공모 인기 막후 추진: 미 드 고 기업 의 '만 단계' 마 케 팅 은행 업 '중 수익 경기

21 세기 경제 보도 에 따 르 면 2019 년 에 많은 펀드 회사 들 이 은행 채널 의 보유 규모 가 비례 하락 했 고 증권 회사 와 직판 규 모 는 비례 향상 되 었 다.데이터 가 감독 층 에 의 해 기금 업 의 다 원화 경 로 를 발전 시 키 려 는 취지 에 부합된다.

하지만 새로운 판매 가 뜨 거 워 지면 서 이 같은 데이터 변화 추 세 를 바 꾸 고 있다.

11 일 엔 퓨 전 펀드 를 3 년 간 보유 한 혼합 펀드 가 하루 에 100 억 가까이 팔 렸 다.또 다른 팀 에 따 르 면 올해 들 어 3 월 12 일 까지 발 행 된 126 마리 의 새 발행 펀드 의 발행 규 모 는 2850.12 억 위안 으로, 평균 한 마리 의 펀드 의 모금 규 모 는 22.62 억 위안 에 이른다.

본 보 기자 에 따 르 면 공모 펀드 발행 이 뜨 겁 고 은행 이 주요 경로 라 고 한다.채널 분포 상황 을 보면 은행 채널 의 보유 수량 비례 는 많은 펀드 회사 의 채널 분포 에서 뚜렷하게 향상 된다.

       판매 측면 에서 볼 때 은행 채널 은 '편성' 이 붐 비 는 국면 을 보 여 준다.

"은행 과 관련 된 발행 업 무 를 미리 연결 해 야 합 니 다. 예 를 들 어 모두 가 은행 과 의사 소통 을 해서 원 하 는 배정 을 받 아야 합 니 다. 그러나 은행 도 자신의 전체적인 배정 기한 에 따라 조 화 를 이 루어 야 합 니 다.""요즘 시장 이 뜨 거 워 서 편성 이 확실히 밀 려 요."3 월 12 일 화 난 의 한 대형 공모 펀드 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

은행 재 태 크 매니저 의 피드백 에 따라 "매일 한 마리 씩" 하고 자문 하 는 사람들 이 많 습 니 다.

지난해 같은 기간 에 비해 공모 펀드 발행 은 새로운 고 조 를 이 루 고 있다.송 문 휘 도

       붐 비 는 열 을 촉진 하 는 경 로 를 발행 하 다.

"우 시 은행 의 경 로 는 확실히 매우 복잡 할 것 이 고 특히 우수한 방법 이다."베 이 징 의 한 중형 공모 펀드 인사 가

상하 이의 한 공모 펀드 인 사 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "채널 이 최근 에 편성 이 꽉 차 서 회사 에 미리 모집 을 끝내 라 고 요구 할 정도" 라 고 말 했다.

21 세기 경제 보도 기자 의 통계 에 따 르 면 올 1 분기 부터 발 행 될 공모 펀드 는 모두 263 개 로 작년 1 분기 신규 펀드 발행 물 량 은 215 마리 로, 올 1 분기 신규 발 모 펀드 수 는 전년 대비 22.33% 증가 했다.

월 별 로 는 올해 2, 3 월 모두 97 마리 의 새 펀드 가 발 행 됐 으 며 1 월 설 연 휴 기간 으로 신규 펀드 발행 액 은 69 마리 에 이른다.

이에 비해 2019 년 1 월 에는 84 마리, 2 월 에는 73 마리 의 새 펀드 가 발 행 됐 고, 3 월 에는 58 마리 의 새 펀드 가 발행 됐다.

발행 규 모 를 보면 올 1 분기 기준 으로 발 행 된 126 마리 의 신규 발 모기 지 펀드 는 전체 규모 나 평균 규모 에서 지난해 전체 1 분기 215 마리 의 펀드 발행 수준 을 넘 어 섰 다.

본 보가 집계 한 바 에 따 르 면 지난해 1 분기 215 개 발 모기 지 펀드 의 합계 발행 규 모 는 2220 억 24 만 원 이 며, 평균 1 개 기금 의 발행 규 모 는 10.52 억 원 이다.올해 들 어 발 행 된 자료 의 126 개 펀드 의 합계 발행 규 모 는 28.50.12 억 위안 으로 한 마리 의 펀드 발행 규 모 는 평균 22.62 억 위안 으로 평균 발행 규 모 는 11.5% 에 달 했다.

펀드 가 더욱 밀집 되 어 나타난다.21 세기 경제 보도 에 따 르 면 올해 들 어 3 월 12 일 까지 38 마리 의 새 펀드 가 '일 일 품절' 됐 고 29 마리 의 펀드 가 동 률 로 배급 되 며 3 마리 의 펀드 가 100 억 원 을 넘 어 섰 다.

"현재 론 칭 펀드 가 하루 도 품절 되 지 않 아 말 하기 가 난처 합 니 다."모 보험업 계 공모 펀드 인사 들 은 감개 하 였 다.

지난해 같은 기간 에 비해 공모 펀드 발행 은 새로운 고 조 를 이 루 고 있다.

"요즘 시장 에 신 입 펀드 가 너무 많아 요. 저희 가 현재 많은 펀드 의 발행 기간 은 이미 일년 전에 정 해 져 있 습 니 다."한 증권 회사 계 공모 펀드 관계 자 는 "작년 연말 에 공모 펀드 의 실적 이 두 드 러 졌 고 많은 펀드 들 이 사재 기 를 당 했 고 경로 상의 새로운 발 모 펀드 도 더욱 붐 볐 다" 고 말 했다.

"펀드 의 발행 이 지속 적 으로 인 기 를 얻 은 것 은 주로 시장 분위기 가 추진 되 는 것 이다. 연말 에 시장 이 작은 절정 에서 벗 어 나 고 영향 도 비교적 크다."상술 한 베 이 징 공모 펀드 인사 에 따 르 면.

"새 펀드 가 발매 되 기 전부터 마 케 팅 에 대한 준비 작업 이 시작 되 었 고 채널 측 과 미리 소통 하고 준 비 를 했 습 니 다. 저희 가 최근 에 발 매 된 신 펀드 는 비교적 많은 회사 인 데 요즘 은 작업 속도 도 빨 라 서 스트레스 도 많이 받 고 있 습 니 다."앞에서 말 한 증권 회사 계 공모 펀드 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

사실 21 세기 경제 보도 기자 에 따 르 면 전염병 발생 요소 가 온라인 으로 만 교류 할 수 있 지만 이것 은 은행 의 인터넷 판매 에 홍 보 를 가 져 오 는 계 기 를 가 져 오고 있다.은행 의 고객 매니저 가 최근 에 계속 친구 권, 위 챗 군 에서 마 케 팅 을 하고 있 는데 많은 사람들 이 '기회 가 왔 다' 는 라벨 을 붙 였 다.

"중수" 경기: 모 행 혹은 배로

이번 펀드 발행 열풍 에 기여 한 경 로 는 부인 할 수 없 지만 다른 한편 은행 들 이 펀드 판매 에서 보 여 준 회색 면 도 이 배경 에서 더욱 두드러진다.

"펀드 발행 열풍 은 커미션 비례 의 변 화 를 가 져 오지 않 았 습 니 다. 서로 다른 채널 도 약간 다 르 지만 현재 우리 가 은행 에 준 커미션 의 차이 가 많 지 않 으 면 관리 비의 80% 정 도 를 차지 하고 있 습 니 다."베 이 징 의 한 중형 공모 펀드 마 케 팅 부 인사 가 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

커미션 을 미 집행 하 는 것 은 줄곧 업계 의 비난 을 받 아 온 초점 이다.

업계 의 인사 에 따 르 면 커미션 을 미행 하 는 것 은 판매 격려 조치 이자 펀드 판매 의 잠재 적 인 규칙 이다."펀드 회사 와 채널 에서 관리 비 부분 으로 나 누 어 주 고 채널 을 주 는 부분 은 커미션 을 미행 하 는 것 입 니 다."

화 난 의 한 대형 공모 펀드 채널 인 사 는 "펀드 는 잘 팔 렸 지만 최근 에 우리 가 발행 한 몇 마리 의 새 펀드 가 커미션 에 미 달 하 는 비율 은 여전히 80% 수준 에 달 하 며 매우 높다" 고 말 했다.

비록 은행 이 커미션 비율 에 따라 높 은 수준 에 있 지만 규모 의 전제 에서 펀드 회사 도 은행 이라는 강력 한 경로 에 계속 의존 할 수 밖 에 없다. 또한 초상 은행 과 같은 판매 능력 이 강 한 경 로 는 '번호 매기' 가 더욱 어렵다.

본 보 기자 에 따 르 면 올해 들 어 3 월 12 일 까지 모두 238 마리 의 새 펀드 가 발 행 된 것 으로 집계 됐다. 이 가운데 펀드 판매 대리인 은 초상 은행 54 마리 로 가장 많은 은행 이다.

이 밖 에 교통 은행, 포 발 은행, 중국 은행 의 대리 판매 펀드 수량 도 모두 40 마 리 를 넘 었 고 대리 판매 기금 의 수량 은 각각 49, 46, 41 마리 이다.

지난해 같은 기간 에 비해 초상 은행 의 대리 판매 펀드 는 28 개 였 고, 교통 은행, 포 발 은행, 중국 은행 은 각각 40, 23, 53 개 였 다.포 발 은행, 초상 은행 두 은행 의 대리 판매 펀드 수량 은 전년 도 동기 대비 두 배 가까이 증가 했다.

초상 은행 2019 년 1 계보 에 발표 한 데이터 에 따 르 면 그때 초상 은행 대리 펀드 수입 은 11 억 11 천만 위안 이 었 다.2020 년 이후 3 월 12 일 까지 의 펀드 대리 판 매 량 을 감안 하면 올 1 분기 에는 유치 대행 펀드 의 수입 이 적어도 배로 늘 어 날 것 으로 예상 된다.

역시 포 발 은행 2019 년 1 분기 분기 분기 분기 분기 보고 에 따 르 면 지난해 1 분기 포 발 은행 의 수수료 및 커미션 순 수익 은 119.76 억 원 에 달 했다.올해 들 어 3 월 12 일 까지 포 발 은행 이 대리 판매 한 펀드 의 수 는 지난해 1 분기 의 대리 판매 수량 보다 100% 증 가 했 으 며, 올해 1 분기 수수료 및 커미션 수입 부분의 대리 펀드 수입 도 적지 않 게 늘 어 날 전망 이다.

주의해 야 할 것 은 펀드 발행 전체 가 뜨 거 운 배경 에서 서로 다른 은행 채널 도 냉 열 변 화 를 보 여 주 었 다.

예 를 들 어 초상 은행, 포 발 은행 펀드 의 대리 판매 수량 이 증가 한 뒤에 중국 은행, 공상 은행, 농업 은행 등 전통 적 인 대형 펀드 의 대리 판매 수량 이 떨 어 졌 다.

데이터 에 따 르 면 올해 들 어 3 월 12 일 까지 중국 은행, 공상 은행, 농업 은행 이 대리 판매 한 펀드 의 수 는 각각 41 마리, 20 마리, 23 마리 인 것 으로 나 타 났 다. 그러나 2019 년 동기 에 이 수 치 는 각각 53 마리, 38 마리, 30 마리 이다.

 열풍 이 지 속 될 것 이다.

"시세 가 너무 빨 라 요. 그리고 2019 년 공모 펀드 는 확실히 돈 을 벌 수 있 는 효과 가 있어 요. 게다가 은행 판매 의 가이드 가 있어 서 부동산 투 자 를 할 수 없 으 면 펀드 를 사서 주식 을 볶 았 어 요."베 이 징 모 공모 펀드 인사 에 따 르 면.

3 월 남 은 보름 간 25 마리 의 공모 펀드 가 발 행 될 예정 이다.

그 중에서 이방 다 유 푸, 펑 화 안정 적 인 보답, 은 화 상하 이 첸 주 통 등 여러 개의 제품 을 포함 하고 예전 에 자금 으로 인 기 를 모 았 던 독창적 인 펀드 도 시장 에 계속 출시 되 었 다. 푸 젠 성 과학기술 혁신 혼합 기금, 그리고 박람회 에서 증 명 된 5G 산업 50ETF, 화부 에서 증 명 된 인공지능 산업 ETF 등 몇 개의 과학 기술 류 ETF 를 포함한다.

그러나 현재 A 주식시장 은 외부 요인 에 의 해 지속 적 으로 소요 되 고 며칠 동안 충격 조정 을 받 고 있다.해외 전염병 이 확산 되면 서 이 같은 우려 도 시장 을 강 타 하고 있다.

"예전 의 시장 기대 보다 낮은 상황 은 예전 에 국내 전염병 통제 가 어느 정도 끝났다 고 생각 했 지만 지금 은 전염병 이 외국 으로 퍼 져 시장 에서 의 불확실 성 이 증가 했다 는 것 이다."베 이 징 모 공모 펀드 투자 총감독 이 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.

우려 정서 가 마 케 팅 시장의 파장 을 가 져 오고 있다 는 지적 이다.

비록 다 중 요소 의 충격 을 받 았 지만 기구의 관점 에서 볼 때 많은 기구 들 은 A 주가 글로벌 시장 변동 중의 '피난처' 가 되 거나 낮은 위치 도 구조 기회 라 고 지적 했다.

"시장의 변동 은 아직도 새로운 발 모 펀드 에 작은 영향 을 미 쳤 지만 아직도 발행 성적 이 눈 에 띈 다."화 난 대형 공모 펀드 마 케 팅 부 관계 자 는 "펀드 상품 종류 및 펀드 매니저 의 실적 과 관련 해 여전히 분화 되 어 있다" 고 지적 했다.

상하 이의 한 외자 배경 공모 펀드 인 사 는 "이번 시세 가 안정 적 인 것 은 물론, 또 하나의 중요 한 배경 은 은행 이 고객 의 권익 류 제품 을 배분 하도록 유도 하 는 것" 이 라 고 말 했다.다른 한편, 주민 들 의 자산 이 증권 화 자산 으로 이전 하 는 추 세 는 거 스 를 수 없 는 추세 이 고 이것 은 증 량 자금 을 가 져 올 것 이다.

지난해 말 부터 현재까지 폭발 적 인 돈 이 많이 생 겨 은행 의 역할 을 소홀히 할 수 없다 는 것 이다.