빨리 패션들 졸려. 자, 괜찮아?

지난 2주 전, 유니폼과 KAWS 가 공동으로 발표한 티셔츠가 폭격이 되었고, 다목적 매장에서 선보이는 매매 성황이 한꺼번에 동행하는 바람은 잊을 뻔 했다.패션회사의 존재.자A는 성적표를 던지고 바로 존재감을 드러냈다.오늘의 이야기는 그들의 집의 창시자부터 이야기합시다.

1, 가난한 재봉은 어떻게 역습하여 큰 부자가 되느냐?

회사의 위험에 처한 상황에서 회사를 역습하여 성공한 사람 (예를 들어 이녕) 을 이끌어준다면, 보통의 소를 이끌 수 있다면데님팬츠는 미국 패션계를 제패한 지 10년이 넘었다 (예를 들어 GAP 의 전 CEO:Mickey Drexle)가 큰 신이라고 할 수 있다면, 그 ZAARA 등 뒤에 서 있는 그 남자인 아만시오 오트카 (Amancio Ortega)의 능력은 또 다른 신화다.

오터카는 1936년에 태어난 스페인, 같은 해 스페인에서 내전이 터졌고, 파쇼주의는 2차전 전주에 불을 붙였다.

2차 대전이 끝난 후 스페인은 정치적 고립으로 경제적 지원을 받지 못했다.그가 성장한 환경은 오랜 시간 동안 국가의 폐쇄와 빈궁과 물자 부족을 동반할 수 있다고 상상할 수 있다.

그는 먼저 셔츠 가게에서 견습생이 된 데다가 유행하는 복장으로 재봉을 배우고 몇 년 후 함어가 부서 사장이 되었다.기회는 준비된 사람에게 물려주는 것이다. 그는 많은 여성들이 트렌디한 가운에 빠져있는 것을 발견했다. 보통 여자들은 당연히 살 수 없다.그러자 그는 수공으로 가까운 가운을 만들었다.

결국 몇 무더기의 저렴한 가운이 초빛으로 첫 번째 금으로, 1963년 그는 아내와 의류소작방 Goa를 열었다.10년 동안 이 작은 작업장은 점점 커지고, 원래의 서너 명이 500명으로 확장되고, 전문 디자인팀도 있다.

그 때 오트카는 모두 중개상으로 판매를 마쳤다.

1975년 유럽의 석유 위기가 터질 때까지 협력한 독일 판매상이 갑자기 무너져 큰 주문이 물거품이 되었는데, 거의 그를 파산하게 해서, 그는 경로의 중요성을 깨달았다.

요행히 살아남은 후, 그는 자신의 것을 창건했다.브랜드자산 자산 자산더 이상 중간 업체에 의존하지 말고 직접 사용자를 연결해 전달을 줄이는 고리다.

그해 오테카는 30유로로 조바스 의상 가게를 열었다. 이것이 바로 지금의 자라다.

패션과 저가로, 자ara는 스페인을 신속하게 풍미했다.이어 전 세계로, 유럽과 아시아, 북미는 말할 것도 없다.또 폴란드 베어, 마ssimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Uterque, ZARA HOME 등 의상 브랜드가 속속 설립됐다.

그는 옷을 팔아 655억 달러의 신분을 차지하며 중국인의 갑부 이가성을 압도하고, 심지어 IT 계 패주회사 마아빠와 작은 마코로 2019 글로벌 포브스 부호 순위에 올랐다.

앞의 부자들은 IT, 파는 것이 아니다사치상품은 투자를 하는 것이고, 그는 옷을 팔아 부자가 되었으니, 이 재상은 정말 사람을 감복하게 한다.

2, 자 성공 비결은 무엇일까?

올해 83세 고령은 여전히 차트에서 가장 나이가 많은 부자다. 다른 사람들보다 더 오랜 시간 쌓고 시대적 기회 이외에 더 중요한 이유는 자신이다.

패션 회사는 스포츠 의상과 다르다.아동복혹은 니트 의상 회사, 독특한 생존 법칙이 있다.

스타일, 원단, 색채 교체는 빈번하고 스타일도 많고, 생산업체는 빠른 반응 능력을 가져야 한다.시장 정보 수집, 디자인 확인, 구매면보조 재료부품과 더욱이 판넬, 판넬, 재봉틀을 제정하고, 마지막까지 다리미 포장, 공장에서 출가하는 속도를 내야 한다.

빨리 나가야 하고 물러날 수도 있다. 이른바 위험과 효익 동시 성장, 이렇게 고난도의 조작은 고이윤이 생길 수 있다.

그들에게 시간은 생명이다.기요를 만족시키기 위해서는, 이런 고난도 마케팅도 하고, 특히 핍박하고, 슬기로운 오테카는 이렇게 했다.

1. 제품표준화, 자A가 먼저 POS 단말기를 세워 모든 상점이 실시간으로 모니터와 평가 판매 상황을 정확히 알 수 있다. 본부는 언제쯤 필요할 때 필요한 전략 결정을 할 수 있으며, 급속히 상가나 탈퇴를 할 수 있다.

2. 디자인 을 좁혀 확대 하는 코너, 자아라 의 디자이너 는 모두 평급 이다. 자주적 으로 제품 설계 와 보급 방안 을 갖기 위해 설계 코너 에서 더욱 빨리 패션 을 포착 하기 위해서다조류향하다

3. 수직 관리 일체화, 고효율 추진, 생산 및 판매의 흐름 통제, 더 빨리 옷을 받을 수 있습니다;

4. 물류가 빠르고, 자아라 물류창고 규모는 아마존의 9배, 두 항공기지를 만들어 20여 킬로미터를 설치했다.모든 원격 수송은 비행기를 이용하고 화물선이 아니라 얼마나 빠른가.비행기의 돈은 경영 이윤에 비해 전혀 신경 쓰지 않을 수 있다.

5. 정보 시스템을 실시간으로 미행하고, 자A문점 점장은 태블릿컴퓨터를 통해 수시로 고객 정보를 본부로 되돌려주고, 본사에서 배합할 필요는 없고, 물건은 매장 간으로 활용할 수 있으며, 사용자 수요를 제때에 수집하고 서비스 품질을 향상시키기 위해서다;

6. 매장 선정 주소는 고대에서 가장 번화한 대도시에서 큰 가게를 열고, 자신과 어울리는 도시와 지역을 선택하거나 사치품 옆에 직접 열고 광고를 면했다.

이것은 바로 오트카가 만든 ‘ 빠른 패션 ’ 이다. 세계 15일 생산 주기, 매주 2회 새, 제로 광고의 기록을 세웠다.

이 기록은 어떤 개념일까?

자A는 패션과 빠르고, 자신이 디자인할 시간이 없다면 표절할 수 없다. 간단하고 거칠고 굵게 복제된 패턴을 완성하고, 옷은 0부터 1의 동작으로 국내에서 가장 빨리 일주일 걸린다. 하지만, 자A는 20분, 공인시간은 평균 2주일 정도라고 한다.

속도 동행 타격 타결, H &M 보다 빠른 5 일, 매년 2만5000건을 설계한 신상품은 H &M 의 4 ~6배다.

당신이 GUCCI 로 가면 계절마다 볼 때마다 똑같은 것 같아요. 알고 두 번째는 LV, COACH 로 가...사랑은 신선함이 없다며 서로가 더 설레기 힘들다는 속담이다.상업적으로는 오테카도 이 정도인데, 자라는 신선함을 유지해야 한다.

시황을 보면, 당신이 관찰하면 발견됩니다. 어떤 제품의 판매량이 좋지 않습니다. 아니면 가격이 너무 높아서 사람을 놀라게 하는 것이거나 품질이 너무 나쁘거나 디자인이 마음에 들지 않습니다. 여러분은 사용하기 싫습니다.만약 제품이 이 두 문제를 해결할 수 있다면 시장을 열어 놓을 수 있다.

Microsoft 는 컴퓨터의 복잡성과 가격을 낮추고, 컴퓨터를 초대형 기계에서 일반 백성의 집에 들어가는 도구로, 유튜브는 영상 촬영의 원가를 낮춰 원하는 것을 공유할 수 있게 했다. 자A는 명품들을 살 수 없는 패셔니스타의 패션감각을 갖춘 패션을 보급했다.

그것은 고정적인 위치가 없는 모든 것이 고단, 평가, 빨리, 패션을 위한 것이다.이로써 전 세계 수많은 훈남 미녀가 중독된 것처럼 가게에 가서 사러 가는 평균적으로 13 ~17회, 자A의 실적을 하나로 밀고 또 하나의 최고봉이다.

모사 인디렉스 SA (ITX.MC)가 제방그룹의 주가가 가볍게 10년이 넘는 장소를 밟아 2017년까지 이어왔다.

3. 빠른 패션에 대한 미래가 얼마나 남았나요?

ZAA의 패턴도 일정한 폐단이 있다. 예를 들어 말했다.

① ‘빨라 ’는 디자인과 생산 코너의 ‘게으름 ’을 의미한다.자A는 복식 표절이 많은 소송을 일으켰고, 매년 천만 유로의 침권 과태료를 지불하고, 이전에는 20여 명의 독립 디자이너에게 고소를 당했다.이는 자아에게 별일 아니지만, 벌금은 매년 이익에 불과하지만 브랜드건설과 지속적인 경영에 유리하지 않다.

② 스스로 공급 사슬의 모든 코너를 통제하며 위험이 자신에게 집중된다.만약 경제가 좋지 않다면 판매가 예상하지 못했을 뿐만 아니라 스트레스를 분산할 수 없다.

③ 직영 관리를 견지하면 확장을 제한한다.새 가게와 낡은 가게에 투자해 자산 회전율을 낮추고 있다 (GAP 는 2.07, H &M 은 1.87, ZA는 1.27)였다.

패션은 1980년부터 미국에 들어서면서 미국 당시 의상 소비량이 5배로 급증했다.중국에서는 매년 2600톤을 넘는 폐기물, 수억 톤의 폐기방직품이 소각하거나 매몰하면 심각한 오염 환경뿐만 아니라 자원에 대한 엄청난 낭비다.

과거에는 무의식적 인 구매 패션 패션 을 마음대로 '계절', '새해' '연하' 고, 어차피 싸다.생활의 품질이 향상됨에 따라 사람들은 점점 품질을 추구하고 품질을 간소화하고 소비를 간소화해 품질에 비해 상품이 세 개에 나섰다.

자A의 재킷을 다섯 벌 사면 G2000, 자A의 신발 다섯 켤레를 사면 진짜가 될 수도 있다.구두아들의 가격은 후자가 비용을 더 많이 들여야 하지만 품질과 품질보다 오래 입는다.

더군다나 그동안 Care 가 입던 옷을 베껴 패를 표절하지 않았는지, 몸에 끼워 보면 여러 날 설레기도 했지만, 이제는 해적판, 표절 등을 신경 쓰기도 했다.‘짝퉁 ’의 가방을 메고 나가기가 부끄럽지만, 친구들을 말리지 마라.한때 유행하던 ‘ 가치차 ’ 는 더 이상 계산되지 않았다.

당초 옛 고객'80 후', 90 후'들은 연이어 30세로 접어들어 패션에 대한 호감은 품질에 대체됐다.빠른 패션의 주요 소비자들이 ‘천희세대 ’로 옮겨간다. 그들은 다원화와 개성화를 추구하며 표절할 수 있는 것이 아니다.소비군체의 변화도 빠르게 유행하는 ‘빠르고 빠르지 않는다 ’는 신화를 타격하고 있다.

2017년 이후 패션 브랜드들이 잇따라 무너졌다.

H &M 도 개점 속도를 늦췄다. 2017년 4분기 재보가 2008년 이래 사상 최저 하락폭이 4%, Forever 21 철수, 파산 재편 신청, Topshop 모사 Arcadia 그룹도 파산 신청, 뉴루오케이 2018년 12월 31일 전9개월 만에 순이익은 지난해 같은 기간 510만파운드와 중국 탈퇴했다.

본토 의상 브랜드 도 인심 을 다하지 못하고 국민 이다여성복라하벨은 순이익에 푹 빠졌다.회사는 2019년 1월 -6월 회사 주주들의 순이익 하락폭이 50%를 넘을 것으로 전망했다.주식가격 파동은 촉촉 및 저당 잡히는 평창선으로 지주 주주들이 나와 저당을 보완하도록 했다.

자ara도 다행히 면치 못했다.2017년 2008년 이후 최악의 실적을 드러낸 모리율은 2013년 최고봉 시기 59.8%에서 57.4%로 하락했다. 주가가 무쇠노였다.

이 장면을 보니 패션 브랜드들이 단번에 폭파를 터뜨려 파국 길을 찾았다.

유니클로즈업은 기본 아이템 과학기술을 선보이며, 폭품 브러시 판매량에 의존하고, H &M 은 홈 H &M home 매장을 확장하고, ZAA는 라인과 디지털화에 의존해 첫 립스틱시리즈 ZAUltimatte 시수미 메이크업을 선보이며, 주아홈 홈페이지 라인을 가속화시켰다.

얻고 싶은 것은 하고 말하자면 생명이 중요하다.

그것에 힘을 주어 가장 맹렬한 선 위를 보세요.2018년 11월 자아라 온라인 판매 네트워크가 106개 신시장으로 확장되고, 시장 총수는 202개에 달한다.2019재년 Q1 이 끝났고 인디티렉터의 온라인 판매 네트워크는 모로코, 이집트, 리바논, 이스라엘, 세르비아, 인도네시아, 아랍에미리트 아랍에미리트 아랍 등 국가를 덮었다.

RFID (주파수 인식) 시스템을 이용하여 모든 실체문점의 디지털화 업그레이드, 2020년 말 온라인판매를 통해 전 세계의 모든 지역의 목표를 덮겠다고 선언했다.

최근 2기 재보에서 보면 이 일련의 동작은 아직 효과가 있다.2018재년에는 글로벌 경제, 소매업 대환경 불황, 인디티엑스의 활약이 여전히 두드러졌지만 매출액은 전년 대비 3 ~261억4억유로로 처음으로 260억유로를 돌파했다.2019재년 Q1 (4월 30일까지) 재무 데이터: 매출액 59억 3000만 유로, 전년 대비 5% 증가, 순이익 7.34억 유로, 전년 대비 10% 증가했다.

4 、결어

자A의 이 성적표는 빠른 패션 업계에서 천둥번둥 몰려 우리에게 약간의 즐거움을 주었다.나도 잠깐의 성공을 냉정하게 바라보고 있다. 자A가 하고 싶은 것은 자기 브랜드를 공고히 하는 것이 아니라, 예전의 길을 따라 인터넷으로 연결 채널을 넓히고 새로운 노선을 개척하기도 한다.

새로운 패션과 소비 관념의 족쇄 아래 패션들의 자구는 아마도 Z 세대의 깊고 깊은 대화일 수도 있다. 고통스럽고 긴 과정으로 시장 점유율의 집중도 더욱 커지고 있다.자A는 그 중 일원으로 정확한지, 시간을 넘겨 검증해 주세요.저자: L 동그란