‘ 뉴 황금시대 ’ 아래 국제 거물들이 워터포석에 가속화되다

수년 동안 지속적인 침체와 관점 조수를 거쳐 중국 체육용품 시장이 다시 황금시대를 맞이했다.

소비가 업그레이드됨에 따라 전 국민의 헬스 의식이 날로 높아지고, 국내 각종 헬스 활동이 활발하게 전개되고, 스포츠 소비 시장이 융통성이 없다.

중투고문산업연구센터는 2020년 체육용품 시장 규모가 2400억 위안 안팎으로 앞으로 5년간 복합 속도가 약 10% 로 증가할 것으로 전망했다.

미국 스포츠 레저 브랜드 SKECHERS CHERS CHERS CHERS 중국, 홍콩, 동남아시아, 한국 유한회사 수석경영자 진웨이리 (진위리)는'재경 '신규 매체 기자들을 방문할 때 올해 스캐치가 상하이, 베이징, 광주, 하문 등 중국 내륙 도시에서 7개의 브랜드 기함 가게를 개설할 것이라고 밝혔다.

이와 함께 침몰 경로를 3, 4선 시장에 배치한다.

중국의 적극적인 스포츠 활동에 종사하는 인구는 현재 4억 34억 명에 이르며, 7년 전 28.2% 에서 34% 로 높았다.

정부 관련 정책이익과 경제성장이 이끌어 가는 수치는 높아질 것으로 보인다.

업계 발전으로 보면 2001 -2011년은 국내 스포츠 용품 성장이 가장 빠른 10년, 기본적으로 두 자릿수 증가를 유지하고, 2008년 전후의 올림픽 열풍 및 본토스포츠 브랜드는 안정, 이녕, 피크, 361도, 특보 등 상륙 자본 시장에 이어 스포츠 용품 시장이 폭발적으로 증가했다.

‘ 체육산업발전 ’은 ‘ 135 ’ 에 대해 “ 135 ” 기간 중 산업총량이 한층 증가하고, 체육산업의 총규모가 3조 위안을 넘어, 산업의 증가치는 국내 총생산가치에서 1.0%, 산업체계가 더욱 완비하고 있으며, 체육서비스업의 증가는 30퍼센트가 넘는다.

스케치는 중국 업무가 전년 대비 89% 증가했으며, 중국의 판매 사이트는 250개로 전년 대비 79% 증가했으며, 동점 판매가 25%로 증가했고, 매출액은 65억위안으로 거의 전 세계 매출액 1 /4, 중국은 이미 세계에서 가장 빠른 시장이 되었다.

올해 스케치는 개점 규모를 확대할 뿐만 아니라 상하이, 베이징, 광저우 등 일선 도시장에서 개점 수를 늘려 서너 선 시장에 확장할 것이다.

소매상 문턱이 갈수록 고소비 행위가 기업이 스케치 위주의 스포츠용품 기업을 선택하는 것은 중국 신소비자의 탈피와 부상을 감수하는 것도 중국 체육용품 시장 구도가 중대한 변혁을 의미하는 것이다.

로걸 중국 체육용품업연합회 사무총장은 양성 발전을 거두었지만, 금세기 전 10년 전 스포츠용품'황금시대'와 본질적인 구별이 있다고 말했다.

소비자들은 이미 과거 운동 소비품이 부족한 기간의 ‘무엇을 무엇을 쓰고 무엇을 생산하느냐에 따라 ‘내가 뭘 좋아하는지 ’로 바뀌고, 소비자들은 어떻게 운동을 하는지, 전문 코치, 인터넷, 스포츠 플랫폼 등을 통해 정보를 얻고 소비 수요가 더욱 다양하고 전공과 세화, 세분화, 전문 시장을 강화하고 있다.

그러나 소비자를 어떻게 붙잡고 구매 전환율을 높이는 것이 근본이다.

이 점에 대해 진웨이는 중국 소비자와 미국의 소비 선호가 크게 다르다고 주장했다. 현재 80, 90, 90 이후 운동과 패션 트렌드를 구동하고 있다. 신중산의 부상도 브랜드 기회와 도전을 병존하고 있다.

중국에서는 소매상들이 끊임없이 새로운 도전에 직면하고 있다.

진웨이리는 중국 소매 문턱이 갈수록 높아지면서 소비자들의 인내심이 점점 낮아지고 있다.

통신과 과학기술이 발달함에 따라 기업은 소비자가 단순해지는 것을 촉진하지만 소비자와 효과적으로 소통하는 것은 점점 어려워지고, 젊은 것을 얻는다.

인정은 그리 쉽지 않다.

중국 시장에 처음 들어섰을 때 많은 국제 브랜드들은 소비자들이 브랜드에 적응해야 한다고 생각했지만 진웨이리는 줄곧 브랜드가 시장에 적응해야 한다고 생각했다.

소비 습관과 스포츠 업계가 새로운 세대를 가속화하는 것은 소비자가 제품의 구조조정을 통해 소비자들에게 적응할 줄 알아야 한다.

제품 위왕의 시대에는 기업이 좋은 제품을 판매하는 것이 아니라 세일을 통해 소비자를 끌어들이는 것이 아니라 스케치 가격다이빙 현상이 많지 않은 원인 중 하나다.

진웨이리는 최근 2년 동안 소비자 쇼핑 습관이 바뀌고 교통방식도 달라졌다는 것을 발견했다.

중국 전자상거래의 영향력이 향상된 새로운 시대는 선상에서 균형이 더욱 중요하다.

우수한 라인 매장이 소비자들에게 체험을 제공할 뿐만 아니라 강력한 온라인 운영 능력이 소비자들에게 쇼핑을 편리하게 하고 있다.

진웨이리는 기술이 소비자의 소비 습관에 더욱 적응할 수 있도록 최근 온라인 쇼핑, 라인 하차 교환을 실현할 계획이라고 말했다. 혹은 선상에서 구매하고 물건을 배달할 계획이다.

소비자들은 이때 쇼핑센터에 가서 제품을 구매하고 싶지만 진위리는 여전히 상가를 일깨워 관리를 강화하고 소비자들이 쇼핑을 즐기게 하고, 쇼핑몰을 즐기는 것을 좋아해야 한다.

백화점이 소비자를 잘 이해할 수 없다면, 백화점이나 브랜드 모두 영향을 받는다.

국제 대패 와 본토 브랜드 가 3, 4선 시장 을 다투다

소매 네트워크가 점차적으로 펼쳐지면서 스킨은 1, 2선 도시의 영향력과 지명도가 커지고 있다.

올해 중국 시장에 입국한 지 10년이 된 스케치가 빠르게 확장기를 맞아 브랜드 라인 하강점 수는 250개에서 3000개 이상으로 늘릴 것으로 예상된다. 12선 도시에서 인터넷 점을 늘리고, 브랜드는 3, 4선 개외도시까지 확대할 계획이다.

3, 4선 도시에 이르기까지 진위리는 큰 흥미를 보였다.

"지난 2년, 스케치는 3, 4선 도시에서 100개에 가까운 가게를 열었지만 큰 실수였다."

진위리 솔직하다.

"그때는 도시와 단체가 아직 준비가 되지 않았고, 삼사선 도시에 맹목적으로 들어가는 것은 옳지 않았다."

진웨이리는 2017년 만에 침몰 시기가 다가왔다.

현재 3, 4선 도시의 소비자 소득 수준이 높아져 관련 부문도 인구 회류를 유도하고 있다.

도시화 과정이 전개됨에 따라 3, 4선 도시 시장은 이미 점차 성숙해 가고 있다.

그러나 침몰은 미친 듯이 확장되는 것은 아니다.

진웨이리는 3, 4선 도시에 들어가기 전에 스케치도 자세한 시장 조사 연구를 진행할 것이라고 말했다.

도시마다 각기 다른 계획이 있는데, 스케치는 브랜드에 가장 적합한 도시를 찾을 것이다.

올해 브랜드는 3, 4선 성숙도시 개점 천여 개점에도 불구하고 나에게 150개 가게를 열어 만족할 수 있다.

확장과 함께

매장 포석과 경로를 세분적으로 진술할 예정이다.

진웨이리는 브랜드가 캐주얼 시리즈 가게를 속속 개설해 패션 계열품과 디자이너 협동금을 내놓고 정품점에서 판매한다고 밝혔다.

1, 2선 도시의 판매 방식과 달리, 스케치는 3, 4선 소비자를 상대로 순위를 다른 제품을 내놓을 계획이다.

“ 3 ․ 4선 도시의 제품 전략과 제품 가격은 1 ․ 2선 도시와 구별할 수 있으며, 3 ․ 4선 도시 ․ 4선 도시

정가는 399 — 449원의 구간 안에 있을 것이다.

2007년 중국에 입국한 후 스케치는 합자회사의 모델을 채택해 운영하고, 브랜드 직영과 중매상과 협력하는 비즈니스 모델이 국내 각급 시장에 빠르게 확장되고 있다.

사실 중개업자도 스케치 넓게 문을 열어주는 관건 중 하나다.

현재 스킨케치 중개업자는 YYSports (보승그룹), 오캉 국제 (23.260, 0.25, 1.09%), 만달광장 등 직영과 판매상 비율이 각각 8%와 92%, 2000여 개 점포는 지금까지도 집집마다 이익을 얻을 수 있다.

사실 3, 4선 도시는 스케치에 대해 여전히 개발을 기다리고 있지만, 이 시장은 마침 안달, 특보, 귀인조 (30.760, 0.00, 0.00%), 이녕 등 국내 브랜드의 주력 전쟁터에 내크, 아디다스, 언더더더더더어머르 등 국제 브랜드도 3, 4선 도시에서 포석을 진행하고 있다.

스포츠 용품 업계에서 3, 4선 도시는 이미 홍해, 스포츠 브랜드의 경쟁이 부쩍 심해졌다.

이에 대해 진웨이리는 스케치 최대 도전이 경쟁 상대가 아니라 소비자 소비 습관이 바뀌는 것으로 보고 있다. "소비자의 취향을 잡지 못하면 문제가 생길 것"이라고 말했다.

진웨이리는 나이크, 아디다스 같은 국제 거물과 이녕, 안다스 같은 국산 브랜드 사이에는 빈틈이 있었고, 스케치는 이 기회를 노리고 있다.

미래는 루트에서 나이크, 아디다스에게 다가오고, 제품 설계와 가격에서 단독 결정을 내렸다.

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