정수파 복판 특보 3년 전형, 가장 중요한 것은'눈은 진실'이다.
"(몇몇 숫자)는 하락해 보이지만, 사실 표면적, 단기적인 상황이다. 이 동작이 끝난 후 오히려 반전의 마지막 싸움이라고 생각한다"고 말했다.
2018년 3월 특보빌딩 21층 총재사무실, 특보 이사국 주석 겸 수석 집행관 정수파 게릴라 스포츠에 대해 말했다.
1년 만에 우리는 다시 같은 사무실에서 정수파를 보았다.
특보 는 며칠 전 2018년 재보 를 발표 해 25 ~63.83억83억 성장, 2011년 동안 특보 의 최대 속도, 6.57억의 순이익은 2013년 이후 최고, 44.3%의 모리율 이 사상 최고로 높았고, 매장 수는 62330개에 비해 2017년 약 200개점의 순이익을 기록했다.
실적이 발표된 다음날 특보 주가가 19.81% 상승했으며, 한때 6.45 항폐 당시 사상 최고가 기록됐고, 23일 이틀 연속 사상 최고가 6.74항폐를 경신했다.
3개월 가까이 특보 주가가 60% 가까이 올랐다.
일 년 전에 우리는 그에게 “ 당신 자신에게 전형 과정 중 가장 고통스러운 부분은 무엇입니까? ” 라고 물었다.
‘ 가장 중요한 것은 시장 의식의 전환이다.
귀에 거슬리는 눈으로 본 것은 사실이고, 일을 하기 시작하면, 그들이 알아듣고 받아들일 수 있다.
많은 것이 성공적으로 되어야 다른 사람을 신복시킬 수 있다. 하지만 이 중간 기간은 좀 길다.”
3 년 인테리어, 소매 성형
2018년 실적이 뚜렷하게 좋아지는 추진력을 언급하며 정수파는 먼저'3년 전형'을 언급했다.
2015년의 개혁 계획은 패션의 속성을 보류하고 동시 컴백 운동을 하고, 소매 모드 개조하기 위한 것이다.
그는 이 과정을 ‘ 집안의 장식 ’ 이라고 비유한다.
'콘서트에서 운동회로 돌아간다면, 새로운 간판을 만들어준다면, 소매 전형은 내공을 수련하는 과정이다.
전자는 대만 앞의 풍광에 초조하여 후자가 진정한 시장의 추세에 대한 결심과 파악과 능력을 시험할 수 있다.
'인테리어'는 간단하지만 지난 10여 년 고유의 판매 패턴에서 현재의 소비 추세에 부합하는 패턴으로 바뀌어 결코 단번에 이룰 수 있는 것이 아니라 진통과 압력에 대한 실질적이다.
2017년 3년의 전형 마지막 해 특보 마감은 전년 대비 5.2%에서 51.134억원으로 순익 22.7%로 4.081억원, 순이익률이 1.8퍼센트에서 8.0%로 하락했다. 통장 회전 일자로 상승해 2015년의 98일에서 2017년 말 130일로 올랐다.
재고 회전 일수는 전년 동기 대비 24일에서 75일까지 평균 무역금액 평균 회전 일수 동기 대비 15 ~122일, 2자는 모두 2014년 이래 최고, 부채비율 2.3퍼센트 상승, 20.7%에 이른다.
새로운 제품 스타일과 브랜드 이미지를 유지하기 위해 2017년 말 1억 5000만 원짜리 재고품을 매입하고, 그 해 순이익에 적지 않은 영향을 미친다.
"전형은 완전히 또렷해질 때 취사 가 있어야 한다."
정수파는 2018년 인터뷰에서 게릴라스포츠에 대해 "주문을 적게 하면 뒤쪽에 더 큰 도움이 될 것 같다. 조금 하락이 중요하지 않다"고 말했다.
점포 중에는 비교적 오래된 물건이 있다. 우리의 이미지와 지표는 뒷다리를 당기는 것이며, 전체적으로 1억여 위안의 재고품을 환매할 수 있다.
1년 후 특보적으로 2018년 영업 증가가 25% 에 달하는 실적 반탄으로 당초 이런 예판에 대해 증명했다.
근원, 특보 3 년, 2012 년, 2013년 스포츠 용품 업종의 중대 재고 위기.
과거에 상품을 대리 판매업체에 팔아 장사를 마치고, 중개업자들이 새 가게를 열고 있는데, 이런 모델은 소비자 수요가 풍부하고 변화가 빠른 시대에 적응할 수 없다.
"우리는 모든 패턴에 문제가 있다는 것을 발견했다. 결국 대리제였다."
정수파설.
2012년 최고기 7510개 이후 5년 연속 경로를 줄이고 있다.
2017년 500가구의 감폭도 지난 5년 동안 가장 많았고, 정수파는 대규모 정형으로 불린다.
소매 패턴으로 전환된 모델은 대리상 구조, 직영 비율의 변화이며, 브랜드 측이 소비자와 직접 소통하는 과정으로, 그들은 상품의 판매 상황과 소비자의 구매 상황을 정확히 파악하고, 모니터 상품, 가격을 구하는 최선의 판매 조합으로, 이는 단점 판매 숫자와 성장이 중요한 지표가 되었다.
이전에 몇 명의 대리상을 겨냥하면 지금은 6000여 개 가게를 겨냥해야 한다.
당시 그들의 판매 데이터 업로드 업로드가 50%에서 80% 이상으로 올라갔지만, 중간에 한 층이 떨어져 있기 때문에 밑의 관제는 아직 완전하지 않고 또렷하다.
정수파는 "판매수입, 환불, 몇 개 상점 세 개 지표가 열렸는데, 현재 신품동판매율, 신제품 매진률, 신구품 구조, 할인.
본부 차원에서 2017년 새 소매 운영센터와 대데이터 센터를 세웠다.
"관리층은 스마트폰에서 매일 가게의 유수, 재고, 재고에 대해 알 수 있다"며 "양노빈은 2017년 실적 발표회에서"대리상 주문, 할인 계획을 짜서 가장 인기 있는 제품을 설계할 수 있도록 도와준다 "고 말했다.
이것은 조방에서 정경으로 전환되는 과정이다.
2018년 특보동점 판매는 중2자릿수의 속도로 증가하면서 소매 전환의 효과를 어느 정도 증명했다.
2018년 특보문점은 약 200개 순성장을 이뤄 6230개에 이른다.
가게가 더욱 조심스러웠지만 로고 의미가 있는 큰 가게에 브랜드 투입이 더 많았다.
"우리가 지금 열리는 가게는 주로 쇼핑몰, shopping, 10,mall 입니다.
현재 새로 개점된 면적은 반드시 꺼진 가게보다 최소 50% 높아진다.
정수파는 "원래 꺼질 수 있는 가게가 80제곱이었는데 지금은 160제곱이었다.
면적뿐만 아니라 새로 가게를 개설하는 가게의 효능도 배상할 수 있다.
이미 매장의 리메이크도 고객 체험을 높이는 방식이다.
정수파에 따르면 특보기 아래 70%가 넘는 매장이 새롭게 개방돼 새로운 브랜드와 소매 이미지를 맞췄다.
2017년 재보에 따르면 지난 2년 새 개업이나 새 인테리어를 선보인 새로운 이미지 6S 세대 점포, 평방미터 평균 판매 효율은 구점보다 10% 이상 높은 것으로 나타났다.
소매를 언급하며 정수파가 흥분하기 시작했고, 소매의 오묘함을 감탄하며, 우리에게 많은 세부 사항을 공유할 수 없다. 예를 들어 쇼핑센터 문점과 거리점의 옥상에는 차별이 있다. "거리점의 천장이 더 입체해야 한다"고 말했다.
더욱 중요한 것은 경로의 편평화 정환을 의미하는 것이며, 통제와 더 높은 이윤율의 직영, 소매시대의 ‘업종 총아 ’라는 의미다.
2018년 60%의 특보점포는 독점 총대리상 직영으로 2015년 전 이 비율은 20%도 안 된다.
현재보다 주류 브랜드 측은 직접 직영보다는 ‘독점 총대리상 직영 ’이라는 개념을 내놓았고, 전자가 언급한 인원, 자금, 전신의 대도끼를 이끌고 기업의 종합 실력과 치리 능력에 대한 요구가 높았다.
자신의 역사적 유류와 새로운 시장 추세 사이에서 균형을 잡는 길을 택했다.
"나는 이 업계에서 30년 동안 일하고 있어서 업계 내 아주 좋은 대리상이 많아 우리와 매우 좋은 협력이 있다.
우리는 강력한 연합을 할 수 있다. 우리의 소매 패턴으로 그들을 도와 목표를 실현할 수 있으며, 또한 이 점포에 대해 완전히 통제할 수 있다. 모든 점포는 시스템에서 통제된다.
정수파는 "그들은 그들의 장점이 있다. 특히 매장 현지에서 시장 자원에 대한 이해도가 있다. 예를 들면 집주인과 더 익숙해질 수 있다. 그들의 점원은 현지 풍속, 사투리 등 측면을 알고 있다"고 말했다.
2018년 특보적인 계좌금 일수와 대금일수는 25일과 24일, 영업 효율이 뚜렷하게 높아졌다.
달리기
특보 재보를 펼친 첫 페이지는 ‘특보가 중국 주자가 될 첫 번째 브랜드다 ’고, 이 말과 함께 특보 클럽, 스커즈의 사진이다.
하문 관음산 특보 빌딩 11층, 전 층을 둘러싸인 폐합 활주로, 특보 과학 실험실의 소재지, 전국 각지의 달리기, 실험실의 데이터 수집 및 테스트.
정수파가 말하는 것처럼 특별히 달리기를 둘러싸고 폐쇄를 맺어야 한다.
패션운동에서 시작하는 특보적 차이 경쟁은 안보 ·361 °등 진강계 브랜드가 운동 분야에서 직접 대항을 피했다.
달리기, 신드롬 등 운동이 중국 대중시장에 심입돼 2015년 하이라이트에서 패션운동으로 복귀 운동을 선언했다. "콘서트에서 운동회로 돌아간다"고 밝혔다.
달리기는 이 운동회 중의 중량으로 여겨졌다. "달리기가 너무 뜨거우니, 특발은 반드시 이 기회를 잡아야 한다. 우리는 중국의 달리기 사람들과 함께 묶고 싶다"고 말했다.
전략 변화 아래 달리기 연구 개발, 디자인, 제품, 채널, 마케팅의 전선 조정 및 진입.
2015년에는 신발 개발 창의센터를 세웠고, 업계 전문가 장덕문과 가까운 40명의 특보연구진을 이끌었다.
과학 실험실은 그들이 가장 중요한 일이다.
실험실의 전체 활주로에서 전문 육상 트랙, 일반 플라스틱 트랙, 시멘트 트랙 등 다섯 가지 다른 소재의 트랙을 포함해 모의달리기 환경으로, 선진적인 검사장비를 사용하여 달리는 운동화에 대한 영향을 테스트하며, 데이터, 스니커즈 성능을 측정한다.
마케팅 측은 여러 해 연속 국내 협찬 마라톤 수가 가장 많은 스포츠 브랜드, 2018년 마라톤과 달리기를 협찬했다.
지난 3월 열리는 특보 달리기 전략 브리핑은 이날 "중국 후원자 마라톤이 가장 많은 스포츠 브랜드로 떠올랐다"는 말이 다섯 번이나 나왔다.
2018년 광고와 보급 분야에서 9억 68억 원을 들여 15.2%로 2017년 2%보다 2.3퍼센트 증가했으며 절대치에서 3억 3000억 올랐다.
이 가운데 달리기 활동이 특보 주자 클럽 지출을 확대하는 것은 이 비용 인상 원인이다.
이 회사 내에서 달리기 분위기는 어디에도 없다: 빌딩 8층 전체가 국제적으로 유명 마라톤 도시와 중국 표지성 마라톤 도시의 명칭 회의실이다. 복도 바닥은 활주로 개념을 설계하고'보스턴 '회의실에 있는 테이블에 보스턴 마라톤의 노선도가 찍혀 있다.
더 흥미롭고 ‘특색 ’은 스텝빌딩 전체에서 화장실 입구의 ‘남자 ’와 ‘여자 ’라는 표지와 주먹을 쥐고 발걸음을 걷는 주자 이미지다.
다른 국내 스포츠 브랜드와 달리, 여러 해 동안, 특보적으로 구두류 업무의 높은 비율을 유지했다.
2018년 특보화 업무는 61.5%에 비해 중국 스포츠 브랜드 중 거의 남다르지 않은 것으로, 이녕과 361 ℃의 신발 업무는 각각 49%, 43.8%, 42.7%를 차지했다.
중요시와 투입은 두터운 보답: 특보에 따르면 2018년 3월 특보로 출시된 스니커즈 판매량은 100만켤레를 돌파했다. 2018년 10 -20%의 시장 점유액으로 베이징, 상하이, 광저우, 하문 마라톤 국내 브랜드 1위를 차지했다.
스니커즈를 대표하는 전문 스포츠 제품은 특진 전체적인 판매를 이끌었다.
팀을 치다
인터뷰에서 정수파는 항상'그룹'이라는 단어를 언급하고 있으며, 그 중 제품 그룹, 채널 그룹, 브랜드 그룹인'미래 성장의 주요 동력이라고 생각한다.
제품 그룹은 전문운동과 패션운동의 조합, 신발 제품의 조합이다. “한 소비자가 오면, 1건이나 1.5건만 살 수 있다. 현재 평균 1인당 2건 이상 구매할 수 있다. 그들은 가게에 조합을 매치해 1건이 아니다 ”고 말했다.
정수파는 이런 조합의 직접적인 화물 효과를 설명하는데, 제품의 연대력이 높아지면, 당신의 고객 단가가 높을 것이다.
예전에는 단가 300인가봐 현재 400이 변할 수도 있고 할인과 매진률 등에 영향을 미칠 수도 있다.
미래의 의류 업무는 향상시켜야 한다.
사실 우리는 가장 먼저 신발을 만드는 것이었다. 이전에는 신발공장을 만들었는데, 가장 일찍 우리는 옷조차도 없었고, 내가 방금 말한 조합에 맞추어 조정을 했다. 우리 의상은 몇 년보다 조금씩 높아졌다.
정수파설.
패션스포츠 풍조로 인해 안달과 이닝의 의류 수입은 2018년 각각 61.4%, 26.8%, 전자의 동력은 FIL에서 온 후자는'중국 이녕'이 패션주간에서 나타난다.
특히 사정봉, 경단, 왕동성, 에화칠자 등의 자원이 있다. 패션, 트렌드 문화상의 자원 포석을 통해 더욱 높은 업적을 거둘 수 있기를 바란다.
2018년 상반기 특보적인 의상 수입이 24.1%에 달하며 연간 증가하는 속도는 44.7%에 달했다.
현재 특보적인 신발복은 각각 61.5%, 36.4%, 복장이 2017년보다 5퍼센트 올랐다.
정수파가 웃으면서 "전체적으로 승진할 수 있을지, 접시가 크면 좋겠다. 이것이 가장 중요하다.
비율이 가장 중요하지 않은데, 총괄적으로 100점, 그렇지?
특보 브랜드를 제외한 자체 제품 라인의 ‘조합 ’을 제외하고 정수파는 시선을 외면하고 브랜드 그룹을 취득했다.
2019년 3월 4일 합자 파트너 울버니와 계약을 체결했다. 양측은 각각 1조55억원을 지불하고 중국 내지, 홍콩 및 마카오에서 메럴 (마이) 및 Sucony (성코니) 브랜드 신발 이이행, 의상 및 액세서리 개발, 마케팅 및 마케팅 및 마케팅 및 마케팅을 펼쳤다.
애드랜드에서 FILA, 디사우트, 클라운 스팟, 스프랜디, 이녕 단스킨과 롯도가 있으며, 361도 원샷 Way 를 앞세우고, 특보적으로는'다브랜드 '전략을 모았다.
특보적으로 합자 완료 후 정상 중 고위인 슈코니와 메리, 소유한 브랜드, 과학 기술, 공급 사슬, 글로벌 제너럴 등 우세하고, 특보적인 소매망, 판매 채널, 풍부한 스포츠 마케팅 및 광고 보급 자원을 결합시켜 자체 달리기 생태권의 전문성, 수직성, 기술 함량을 더욱 향상시켜 세계적 최고급 스니커즈 디자인 및 하이엔드 판매 채널과 공급 사슬을 획득할 수 있다.
“우리는 앞으로 이 분야를 달리는 데 더 깊이 갈고 소비 집단을 확대할 것이기 때문에 우리는 고급 브랜드를 도입할 것이다.”
정수파는 “우리의 발전 방향이 어디에 있는지 볼 수 있다 ”고 말했다.
그는 지난 3년간 멀티브랜드의 기회를 주목하고 있다. 입찰에 대한 수량을 두 번이나 썼다. 그는 "우리는 항상 조심스럽고 계속 보고 있다. 계속 찾고 있다"고 말했다.
그는 최종적으로 Merrell 및 Sucony를 선택한 이유로 “특보의 중심이 달리고 있다. 우리가 현재 서비스하는 것은 대중 주자, 고급스러운 브랜드가 들어오면 다른 사람들을 덮을 수 있고, 목표 소비자의 면적은 끊임없이 넓어진다 ”고 밝혔다.
"사실 일본과 유럽과 많이 닮은 부분이 있는데, 그들은 장심 정신에 집착하고 있다."
정수파는 지난 번 도쿄에 갔던 한 부채 가게가 400년, 한 국수집 한 그릇에 라면을 100여 년 동안 열었다. 진강에서 온 상인은 의외로 의외였다. "어떻게 저렇게 생겼는지 모르겠다"고 말했다.
그는 이렇게 고심하는 제품과 DNA 에 대한 감상을 아끼지 않는다.
특보적인 계획에 따르면 다음 점포의 제품판매는 더블 컨트롤과 성코니의 중국 시장 위치에 집중할 예정이며, 800원에서 1000원 이상의 고품질 제품으로 합자회사에 이상적인 모금리를 가져올 것으로 예상된다.
이와 함께 500 -600위안의 정가, 중국인 체형을 겨냥한 품격에 맞춘 스타일링이 출시된다.
기존 자원으로 볼 때 달리기 종류를 선택하는 브랜드는 확실히 특보적이다.
특보적인 브랜드의 달리기 제품이 마케팅에 투입되면서 고단 달리기 사람들도 볼 수 있지만, 특보적인 목표는 아니다.
대중과 고단을 덮으면 마케팅에 협동된다.
가장 큰 도전은 채널에 나타날 수도 있다.
위치 중 첨단 의 국제 브랜드 는 더 우수한 경로 자원 을 정합 해 현재 주로 서너 선 위주의 특보 에 집중 해 이 방면 의 단판 을 보완하기 위해 노력 하 고 있다. 그들 도 시장 에서 그 채널 의 확장 능력 을 증명 했 다.
많은 브랜드의 부화는 실력, 자금, 시간과 인내심이 필요하다.
현재 Merrell 과 Sucony 두 브랜드는 중국에서도 조직과 연발 단계에서 이르면 2020년까지 매장의 모습을 볼 수 있다.
정수파는 다브랜드의 조기 2,3년의 작동으로 “ 미래가 일정 기수가 되면 점프식 성장이 가능하다 ” 고 말한다.
“ 우리가 시장을 추진하러 가는 것은 사실 좀 어렵다.
영접, 영합 시장은 한 기업이 되어야 한다.
소비자 변화, 시장 변화, 중등 소득 인파가 많아졌고, 그들의 수요는 이제 달라졌다.
정수파는 “내가 잘못 기억하지 않았다면 10대, 20년 전 신발 한 켤레는 100여원이지만 20년 전 임금은 천원가량 되는 것 같다.
현재 신발 한 켤레가 300위안 정도지만, 모두 수입이 커지고 300위안의 신발을 사면 밥 한 켤레를 먹는 것 같아 구매 능력이 늘고 있다.
시장 전체의 형세가 매우 좋다.
게릴라 스포츠 작가: 유남기
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