중국 시장을 압송하다: 실적이 저조한 제니아를 바꿀 수 있을까

10억 유로클럽을 제외하기 위해 이탈리아 의류그룹 제그나 제니아는 중국 아시아 시장을 포함한 아시아 시장에 도박한 것 같다.

지그나 그룹이 공개한 데이터에 따르면 지난해 12월 31일까지 12개월간 매출액은 전년 대비 2.6억유로, 고정환율에 따라 0.4% 증가한 것으로 나타났다. 2017년 이 그룹은 2.3%의 성장을 기록한 것도 실적이 탄탄하지 않다는 의미다.

지난해 이 집단 이자세 상각점 전 이윤 0.7% 에서 1.43억 유로, 순이익은 3.6% 에서 3400만 유로 증가했다.

Zegna 그룹은 Ermenegildo Zegna 가 1910년에 설립했으며 현재 제그나 4세대 가족 상속자가 보유하고 있다.

자영하는 남장 브랜드 에메네일드 지그나 외에도 이탈리아 여장 브랜드 아고나, 또 구찌, 사나, 사인트 루언트, 딘, 톰포드를 생산해 세계 최대 원단 생산업체 중 하나다.

최고경영자 기그나 재보 이후 분석회의에서 지난해 수입이 90%로 수출, 수입 하락은 주로 통화 환율 파동 및 유럽 지역 수요 부진에 영향을 받았으며, 중국 소비자는 관세정책조정과 출행 거리 등을 통해 아시아에서 브랜드 제품을 구매하고 싶다고 말했다.

Gildo Zegna 는 특히 대중화구는 그룹의 주요 시장이 되었지만 구체적인 실적을 밝히지 않았지만 지난해 아시아 시장에 기여한 매출액이 50% 를 넘었다고 밝혔다.

그는 또 브랜드가 중국에서 자신의 전경로를 가진 플랫폼이지만 천고양이와 협력하는 것이 관건이라고 지적했다. 제그나는 높은 디지털화 시대에 자신의 지위를 공고히 하는 중요한 단계라고 말했다.

이번 주 화요일 에리메니지엘도 지그나 공식 입주 천고양이 플래그숍, 약 1000종의 상품을 발매, 에르메니엘도 Zegna XXXXXXXXXXX, 가죽과 액세서리 등을 포함해 배달, 납품, 지불 등 서비스를 제공한다.

제품 구입 외에 소비자는 신제품, 매주 옷장 및 기타 정선 주제 등 전용 콘텐츠를 통해 브랜드에 대한 최신 소식과 계절 추세를 얻을 수 있다.

Zegna 는 천고양이와 협력하는 것이 매우 관건이고, Zegna 는 높은 디지털화 시대에서 자신의 지위를 공고히 하는 중요한 단계이다

실제로 한때 대량 판매점을 점령했지만, 지그나 그룹은 중국 시장에 선두된 사치 브랜드를 앞서고, 1991년 중국 시장에 진입한 뒤 2016년 중국 홈페이지를 먼저 개설한 뒤 2017년 말 웨이보 프로그램에 입주하며, 첫 CFA Team CFA Team China 캡슐 시리즈는 2018년 말 천고양이 독점 발표 전, 지그나 그룹은 천고양이 사치품 부문과 밀접한 연락을 하고 있다.

투자자와 분석사는 올해 초 중국 사치품 소비에 대한 우려를 늦추고 있다. 지그나는 중국에 대한 긍정적인 태도를 지속할 것이라고 밝혔다. 동시에 개점력을 높이면서 "중국 시장이 창의에 대한 새로운 사물에 대한 태도가 더욱 개방될 것"이라며 "중국 최초의 트위드 에메네걸도 Zegna XXX 시리즈의 원인"이라며 Gildo Zegna 는 덧붙였다.

중국 시장을 제외한 지그나 그룹은 한국과 일본의 실적 표현에도 적극적인 태세를 보이고 있으며 에리메네걸도 지그나는 태국 푸껫에 위치한 신점 개업을 앞두고 있으며, 그룹은 동남아 다른 지역의 업무도 빠르게 확장되고 있다.

이 그룹은 러시아와 캐나다의 업무도 현저히 늘고 있다고 밝혔다.

이와 함께 지그나 그룹은 북미의 시장 점유율을 확대시키려 했다.

Ermenegildo Zegna 는 지난해 말부터 뉴욕 5대도의 플래그숍을 폐쇄했으나 맨하튼 크라운 빌딩에 위치한 새 플래그숍'카시아 Zegna'는 지난 2월 개업해 7128평방피트, 그룹 장기간 합작한 건축사 Peter Marrino가 설계했다.

현재 브랜드는 팔로알토 세인트폴 두바이 베이징의 플래그숍에 위치해 새로운 디자인을 선보이고 있다.

Gildo Zegna 는 그룹의 영리력 향상을 다양한 혁신조치 외에도 더 아이디어 총감인 Alessandro Sartori 의 공헌을 더해 그가 내놓은 신시리즈 협조 행사는 브랜드의 글로벌 영향력을 더욱 강화하고, 기내 브랜드의 루트 통합 및 문점 서비스 체험 향상도 양호하다.

Alessandro Sartori 는 2016년 LVMH 소속 남성복 브랜드 Berluti 에 합류해 지그나 그룹의 남장 브랜드인 에메네걸도 Zegna, 브랜드 원창의컨셉트 프로듀서 스테파나폴리를 교체하며, 그가 주도한 에메네걸스 지그나 XXXXXXXXXXXXXX가 한때 새로운 느낌을 주었고, 시리즈 제품을 내놓고 신속하게 천희세대 소비자들의 적극적인 반응을 얻었다.

Gildo Zegna 는 현재 사치품 시장의 양극화 현상이 심각하고 운동화 등 캐주얼 액세서리가 젊은 소비자들을 끌어들이는 관건이라고 밝혔다.

주목할 점은 더욱더 풍부한 브랜드 매트릭스, 지그나 그룹은 지난해 8월 약 5억 달러의 가격을 산드브릿지 캐피탈에서 미국 디자이너 브랜드 톰브라운 85%를 인수했다.

더뮤 브라운은 현재 54세 디자이너 톰브라운은 2001년 창립해 독특한 커팅으로 ‘축수식 ’ 양복과 ‘빨간 블루 ’ 스트라이프 셔츠를 입고 패션계에서 빠르게 빨갛게 달아오른 디자이너 브랜드 중 하나가 됐다.

다른 미국 패션 브랜드, 더샘 브라운은 슬림한 디자인으로 아시아 소비자들의 인기를 끌었다.

거래가 완료된 후 톰브라운은 나머지 15%의 지분을 보유하고 브랜드 창의총감으로, 로드리고 바진 역시 수석재무관을 맡는다.

지그나 그룹은 2018년 실적 데이터를 포함하지 않았음에도 불구하고 골도지그나는 이 브랜드 업적이 계속 늘어났다고 말했다. "사치품 업종은 남장 시장을 그렇게 중시한 적이 없다. 현재로서는 제그나에게는 좋은 기회다"고 말했다.

또 전통공예를 중시하는 에메네걸도 Zegna, Thom Browne 의 디자인 스타일과 목표는 모두 젊어지며 그룹을 위해 신선한 혈액을 주입할 수 있다는 분석이다. 에메네걸도 Zegna 는 더듬 Browne 재봉제 방면의 공예를 보완할 수 있다는 분석이다.

원자재 비용을 높이기 위해 Zegna 그룹은 이태리 고단 방직품 제조업체 보노투스PA, 남성 모자 브랜드 카펠리픽 Cervo 및 피혁 제조업체 Pelle Tessuta.

Gildo Zegna 가 회의에서 마지막으로 그룹이 지난해 발시된 공익 프로젝트는 운영을 유지해 5%가 넘는 이윤을 지원하고 사회, 과학연구와 환경 보호 등을 돕는 연구, 에리멤버 지그나를 위한 창시자 장학금 100만 위안을 더 많은 젊은이들을 양성할 것이라고 말했다.

2018년 말까지 지그나 그룹은 전 세계에서 총 480개 전문점, 이 중 267개는 직영점, 213개는 특허경영이나 도매점으로 집계됐다.

글로벌 사태가 계속되고 있는 것을 감안하면, 걸돌 지그나는 앞으로 몇 달 동안 시장을 향한 시장과 그룹의 업적에 대한 예측을 거부하고 있다. 그는 아직은 너무 이르지만 미래에 대해 긍정적인 태도를 유지할 것이라고 본다.