옷 가게 진열 어떻게 고객 십이 옷 가게 진열 기교 나눔

현재 김구은 10의 의류 유치업체 가맹 성수기, 많은 창업자들은 이 때 적합한 의류 브랜드 가맹점을 찾아 개점했지만, 의류 가맹점을 개설하는 데 성공하려면 좋은 브랜드만 찾으면 되는 것이 아니다. 개점 필수 마음, 진열과 경영 기교가 모두 앞당겨 장악해야 할 것이다. 오늘 포근향의 여장 은 옷가게에 진열된 기교를 살펴보고, 12개 의류점 진열된 스킬을 참고할 수 있다.

　단말기 진열에 어떤 문제를 고려해야 한다

1. 고객의 주의를 끌다.다양한 상품을 집중 진열하고 단일 제품의 대면적 진열, 판촉 활동 주제화 진열 등이 고객의 주목을 끌었다.

2. 브랜드의 이미지를 높이고 있다.진열은 고객에게 제품과 브랜드 이미지를 전시하는 경로이기 때문에 언제든지 브랜드 이미지에 유리한 구현과 승진을 주의해야 한다.

3. 목표 고객을 가장 정확하게 차단한다.매장환경과 고객 습관을 분석해 목표 고객이 가장 잘 도착할 수 있는 곳에 제품을 진열해야 한다.

4. 같은 종류의 제품의 합리화와 비교한다.자신의 제품은 같은 등급 및 유형의 영역에서 브랜드, 품종, 가격 등 기타 같은 종류의 제품의 합리적인 비교를 할 수 있으며, 비유형 제품의 비합리적인 비교를 피하는 것이다.

5. 진열구역을 합리적으로 활용해 최대화 판매에 이르다.

6. 제품과 고객과의 접촉 기회를 늘린다.새로운 진열위치를 찾아도 원래의 진열면적을 확대하고 상품이 고객과 접촉할 기회가 많을수록 판매할 기회가 커진다.

7. 제품의 주차 구조를 구현한다.모든 제품에 대해 평균적으로 진열된 영역이 아니라 진열된 블록의 크기를 구분하고, 진열된 위치의 좋고 나쁨이 있고, 여러 번 진열된 제품이 있다.

둘째, 터미널 진열 위치 선택

1. 진열은 반드시 너의 주요 경쟁 상대에게 다가와야 한다.

A, 유유상종, 인분별, 이런 고훈을 기억하고, 당신의 제품은 항상 어떤 제품과 함께 있으며, 오래 지나면 소비자들은 이것을 같은 상품이라고 생각한다.

B, 동시에 당신의 주요 경쟁 라이벌의 소비군도 바로 목표 소비 고객이다.너는 그것의 호소력을 빌려 고객을 끌어올 수 있다.재차 판촉 인원과 판촉 행사를 통해 상대를 차단하는 잠재적인 고객을 성공적으로 차단했다.

2. 집중적인 특가 활동 영역을 비교하면 이 지역은 많은 고객을 끌어들일 수 있다. 매장 홍보를 들고 특가 있는 제품을 찾는 것과 마찬가지로 고객들도 특가 활동 구역의 제품이 더 혜택을 줄 수 있다.

삼, 어떻게 좋은 진열의 위치를 쟁취하는가

1. 단말기에 대한 업무의 침투를 강화하다.리더 브랜드를 제외하고는 다른 브랜드들은 진열위치와 대열면적은 반드시 좋은 손님관계가 있어야 한다.진열된 위치의 분배는 상인 매니저, 매장 구매, 장장, 매장 이사원들과 큰 관계가 있다.

2. 타이밍 조절과 진열 확대.제품이 막 들어서자마자 이상적인 진열위치와 충분한 진열면적을 찾기 어렵고, 타이밍을 잘 잡으면 위치가 좋아지고 면적이 점점 높아진다.

A, 판매가 원활하지 않은 브랜드가 철퇴할 때가 있다.

B, 신제품이 들어올 때 조정해야 할 때가 있다.

C, 계절성 조정 제품 품종 구조를 할 때.

D, 대형 명절, 점경, 특가 행사 등.

3. 판촉 활동을 조건으로 진열상의 지지를 쟁취한다.특가 행사를 통해 증여활동 등 매장과의 협상을 통해 특수 진열에 대한 지원을 쟁취하고, 전시대 진열면적을 확대해 활동이 끝난 후 확대된 진열구역을 계속 점령하고 있다.어떤 기회도 놓치지 않고, 어떤 제품도 많이 내놓고, 많이 적립되면, 당신의 진열면이 점점 커진다. 만약 당신이 이런 사소한 일에 신경 쓰지 않는다면, 다른 브랜드는 잠식에 오게 될 것이다. 당신의 진열은 서서서히 위축되어 판매가 하락한다.

쇼윈도 디자인 전에 고려해야 할 문제

1. 고객의 행보를 고려해 시선:

쇼윈도우는 멈췄지만 고객은 걷고 운동한다.이에 따라 쇼윈도의 디자인은 고객의 관상과 최적의 시선 높이를 고려해야 할 뿐만 아니라 쇼윈도우에서 가까운 시각 효과를 고려하고 쇼윈도 앞을 가로막는 ‘이보 클로징 ’의 효과를 고려해야 한다.고객이 가장 먼 곳에서 쇼윈도 효과를 볼 수 있도록 쇼윈도 창의 창의에 따라 색다른 콘셉트로 간결하게, 밤에는 쇼윈도에서 조명을 적절하게 올려야 한다. 일반적인 쇼윈도에서 조명이 매장 가운데 50 ~100%보다 높아진다. 사진도는 1200 -2500LX에 달한다.또한 고객은 길거리에서 걷는 노선은 일반적으로 우측으로 행한다. 전매점을 통과할 때는 일반적으로 상점의 오른쪽에서 가게를 통과한다.따라서 우리는 디자인에서 고객이 쇼윈도 앞에 정면으로 서 있는 효과를 고려해야 할 뿐만 아니라 고객들이 쇼윈도우를 통해 보이는 효과를 고려해야 한다.

2. 쇼윈도와 매장은 전체를 형성해야 한다.

쇼윈도우는 매장의 한 부분으로 레이아웃에서 매장의 전체적인 진열스타일과 일치하여 전체적으로 통일되어 있으며, 특히 통통하는 쇼윈도우는 매장의 스타일과 조화를 고려해야 할 뿐만 아니라 쇼윈도에서 가장 가까운 몇 팀의 컨셉과 조화를 고려해야 한다.

실제 응용에서 매장에 진열된 스타일을 종종 잊어버린다.결과적으로 우리는 이러한 광경을 보았다: 쇼윈도의 디자인은 매우 간결하고 안쪽은 매우 복잡하다.겉은 매우 현대적이지만 안에는 고전적으로 설계되어 있다.

3. 매장의 마케팅 활동과 호응한다:

쇼윈도 다른 측면에서 볼 때 드라마의 예고와 마찬가지로 대개 상업정보를 전달하고 매장 내의 판매 정보를 전달하는 것으로 알려졌고, 이런 정보의 배달은 가게 안의 행사와 호응해야 한다.쇼윈도에서는 신장 상장 이라는 주제로 점포에 진열된 주제도 신장을 위주로 하고 상응하는 신장 수량을 비축해 판매에 맞추는 데 도움이 된다.

4. 테마는 깔끔하고 선명하고 스타일은 두드러진다:

우리는 쇼윈도우를 자신의 가게에 두고 생각할 뿐만 아니라, 쇼윈도우를 전체 거리로 확대해서 고려해야 한다.길거리에서, 사실 당신의 쇼윈도우는 작은 한 단락을 차지하고 있는데, 마치 영화의 한 단락과 같이 잠깐 사이에 사라진다.고객이 너의 쇼윈도 머무는 것도 작은 시간이다.이 때문에 쇼윈도 주제가 분명하고 홍보도 하지 말고 홍보도 해야 한다.가장 간결한 진열방식으로 고객이 표현할 주제를 알려야 한다.

다섯, 쇼윈도우의 설계 수법

쇼윈도우의 설계 수법은 다양하고 쇼윈도 사이즈에 따라 다른 조합과 구상을 할 수 있다.작은 쇼윈도우는 큰 쇼윈도의 축소영으로 쇼윈도의 기본 설계 규율을 파악하기만 하면 대형 쇼윈도 자연스럽게 대처할 수 있다.

현재 국내 대다수의 의류 브랜드의 주력점 가게는 시장의 단면과 두 개의 문면을 중심으로, 쇼윈도 기본적으로 1.8 ~3.5미터 사이다.이런 중소형의 쇼윈도는 기본적으로 두 ~세 모델의 진열방식을 채택한다.이에 따라 이 같은 실제 상황에 따라 세 모델을 예를 들어 쇼윈도우로 구성된 기초 조합 방법을 소개한다.

1. 기본 그룹 형식:

모델 아이템과 의상은 쇼윈도에서 가장 중요한 요소로 간결하고 극점에 이르는 쇼윈도에도 이 두 가지 요소가 있다. 또한 이 두 가지 원소도 쇼윈도의 기본 프레임과 스타일을 결정해 쇼윈도의 진열방식을 먼저 모델의 조합 배열 방식으로 손꼽힌다.모델이 다른 조합과 변화는 간격, 호응과 리듬감이 생긴다.다른 배열 방식은 다른 느낌을 준다.

모델 배열과 그룹을 바꾸면서 모델의 의상을 바꿔 재미를 더할 수 있다.또 같은 쇼윈도에 등장하는 의상은 일반적으로 같은 계열의 의상을 선택해야 한다. 이런 의상의 색깔과 디자인의 스타일은 모두 비교적 조화롭고 내용이 깔끔하다.쇼윈도우를 더욱 풍성하게 하기 위해서는 이 시리즈의 길이가 짧고 크기, 색채에 조정해야 한다.

모델과 의상의 조합은 다음과 같은 몇 가지 기본 조합 방식이 있다.

A. 간격이 동일하고 복장이 같다.

이러한 배열방식은 모델마다 같은 거리를 채택하는 방식으로 리듬감이 비교적 강하며, 입고 있는 의상이 같기 때문에 비교적 눈길을 끈다.세일 활동과 캐주얼 브랜드에 적합한 브랜드 사용은 단조로운 점이 있다.이런 상황을 바꾸기 위해 가장 흔한 방법은 모바일 모델의 위치다.모델의 복장을 바꾸거나 조정하다.두 가지 변화는 새로운 느낌을 가져올 수 있다.

B. 간격이 다르고 복장이 같다.

모델 사이의 거리를 바꿔 음악의 리듬감이 생기고 의상이 같지만 단조롭지 않고 깔끔한 미감을 준다.

C. 간격이 동일하고 의상이 다르다.

이 같은 배열의 단조로운 문제를 바꾸기 위해 모델의 의상을 바꾸어 새로운 의상 조합의 변화를 얻을 수 있다.의상의 변화로 이 조합은 규칙 속에서 또 하나의 흥미로운 변화를 더했다.

D. 간격이 다르고 의상이 다르다.

이것은 우리 쇼윈도에서 가장 자주 사용하는 의상 배열 방식으로 모델의 간격과 의상이 모두 변화하여 전체 쇼윈도 전체가 발랄하고 자연스러운 스타일을 연출하는 것이다.

E. 소품과 의상을 더해 쇼윈도우를 더욱 변화시킨다.

2. 종합적인 변화 조합:

쇼윈도 진열은 기본적인 진열법을 파악한 뒤 이어지는 것은 쇼윈도 디자인의 변화와 조합을 고려해야 한다.

A, 조화롭고 아름다움을 추구하는 리듬감:

구체적인 표현은 모델 사이의 간격, 배열 방식, 의상의 색채와 면적의 변화, 상하 위치의 삽입, 쇼윈도 라인의 방향 등이 있다.의상의 길이가 짧고 다양한 색상의 크기의 컨트롤에서 의상의 진열방식은 정상적으로 입는 방법도 있고 허리에 묶은 옷차림도 있고 빨간색 가방과 빨간색 신발의 호응도 있다.의상과 소품의 일련의 조합과 배열로 고객의 시선을 이끌고 모델 방향의 변화를 더해 두 가지 색채의 쇼윈도우에 대한 다양한 변화를 불러일으킨다.

옷모델과 흰색 모델을 간격 진열하다.음악의 리듬감이 풍부하고 배경의 곡선은 파도와 풍과 같고, 전체 쇼윈도 매우 서정적인 느낌을 준다.

B. 과장을 추구하는 충격감:

이런 수법에서 가장 자주 사용하는 것은 모델의 사진 포스터를 특대 사이즈로 올려놓거나 물체를 중복시켜 수량상의 시각 충격력을 만드는 것이다.혹은 반대 규칙적인 것들을 함께 놓아 행인들의 관심을 기대한다.

"너는 10초밖에 없다."일반적인 옷가게, 겉의 넓이는 일반적으로 8미터 안에 평상인의 행진 속도를 따라 통과한 시간은 약 10초, 어떻게 이 짧은 10초 동안 고객의 시선을 사로잡는 것이 바로 쇼윈도디자인 중 가장 중요한 문제다.

　6 、상품 진열 기본 원칙

진열의 기초 요소 이외에 진열의 전반적인 고려, 그리고 더 중요한 기능 요소, 주제, 초점, 균형, 비율, 구성, 색깔, 공간 기획 관례, 중복 효과, 용량 기획 및 인체 공학 기타 원리.그것들은 진열의 기본 조작 과정을 종합적으로 운반한다.이러한 원칙을 채택하면 전체적인 각도에서 계열화된 제품을 배정하여 특색 제품의 가장 빛나는 위치를 돕는데 도움이 될 수 있으며, 다른 제품과 색채의 코디 처리를 할 수 있다.형식이 세련되고 풍부한 전체적인 전시 목적은 하나뿐이며 가능한 판매가 가능한 한 빨리 이루어진다.

1. 전문점 전체의 진열효과에서 브랜드의 브랜드 문화를 느낄 수 있다.브랜드의 스타일, 제품 위치 및 시장 위치 등이다.주제는 계절, 판촉 활동의 변화에 따라 변해야 한다.계절 변화 시 전체 전매점 진열효과에서 고객이 올 시즌 주요 트위터 제품 및 주추색을 잘 알 수 있다. 다른 판촉 행사에서 고객들이 잘 알 수 있는 판촉 행사의 구체적인 내용을 알 수 있다.

2. 모든 포커스 면에서 먼저 주의력을 끌어당기는 시점이 초점이다. 예를 들어 전체 점포 중 초점은 바로 은대 뒤의 이미지 표지판이다.초점은 보통 시평선이나 시평선의 위쪽에 위치해 색채가 강렬한 POP 선전화나 제품의 조합이 종종 초점을 설정한다.고객의 주의력을 전개하고 호응과 제점의 시각 역할을 할 수 있다.전시면마다 반드시 초점을 설정하고 주제를 강조한다.초점 통용 시리즈 제품에 대표적인 스타일링이 있어 제품 코디를 하고 POP 와 홍보 그림을 보냅니다.POP 부근에는 반드시 상대적인 제품이다.

3. 색채가 질서 있는 색채의 주제는 전체 매장 테마에 선명하고 정연한 시각적 효과와 강렬한 충격력을 준다.진열에는 색채 대비가 초점 이나 상품 진열된 색채를 다양하게 구사하여 고객의 운동과 층차감을 조화시켜 쉽게 목표 상품을 판매한다.

4. 사람의 심리적 취향에 균형이 맞아 시각적 조화롭고 안정적이고 깔끔하고 깔끔하고 깔끔하고 균형 있는 원칙을 채택할 수 있는 배치 제품, 일치성 있는 시각 효과를 전달한다.평형 원칙은 전체 벽면과 개체 배판 조합을 관통하여 제품 시리즈의 연관성을 주의해야 한다.

5. 관례와 공유는 인체 공정 원리에 따라 공간 레이아웃, 조명 설정, 흐름 안내, 치수 비율 등 원칙을 합리적으로 진열한다.가게 중간 화물 거리 가 120cm 보다 작지 않다. 고객 출입 후 흐름 이 원활하고 편리 하 게 접촉 가능한 많은 물품 을 접촉 할 수 있 는 점 내 광선 이 충분하 고, 어두운 곳 과 눈부신 불빛 을 최대한 고려 고객 쇼핑 습관 의 진열 을 최대한 끌어 고객 과 산품 의 거리 를 최대한 끌어 소비자 욕구 를 끌 수 있다.

6. 중복효과 /용량 기획 /비율 중복효과는 시각의 재미를 조성할 수 있으며 연속과 색괴 효과를 강조하며 통일과 대비 동시에 높은 효율을 이용하여 강렬한 충격력을 형성한다.이 원칙은 주추제품이나 신계절 제품의 전시에 적용되며 특히 실제 조작 중 다장뇌 중복 효과를 중시해야 한다.예를 들어: 같은 의상은 다른 방식을 채택하고 모델 전시, 걸림과 배급법을 동시에 선보여 포인트를 강조하고 자신의 이미지를 최대한 강화한다.용량 기획은 용량, 재고 용량과 상품 유전 주기 용량을 전시한다.통제 단위 면적 이나 화물 의 진열량 및 매장 합계 판매 용량 과 재고량 을 고효적 이용 공간 설정 을 형성 해 통일 명료한 서열 과 시각 인상 을 형성 해 매장 상품 이 너무 희소하지 않 고 밀밀 한 간격 을 할 수 있 도록 효과적 으로 상품 회전율 을 높일 수 있 다.합리적인 비율 위치 는 시리즈화 제품 전시 의 전반적 이미지 를 파악 해 판매 리듬 을 합리적 으로 배치 해 판매 동태 를 파악 했 다.(예를 들어: 매장 POP, 물감 전시와 물품 전시 및 물품 진열의 공간 비율은 20% 80%로 적합하고 매장 전시품 용량과 재고 용량은 65 ~35%로 좋다)

　7 、진열 절차

1. 공간 설정은 우선 매장 구역을 구분하고, 중점 진열구, 보조 진열구, 배치구, 특매구 및 전시 위치를 설정합니다.합리적으로 각 진열구역을 매치하여 주부가 상호적으로 서로 호응하여 고객의 탐색과 차원을 증가시킨다.중점 진열구역: 가게 정문 뒤 양쪽 벽면을 위주로 하고, 부근 화물가대를 매치하여 구성된다.보조진열구역: 수은대 좌우의 양쪽 벽면을 위주로 볼 수 있으며, 상황이 비교적 어지러운 분할 벽면으로 구성된다.액세서리 진열구역도 보조 진열구역의 일종이다.전시위와 특매구: 전시자리는 쇼윈도, 정품궤 및 모델 위치 등 전시구역으로 구성되어 특매구 가시상황은 따로 한 곳을 열어 뚜렷한 표식을 표시하고 정가구와 뚜렷한 구분이 있다.

2. 대부품 분류 진열 상품 진열은 판매 계획을 기초로, 회사의 주추제품과 현지, 당시의 상황을 결합시켜야 한다.

3. 주의사항은 분류 진열의 기초에, 색상, 사이즈 및 계열에 따라, 색은 바깥에서 안쪽까지, 왼쪽부터 오른쪽까지, 작은 순서로 진열해, 같은 종류 제품은 같은 색상과 색상에 따라 사이즈 순서대로 배열해야 한다.중점 진열구역과 보조진열구역에서 각각 중량을 배치하여 초점을 이루기 위한 효과가 있다.주제, 시리즈화 진열, 두드러진 이야기성, 고객 인정, 판매 기회 증가 주의.

4. 금기 사항

A, 제품 무계열의 안감, 단순 소매.

B, 상품과 관련이 없는 도구와 POP 조합을 배치해 주제가 불분명하다.

C, POP 파손, 지나면 여전히 교체되지 않습니다.

D, 화물구역의 벽체, 거울, 화물대 등에서 액세서리나 POP 를 마음대로 붙인다.

E, 독립과 자립을 과다하게 늘어놓아 포인트를 주며 제품과 주제를 넓히며 고객과 심미에 대한 호응이 생길 수 없다.

5. 업데이트

A, 각 전시구는 정기적으로 새로운 초점을 설치하고 신형 POP 를 사용한다.

B, 상품을 자주 업데이트 하는 일부 전시 형식이나 모두 위치를 조정한다.

C, l -2주마다 재기획 화물 진열구조와 모델 전시.

D, 3일마다 모델과 장식이 전시된 의상 패턴을 교체한다.

E, 품절할 때 가급적 포장에 적합한 제품을 전개하고, 다원화 조합 배치, 화물 공간 감소.

6. 진열 방식

A, 무지개 식:

제품의 색채가 풍부한 가게에 사용하여 제품의 무지개 색깔에 따라 진열할 수 있습니다: 상품의 색깔이 많고 스타일은 활발하고 젊은 브랜드를 사용합니다.부산제품은 넥타이, 스카프 등도 적당히 응용할 수 있다.

B, 건반 식:

도약식.제품의 깊이를 활용할 수 있다. - 얕다 -얕은 간격 진열.상품의 길이를 이용해 패치 조합 진열도 가능하다.상품 계열화, 조합성이 강한 브랜드.

C, 점변식:

동일색 계열과 달리 깊고 얕은 제품을 운용하여 조합이 진열되어 부유한 층차적인 감각을 창조하는 진열효과.각종 복식에 적용되는 전시.

　8 、유효하게 진열된 황금 법칙

1. 계획과 준비:

우선 필요한 진열기재와 도구는 진열의 보조물, 대두침, 풀풀, 스테이플기, 가위, 철정, 테이프, 끈끈이, 가격표지 등을 마련해야 한다.

2. 고객 관계:

좋은 고객 관계를 갖추고 고객의 지지를 얻어 양호한 진열 표현을 마련할 수 있다.고객과 친구를 사귀고 진열된 장점으로 고객을 설득하여 고객의 흥미와 주의를 불러일으키기 위해 노력하여 그의 반대 의견을 존중하고 고객의 각도에서 문제를 고려하려면 인내심으로 끊임없이 쟁취하여야 한다.

3. 고객의 기회점:

소매점에서는 반드시 기회를 얻어 판매 성적이 가장 좋은 진열위치를 점거하여 진열해야 한다.

A, 당신이 어느 고객이나 어떤 고객 곳에서 진열해야 하는지 알아야 합니다.

B, 진열에 필요한 상품의 종류, 수량.

C, 적당한 위치를 찾다.

D, 진열의 개념을 해석하여 진열의 이익점을 강조하다.

E, 소매상의 반대 의견에 응해 동의를 얻어 고객이 진열하는 시간 등에 동의하도록 했다.

4. 상응하는 진열기구

포스터, 컨테이너, 상자, 카운터에 진열된 물품, 현수물, 견본, 설명서, 표지표첩 등을 특별히 알아야 한다.

5. 상상력을 활용해 진열한다

가능한 모든 유용한 공간을 이용하여 다른 방식으로 당신의 진열 보조기구를 사용하여 진열에 더욱 돋보이게 하고, 경쟁 상대가 무엇을 하고 있는지 파악하고 그에 맞는 대항조치를 취하고, 관련 기구를 사용하여 기존 진열의 눈에 띄게 하고, 최종 진열과 제품의 위치가 일치하는지 확인할 수 있다.

6. 진열의 비결

A, 가능한 한 고객이 찾는 데 편리하다.

B, 포스터나 진열은 다른 상품이나 물건을 덮어 놓고 경쟁자들의 판매 기회를 빼앗지 않도록 한다.

C, 소매상은 재고품을 쌓아 올리기 쉽지 않다고 생각하지 마라. 소매상이 귀찮다면 진열 요구를 거부하기 때문이다.

D, 다른 종류의 제품을 한데 쌓아 두지 마라.

E, 최대한 자리를 잘 차지하고, 고객이 항상 지나야 하는 교통요도는 첫번째다.

F, 진열품은 바깥에서 볼 수 있어 고객을 끌어들일 수 있다.

G, 지시판으로 고객을 안내하여 구매하기 편리하게 고객이 제품의 진열위치를 찾기 쉽다.가능한 한 제품 진열은 계산대에 접근하여 고객이 때나 그들이 돈을 지불할 때 볼 수 있게 한다.

H, 약세 브랜드라면 제품 1브랜드에 진열해야 한다.

I, 패널에 오르는 기교: 상품, 가장 적은 제품은 시장 점유율이 일치하며, 시장 점유율이 가장 큰 것은 같은 화물 위치의 70% 를 차지한다.모든 제품의 진열은 반드시 기여도에 따라 안배해야 한다.

7. 진열에 대한 검증과 평가

진열의 효율을 확보하기 위해서, 최종적으로 제품 진열에 대한 검사와 평가를 진행하려면 다음 요소를 고려해야 합니다.

A, 진열의 위치가 핫 매점 여부

B, 이 진열은 이 가게에서 우위를 차지할 것인지 여부다

C, 진열 위치의 크기, 규모가 적합한가

D, 명확하고 간단한 판매 정보 여부

E, 가격 할인이 두드러져 눈을 뜨고 읽기 편리하다

F, 제품은 가져오기에 편리한가

G, 진열의 확고한지

H, 신속하게 재배하기 편리한가

I, 진열된 제품은 깨끗한가, 깔끔한가

제이, 소매상은 일정 기간 내에 진열하는 것에 동의하는지

K, 진열 보조 기구를 적절히 운용했을지 여부

　아홉, 어떻게 가게 분위기를 조성합니까?

좋은 분위기를 만드는 것은 고객이 상품을 구매하는 데 영향을 주는 중요한 요소다.

일반적인 상황에서 상상하기 어렵지 않다. 고객이 방문할 때, 어떤 방법으로 분위기를 조절할 방법이 없다면, 백화점은 어떤 상황일까?이때 점원들이나 멍하니 카운터 옆에 서거나 몰래 카운터 뒤에 숨어 있는 모습과 동시에 체력 소모로 하품하기 때문에 이 분위기가 전염되며, 다른 점원들도 졸음이 생기고 침울한 분위기를 드러내고, 고객들이 문을 닫을 때 그 상황도 말하지 않았다.

일부 점원은 분위기에 대한 판매에 대한 중요성을 잘 인식할 수 없다. 그들은 주근회로 “우리의 업무는 고객에게 상품을 판매하는 것이며 손님이 들어오지 않는 이상 고객도 나의 일부를 기다리며 다른 부분에 이르기까지 무엇을 할 수 있을까?”고 말했다.그들은 왕왕 진지하게 서 있을 수 있지만 고객이 방문하지 않으면 또 무슨 방법이 있겠습니까?사실 이런 식으로, 판매장의 분위기가 더욱 무겁고, 상상, 많은 점원들이 묵묵히 서 있으면 어떤 상황일지도 모른다.따라서 이런 상황이 생기면 분위기의 조절자로서 먼저 점원들은 서두르는 느낌이 든다. 겉으로는 멍청한 척하는 것보다 훨씬 좋다.예를 들면 손에는 상품이나 다른 친구들과 대화를 해도 된다. 목소리만 크지 않으면 밖으로 퍼지는 것이 아니다.

일본 다리 강상업계 사장은 “점원이 되고 고객이 없는 상황에서 상품을 떠나면 아무 데나 돌아다니는 데 도움이 되지 않을 것이다 ”고 말했다.그의 말은 고객이 방문하지 않은 상황에서 점원은 상품을 손에서 떼면 안 된다는 뜻이다. 상품을 카운터에서 꺼내서 손으로 더듬어 보면 안쪽을 들여다보고, 사용설명을 살펴보거나, 상품의 위치를 다시 배열하고, 좋은 상품을 가장 눈에 띄는 곳에 놓여, 고객들이 볼 때 상품을 카운터에 추가하여 판매하기 쉬운 것 같다.

어떤 가게는 이렇게 너무 가식적이라고 생각하는데, 심지어 바쁜 시간에 손님이 오는 것을 보지 않고 바로 수중의 일을 멈추는 것은 사실 큰 것은 아니다.고객이 바쁜 모습을 볼 때, 그에게는 분위기의 영향을 미칠 수 있기 때문에, 구매 상품도 즉각적으로 단점하기 쉽다는 것은 판매에 매우 좋은 것이다.

손님이 방문할 때, 정리, 상품 검사를 할 수 있도록 다음 판매에 준비를 할 수 있다.영업원은 고객이 방문하지 않을 때, 아무 일도 없이 시간을 낭비해서는 안 되고, 언제든지 고객을 위해 서비스를 시작할 수 있도록 해야 한다.

1. 상품 검사

백화점에서 판매하는 상품은 출하의 품질 검사를 거쳐 여전히 완벽하게 이루어지지 않을 수 없다. 일부 불량품들이 상점에 유입되는 경우도 있다. 때로는 상품 검사가 좋지만 진열과정에서 손상될 수도 있고, 많은 고객의 터치를 거쳐 고장이나 오손이 발생할 수도 있고, 영업원이 이런 나쁜 상품을 고객에게 가져다 상점의 명성에 영향을 줄 수도 있다.따라서 점원은 상품 검사를 잘 해야 한다.

2. 상품의 정리와 보충

상품은 고객의 선택과 구매를 거쳐 감소와 문란한 상황을 초래할 수 있다. 만약 판매원이 이런 상황을 무시하면 고객에게 필요한 물건을 사지 못하거나, 그는 헝클어진 상품에서 그가 좋아하는 물건을 찾아낸다면, 고객은 반드시 지겨워질 것이다.이 때문에 영업원은 한가한 시간에 상품의 기록을 만들어 상품의 수출 상황과 그 소재를 확실히 파악해야 한다.매일 출근하기 전에, 퇴근 후 정리, 보충 상품을 매치하여 카운터가 영원히 정결하고 상품무결한 상태를 유지하게 한다.

3. 상품 진열의 변경

상품의 판매량은 자주 변화하기 때문에 상품의 진열방식도 변해야 하며, 판매량이 많은 상품을 늘어놓아 눈에 띄고, 쉽게 가져오는 곳에 놓아야 한다.

10, 상품 진열의 표현 기교

(1) 상품 진열의 주요 요소

1, 밝기:

가게 내의 기본 조명은 일정한 밝기를 유지하여 고객이 참관할 때 잘 볼 수 있다.상품 자체도 이로써 독특한 점이 돋보인다.

2, 진열 높이:

A, 골드 벨트 (80cm — 120cm)가 가장 쉽게 볼 수 있고 접촉 공간, 주력 상품, 중점 상품, 계절 상품을 진열한다.

B, 황금대 이상 (120cm — 180cm) 및 황금대 이하 (60cm 180cm)...골드밴드가 쉽게 닿는 공간을 보며 주력 상품과 일반 상품을 진열한다.

C, 분위기 공간 (210cm 이상) 샘플이나 색채이용.

3, 상품 종류의 개념:

상품 자체의 형상, 색채 및 가격 등에 따라 고객들이 참관하기 적합한 진열방식도 각각 다르다.일반적으로 말하면, 나눌 수 있다.

A, 부피 소자 앞에서 부피가 큰 사람은 뒤에 있다.

B, 가격 저렴자는 앞에서 가격이 비싼 사람이 뒤에 있다.

C, 색채가 비교적 어두운 사람은 앞에 있고, 색채가 밝은 사람은 뒤에 있다.

D, 계절 상품, 유행 상품, 일반 상품은 뒤에 있습니다.

4, 화물 배열의 세그먼트:

1. 상위: 대표적, 감각 있는 상품을 진열한다. 예를 들어 유명 상품이다.

2. 황금층: 특색, 고이윤이 있는 상품을 진열한다.

3. 중층: 안정성 상품을 진열한다.

4. 하층: 무거운 상품을 진열하고 회전률이 높고 부피가 큰 상품입니다.

5. 시선을 집중하는 진열: 조명, 색채, 장식을 이용해 분위기를 만들어 고객의 시선을 집중시킨다.

6. 계절성 상품의 진열.

(2) 상품 진열의 규격화

1, 상품의 라벨은 정면으로, 고객을 한눈에 볼 수 있고, 가져가기 편리한 것도 기본적인 진열방식이다.

2, 안전 및 안정성 진열은 개가식 매장 무상품이 자동으로 무너질 위험이 있다. 특히 최상층 상품이다.

3, 최상층의 진열은 반드시 통일되어야 한다.

4. 상품의 종향 진열: 이른바 수직 진열이다. 눈아래 이동이 좌우 이동보다 더 편한 편이며 진열된 상품을 누설하는 것을 피할 수 있다.

5. 상품의 높이에 따라 재빠르게 화물을 조정할 수 있으며 진열에 더욱 부유하고 균형감을 가진다.

6. 매장 청결을 유지하고 위생에 주의하세요.

(3)、진열의 변화를 위한 특별진열에

1. 벽면을 이용하다.

2. 기둥을 이용하다.

3. 카운터 이용.

4, 대량 진열.

5, 현수식 진열.

6, 미화 및 배치성 진열.

7, 팝 전시.

(4)、의상 전시 방법 및 포인트

단장 표준

1, 같은 의상은 연속으로 3 ~5점, 사이즈는 모두 갖추어야 한다.사이즈가 비교적 많은 복장은 상매되는 대중에게 적용되어야 한다.

2, 장식 제품은 반드시 깨끗하게 유지해야 하며, 접힌 물건은 먼저 다리미질하여 정렬해야 한다.

3. 클립, 클립, 클립, 실크, 단추, 지퍼, 허리띠를 제거해야 합니다.

4. 비오픈 패턴이나 니트 제품, 걸을 때 옷걸이는 옷의 밑단에 넣어야 한다.

5, 계열의 상품은 같은 옷걸이를 사용한다.

6, 사이드 장식품 간격은 6cm 8cm 사이다.

7. 치장 사이즈의 서열은 전후, 사이즈는 작을수록, 사이즈는 작아야 한다.

8, 정렬 장식 색상 이 점점 바깥 에서 바깥 까지 이전 부터 부터 부터 부터 부터 깊 게, 명명 부터 어둡다.사이드 스트랩 색상이 점점 바뀌어 이전부터, 바깥에서 안쪽까지, 깊이에서 밤이 깊어지면 명명히 어두워진다.

9, 같은 종류, 같은 시리즈 상품은 같은 전시 구역에 걸쳐 있다.

10, 옷걸이와 지상 거리가 15cm를 넘으면 안 된다.

11. 상품 오손 후 제때에 청결하고 처리와 교체.

12. 주 추천 상품이나 색채가 강한 상품을 주 벽면에 놓아 고객의 상품의 주제를 명확하게 한다.

13. 단장 구역의 가까운 위치에 모델을 놓아 이 지역의 옷차림을 전시해야 한다.팝을 동시에 설정합니다.

열하나, 상품 진열의 심리학

상품진열은 사람들의 심리학과 행위학과 관련이 많다.일반적으로 상가는 주최 상품, 신진 상품, 중요 이윤 상품을 오른쪽에 늘어놓는다. 이는 대부분 사람들이 오른손에 습관이 되기 때문에 오른쪽에서 물건을 들기 좋아한다.상점이 비교적 크다면 고객의 출입에 특별히 주의해야 한다.일반적으로 고객이 최초로 상가에 도착한 곳은 최종적으로 상점을 떠나는 곳과 상품의 판매 상황이 가장 좋다. 상점의 황금보지이다.하지만 구체적으로 점포는 수입이 더 좋고, 점포수출이 더 좋으니, 판매상품의 문류, 품종에 따라 정해야 한다.

고객 유치 주제

상품 진열할 때는 고객을 끌어들이는 주제에 주의해야 한다.한 상점은 때로는 일부 주제 진열과 상호 간에 간섭하지 않고 오히려 서로 촉진할 수 있다.주제를 강조하는 전제에 상품을 배치하고 장식과 미화를 진행한다.테마 전시에는 관련 상품, 여유 상품을 없애 고객의 시선을 집중시켜 주의력을 집중시켜야 한다.

일반적으로 상가 모두 이러한 주제 진열할 수 있다:

1, 유행성 상품의 집중 진열;

2, 신상장 상품의 집중 진열;

3. 상가 경영 특색 상품을 반영하는 집중 진열은 XX 원 상품구 등;

4. 시즌 상품의 집중 진열;

5, 응사성 상품의 집중 진열은 한 지역인이 주지하는 사건이나 중대한 사건을 주제로 상품을 집중 진열하고 있다.

6 、외형 또는 기능이 특성을 갖춘 상품의 집중 진열;

7, 관련성 상품이나 시리즈 상품의 집중 진열;

8, 샘플 상품이나 할인 상품의 집중 진열.

옷가게 진열은 어떻게 고객을 끌어들일까?지금까지 푸근향 여장을 나누는 12개 의상점 진열기교였습니다. 여러분께 도움이 되길 바랍니다.