몽 결 주식 회장: 계약 을 체결 하 는 거 야. 비 야, 우 리 는 '흥 행' 을 위해 서가 아니 야.

"여기 서 다시 한 번 말씀 드 리 고 싶 습 니 다. 저희 계약 왕 훙 은 '대 세 를 알 리 려', '대 세 를 알 리 려' 가 아 닙 니 다. 이것 은 저희 의 새로운 소매 구조 전환 의 한 단계 일 뿐 입 니 다."5 월 22 일 에 몽 결 주식 (002395, SZ) 회장 인 강 천 무 는 2019 년도 주주총회 에서 두 번 이나 정 중 히 태 도 를 표명 했다. 그 는 사람들 이 몽 결 과 손 을 잡 게 해서 웨 이 아가 시간 에 맞 추 려 고 하 는 것 이 아니 라 고 설득 했다.

최근 9 거래 일 동안 7 개의 일자 로 상한 가 를 기록 하 며, 멍 결 주식 은 시장 에 있 는 '괴 주' 가 되 었 다.'화물 의 여왕' 인 비 야 의 손 을 잡 았 기 때문에 회사 의 총 시 가 는 30 억 위안 을 넘 었 다. 그러나 실제로 웨 이 야 는 올해 세 차례 의 생방송 은 몽 결 주식 에 대한 화물 을 가지 고 가 는 것 이 812 만 위안 이 고 몽 결 주식 에 지불 하 는 비용 은 213 만 위안 으로 실제 수입 은 600 만 위안 이 안 된다.2019 년 3 회 방송 을 통 해 실제 수입 은 400 만 위안 에 도 못 미 쳤 다.

성 가 는 이렇게 높 고, 몽결 주 는 이익 을 보고, 심 교 소 는 상장 회사 에 게 이 슈 를 얻 었 는 지 를 설명 하 라 고 요구한다.강 천 무 는 2019 년도 주 총 현장 에서 데 일리 경제 뉴스 기 자 를 통 해 "우 리 는 (흥 행) 에 신경 쓰 지 않 는 다. 오프라인 소매 업 이 어디 까지 가 는 지, 몽결 은 미래 소매 모델 에 대해 적 극 적 이 고 일취월적 인 탐색 을 한다. 앞서 가 는 것" 이 라 고 밝 혔 다.

지난 3 년 동안 멍 결 주식 은 실적 규모 와 이윤 창 출 능력 에서 모두 같은 업계 상장 회사 와 다소 차이 가 있 었 다.비 야 는 몽결 주 가 실적 을 올 리 는 구원병 이 될 수 있 을 까?눈 앞 에 번 화 또는 왕 홍 콘 셉 트 가 주가 에 자극 을 주 는 순간 을 나타 내 는 것 일 까?

회장: '자 기 를 내세 우 자' 는 것 이 아니다.

"요즘 몽 결 이 를 주목 하 는 친구 들 이 많다 는 것 을 알 고 있어 요. 그래서 우선 웨 이 아와 의 합작 에 대해 이야기 해 볼 게 요."5 월 22 일 주 총 이 시작 되자 강 천 무 는 바로 주 제 를 향 해 달 려 갔다.멍 결 주 는 이날 8.9 위안 / 주 를 받 고 7.87% 하락 한 반면, 이전 까지 멍 결 주 는 7 개의 일자 로 상한 가 를 기록 했다.5 월 12 일 첫 일자 판 을 시작 으로 마 몽 드 주식 의 시가 가 지난 9 개 거래 일 동안 30 억 위안 을 넘 어 섰 다. 이 는 시장 관심 도가 낮 았 던 가 방 산업 에서 이례 적 인 일이 다.

강 천 무 는 몽정 주가 이 슈 를 노 리 고 있다 고 생각 하지 않 는 다.그 는 2019 년 은 평범 하지 않 은 한 해 였 고 매우 힘 들 었 다 고 밝 혔 다. 오프라인 판매 가 현저히 느 려 졌 고 동종 업계 에서 마이너스 성장 까지 이 어 졌 다.몽결 은 소매 구조 전환 을 위해 많은 일 을 하고 대량의 구 조 를 했다. 예 를 들 어 오프라인 1 킬로미터 의 생태 권 에 있 는 1000 여 개의 가게, 체계 적 인 데이터 화 건설 등 이 있다.

"오프라인 1 킬로미터 의 개념 은 C2M (Customer - Meanufacture 모델 은 사용자 가 직접 제조 업 체, 즉 소비자 가 공장 으로 직행 하 는 것 을 말한다. 제조 업 과 소비자 의 연결 을 강조 하 는 것) 과 같은 것 이다. 첨단 왕 훙 과 계약 하 는 것 은 전체적인 구조의 일부분 이다."강 천 무 는 왕 홍 생방송 이 얼마나 매출 과 이익 을 가 져 올 수 있 는 지 구체 적 으로 계산 하지 못 하고 거시적 과 전체적으로 평가 해 야 한다 고 주장 했다.회사 와 웨 이 야 의 합작 은 팬 수량, 유도 와 기업 의 신소 매 변혁 등 분야 에서 적지 않 은 역할 을 했다.

5 월 11 일 에 멍 결 주식 은 타 오 바 오 제1 앵 커 인 웨 이 야 가 있 는 전자상거래 방송 기구 겸 웨 이 가 문 화 를 찾 아 전략 적 인 합작 협 의 를 체결 하 겠 다 고 발표 했다. 쌍방 은 중국 방송 에서 화물 을 인도 하 는 차원 에서 협력 을 하 는 것 이 아니 라 웨 이 야 는 팬 들 의 수 요 를 위해 몽 제 쟈 방 의 디자인 과 제품 컨트롤 에 참여 하 는 것 이 'C2M' 모델 을 가 벼 이 할 것 이다.몽결 주식 라인 아래 가게 와 온라인 상점 은 비 아의 초상권 을 사용 할 권리 가 있다.

소식 이 전해 지자 시장 은 소문 에 놀 랐 다.여러 차례 주가 변동 공 고 를 발 표 했 을 때 멍 결 주 는 전자상거래 생방송 판 매 는 현재 인터넷 마 케 팅 모델 중 하나 이 며 회사 의 제품 판매 채널 이기 도 하 다 고 밝 혔 다. 이번 계약 체결 은 회사 의 생산 경영 에 큰 영향 을 주지 않 을 것 이 라 고 덧 붙 였 다.

5 월 22 일 밤 에 몽결 주식 도 심 교 에 건 네 준 관심 편지 에 웨 이 야 와 합작 한 세부 사항 을 밝 혔 다.회사 와 겸 심 문화 방송 인 '웨 이 야' 의 합작 은 모두 7 번 입 니 다. 그 중에서 2019 년 에 생방송 판매 회사 의 제품 3 번, 누적 판매 금액 은 469.25 만원 이 고 회사 에서 지불 한 비용 은 104.22 만원 입 니 다. 2020 년 에 합작 방송 판매 회사 의 제품 은 모두 4 번 입 니 다. 5 월 18 일 에 이번 에는 아직 계산 하지 않 았 습 니 다. 다른 3 번 의 누적 판매 금액 은 81.12 만원 이 고 회사 에서 지불 한 비용 은 213 만원 입 니 다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 2020 년 5 월 18 일 까지 6 차례 의 협력 에서 비 야 는 몽 결 주식 에 1200 여 만 위안 을 가 져 왔 고 실질 적 인 수입 은 1000 만 위안 에 가깝다.강 천 무 는 를 비롯 한 매체 에 도 C2M 모델 에서 높 은 가격 대 를 추구 하고 가격 과 모 리 를 모두 낮 게 잡 는 것 이 현실 이 라 고 밝 혔 다. 그러나 이런 운영 모델 은 기업 에 게 공급 체인 분야 의 변혁 을 하 라 고 강요 하기 도 한다. 가장 핵심 적 인 것 은 고객 을 중심 으로 하 는 것 이 고 사용자 사 고 를 하 는 것 이다.

강 천 무 는 왕 훙 계약 은 개인 적 인 사례 가 아니 라 새로운 소매 구조 전환 의 한 단계 일 뿐 이 라 고 밝 혔 다. 멍 청 은 고급 인력 유치 와 왕 훙 계약 을 확대 하 는 데 총 력 을 기울 여 왕 훙 이 얼마 에 계약 을 체결 할 지 장담 할 수 없다 고 덧 붙 였 다.

이에 대해 멍 결 주식 총 경리 리 정화 에 게 몽 결 주식 의 라 이브 전략 은 세 가지 부분 으로 나 뉜 다. 첫 번 째 는 비 아이 와 같은 두 번 째 는 왕 홍 과 합작 하 는 것 이 고 두 번 째 는 떨 음, 빠 른 손 등 라 이브 플랫폼 과 합작 하 는 것 이다. 세 번 째 는 회사 내부 에서 가게 와 온라인 생방송 으로 인 재 를 발굴 하고 자신 에 게 맞 는 인 재 를 발굴 하여 라 이브 방송 왕 홍 을 육성 하 는 것 이다. 그리고 고급 관 리 를 하 는 것 도 고려 할 것 이다.

회장 의 전처 가 기 회 를 틈 타 1 억 원 가까이 불법 으로 현금 을 끌 어 들 였 다.

회장 은 멍 결 주식 이 대 박 을 노 리 는 것 이 아니 라 고 거듭 강조 하지만 2 대 주주 인 오 정 은 이미 주가 가 움 직 이 는 동안 기 회 를 틈 타 주식 을 사 들 였 다.또 다른 신분 은 강 천 무 전 처 였 다.

기자 의 통계 에 따 르 면 5 월 12 일 에서 5 월 18 일 까지 우 정 은 집중 가격 경쟁 과 대종 거래 를 통 해 모두 3445 만 주 를 할인 하여 모두 9645 만 위안 을 현금 으로 만 들 었 다.

특히, 마 몽 드 주식 이 비 야 와 합작 하 겠 다 고 발표 하기 한 한 달 전에 우 정 은 '비 오 는 날 까지 알뜰 하 게 준비 하 겠 다' 는 계획 을 밝 혔 다.감소 계획 을 미리 밝 히 고 이에 따라 높 은 수준의 감소 - 이런 우연 한 일치 가 있 을 까?한편, 마 이 클 주 가 는 웨 이 야 와 합작 계약 을 체결 하기 전인 5 월 8 일 에 이미 상한 가 를 기록 했다.

이에 대해 선전 증권거래소 가 몽 결 주식 에 관심 편 지 를 보 내 회사 에 비 정보 공개 경 로 를 통 해 조사 연구 기구 와 개인 투자 자 에 게 내막 정 보 를 알려 주 는 지, 내부 거래, 시장 을 조작 하 는 상황 이 존재 하 는 지, 기타 비 정보 공개 채널 을 이용 하여 '왕 홍 생방송' 시장 핫 이 슈 에 맞 춰 주가 조작 을 하고 주주 의 감소 에 협조 하 는 상황 이 있 는 지 를 스스로 확인 하 라 고 요구 했다.

그러나 몽 결 주식 은 선전 증권거래소 가 주목 하 는 편지 에 상기 상황 을 부인 했다. 이 는 회사 와 겸 이 문화 의 소속 아나운서 인 웨 이 야 가 2019 년 8 월 에 합작 하기 시 작 했 고 지금까지 회 사 는 모두 7 번 이나 웨 이 야 를 통 해 회사 제품 을 생 중계 했다.의 실질 적 인 내용 도 '미아' 생방송 을 통 해 회사 제품 을 판매 하 는 것 이 회사 의 정상 적 인 경영 활동 이다.

몽결 주 는 이번 합작 은 회사 가 정확 한 생방송 제품 개발 에 유리 하고 회사 제품 을 '웨 이 야' 생방송 으로 판매 하 는 빈도수 를 늘 리 며 회사 제품 의 판 매 량 과 브랜드 지명 도 를 향상 시 키 는 것 이 회사 의 실제 적 인 경영 수요 라 고 덧 붙 였 다.따라서 회 사 는 다른 비 정보 공개 경 로 를 이용 하여 자발적으로 '왕 훙 생방송' 시장 이 슈 에 맞 춰 주가 조작 을 하고 주주 의 지지 조정 에 협조 하 는 상황 이 존재 하지 않 는 다.

주시 문 에 답 할 때 멍 결 주식 은 최근 에 감소 한 주주 들 에 게 도 밝 혔 다. 오 정 을 제외 하고 오 정의 일치 행동 을 하 는 우 웨 이, 이사 장 애 순 의 아들 주유, 부사 장 염 과 그의 배우자 장 젠 은 모두 회사 의 지분 을 감소 시 켰 다. 그러나 상기 거래 는 모두 내부 정보 가 있 는 동안 회사 동 감 고, 지주 주 주, 5% 이상 의 주주 가 없고 내부 거래 가 존재 하지 않 는 다.시장 을 조작 하 는 상황 도 존재 하지 않 는 다.

비 야 는 몽정 주식 의 구원병 일 까?

몽 제 주식 은 2010 년 에 출시 되 었 고 주로 쟈 방 제품 의 디자인, 제조, 판매 서 비 스 를 맡 았 다. 그들 은 몽 제 (MENDALE), 자 는 (MINE), 몽 제 베 이 비 (MJ - BABY), 몽 결 매트리스, 평실 미학, 조미 (MEE), Poeffen 등 브랜드 를 가지 고 있다.

상장 10 년 만 에 멍 결 주식 의 매출 규 모 는 8 억 원 에서 26 억 원 으로 늘 어 났 으 나 '추가 수익 불 증 액' 의 악순환 에 빠 졌 다.회사 의 순이익 액수 의 전봉 은 2015 년 에 나 타 났 고 그 해 에 귀모 순이윤 이 1 억 5000 만 위안 에 달 했다.최근 2 년 동안 회 사 는 연 8000 만 위안 정도 의 이익 을 낼 수 있다.

연간 보고서 에 따 르 면 2017 년 ~ 2019 년 에 멍 결 주 는 각각 영업 수입 19 억 1340 만 위안, 23 억 08 만 위안, 26 억 0.04 만 위안 을 달성 했다. 이 는 귀 모 순이익 5126 만 7000 위안, 8438.27 만 위안, 8538.96 만 위안 을 실현 했다.2019 년 의 이윤 수준 은 심지어 상장 당시 보다 낮 았 다.

어중이떠중이 천 무 는 '어중이떠중이', '어중이떠중이' 로 멍 결 주식 이 몇 년 동안 쌓 인 모습 을 말한다.그 는 몽 결 주식 의 임 원 진 이 비교적 안정 적 이 며, 회사 에서 의 시간 은 10 년 이상 이 며, 이 사업 을 생명 으로 삼 아 회사 에 자신 이 있다 고 말 했다.좋 은 면 이다.한편, 좋 지 않 은 점 은 과거의 경영 관리 모델 이 '양성 화' 였 지만 시장 이 잔혹 하고 일용품 업계 의 경쟁 이 치열 했다 는 것 이다.

"저 는 만족 하지 않 습 니 다. 이렇게 좋 은 기 초 를 닦 았 는데 제품 서 비 스 는 다 좋 습 니 다. 정말 신경 을 많이 썼 습 니 다. 왜 실적 을 내지 않 았 거나 예 쁘 게 하지 않 았 습 니까?"강 천 무 는 "팀 은 예전 의 반듯 하고 효율 적 이 며 리듬 이 지금의 시장 경쟁 과 는 맞지 않 았 기 때문에 최고의 인 재 를 영 입 할 것" 이 라 며 "우 리 는 분명 예전 과 많이 다 를 것" 이 라 고 말 했다.

자 방 업계 상장 사 가운데 몽 결 주 는 제1 진영 과 아직 거리 가 멀 었 다 는 점도 눈 에 띈 다.2019 년 실적 을 보면, 자 방직 상장 회사 의 영업 순 위 는 로 라이 생활 48.6 억 위안, 수성 홈 페이지 30.03 억 위안, 부 아 는 27.89 억 위안, 멍 결 주식 은 26.04 억 위안 으로 나 타 났 다.

올해 1 분기 에 멍 결 주식 실적 이 눈 에 띄 게 떨 어 졌 다.2020 년 1 분기 에 회사 의 영업 수입 은 3.62 억 위안 으로 전년 도 동기 대비 34.6.3% 줄 었 고 귀모 순이익 은 3057.18 만 위안 으로 동기 대비 46.63% 감소 했다.그러나 강 천 무 는 멍 결 이 가 작년 에 오프라인 소매 구조 전환 을 했 는데 전염병 발생 상황 이 발생 했 을 때 진정 시 키 고 정 신 없 이 움 직 였 다 고 주장 했다.

그러면 이번 에는 웨 이 야 와 합작 을 하고 C2M 모델 을 구축 하 는 것 은 실적 을 올 리 기 위해 서 입 니까?섬유 업계 전문가, 상하 이 양 서 창시자 인 정 위 웅 은 기자 와 의 인터뷰 에서 방직업 계 의 전통 브랜드 는 오프라인 매장 을 주도 로 한다 고 말 했다.전염병 발생 상황 에서 소비 단의 수요 가 크게 위축 되 었 고 온라인 상의 실적 이 증가 하면 서 브랜드 와 사용자 의 연결 을 가속 화 시 켰 다. 반면에 C2M 모델 은 개념 적 으로 수요 단 과 공급 단의 연결 을 신속하게 해결 하여 온라인 업무 에 특히 적합 하 다.그래서 이런 배경 에서 C2M 은 인 기 를 끌 었 다.

방 정 증권 연 보 는 전자상거래 C2M 모델 이 일어 난 배경 을 들 었 다. 하 나 는 전자상거래 의 이윤 이 쇠퇴 하고 오히려 전자상거래 플랫폼 의 저장량 시장 을 끌 어 올 리 는 것 이다. 둘째, 소비 계층 이 뚜렷 하고 제조 업 체 는 수 요 를 잘 포착 해 야 한다. 셋째, 제조 업 체 는 디지털 화 된 생산 능력 을 갖 추고 있다.

또 다른 업계 가 기대 하 는 시장 추 세 는 방직품 소 비 는 내 구재 에서 빨리 소비 하 는 제품 으로 전환 되 고 소비 빈도 가 높 아 지 는 것 이다.중화 전국 상업 정보 센터 데이터 에 따 르 면 과거 에 중국 사람들 이 방직품 에 대한 소비 습관 이 비교적 전통 적 이 었 다. 소비 관념 이 점차적으로 바 뀌 면서 방직품 은 내 구재 에서 소모 품 으로, 저주파 소비 에서 고주파 소비 로 전환 되 었 다.이런 변 화 는 중국 방직공 시장의 경 로 를 더욱 변혁 시 킬 것 이다.

그러나 정 위 웅 은 C2M 모델 이 아직도 모색 단계 에 있 고 기업 의 유연성 공급 체인 에 대한 요구 가 높 으 며 효과 도 검증 이 필요 하 다 고 지적 했다."방직 업계 에 있어 수요 층 의 소비자 다양성 이 매우 높 기 때문에 각 지역 의 소 비 는 일체화 되 지 못 하면 소비의 차별 화 를 초래 할 것 이다. C2M 의 맞 춤 형 모델 은 기업 공급 업 체 의 연구 개발 과 생산 원 가 를 증가 할 것 이다.""소비 환경, 부대 설비, 공급 사슬 을 모두 따라 잡 아야 한다. 그렇지 않 으 면 C2M 모델 은 의미 가 없다."그 가 말 했다.

강 천 무 는 올해 주주 총회 에서 몽 결 이 는 오프라인 소매 업 의 출 로 가 어디 에 있 는 지 를 염두 에 두 고 있다 고 강조 했다.새로운 소매 구조 전환 에 있어 서 회 사 는 이미 동업 자 를 앞 세 워 새로운 시 도 를 해 보 았 다.