미국 시장: 블루 해 미국 240억 달러를 맞이하는 대형 시장 개발 시급하다

미국 의류 소매상은 자신의 경영 전략을 천천히 조정하고, 대코드 시리즈 의상을 내놓고 있다.

백화점 연쇄 소매상 코홀 (콜스 백화점)은 최근 기존 큰 사이즈 의상 브랜드 EVRI, 이 회사의 여성 코트 디자이너 디자이너 디자인에 따르면 새 의류 브랜드의 목표 고객은 몸매가 풍만한 소비자, 새로운 의류 계열은 다른 소비자와 같은 트렌드, 스타일, 색깔, 프린트, 디자인을 느낄 수 있다.

이달 초 미국 평가 의상 브랜드 Urban Outfitters 계열의 캐주얼 브랜드 Anthropologie 역시 첫 번째 코드의 의상을 선보였다. 이 시리즈는 "다른 시리즈 의상의 특징을 모아 색과 도안 선명하고 디테일 처리가 재미있고 과거인들의 전통적인 의상에 대한 이해를 깨고 단순히 의상 사이즈가 더 커지고 중성성으로 바뀌지 않았다"고 칭찬을 받았다.

소매상들은 이미 더 많은 시간과 자원을 대량 복장에 투입해 디자인에 투자하고 싶다는 뜻을 밝힌 바 있다. 소매상들이 큰 사이즈의 의상을 더 큰 잠재적인 수입으로 여기기 시작했다는 것이다.

"EVRI 의 출시는 Kohl" s 브랜드 전략 조정의 일부다. 소비자가 더 관련, 패션 의상에 대한 수요를 충족시키기 위해 "Kohl"s 수석 마케팅 도우원은 "광범위한 고객 피드백을 통해 일부 고객에 대한 서비스가 부착됐다는 것을 깨닫기 위해 소비자에게 더 많은 상품을 전달할 수 있는 기회라는 것을 깨닫고 있다"고 전했다.

사실 Kohl's, Anthropologie 가 큰 코드라인을 발표한 것은 Anna Taylor Loft, 나이크, J.Crew 등 브랜드의 발걸음은 최근 2년 만에 큰 코드웨어 시리즈를 내놓았고, Target, Nordstrom 등 소매상도 오프라인 매장 의상 사이즈를 늘리기 시작했다.

월마트도 예외가 없다. 이 회사는 2018년에는 1억 달러를 들여 큰 여성 의류 브랜드 엘루키이, 이 큰 복장 시장의 중요성을 부각시켰다.

대형 의류 시장은 소매상이 아장아장 늦게 오는 잠재력 시장이라고 할 수 있다.

Universal Standard, Dia &Co 등 DTC 는 의류 업종의 진부한 생각을 바꾸려고 시도하고 있다. 더 이상 큰 복장을 완전히 독립적인 영역으로 삼지 않는다.

전통 소매상들이 대형 의상과 다른 의상 계열과 같은 관심을 주지 못하면 큰 복장 시장과 심각하게 결절될 것이다.

Universal Standard 의 공동 창의자 겸 창의총감인 Alexandra Waldman 은 이메일에 "소매상들은 소비자와 소통하는 데 대해 어떻게 해야 하는지에 대한 차별이 있을 수 없다고 말했다.

이제는 비틀거리는 의류업과 오랫동안 잊혀진 소비자들에게 큰 여장 시장이 큰 기회라고 생각한다.

세계 소매 스마트뱅크 코리시아치에 따르면 2020년까지 미국 코리아 시장 규모는 240억달러로 늘어날 것으로 예상된다. 연간 성장률이 의류 시장 총성장률의 두 배로 증가할 것으로 보인다.

Hali &Associaates 소매업 연구 분석가 제시카 라미리즈는 다코드의 마케팅 전략과 다른 여장과는 달리 전통 소매상 여장 시리즈가 영향력을 형성할 수 없는 원인 중 하나다.

"그동안 몸매가 넉넉한 여성이 큰 사이즈의 여장을 구매하려면 다른 전문적인 여장 매장에 가서 구매를 하면 다른 여자들과 다르게 느껴지는 것 같아요."라는 라미리즈가 말했다.

이러한 강렬한 대비를 피하기 위해 Kohl ’s, 안드로폴로지 등 소매상은 큰 사이즈 의상 고객과 다른 의류 고객과 일치하는 체험을 강조하고 있으며, 가장 기본적인 의상 배색, 스타일 선택에서 시작된다.

Ramirez 에 따르면 Target 같은 소매상은 이미 상점에서 다양한 체형을 사용한 인체 모형을 사용해 다양한 몸매의 소비자들이 자신의 몸에 맞는 의상을 더 잘 알 수 있게 했다.

빅사이즈의 의상을 홍보하기 위해 Kohl's 는 소비자들에게 코디를 제공하며 예컨대 EVRI 계열의 재킷, Kohl's 직접 매장 안에서 세 가지 다른 스타일을 선보였다.

빅사이즈의 의상을 위해 다른 의상과 같은 실체 소매공간을 제공하는 것 외에도 브랜드들은 다른 방식으로 소비자들이 이 옷의 사이즈를 더 잘 파악하도록 했다.

패션 브랜드 Edited 소매 애널리스트 Avery Faigen 은 이메일에 Loft, J.Crew 이미 메일 마케팅에서 그들이 가진 의상 사이즈를 홍보하기 시작했다고 밝혔다.

한편, 소매상들은 현재 대코드시리즈 의상을 위한 전문 로그인 페이지를 만들고 있으며, 안드로폴로지처럼 새로운 계열의 트위드 의상을 새로 한 뒤 홈페이지에 광고를 하고 있다.

비록 브랜드들은 대코드시리즈 여장을 출시해 올바른 방향을 향해 큰 걸음을 내딛고 있지만, 대형 의상 브랜드 Curvy 센스의 상품 Keish Holmes 는 소매상이 디자인 스타일의 전면적인 대코드웨어 의상에 어려움을 겪고 있다고 말했다.

"다른 여성과 마찬가지로 큰 의상을 입은 여성도 다양한 스타일의 의상을 입고, 다른 날엔 다른 방식으로 꾸미고 싶다."라고 홀멘스가 말했다.