저장 직조업 재고가 40일 초과, 시장이 약세로 오르기 어려운데, 어떻게 파국할 것인가?

현재 장사가 잘 되고 있는지 이야기하기 시작하면 각 분야에서 내놓은 답은 거의 통일된 ‘ 장사가 갈수록 어려워진다.

실제와 우리의 감감은 비슷하다. 국가통계국이 발표한 최근 10년 동안 사회소비품 소매 총액의 변화 추세를 분석해 사람들의 소비 변화를 직관적으로 볼 수 있다.

사회소비품 소매총액은 매년 증가하고 있지만, 성장 속도는 매년 하락하고 있다. 특히 2018년에는 직접 10% 이상, 절벽식 4%로 떨어졌다.또한 급격한 하락세는 계속될 것이며, 2019년의 속도는 4% 보다 낮을 것이며, 심지어 마이너스 성장이 가능하다는 것이다.거시적인 경제 데이터는 우리 각 분야에서 사람들이 점점 소비를 꺼리기 싫어하는 것이며, 따라서 우리의 매출이 정체되면서 심지어 하락했다.

‘ 식생활 ’ 은 줄곧 사람들의 강요였고, 일상 소비의 중요한 부분이다.‘ 의식주행 ’ 소비의 변화는 사회 소매총액의 변화와 같다.물론 우리 방직 업계의 일맥상통하는 ‘옷 ’의 소비도 하행세를 벗어나지 못했다.

시장이 약해져서 역세가 상승하기 어렵다

시장이 얼마나 차이가 났다고 말하자면, 각 보스는 모두 끝없는 ‘ 쓴물 ’ 이다.10여 년 동안 방직 무역에 종사한 사장의 소개에 따르면 지난 10년 동안 그의 매출액은 거의 2000만 위안에 고정되어 있어 이윤은 적어도 10% 이상이 있어야 한다. 그러면 그의 추첨은 1년에 10만원을 받을 수 있다.하지만 최근 2년간 영업액 변화는 절벽식 하락을 부르지 못하고 바로'다이빙하'로, 지금은 1년에 200만 위안 정도의 매출이 됐다.이 90%의 하락폭은 정말 감탄했다.

강저장지역의 직조 규모는 줄곧 국내에서 수위를 차지했으나 자랑하던 직포 공장은 40일 넘게 재고에 직면했을 때 막막했다.한 규모가 1000대를 넘는 직조공장 책임자가 우리에게 소개하고 있는데, 지금은 하루 80위안의 임금이 근로자에게 방학을 주더라도 생산을 줄이고, 재고가 너무 높기 때문에 자금 압력이 너무 크기 때문이다.상류가 엉망인 상황에서 돈을 흔들어 나무처럼 염색소에는 모두 시들어 떨어지는 상태가 있다.만부하 생산은 생각도 하지 않고 7, 8일 정도 가동률이 괜찮은 편이다. 결국 많은 공장이 5할가량 가동률 근처에서 발버둥치는 것이다.

안전하고 위험에 처하여, 비로소 재난을 대비할 수 있다.

모든 보스가 직면한 시세가 모두 똑같지만 결과는 천차만별이다.시장에서 각종 불평의 목소리를 제외하고도 기쁜 소식이 있다.일부 무역상들이 새로운 품종을 개발하여, 영업액이 동기 대비 30% 증가하고, 일부 반제품 공장은 일산 6만 미터, 여전히 생산과 판매의 균형, 재고 저위 ….이런 다른 표현을 살펴보는 기업에 대해 자세히 살펴보면 일관된 기업 경영 패턴이 오늘따라 다른 결과를 결정하게 된다.

영업액은 2000만 명에서 200만 회사로 급격히 내려가 지난 10년 동안 고객이 가져온 주문서에 매달려 현재까지 왔다.달걀을 바구니에 다 넣은 것이었다. 그리고 이 바구니는 지금도 부었고, 계란이 한 바닥에 부서졌다.10년 전 고객이 도처에 가득한 시대였지만, 이 기업은 기회 확장자를 잡지 않고 기업을 발전시킬 가능성을 놓쳤다.지금 적극적으로 고객을 개척하더라도 거의 다 헛수고, 자신의 일반 원단 품종은 동질화 경쟁에 직면해 우세할 수 없다.

한편 비수기 아래에서는 여전히 ‘ 강토 ’ 를 개척하거나 차근차근 차근한 기업을 말하는 것도 특징이다.우선 원단 종류가 풍부하고, 아무거나 수십 개, 백 개 품종을 생산할 수 있으며, 물론 기업의 연구 개발 창의력과 구분할 수 없다.시장에서 테프류가 안되고, 모진사가 됐고, 모진사류가 안되고, 탄력원단이 다시 일어났고 뒤에는 면류, 인사류도 있고.“ 당신측이 나를 등장 ” 하는 교란은 전체 시장을 휘저으며, 당신들 제품 목록에서 한창 판매하고 있는 품종에 관여할 수 있을지 여부를 보시오.물론 무엇보다도 일정한 고객 자원이 있어야 하며 절대 한 고객만 의지해서는 안 된다.모든 방식을 이용하여: 전시회, 네트워크, 지인 소개 등은 자신의 고객을 풍부하게 한다.결국 국내에서 국제까지 크고 작은 고객들이 거대한 고객군을 구성하고, 차이화된 고객들은 기업의 벤처에 저항 능력을 증가시켜 자신의 주문서는 동쪽에서 밝지 않을 수 있다.

비수기에는 체로, 성수기에서 ‘돈 세는 ’에 바쁘다. 태만해지는 기업을 골라 아웃시켰다.그러나 늘 우환의식을 품고 있는 기업들은 지금 좌절하는 것도 당분간 시장에서 카드를 씻고 완성되면 새로운 카드면, 완전한 케이크다.