쌍십일 신화는 얼마나 유지할 수 있을까?

알리바바바는 올해 쌍11일 전천성교액이 2684억원으로 2018년보다 25.71% 증가했다.작년보다 한 퍼센트 낮다.

11년째 열흘 만에 체량이 높아지면서 판매 증속 완화도 불가피하다.게다가 각 대전기업체들은 현재 거의 연간 다양한 세일즈와 보조 계획을 내놓고, 소비자들도 심미피로를 낳았다.이런 상황에서 알리바바는 올해 이 성적을 할 수 있다니 정말 쉽지 않다.

알리바바는 열11년 고속성장을 어떻게 유지하느냐는 질문에 알리바바 수석시장 동본홍이 열11일 오후 BOF 인터뷰를 할 때 “현재 소비자시장은 갈수록 세분화되고 있으며, 시장 소비자들이 다른 생활방식을 갖고 있으며, 사업가는 그들의 다른 수요에 따라 반응을 보이고 있으며, 올해 우리는 더욱 적극적으로 공급 관계에 대비해 브랜드에 더 높은 제품 조언을 제공하고 있다”고 말했다.

그의 이 말은 올해 11일 알리바바바바의 중점적으로 추진하는 두 방향으로 성장을 끌어당기는 것은 저선 시장에 침몰한 것이며, 하나는 브랜드와 협력을 위해 제품에 대한 기획과 건의를 제공하는 것이다.

　　저선 시장은 가장 큰 성장점이다

만약 네가 만일 열한 고양이가 늦으면 타일러 스와이프가 참석한 그 장소가 틀렸을 것이다.사실 올해 알리바바바는 생방송으로 쌍11야회를 통해 더 많은 저선도시로 데려갔고, 그 파티의 스타일은 모두 지방적인 특색을 지녔으며, 각지의 작은 청년 취향으로 디자인했다.

2019년 6월, 알리바바 플랫폼에서 70%를 넘는 새 사용자가 발달지역에서 온 이 지역의 사용자 침투율은 40%에 이른다.

올해 쌍십일, 천고양이가 연합하여 합산하여 침몰 시장을 겨냥하여 “ 개인화 정제금 ” 을 내놓았다.이 방법은 이전의 99 획산절에서 이미 실험에 성공했다.

당시 집계로 GM 585억 기록을 내놨으며 지난해 쌍11의 1/4여에 해당하는 가운데 침몰시장(3선 도시 및 이하)의 주문량은 60%에 달했다.브랜드가 침몰 시장을 돕는 주요 상품은 정제금이다.전면 시대, 완벽한 일기, 소팔 등 브랜드 모두 이런 방식을 통해 서너 선 도시에서 온 이용자들을 수확했다.

계산절에 비해 200개의 정제 상품은, "연합 1000개 브랜드, 연합 1000개, 유니버설 1000개 상품" 은 올해 21개 합산 주요 목표다.이 1000개 브랜드 중, 머리 브랜드 위주로, 그 중 80%가 새로 들어온 브랜드이며, 빨리 소소와 의상 브랜드가 70%를 차지했다.

"많은 정제 제품이 3선 이하 도시의 사용자만이 볼 수 있다. 이는 정향 전시층이라고 한다.이 제품은 더 많은 폭환과 정밀한 대금을 얻을 수 있는 기회를 얻게 하는 것이다. "브랜드 상가 운영 사장의 운총총총총총총총총총총총총총총총총총총총총을 투입할 때까지 언론에 대해 밝혔다.

생방송은 올해 쌍십일 절대 주인공입니다.

타오바오의 간판 앵커도 21 동안 침몰 시장으로 경사 자원을 기울였다.

타오바오 생방송 1누나 웨이아는 지난 11일 전야에 BoF 를 포함한 여러 매체와의 인터뷰에서 올해 21일 가장 큰 포인트는 뷰티 패션부터 자동차, 오성급 호텔, 영화표 등 무소불봉을 받았다.“ 우리는 많은 현 도시와 합작하여 일부 빈곤 제품을 팔았다.미래 앵커의 역할은 이 제품들을 포장해 브랜드를 만들어 주게 될 수도 있다. 비아는 말했다.

2018년 타오바오는 생방송으로 이뤄진 G뮤직비디오가 1000억 위안을 넘어 연성장률이 400%에 이른다.덕근의 보고서에 따르면 지난해 중국에서 생방송을 시청한 사람은 4억 56억 명에 이른다.타오바오바에서 방송되는 방송은 4000명이 넘는 것으로 매일 생방송 내용은 15만 시간이 넘는다.

올해도 첫해 타오바오 생중계가 21일 최주류의 소비방식으로, 천고양이의 절반 이상인 브랜드 업체가 21일 이날 생방송을 진행했다.

예년의 21은 사람들과 상품의 상호 작용이지만, 올해는 더 재미를 있게 만들고, 사람들과 소통을 강화하고 싶다.올해 브랜드 생중계 방송은 KOL 뿐만 아니라 CEO, 정부 지도자, 제품 개발매니저, 디자이너 등까지 참여할 것으로 보인다. "타오브 생방송 관계자 조양은 BoF 에 대해 말했다.

김 카데잔의 개인 향수 브랜드 KKW 가 중국에 진출하는 첫걸음은 타오보 앵커와 호흡을 맞춘다.11월6일 더블11의 예열 단계에서 카다이산과 비아의 연선 30분 동안 1300만 팬들이 함께 시청하며 1500병 향수가 1분 만에 매진됐다.

이날 천고양이는'망자대도'를 최초로 발표한 내용인 IP+달인점의 모드, 자체 브랜드 스타들이 해외 플랫폼에 입단할 수 있으며, 스타, 달인 전문점을 통해 수입상품을 수입할 수 있으며, 왕홍들은 브랜드와 심도있게 호흡을 맞춘다. 사교와 생방송 플랫폼을 통해 화물을 제공할 수 있다.그 생각은 이것으로 수입 소비의 새로운 생태를 건설하는 것이다.

천고양이 수출입사업군 유붕 사장은 “ 왕홍 (왕홍) 이 자자자질로 변했다 ” 고 소개했다.왕홍띠 상품의 본질을 답습하였지만, 그물보라는 천고양이 국제의 수입품에 대한 사명을 짊어지고 있다.공식 데이터에 따르면 현재'왕자색'생태가 10개국의 500여 명의 중외달인, 타오바오 생방송, 트럼프, B 역, 레드북, 유튜브, 유튜브, 인스타그램 등 여러 가지 중외 사교 매체 플랫폼을 덮었다.

어떤 ‘왕보라’는 ‘대패’라고 할 수 있다. 예를 들면 유행 가수 리한나, 미국 리얼리티 스타 김카데잔, 호주 초모 미라다카err, 영국 메이크업 메이크업 아티스트 클러치 트ilbury.‘ 공중 연선 ’ 만 해도 이런 시발 라인업도 현장의 관중들이 잇따르고 있다.

뷰티 브랜드는 올해 21의 가장 큰 이긴 것 같아요.

21일 동안 생중계 쇼핑몰에서는 스킨케어와 뷰티 제품이 가장 잘 팔린다.

타오바오 생중계에 따르면 올해 쌍11미 메이크업 업계 개방업자는 전년대비 200% 증가했다.지난 21일 투11예매가 시작된 첫날 56개 브랜드가 플래그숍에서 생방송으로 진행됐다. 이 중 에스티로더 생방송 관람량은 75.5만 5000에 달하며 뷰티 브랜드 관람량은 평균 12.9만원이다.

에스티로더는 25분 만에 5억원을 넘는 거래액으로 지난해 21일 전날의 매출 기록을 비겼다. 그 스타 제품의 작은 브라운 병 아이크림이 36분 매진되어 거래액이 2억원을 돌파했다.

21. 사실 2012년부터 예매가 시작됐고, 올해 예매 시간도 앞당기지 않았다.예매를 통해 투11전체 성교 결과를 전치해 알리바바가 열한 해마다 총 거래액이 늘어나는 중요한 수단이 되었다.올해 생방송도 예매기에 도입돼 조세에너지를 공전에 축적한 규모다.

10월 21일 새벽 이가기와 비아의 동시 생방송으로 올해 21일 예열의 첫 캠프에 합류했다.이가기의 생방송 중 수만 세트의 에스티로더 브라운 아이크림이 1분 만에 뺏겼다.

이가기씨가 가장 먼저 올레아에서 뽑은 200명의 캐비닛 BA 가 타오보보보메인 훈련을 하는 멤버 중 한 명이다.이는 2017년, 로라야가 중국 시장에서 추진하는 새로운 아이템인 전문점 판매원을 소셜 플랫폼으로 전환하는 KOL 이다.이가기는 2018년 상반기 올레아 생방송 80회, 올레아를 위해 직접 팔았다는 수치다.

하지만 이제 쿠오엘 마케팅은 이미 뷰티 브랜드의 오픈 코스가 된 지 오래다. 오레아, 에스티로더 등 국제적인 거물들을 능숙하게 알고 있어 완벽한 일기 같은 본토브랜드가 뒤따르고 있다.

머리 코일간의 경쟁이 열화됨에 따라 브랜드와 앵커와의 파워 관계도 변화하고 있다.이가기씨는 이날 "이가기씨는 백작사 비둘기를 쏘는"사건에 미보열수색에 참석해 이가기생중계에 참석한 백작치의 생방송에 등장했다.오랜 시간 동안, 첫 방송과의 경쟁의 관건은 누구보다 더 낮다는 것이다.브랜드에게는 고려해야 할 요소가 더 복잡하다.

지금은 KOL 과의 콜라보레이션은 뷰티 브랜드에 중요하지만 브랜드에 있어서 적당한 KOL을 찾는 것이 관건이다.좋은 KOL 은 진실한 자기표현을 가져야 한다. 그들은 생방송을 통해 자신의 브랜드 메시지를 전달하는 것이지, 그가 가져온 브랜드의 메시지가 아니라, 우리가 할 것을 공유하고, 더 좋은 서비스 소비자들을 돕는 것이다."

올레아는 올해 천고양이 신제품 창의센터에 합작해 알리바바의 소비자 통찰로 중국 시장을 위한, Revitift 신제품, 21 동안 천고양이 플랫폼에서 처음으로 개발했다.2년간 천고양이 신제품 창의센터를 설립한 작업은 대데이터 통찰을 통해 각종 신기한 제품을 개발하는 것이다.현재 천고양이 신제품 창의센터는 세계 100개 그룹과 전략 협력을 달성하며 15개 업계를 덮고 있으며, 일선 브랜드 초800개, 브랜드 신제품 부화 주기 평균 18개월에서 9개월까지 떨어졌다.

소비자 조사를 통해 중국 소비자들이 노화를 방지하는 제품을 사용하는 나이는 서방 소비자보다 훨씬 젊고, 그들은 예방 목적으로 사용하기 때문에 리비타리ft 판매점은'영점 밤샘크림'이다. 특히 젊은이 시장을 대상으로 한다.

그래서 뷰티 브랜드가 생방송에서 가장 잘 보여줬고, 비아 뒤의 MCN 겸이 찾은 CEO 황타오와 타오타오 라이브 담당자 조양은 각각 BOF에게 자신의 해독을 했다.타오 는 "생방송 의 가장 큰 특징은 진실이다. 뷰티 제품에 대해 특히 사람들이 시용을 하고 감지하고, 생방송을 통해 방송을 통해 소비자를 대신해 이 일을 완성할 수 있다"고 말했다.‘ 미장은 타오바오 ’의 대품으로 많은 소비자들이 이미 상당한 전문적인 지식 비축을 가지고 있으며 자신의 학습 능력도 매우 강하고, 이는 방송 역시 끊임없이 자신의 전공 소양을 늘려야 한다. ’ 조양은 보충했다.

모든 마케팅 전략이 빠르게 복제될 것이며 알리바바의 경쟁 상대들도 매우 빡빡하게 물린다.올해 쌍십일, 경동 누적 하계 금액은 204억 위안을 넘어 전년대비 28% 증가했다.100억의 보조금을 투입한 노력은 빈곤 지역에서 온 농산물 판매가 220% 를 초과했다고 말했다.알리바바는 또 투11의 홈을 지킬 수 있을지 내년에 재전을 기다릴 것이다.