에르메스 분기 수입이 4년 만에 가장 빨리 증가한 것은 주머니 증산에 이익이 된다

Gucci 에서 쫓겨난 에르메스 록은 4년 동안 가장 강력한 분기에 성장했다.

프랑스 사치 브랜드 에르메스가 오늘 발표한 1분기 실적 보고서에 따르면 전년 동기 대비 16.1억유로, 고정환율에 따라 12% 증가한 이 회사의 예상 10%를 넘어 4년간의 최대 증가폭을 기록했으나 여전히 같은 기간 LVMH 패션 부문의 20%와 Gucci 24.6%의 증가를 기록했다.

에르메스 1분기 주요 실적 데이터로

부문별:

기내 에르메스 핵심 핸드백과 마구 부문 매출은 16.9%에서 8.08억유로 총수입의 50%를 차지했다.

성복 액세서리 부문 매출액은 17.5%에서 3억6억유로 총수입의 22.3%를 기록했다.

실크와 방직품 부문 매출은 동기 대비 6% 에서 1.4억 유로, 총 수입의 8.6% 를 차지했다.

향수 부문은 Terre d'Herm s의 추진 아래 매출액이 3%에서 8460만유로 증가하며 총 수입의 5.2%를 차지했다.

손목시계 부문 매출액이 22%에서 4340만 유로 총수입의 2.7%로 증가했다.

집집과 보석 제품을 포함한 다른 부문 매출액은 22%에서 1.16억 유로, 총 수입의 7.2%를 차지했다.

에르메스 1분기 주요 실적 데이터로

지역별:

에르메스 일사분기 일본 지역 매출은 동기 대비 16.7% 에서 2.04억 유로 증가했다.

일본 외의 아시아 지역 매출액은 21.5%에서 8.6억 유로까지 크게 올랐다.

미국 지역 매출 17.1% 에서 2.69억 유로 증가, 이달 초 에르메스 뉴욕 의 육류 가공 구역 에 새로운 정품 점 을 개설해 면적이 5330 평방피트 로 첫 가게 내 커피를 설치 해 새로운 소비자 를 끌어들이기 위해

브랜드는 프랑스 이외의 유럽 지역 실적도 양호하고 매출은 동기 대비 9.3% 에서 2.61억 유로, 주로 영국 시장의 추진을 받고 있다.

프랑스 지역 매출액은 황조갑의 항의활동의 영향을 받아 1.4% 에서 1.84억 유로 증가했다.

에르메스 최고경영자 Axel Dumas 는 실적 증가가 표지적인 금백과 클리백 등 제품들이 중국 소비자들의 추위를 계속 받고 있다. 국내 브랜드는 중화구의 수입이 10% 이상 늘어났다.

투자자들이 중국 부유층에 대한 사치품 소비를 줄이는 우려를 한층 더 완화하고 있다는 분석이 나온다.

2018재년의 2분기 에르메스 핸드와 마구 부문의 매출액이 한때 3%로 늦춰져 2017년부터 에르메스 측은 생산력을 높이기 위해 생산력을 높이기 위해 공급을 완화하는 상황을 증설했다.

패션 헤드넷은 일찌감치 에르메스 계열에 성의와 마구, 향수, 보석시계 등 다른 업무를 소유하고 있지만 핵심 수입원은 여전히 핸드백, 에르메스에 대한 매우 중요한 전략적 의미, 금가방은 이 금자탑의 중심에 있으며, 브랜드 사치품 속성 대표다.

현재 에르메스는 총 52개 생산공장으로 40개가 넘는 프랑스에 위치하고 있으며, 쿠이니와 모터리의 생산기지 사업도 2020년 완공될 것으로 알려져 있다. 이 브랜드는 최근 노망저에 새로운 가죽공장을 세우고 250명을 고용할 계획이라고 밝혔다.

에르메스의 증산 조치는 즉시 효과가 나타난다.

패션 톱넷에 따르면 지난 2018재년 3분기와 4분기 에르메스 피구와 마구 부문의 매출이 재빠르게 증가해 9% 로 회복됐다. 지난해 전년 이 부문 수입은 전년 대비 9.4%에서 29.75억 유로다.

에르메스 2018년 주요 실적 데이터

그러나 단지 부활 브랜드로서는 좋은 일이 아니다. 희소성 입족의 사치 브랜드에겐 브랜드 가치희석의 위험을 항상 경계해야 한다.

사실상 35년 동안 백금백이 핸드백의 가치를 높여 있는 고위 때문에 중요한 원인은 사람들이 지금까지 그것을 구하기 어렵기 때문이다.

에르메스의 배급제도와 기다림의 명단은 거의 백금 가방처럼 유명하여 알려진 비밀이 되었다.

소비자가 8만 원짜리 핸드백을 사려면 6만 ~8만 원까지 다른 상품을 사야 한다는 소식이 있다.

반면 매장은 리스트를 기다리지만 구매하고 싶은 소비자가 너무 많아서 명단은 항상 관리하기 어려워 브랜드도 VIP 고객을 우선적으로 공급한다.

그러나 최근 2년 동안 전 세계 사치 업계에서 끊임없이 카드를 씻는 대환경 아래 희소성에 대한 확고한 에르메스가 흔들리기 시작했다.

뉴욕타임스 최신 보도에 따르면 전매 시장이 끊임없이 증가하고 신규 전매 플랫폼이 쏟아지면서 가격이 더욱 싼 중고 사치품이 일반 소비자들을 끌어들인 만큼 수없이 공급하지 못한 에르메스 백백백은 더 이상 살 수 없게 됐다.

Brnstein 사치품 분석사 루카 소lca는 현재 글로벌 시세의 금백 수량이 100만 마리를 넘었다고 밝혔다.

전신업체 사이트인 더리얼리얼 (The RealReal)도 300개의 금백을 넘어 구매할 수 있으며 악어가죽과 선홍색 등 희귀한 배색과 소재를 포함한다.

전매 사이트 StockX 는 스니커즈를 판매하는 것으로 알려져 현재 제품들을 핸드백으로 확장하고 있으며, 화물대 안에는 현재 230여 명의 에르메스 핸드백이 소비자들에게 선택할 수 있다.

에르메스는 전자상과 디지털 매체에 대한 태도도 더욱 개방된다.

에르메스는 지난해 10월 유럽 홈페이지에서 반년 만에 중국 신판 중국어 홈페이지를 선보이며 루이스 버트톤, 구찌와 프라다를 합류한 중국 전상 진영을 본격적으로 온라인 핸드백 판매를 시작하고, CHANEL 은 여전히 결석했다.

브랜드 신비감을 보호하기 위해 에르메스 최상의 핵심 핸드백 제품과 칼리 핸드백은 여전히 온라인으로 구매할 수 없지만 업계에서는 에르메스가 디지털화에 대한 긍정적인 포석을 느낄 수 있다는 조짐이 나오고 있다. 에르메스 매진은 온라인매출금백에 가깝다.

더욱이 업계에 에르메스가 제3자 플랫폼을 배척하지 않는다는 점이다.

지난해 9월 Axel Dumas 는 지난해 언론 인터뷰에서 경동플랫폼을 통해 중국 제품을 판매하는 것을 고려해 사치품 업계가 국내 방송상 플랫폼에 진출하는 마지막 보루가 무너질 것이라고 밝혔다.

에르메스 숫자와 전자상거래 부회장은 지난해 초 한 차례 포럼에서 "우리는 뒤로 물러서야 한다. 우리의 소비자는 어디에 있느냐"고 말했다.

이 문제의 답안은 뻔하고 온라인에 있다.

그러나 인터넷 시대에는 사치 브랜드가 소비 장면을 고려해야 한다.

오랫동안 꾸짖던 배급제도도 얼마 전에 에르메스 관측에 의해 부인되었다.

신문신문에 따르면 에르메스 중국구 고객은 재고만 있으면 진열품이 아니라 소비자들에게 포장을 매각시키기 위해 배급을 위반하면 소비자 규정을 위반하면 소비자들이 고소할 수 있으며, 브랜드는 엄숙한 처리를 진행할 것이라고 밝혔다.

루이스 Vuitton, CHANEL, Prada, Gucci 등 사치 브랜드의 제대 가운데 에르메스는 어떤 희소성과 젊음화 사이의 배황이 시작되고 있어 업계인들의 경계를 받고 있다. 2017년 이후 시종일관 Gucci 와 LVMH 패션의 에르메스 부문의 에르메스 (Amass) 가 엇갈리는 것이 아니냐는 분석이다.

이외에도 에르메스가 가장 소장가치를 가진 희귀한 동물가죽으로 만든 금가방도 브랜드 머리에 달모클리스의 검에 걸려 있다.

새로운 세대 소비자 환경 관념이 높아지면서 2017년부터 사치품 업계는 동물의 피초의 물결을 일으켰다. CHANEL, 구찌, 버블리와 버라이스 등 현재 가장 주류된 사치 브랜드들이 국제제로피초연맹 멤버로 떠올랐다.

패션 톱네트 데이터에 따르면 CHANEL, 루이스 버튼과 구찌의 다른 사치품 집단, 에르메스가 핸드백에 대한 의존도가 높고, 수입이 50% 이상을 넘어 금가방의 15% 정도를 차지했다.

구찌, 크니엘이 먼저 동물피초를 기용하는 것은 에르메스에게 큰 타격이다. 이런 큰 환경에서 여전히 희귀한 동물가죽으로 원재료로 고이윤을 벌인 에르메스가 고립돼 큰 도전과 여론에 직면하게 된다.

온라인 서비스 그린마츠가 지난해 발표한 연구보고서에 따르면, 90% 천희일세대 소비자들은 가치관이 다른 브랜드로 바뀌고, Z 세대도 지속적인 발전 조치를 취하고 도덕적 책임감을 짊어지는 브랜드에 대한 호감을 느끼고 가치관이 가격보다 중요하다고 밝혔다.

2015년 72%의 Z 세대가 지속적인 발전방식으로 생산할 수 있는 제품을 더 많이 구매하고 싶다고 밝혔다. 이 비율은 2014년 55%였다.

백금 가방과 클리 핸드백에 대한 의존을 줄이기 위해 에르메스는 지난 3월 대담한 걸음을 내딛고 본격적인 뷰티 업종에 진출하기로 결정했다. 202020년 대규모 뷰티 제품을 선보일 계획이다.

Axel Dumas 는 앞서 프랑스 매체 Le Mondee 인터뷰에서 업계 경쟁이 치열해지면서 브랜드는 화장품, 향수, 개인 간호 시장을 전면적으로 확대할 필요가 있다.

하지만 에스티로더 그룹, 올레야 그룹, LVMH 뷰티 부문과 CHANEL 의 뷰티 메이크업은 전 세계 4대 고단미장 소매로 간주하며 매년 판매되는 고급 화장품은 전 세계 매출액 70%가량, 에르메스 입국 이후 어려운 도전에 직면한다.

이득 충돌을 피하기 위해 Axel Dums는 지난주 유라그룹 이사회에서 물러났다.

에르메스 내부에서 미장 제품을 개발해 프랑스와 이탈리아의 제3자 공급업체가 생산할 것이라며 "브랜드가 아닌 제품을 팔고 싶다"고 밝혔다.

에르메스의 향수 업무는 이미 일정한 시장점유율을 획득하였으며 지난해 매출액은 3억 11억 유로다.

RBC 의 분석사는 미장 업무를 내놓는 동시에 에르메스는 주머니 측에서도 과감한 변혁을 만들어야 한다. 가능한 한 핸드백 제품의 다원화를 이뤄 이 품종의 제품은 매년 9%에서 10% 증가시켜야 소비자가 브랜드에 대한 신선함을 유지할 수 있는 것이 아니라 생산에 의존해 판매량을 높일 수 있다.

에르메스 최신 발표한 2019 가을 겨울 시리즈에서는 가방, 시계 등 젊은 소비자들이 선호하는 액세서리가 포인트로 떠올랐다.

펑박분석사는 특히 루이스 버트톤과 씨엔엘, 에르메스가 ‘황모갑 ’ 항의활동의 영향이 더욱 커지고, 글로벌 가격 차이 및 상품의 부족 등으로 중국 소비자들이 프랑스에서 에르메스 구매를 원했으나 중국 관세책의 하락과 파리 치안 문제가 빈번히 쏟아지면서 소비자들이 중국 내륙으로 되돌아갈 것으로 보인다.

올해 들어 에르메스 주가가 누적 29% 증가하면서 시가가 약 654억 유로로 개운그룹의 671억 유로, 2년 반 전 에르메스 시장은 거의 개운그룹의 1.5배, LVMH 시장은 1분기 실적이 발표 이후 사상 최대로 1746억 유로 2016년 초에 비해 시장이 저조기에 비해 시장이 배로 늘었다.

저자: 주혜녕