중국 사치품 시장 소비자 디지털 행위 보고서: 천희세대는 사치품 소비의 주력군일까?

현재

전 세계 매출액은 32%가 중국의 소비자들이 구매하여 생긴 것이다.

2024년까지 중국 소비자들은 전 세계에 기여할 것이다

40% 의 판매가 전 세계 시장의 75% 성장을 이끌었다.

보스턴 컨설팅 회사 (BCG)와 텐센트는 지난 9월26일 베이징에서 공동으로 발표한'중국 사치품 시장 소비자 디지털 행위 보고서'를 통해 데이터를 제공했다.

보고서에 따르면 차세대 사치품 소비의 주력군은 매우 젊고, 약 58 ~30세 젊은이, 교육도가 본과와 이상 학력에 집중돼 여성 소비자 비율이 71%에 달했다.

50%가 넘는 소비자들은 중국 전 15대 도시 이외에 2선, 3선 및 갱저선 도시에 분포한다.

그들은 디지털화 영향으로 전천후가 휴대전화에서 각종 정보를 얻었다.

매일 1인당 웨이터나 QQ 를 사용한 시간은 87분, 텐센트 수유기간이 45분, 다른 콘텐츠 유람시간 (텐센트 동영상, 텐센트 뉴스 시청, QQ 뮤직)이 75분에 이른다.

사치품 소비 경로가 고도의 디지털화, 파편화 상태를 나타낸다.

천희세대가 마음에 드는 사치품, 수집 정보, 쇼핑, 지불, 지불, 지불 방식, 애프터리에이션 등 다양한 사교 매체와 인터넷 플랫폼을 통해 정보를 얻고, 쇼핑도 더 이상 실체점, 외국에서 구매 또는 구매, 인터넷 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑, 브랜드 공중호, 소규모 프로그램, 소셜 매체 등 구매 방식이 끊임없이 쏟아지고 있다.

이에 대해 보스턴 컨설팅 파트너 왕가시는 이 추세의 발전에 따라 사치품의 소비자 쟁탈전은 선 아래로 빠르게 이동해 5년 안에 사치품 디지털화 2.0시대로 접어들면서 선상에서 긴밀하게 결합될 것이라고 밝혔다.

보고서는 소비군체와 소비방식의 변화에 대해 6대 추세를 총결했다.

사치품 소비자의 주의력 50% 이상 온라인 상에서 특히 휴대전화의 슈퍼 앱에 있다.

슈퍼 응용은 사용자 양이 방대한 휴대전화 응용, 예를 들면 위신, 텐센트 영상, QQ 음악 등을 뜻한다.

2017년 중국 스마트폰 사용자 50%가 모두 텐센트폰을 사용하고 있다.

비교해 페이스북 (페이스북)은 미국 소비자 중 소비가 22%에 불과하다.

패션 KOL (핵심 의견 리더)은 사치품 소비자의 가장 중요한 촉점이다. 30위권의 왕홍 평균 계좌가 3.2%의 사치품 소비자들의 관심을 끌고 있다.

특히 KOL 의 수량은 각자의 위치와 콘텐츠의 생산과 스타일과 달리 브랜드 목표 고객이 가장 인기 있는 KOL 의 팬이 아니다.

브랜드 대중호 (또는 브랜드 애플릿)는 소비자 참여도 동원 유력한 진지가 되고 있다. 공식 계좌가 발표한 글의 평균 열독량은 2만, 일부 내용이 우수한 사치품 공중호로, 글의 조회수는 10만이 넘는다.

온라인 조사 연구선에서 구매 (ROPO)가 가장 중요한 사치품 구매 경로가 되고, 젊은 사치품 소비자는 먼저 인터넷에서 정보를 수집하고 실체점으로 구매할 것이다.

가격, 매장 내재 판매 스타일 등 45%의 온라인 채집정보자들이 해외에 가서 사치품을 구매하기도 한다.

디지털화는 접촉과 저선 소비자의 관건을 전환하는 것이며 3선 및 3선 이하 도시 소비자들이 인터넷에서 사치품을 구매하는 비율이 16%로 일선 도시 (8%)와 2선 도시 (9%)를 훨씬 넘는다.

이와 함께 대도시의 방사능 효과는 이런 소비 집단과 연계되는 효과적인 경로다.

51%의 저선도시 소비자는 인터넷 연구를 통해 인근의 대도시에 가서 마음에 드는 사치품을 구매한다.

전제품 구매 행위는 사치품 구매 행위의 비율이 12퍼센트, 그중 플랫폼 모델은 여전히 주도적이지만 사교화 쇼핑은 중국 사치품 업계에서 흥미진진하고 있다.

중국 소비자는 사교플랫폼을 통해 사치품을 구매하는 비율이 11% 에 이른다.

따라서

소비자 쇼핑 경로의 빠른 변화, 중국의 디지털화 생태체계도 끊임없이 창의적인 디지털화 도구를 내놓으며 마케팅 마케팅, 선상에서 전환, 향상 체험 등 각 분야에 기업의 부작용.

소비자 디지털화 행위의 거대한 변화에 직면하여, 브랜드 상업은 적극적으로 디지털화 수단을 이용하여 순응해야 한다.

새로운 게임 규칙.

소비자들의 다른 쇼핑 경로를 겨냥해 디지털화 전략을 정제해야 디지털화 2.0의 경쟁이 선두에 도달할 수 있다.