나이크 공격: 첫 번째 "나"만
NIKE(NKE.US) 시가가 천억을 가리키며 전 세계에서 가장 큰 스포츠용품 회사: 2018년 11월 20일까지 NIKE 시가가 1,152억달러로, Adidas 2.5배로 글로벌 최대 사치품 그룹 LVMH'미'다.NIKE 의 주요 업무는 설계, 연구 개발, 운동화 및 기계를 판매하기 위해 회사의 모든 제품의 생산은 제 3측이 책임지고, 거의 모든 신발의 생산은 미국 이외지역에 위치하고 있다.FY2018 사는 364억 달러를 영수하며 동기 대비 + 6%, 모이익률은 44% 로 지난해 같은 기간 1pt 하락한 반면, 순이익률은 5% 로 지난해 같은 기간 7ppt, 트럼프의 세개개법안이 순이익률이 감소한 주요 원인이다.이 보고서는 NIKE 의 발전 단계에 직면한 어려움과 도전 및 대응 조치에 착수했고, 두 분야에 주목하는 내용: 1. NIKE 회사는 어떤 오레칸주의 본토기업에서 글로벌 글로벌 기업으로 발전하고, 2. 스스로 성장하는 과정에서 회사가 다른 비슷한 처지를 뛰어넘는 회사를 어떻게 조정하고 기업 장청을 할 것인가.
NIKIKE의 창창창력 및 전첨성 전략보발전경대대체로 4단계: (1) 단계 (1975-1982년)): Onitsuka 의 연원, NIKE 의 탄생과 상장발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전발전 경경경발전 경경경경발전발전발전발전과정을 4단계단계로 나나나나나나나나나갈수 있으며 (1) 단계 (1) 단계 (1) 단계 (1) 단계 (1) 단계 (1977775-1987-1985-1982-1982-1982-1982-2012-1982-2012년) (1 단계 단계 단계 단계: 1975-2012-2012-2012-2012-2012-2012-1982년)))): 1975-1982년 위주의, 그러나 트럼프세개법안은 2018년 순이익이 돌연 하락한 관건이다.
NIKE 의 성장 과정을 살펴보면 전망적 전략적 시각은 승리의 관건이다: 총결을 보면 NIKE의 성공원인은 주로 완벽한 판매 루트, 지속적인 연구 투입, 끊임없이 시장 범위 확대, 지속적인 경영능력 등 요소가 공동으로 작용하는 결과다.1970-80년대 나이키는 지금까지 가장 힘들었던 10년, 가장 끈질긴 10년.회사의 저항능력은 관리층 결정지혜(1) 과학기술개발개발과 창창창창창창을 충분히 구구구창 창창창창창창창창창창창구, 바닥, 바닥 등 (2) 해외 시장확확장, 미국 본토는 주변 이웃나라및 유럽, 일본 등 국가 및 지역 방사방사를 핵심구 (1) 과학기술 연구 연구 연구 연구 연구 연구 연구 연구 연구 개발, 창창창개발, 창창창창개발, 바닥, 바닥 바닥, 바닥 바닥, 바닥 바닥 바닥, 바닥 바닥, 바닥 시장 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확강하강하강하강하강하강하고, 미국 (2) 미비비비비비비비비비비비비비비Q; (2) 미국 (2) 미국 (2) 디 ((2) 가다NIKE 는 글로벌 시장 확장 과정에서 자신의 난처와 외부 환경이 힘들 때 강력한 저항력과 강인한 내면을 보여줬다.이는 회사의 내생동력으로 성장 발전을 격려하고, 중국이 비슷한 처지에 처한 기업에 대해 지도의 의미를 제공했다.
1, NIKE(나이키): 세계 1위 스포츠 브랜드 기업
1.1, 검지 천 억 달러 시세 '필적' 전 세계 최대 사치품 집단
1967년 NIKE 전신 Blue Ribbon Sort 스포츠회사 창립, 1972년 NIKE 회사가 정식 등록했다.1980년 NIKE 출시, A 주와 B 주식 융자를 완수하였다.현재 NIKE 는 세계에서 가장 큰 스포츠스포츠 브랜드 회사로, 그 시가가 1,152억 달러(2018년 11월 20일), 시가는 세계 2대 스포츠 브랜드 Adidas 2.5배, 세계 최대의 사치브랜드 LVMH 와 ‘아름다움’(2018년 11월 20일 LVMH 시세 3,011억 달러)이다.NIKE 는 스포츠 브랜드 뿐만 아니라 그 영향력은 의상, 패션, 문화 등 업종으로 파급됐다.
1.2, 스포츠 분야 집중, 영업 규모 안정 성장
NIKE 의 주요 업무는 디자인, 연구 개발, 운동화, 기계 및 액세서리, 회사 모든 제품의 생산은 제3자 생산, 그리고 거의 모든 신발의 생산은 미국 이외의 지역에 위치하고 일부 운동기구는 미국에서 생산한다.
업무 범위는 줄곧 스포츠 분야에 전념하고 있다.1980년 출시된 이래 NIKE 의 주요 업무 범위는 스포츠 관련 분야를 둘러싸고 구두창, 기계, 액세서리 세 가지 주요 구성 부분을 포함해 왔다.현재 NIKE 회사의 주요 브랜드는 Nike 주 브랜드, Converse, Air Jordon, Hurley.성인 및 아동 2대 시장에 이르다.
상장 이래 영업 규모가 안정적으로 증가하다.우리가 수집한 자료 분석에 따르면 1980년 상장된 이래 회사의 영업 및 모이익이 해마다 증가하고 있으며, 그 털 / 순이익 수준은 요동으로 발전하여 최근 10년 동안 회사의 이윤이 점점 안정되고 있다.
NIKE 의 발전은 경제구조분화기 중국 소비품 및 제조업체에 대한 새로운 출로를 구하는 의미를 제공하고, 이 보고서는 "1) NIKE가 러시아 시골 시골 소작방에서 글로벌 스포츠 브랜드 용두기업업으로 발전하고 있다.
2, NIKE 발전 경로 및 단계: 날뛰거나 죽거나
1967년 Knight Blue Ribbon Sort 스포츠, 즉 NIKE 전신, 1972년 NIKE 가 정식 출범했다.1980년에 출시한 후 회사의 수익 규모는 3억 달러에 육박하였다.우리는 연대를 구분하여 회사의 발전사를 4단계로 귀납한다.
2.1, 1972-1982년: Onitsuka 와 연원, NIKE 의 탄생과 출시
일본 Onitsuka(도깨비) 운동화
지난 8년간의 창업 초기에는 NIKE 브랜드 및 회사가 존재하지 않았다.애초에는 블루 리보안 스팟스 (BRS) 라는 이름으로 블루스포츠회사였다.블루밴드 스포츠는 한 업무, 즉 일본 운동화 Onitsuka(도카무카는 미국 시장에서 판매된다.
Onitsuka(도깨비)와 헤어진 NIKE 탄생
Onitsuka(도깨비)와 8년 후, 재계약기, 판매 스타일과 경영 이념 등 다른 부분의 차이, 인수 거부 등의 원인으로 Knight 는 자체 브랜드 및 회사를 창립하기로 결정했다.회사를 위해 홍보책과 포스터를 작성해 온 카르올리엔다비드슨을 새로운 회사를 위해 로고를 설계하고 다비드슨 35달러의 디자인비를 지급했다.또한 Knight 는 고대 그리스 전설의 승리의 여신 이름으로 니키를 회사의 이름으로 한다.이후 Knight 는 공장 운동화를 찾기 시작했다.이후 NIKE 가 탄생했다.
제품 선은 일본 에서 한국 · 중국 대만 으로 옮겼다
70년대 시기 NIKE 주요 생산 부문은 거의 일본 지역에 배치됐다.그러나 1972년 이후 공장은 점차 한국과 대만으로 옮아가고 있으며, 주요 원인은 미국과 일본의 환율이 파동되기 때문에 일본의 노동관리 비용이 오르면서 회사가 위기에 빠졌다.반면, 대만 공장은 70년대, 대만 공장이 비교적 많고, 일본이 상대적으로 낮고, 일각에서는 회사의 원가를 보증할 수 있으며, 한편, 회사의 생산량과 품질을 보증할 수 있다.
1980년 출시: NIKE 운명 전환점
창립기간을 보면, 니키는 Adidas 보다 444년 늦게 설립돼 1960~70년대 창립 초기에 Nike 가 뚜렷한 전략 사고를 형성하는 데 초점을 집중해 가장 좋은 해외 생산 운영 모드, 대리 제조업체에 새로운 설계와 디자인 및 품질 유지 수준에 집중할 계획이다.
실체기업들에겐 예컨대 신복업체 판매, 현금흐름이 특히 중요하다.주요 원인은 기업이 상류 원자재 공급업체, 대리 업체와 소매와 백화점을 제때에 지불해야 한다는 것이다.따라서 현금 흐름은 실체회사로서는 더욱 중요하다.또 회사 규모가 점점 확대되면서 특히 스포츠 브랜드의 소비자 선호가 모질고 있어 기업은 재고 적립에 직면해 자금 스트레스가 크다.
전신 BRS(남띠스포츠)의 단계나 NIKE 가 탄생한 뒤에도 회사의 가장 큰 문제는 현금 흐름과 자금 회전 곤란이다.은행 대출 난이도가 커서 Knight 는 공개 방식을 통해 융자할 수밖에 없었다.1980년 니키는 출시를 선언하고 A 주 2000만 주와 B 주 3000만주를 발행했다.
1981년 출시 이후 NIKE 가 점차 돌파하며 현금 흐름이 좋다.제품 품목으로 보면 제품의 종류를 신발류에서 복장으로 넓혀 신발의 품종을 넓혀, 운동화, 테니스화, 못과 기타 캐주얼 등을 포함해 성인 시장을 겨냥해 제품 시장을 아동 분야까지 확대한다.
출시 후 조직 구조 조정: 연구 개발부문을 핵심으로, 새로운 조직 구성
1982년 NIKE 구매지 8만7만평방미터 지방은 제품 개발과 테스트센터와 Exeter Corporater Technology Center.과학 기술센터는 총 네 개의 부서로 구성되어 있다: AdvanceptsDepartment, Chemistry and Matrials Research Department, Sport Research Laboratorrrrrrrry and Product Development Department.각 부문의 상호 조화와 호흡을 맞추어 NIKE 가 꾸준히 앞서가는 신상품이 등장한다.
2.2, 1983-1992년: 제품 혁신, 과학 기술 연구 개발 및 해외 확장 돌파
1980년대 NIKE 회사가 설립한 두 번째 10년, 그리고 출시 후 첫 10년.1982-1992년 회사의 털 이윤율 중추는 약 32.6%, 순이익률은 약 6.7%로, 동시에 FY1992 NIK이 35억 달러에 육박하고 있다.우리는 1985년과 1987년 영업 수입과 이윤이 떨어지는 것을 정리하고 합류회사 80년대 데이터를 통해 발견했다.
1985년과 1987년 재고 경쟁 압력은 실적이 둔화되는 치명적 요인이다
1985년 NIKE 신발 판매량이 하락해 구두류 수입이 떨어졌다.신발류 총수입은 회사의 영업 78% 를 차지했으며, 전년 동기 대비 11% 하락한 원인은 운동화 수요량의 감소였다.신류 제품의 품질 제품의 분류를 통해 그해 신발이 비교적 큰 스니커즈의 하락 폭이 뚜렷하게 드러났으며, 전년 대비 72% 하락했다. 육상 운동화 수입은 전년 대비 10% 하락했다. 테니스 신발은 전년 대비 7% 하락했다.반면 운동화는 줄곧 구두류의 주요 품목으로 국내 구두류 수입비율을 차지했으며 1984년 38%에서 1985년 29%로 하락했다.캐주얼화와 어린이 신발의 수입이 늘고 있지만 스니커즈 수입이 떨어지는 손실을 보완할 수 없다.
80년대 유산소 운동이 점차 흥행하면서 트렌드를 쫓는 젊은 그룹들이 스포츠 구두 소비의 주력이 되며, NIKE 는 적시에 이 추세에 따른 시장의 전환형으로 재고 규모가 급격히 오르고 있다.1987년 체계에서 변혁을 했지만 AJ 농구화 시리즈 위주의 구두류 제품의 판매량이 다시 하락했다. 신제품의 판매 부족은 클래식 제품의 하락을 보완하기 위해 그 해 매출과 순이익이 급격히 떨어졌다.
또 모/순이익률을 보면 1985년과 1987년 회사의 재고물체로 모이익률이 떨어지고, 모이익률이 떨어지고 순이익률이 떨어지고 순이익률이 떨어지고 순이익률이 하락했다.80년대 업계의 전반적인 발전 추세를 보이고 있지만 니키는 시장에서 강한 경쟁타격을 입었다.이후 발전 과정에서 NIKE 는 제품 전략을 조정하고 절대적으로 반격해 미래 신제품 개발과 디자인의 주조를 확립했다.
신발 바닥 과학 기술 연구 개발 능력 을 강화 해 첫 머리 니키 에어 쿠션 화
회사는 1985년 신발 매출이 전체적으로 떨어지는 문제에 대응하기 위해 특히 운동화 제품인 NIKE 는 연구 개발을 통해 1986년에 니키 아이어 슬리퍼를 출시해 세분운동화와 소비자의 다른 수요를 충족시키기 위해 세부 운동화에 나섰다.회사 과학 기술 연구 개발 및 품질 혁신, 고단가 시리즈 제품의 판매량 이 호호화 되고, 소득 증가 회복 했 다.이 밖에 신제품 판매량이 좋아져서 구형 할인 판매로 회사 재고 유동성 캡처, 털 이윤율 수준 회복을 촉진하여 순이익 수준을 회복하도록 촉구했다.
1987년 51% 의 주권을 일본 자회사에 양도하여 해외 시장을 적극 확장하였다
출시 후, 회사는 캐나다와 유럽의 거리가 가까워 이 두 구역 시장을 개척하기 시작했다.1983-1991년 유럽 부분은 줄곧 NIKE 해외의 주력 시장이었고, 일본 시장과 회사와 연원이 많았고, NIKE 는 일본에서 자회사를 설립해 1987년 일본 자회사를 51% 로 현지 중개업체에 양도했다.게다가 유럽과 기타 국가의 판매 수입이 하락하여 회사의 당년 해외 시장 업무 수입이 전년 대비 21퍼센트 하락했다.
1988년 컬하안 신규 브랜드 인수, 새로운 브랜드 전략 증가
NIKE 는 1988년 Cole 하안과 자회사 100% 주식을 인수했다.수매에 필요한 총액은 0.95억 달러이고, 그중 0.15억 달러가 입찰된 회사부채다.NIKE 는 0.894억 달러 현금, 234,713주, 시가가 0.058억 달러로 인수를 마쳤다.니키는 한 단일화 브랜드 회사로부터 다브랜드 회사로 발전한다는 것을 상징한다.
2.3, 1993-2012년: 다원화 브랜드 조합 및 글로벌 확장 전략으로 직면난을 겪었다
FY1993-2012 이 긴 20년은 회사 매수와 이윤 규모가 확장되는 중요한 시기: 영업수입은 FY1993 의 34.05억달러로 FY2012 년 233억31억달러, CAGR 10.1%, 순이익은 FY1993의 3.29억달러로 FY2012년의 22.23억달러, CAGR 10.0%로 증가했다.최근 20년 이래로 회사의 털/순이익률은 줄곧 안정적이었고, 털/순이익 중추는 각각 41%와 8%였다.
이 단계는 오랜 시기에 직면한 어려움과 도전이 많지만 수입과 이윤 규모가 빠르게 증가하는 데 있어서, 다원화된 브랜드 그룹, 안정적인 해외 시장 확장, 지속적인 연구 개발기술이 투입되는 원인이다.
재고 및 스타 모델을 청산하는 것은 1999년 실적 하락을 해결하는 주요 조치이다.
1999년 NIKE 는 유럽 외의 세 구역 수입이 모두 하락세를 보였다.NBA 시즌 취소, 부진 소매환경과 재고 처리에 불리한 영향을 받아 미국 및 아메리카 지역의 이 연간 판매량은 두 자릿수의 하락으로 나타났다.아시아 경제 위기로 소비자를 심각하게 타격하여 아시아태평양 지역의 수입과 이익 능력이 급격히 떨어졌다.의상 판매량이 증가하는 추진 아래 유럽은 매출이 유일하게 상승하는 구역이며, 의상 디자인은 소비자 수요와 달라져 브랜드에 신선한 활력을 불어넣었다.
이런 상황에 대응하기 위해서는 회사가 지리적 조치를 취해야 한다.대규모 판촉을 이용하여 재고 적재 전량 속도를 높여 회사가 0.94억 달러 재고품 및 0.12억 켤레의 운동화 규모를 줄이고 재고품 규모가 정상 수준으로 돌아온다.또 회사는 새로운 재고관리 시스템을 도입해 계절과 시장 파동에 따른 재고품 문제의 민감성을 높이고 있다.트렌드 변화에 따라 다른 소비군체의 수요와 선호에 따라 신제품을 개발해 유행성과 운동의 전문성 융합을 일체로 한다.회사는 고성비례한 구두류를 라틴 아메리카 시장에 끌어들여 라틴아메리카의 시장 점유율을 얻었다.적극적인 마케팅 전략을 채택해 스타의 모델을 개시하고, 마이클조르단 250만 달러로 계약을 맺고, 향후 출시된 Air Jordan 은 NIKE 를 위해 큰 창수를 가져왔다.이 시기에 니키는 티지 우드스와 브라질 축구팀 등 거성, NIKE 대변인은 주로 각 스포츠 분야의 최고급 선수들, 전공 운동 노선을 관철하며 운동 마케팅 전략을 실시했다.소화 재고, 연구 개발 제품, 적극적인 소매 환경, 3위 일체의 전략적 도움 NIKE 는 FY1999 에서 활기를 타며 최고봉에 올랐다.
다원화 의 브랜드 조합 은 중요한 수단 이다
다원화 브랜드 조합을 구축하다.1994년 니키는 아이스하키 스포츠 브랜드 바우스를 인수해 하키와 아이스하키 두 가지 운동을 주로 대상으로 회사 제품 라인을 넓히는 데 목적으로 각종 스포츠 제품을 점령하는 시장을 점령했다.2002년 NIKE 는 극한운동장비 브랜드 Hurley 를 인수해 극한운동시장을 주목하고 있다. 이 브랜드는 설계와 파도, 보드 스포츠 장비, 청년 일상 구두와 액세서리 등을 판매하기 시작했다.2003년 NIKE 는 3.05억 달러로 파산 위기에 처한 콘버즈로 NIKE가 캐주얼화 시장에서 공백을 메웠다.2004년 NIKE 는 0.43억 달러로 스타터를 인수했으며, 이 브랜드는 스포츠 의상과 유행문화의 한계를 넓혔다.2007년 니키는 축구 스포츠 브랜드 Umbro 를 6.3억 달러로 인수, 2008년 인수를 마쳤고, 이는 NIKE 가 축구 시장의 점유액을 확대하고, 이에 앞서 인수한 브랜드를 늘리고, NIKE는 다양한 브랜드, 전방위 전략 포석을 형성했다.
한꺼번에 늘어난 대규모 브랜드 확장 이후 NIKE 는 중장기 전략 계획을 세워 수익 부진 및 전체 브랜드 전략 목표와 어울리지 않는 자사 브랜드, 기타 우수, 자체 브랜드에 보완 작용을 하는 브랜드에 집중해 유리한 제품과 브랜드에 집중해 2008년과 2012년 바스터, 스타터, 울브라, 콜 브랜드를 각각 판매했다.최근 20년간의 인수 발전을 거쳐 NIKE 는 전방위, 다원화된 브랜드 매트릭스, 제품 라인이 풍부하며 각 운동 분야, 각 연령 단계, 각 소득층, 시점률이 안정적으로 높아졌다.
온건한 해외 시장 확장 전략이 관건이다
해외 시장이 지속적으로 확장되다.NIKE 는 20세기 초기의 전망을 갖고 있는 전략적 안목으로 일찍 아시아태평양 지역에 진출해 특히 중국 시장을 앞세워 NIKE가 선두를 차지하게 해 20년 중 신속하게 발전시켰다.또 수입과 이윤의 급성장을 거쳐 2000재년부터 안정적인 성장 방향을 찾아내고 안정적인 실적 성장과 장기 성장을 지속적으로 이어가고 있다.
NIKE 회사가 지속적인 해외 시장 확장, 아시아태평양 지역은 NIKE 국제시장에서 가장 성장 잠재력을 갖춘 지역이다.21세기 이래로 일본 시장의 증속 속도는 다소 완화되었고, 중국 시장은 나날이 궐기하여 아시아 태평양 지역의 빠른 성장의 중요한 추진력이 되었다.2009년 회사는 업무를 6대 구역으로 나누고, 대중화구 등 신흥시장을 더욱 명확하게 정했다.
지속적인 과학 기술 연구 개발은 핵심이다.
1979년 NIKE 는 우주 엔지니어 Frank Rudy 가 제시한 쿠션 기술을 제품 디자인에 활용해 첫 번째 쿠션 운동화 Tailwind 를 출시해 이 핵심 기술을 통해 NIKE의 시장 점유율은 33%로 증가해 판매스타가 된다.이후 NIKE 는 새로운 기술을 완벽하게 완비하고, 1987년 MaxAir 가 탄생해 처음으로 쿠션을 볼 수 있을 뿐만 아니라 쿠션이 더 커지면서 더 큰 충격 보호를 제공할 수 있다.이어 AirMax90, Airmax180, Airmax93 등이 잇따라 출시됐다.
2.4, 2013년 지금까지 안정 발전, 양성 순환
최근 6년 이래 NIKE 의 소득 규모가 한층 상승했고 2013-2018년 털 이윤율 중추는 약 44.8%, 순이익률은 약 9.9%, FY2013-2017 털 이윤율은 약 45.0%, 순이익률은 약 10.8%였다.FY2018 회사의 순이익 및 순이익률 하락폭으로 회사의 이익 능력에 큰 영향을 미친다.그럼에도 FY2018 회사의 영수 규모는 여전히 360억 달러를 돌파했다.
FY2018 순이익 표현 이 좋지 않아 정책 영향 이 크다
재보 데이터로는 FY2018 Q4 NIKE 가 97.89억 달러를 받아 전년 대비 12.82%, 순이익 11.37억 달러, 전년 대비 12.8%, 연간 363.97억 달러, 동기 대비 6% 증가했지만 미국 세의 영향을 받아 FY2018 년 순이익 19.33억 달러, 전년 대비 54.41% 하락했다.이 가운데 북미 지역 매출액은 4분기 이래 처음으로 증가해 전년 대비 3% 증가했다. 대중화구의 표현은 더욱 눈에 띈다. 연간 51.34억달러를 넘어 처음으로 50억달러를 돌파하며 환율의 기반이 18% 증가하면서 EBIT 는 18.07억달러로 전년 대비 20% 증가, 16분기 연속 2자릿수 증가를 이뤘다.
순이익을 보면 FY2018 NIKE 순이익은 19.33억 달러로, 트럼프의 세개법안이 주요 원인이다.세개에 따라 국경 납세 규정에 따르면 해외 이윤 환불이 미국으로 돌려져 면세를 실현할 방침이지만 기업들이 한꺼번에 납부하지 않은 해외 이익, 현금 또는 현금 등가물은 15.5% 세율을 적용해 8% 세율을 적용할 수 있으며 8년 내에 분할 수 있다.이에 따라 이 세개법안에 따르면 FY2018 NIKE 는 고액의 소득세를 송금하는 해외이익이 한꺼번에 납부하는 이윤환세로 이어지고 있다.이 역시 나이키의 소득세비가 23억 92억 달러로 직접적으로 상승하고, 동기 대비 2700% 에 이른다.
이 밖에 회사는 이사회가 새로 부여한 4년기 150억 달러의 계획을 NIKE B 류 일반 주식을 환매한다고 발표했다.회사는 현재 120억 달러의 주식 환매 계획이 FY2019 에 완료될 것으로 예상된다. 새로운 계획은 현재 계획을 완성하고 시작될 예정이다.
해외 시장과 직영 문점은 미래 전략 방향입니다.
최근 몇 년 동안 니키의 수입과 이윤 표현은 비교적 온건하다.2017년 10월 NIKE 회사 CEO 마크 파크는 미래 해외 시장과 직영점 업무가 NIKE 의 실적 성장 주력으로 앞으로 5년간 NIKE75% 의 마케팅 성장이 미국 이외의 시장에서 올 것으로 전망했다.
시장 레이아웃으로 볼 때, 많은 해외 시장에서 중국 시장은 많은 스포츠 브랜드들에게 큰 잠재력을 가지고 있다.이 주요 원인 은 두 방면 에 기반 = 한 방면 으로 생활 방식 전환 으로, 국민 은 몸 의 중요 에 대한 운동 복식, 기재 등 수요 의 증가, 스포츠 브랜드 가 업무 의 성장 을 하 고, 한편 운동 복식 패션화, 전문화 추세 를 현 현 해 디자인 능력 과 전문 기술 의 스포츠 브랜드 다.
채널 측면에서 NIKE 미래는 직영 매장에 대한 건설을 강화할 예정이다.현재 NIKE 는 글로벌 시장의 직영 매장 수가 적기 때문에 FY2018 년에 약 1182곳, 북미지역 392곳, 해외 지역 790곳.직영 매장에 대한 적절한 투입은 각 지역의 단말기 시장에 대한 직접적인 피드백 및 영향력에 도움이 된다.
3. ‘호성’은 뿌리가 깊고, 경쟁이 우세하다
NIKE 상장 이래 주가가 지속적으로 높아졌고, 이하 데이터 및 지표에서 최근 10년 이래 NIKE 전체가 안정적이라는 것을 알 수 없다. 최근 FY2018 소득 및 이윤 파동이 커진 것은 매크로 시장 환경에 대한 전략 조정이다.
단계별 분석과 주요지표를 종합하여 보면 주요 핵심 경쟁력을 세 방면으로 총결할 것이다.
과학 기술 시의 핵심 경쟁력을 연구 개발하다.
NIKE 가 탄생한 이후 회사의 중대한 실적 돌파가 때마다 제품 개발기술과 밀접한 관련이 있다.제품은 물론이고 혁신 개발을 통해 운동화 업계의 흐름을 추진한다.1997년 이후 NIKE 특허수가 해마다 상승세로, 기본적으로 200개 정도의 특허수를 유지하고 있다.그중 NIKE Air 를 대표로 1979년부터 첫 쌍니키 Air가 출시된 이래 제품 시리즈가 점점 커지고 세대를 이끌고 또 한 세대를 끌어들이는 소비자들이다.
니키 기술의 핵심은 쿠션입니다.1978년 니키 타일윈드 슈즈에 가장 먼저 등장한 Air 쿠션 기술은 스포츠 거두 니키 발전역사상 가장 자랑스러운 과학 기술 혁신 중 하나다.
다원화된 브랜드 조합
NIKE 현재 브랜드 그룹은 NIKE 주 브랜드, Conver, Air Jordon, Hurley.이들 브랜드는 주로 스포츠 구두 업계에 소속되지만, 그 제품의 위치, 목표인 및 시장은 각각 차이가 있는 다원브랜드 그룹을 형성하는데, 회사의 실적 및 범위의 확대에 도움이 된다.
해외 시장을 적극 개척하다
NIKE 가 출시한 후 적정 시기를 적극 찾아 제품시장을 해외로 넓히고 가까운 북미시장을 제외하고도 회사들은 중국 일본 등 아시아태평양 지역과 유럽 지역에 시선을 집중시켰다.다양한 단계에서 채택하는 다른 조치를 통해 점차 제품 시장을 전 세계 각지로 확대한다.FY2018, NIKE 는 북미지역 매수 43%, 유럽 중동 및 아프리카 지역은 27%, 대중화 지역이 15%, 아태라미지역(대중화 제외)보다 15%를 차지했다.최근 5년간 NIKE 는 세계 주요 지역에서 비교적 안정적이며 회사의 수입의 안정에 도움이 된다.
개인화 의 정제 제품 대대 를 조성하여 소비자 의 차이화 수요 를 만족시키다
NIKE 슈즈의 서비스는 차이화, 개성화 상품에 대한 소비자의 수요를 충분히 만족시키고, NIKE 는 대규모 정제상에서 다른 유형의 서비스를 소유하며 자신의 문화와 마케팅 이념을 융합시켜 브랜드 충성도를 높일 뿐만 아니라, 제품도 세계 각지의 소비자들에게 보편적으로 받아들인다.
잠재력 스포츠 신수 및 찬조 스타 팀을 발굴하고 상향 브랜드 이미지를 수립하고 깊은 기업 문화의 내막을 세웠다
NIKE 는 제품 브랜드와 스포츠 운동과 경기정신을 결합하여 소비자에게 긍정적 낙관적, 강인한 투쟁 정신을 전달하고, NIKE 만의 브랜드 문화를 점차 빗어 1세대의 소비자들에게 영향을 주고 있다.회사는 성장 잠재력을 갖춘 스포츠 신수를 발굴해 NIKE 브랜드 가치와 선수의 가치를 공동으로 성장해 브랜드 이미지를 확립하는 가장 큰 효과를 거두고 있다.1984년 Nike 는 애초에 조담과 체결한 5년기 계약에서 조단에게 니키 주식을 증여해 Nike 운동화에 조단의 이름을 쓰는 등 조단의 총 가치는 매년 100만 달러에 이른다.Nike 가 첨가한 부가조건은 조단이 올해의 최우수 신예, 올스타, 장균득점 20+그리고 3년 내 구두매출액 400만 달러를 포함해 조단이 이 4가지 임무를 완수하지 못하면 5년 계약이 2년 앞당겨질 것이다.조르덴은 예상치 못한 프로토콜 임무를 넘어 Air Jordan 시리즈도 18대까지 발전했다.조덴은 니키를 농구 분야에서 전개하고 상대적으로 adidas 의 성숙한 매력, 니키는 젊은 에너지로 브랜드 이미지를 주입해 청소년들의 사랑을 받고 있다.NIKE 시리즈 브랜드 홍보 광고 타이틀 마케팅, 브랜드 충성도 및 소비 습관을 지속적으로 키우고 브랜드 이념을 받아들여 가치 수출을 진행하는 목적이다.
4, 결어: 우리나라 체육 구두 기업에 대한 사고
중국은 이미 전 세계 최초의 제조업대국으로 성장하고 있으며, 세분제조업의 영역, 심지어 전 세계 정상의 출현, 안디스포츠, 이녕 등 중국 체육 구두업체들이 이미 해외 레이아웃을 개시하는 전략으로 차기 다국적기업의 잠재력을 갖추고 있다.장기적으로 글로벌 경쟁력, 글로벌 확장 조건을 갖추고 있는 선두회사는 내륙'홍해'를 벗어나 해외 시장 점유율을 점령할 전망이다.
국내 수도꼭지 안달 스포츠 (02020) 은 이미 전면 초점, 다브랜드, 전도 (전루트) 의 발전 전략을 전면 개시하고, 제품 브랜드 다원화 방향으로 발전했다.그 브랜드의 확장길은 세단계: 1) 쌍브랜드의 발전 단계: 2008년 FILA 대중화 지역 업무를 수매하고 고단화 스포츠 브랜드 의류 판매를 열어 FILA 브랜드의 업적을 흑자로 바꾸어 안전과 FILA 쌍브랜드를 형성하고 차별화된 발전 국면, 2) 다브랜드의 발전 단계: 2016년 이후 꾸준히 스포츠 매수나 합자경영 더 많은 스포츠 브랜드를 개발하고, 시점을 아동복 브랜드 분야로 확대할 수 있다.회사가 잇따라 DESCENTE, KINGKOW, KONGLONSPORT, SPRINDI 브랜드를 늘린다.미래사는 다브랜드의 발전 전략을 이어갈 것이며 인수 합자경영 방식을 늘리며 브랜드 시리즈가 다른 소비군체의 수요를 충족시키기 위해, 3) 해외의 새로운 브랜드를 확장하는 단계: 2018년 9월 이후 회사 공고는 핀란드 다원화품 업체 Amer Sports
NIKE 의 해외 확장길은 유사하고, 안디스포츠도 해외 인수와 확장세를 점차적으로 열었다.그러나 많은 브랜드의 인수와 소지는 NIKE 가 제멋대로 확장 시기에 회사 운영 등 어려움을 겪는 요소 중 하나로 우리나라가 확장기 기업에 대한 경험과 교훈을 제공했다.
종합적으로 NIKE 는 글로벌 시장을 확장하고 자신의 어려움이 겹겹겹이 전행의 전형적인 사례를 우리에게 보여 주었다.NIKE 의 비범한 성취는 다요인이 공동으로 작용한 결과이며, 이러한 요소는 통용될 수 있으나 복제할 수 없다고 생각한다.그러나 NIKE 는 관건적인 시점에서 만들어낸 구체적인 전략적 결정은 생생하고, 중국이 비슷한 처지에 처한 기업에 대해 지도의 의미를 제공했다.
장기억동 전략 세계 저자: 장기억동
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