소비자 들 로 하여 금 생방송 상호작용 에서 기업 의 경영 이념 과 젊 음, 패션 화, 아우 터 화 된 브랜드 전환 을 신속하게 이해 하 게 한다.

각지 의 정부 부서 도 온라인 플랫폼 을 적극적으로 구축 하고 전통 산업의 디지털화 와 함께 디지털 발전 에 너 지 를 만들어 나 간다.4 월 초순 에 경 동 산하 경 희 는 '산업 대 소 원 순찰 방송 계획' 을 생방송 으로 진행 하여 당나라 양말 업 에 들 어가 생방송 으로 화물 을 가 져 오 는 방식 으로 상 가 를 자신의 제품 을 광고 하 게 하고 기업 데이터 홍보 지원 을 해 준다.이번 '산업 지대 소 원 순 방 계획' 생방송 회사 인 저 쟝 동방 연 니 트 유한 공사 에서 대전 거리 당 공정 위원회 서기 인 전해 빈 이 먼저 활동 생방송 에 들 어가 서 네티즌 들 에 게 대 당 양말 산업의 발전 역사 와 특색 제품 을 소개 했다.생방송 과정 에서 6 만 명의 온라인 시청 을 끌 어 당 겨 3000 여 개의 주문 을 성사 시 켰 다.전 해 빈 은 온라인 방송 에서 화물 을 가 져 오 는 것 은 소비 확 대 를 촉진 할 뿐만 아니 라 실제 경제 에 도 효과 적 으로 영향 을 준다 고 밝 혔 다.

당나라 가도 당 위원회 전 해 빈 서기 가 생방송 으로 들 어가 당나라 양말 업 의 특색 제품 을 소개 했다.

생방송 경제가 계속 발전 함 에 따라 당나라 거 리 는 기업 의 '삼 서비스' 의 중심 을 신속하게 조정 하고 관련 조치 도 활발 하 게 전개 되 었 다 고 소개 했다.전염병 발생 상황 이 발생 하 는 동안 중국 우편 대 당 스마트 물류 선별 선 프로젝트 는 시운전 을 마치 고 본 격 적 인 운행 을 완 료 했 습 니 다. 등록 자본 이 2 억 위안 에 달 하 는 중국 니 트 원료 시장 인 '신소 매' 서비스 항목 도 이미 도입 되 었 습 니 다. 후기 에는 국내 전자상거래 와 다 국적 전자상거래 에 종사 하 는 기업 에 게 촬영, 미 공, 생방송, 창고, 직우 등 전문 적 인 '일 룡' 서 비 스 를 제공 할 것 입 니 다."일련의 소프트 하드웨어 서 비 스 는 기업 과 업 체 의 구조 전환 과 업그레이드 의 문턱 을 효과적으로 낮 출 수 있 고 당나라 양말 업 온라인 시장의 잠재력 도 최대한 으로 방출 할 수 있 습 니 다."다 해 빈 님 께 서

"온라인 생방송 의 새로운 풍구 에 힘 입 어 실물 경 제 는 새로운 기능 을 순조롭게 풀 어 브랜드 에 효율 적 인 주문 전환 을 가 져 왔 습 니 다."한 니 트 업 체 관계 자 는 "

업계 인사 들 은중국 니 트 업 계 는 온라인 화물 과 오프라인 판매 가 서로 조 화 를 이 루 는 새로운 마 케 팅 모델 을 맞이 하고 있다. 니 트 산업의 발전 장점 과 알 리 바 바 바, 경 동, 떨 림, 미 단 등 플랫폼 장점 을 바탕 으로 한편 은 외국 무역 기업 의 탁본 주문, 안정 적 인 생산 능력 을 도 울 수 있 고 수출 지향 형 기업 이 국내 국제 시장 공동 발전 을 실현 하 며 기업가 의 신뢰 를 강화 할 수 있다. 다른 한편 으로 는 수출 지향 형 기업 을 유도 할 수 있다.기업 은 전통 적 인 경영 유통 모델 을 '온라인 + 오프라인', '판매 + 체험', '전시 + 거래' 등 새로운 소매 모델 로 전환 시 켰 다.