Coach2016 회계연도 중국 순증 14개 매장 개혁 성과

미국 경사의 시조COACH실적이 계속 하락하자 마침내 뼈저리게 생각하고 전환을 결정했다.1년이 지났지만 최근 발표된 실적을 보면 COACH의 개혁은 아직 성공적이라고 할 수 있다.

이번 주 화요일에 발표된 재무보고서에 따르면 2016년 7월 2일까지 고정환율로 계산하면 COACH의 4분기 매출액은 15% 상승한 11억 5000만 달러였다."4분기에 견조한 실적을 달성했습니다." 회사의 최고 경영자인 VictorLuis 는 를 나타냅니다.

북미의 사치스러움을 이끌었던핸드백액세서리 시장과의 COACH는 최근 몇 년 동안 Michael Kors, Kate Spade 및 Tory의 현지 시장 점유율을 받고 있습니다.버치 등 몇 가지 사치.브랜드경쟁 상대의 압박.2014년 COACH는 최근 10년 연속 글로벌 매출이 꾸준히 상승한 뒤 처음으로 마이너스 성장을 기록했다.같은 해, 회사는 또한 북미 70개의 인테리어 스타일이 시대에 뒤떨어지거나 실적이 좋지 않은 매장을 폐쇄한다고 발표했다.그때 업계는 COACH에 대해 쇠퇴했고, 월가의 애널리스트들은 하락을 브랜드의 맹목적인 확장으로 돌렸다.

COACH는 반응하지 않을 수 없었다.2015년 6월의 투자자 대회에서 회사는 포괄적인 전환 계획을 발표했다: 브랜드 포지셔닝을"손에 닿을 수 있는 사치품"에서"현대 럭셔리"의 라이프스타일 브랜드로 전환한다;기존 핸드백 및 액세서리 위주의 제품을 발전시키는 동시에 기성복, 신발 등 다품종을 한층 더 발전시켜 브랜드의 패션도를 강화한다;그리고 제품, 점포, 마케팅에 대한"삼관제하"의 개조를 통해 더욱 많은 소비자를 얻기를 희망한다.

크레디트 스위스 그룹의 분석가 ChristianBuss는 이전에 Coach의 가장 큰 문제는 핸드백 사업에 너무 의존하는 데 있다고 지적했다. 핸드백 사업은 전체 매출의 80% 를 차지하지만 이 제품 카테고리는 업계 내에서 쇠퇴 단계에 있다.

그리고 COACH 측도 이런 문제를 의식한 것으로 보인다.이 회사의 내부 관계자는 제일재경 기자에게 현재의 COACH는 이미 가게에 머리부터 발끝까지 제품 카테고리를 더 많이 추가했는데, 예를 들면 가방 액세서리에 더 많은 생활 방식류 제품 (신발 신발, 기성복) 을 추가하여 소비자가 더 많은 선택을 할 수 있도록 했다고 말했다.

제품 라인 확충뿐만 아니라 이 회사도 브랜드 패션도를 늘려 젊은 소비자를 확보하기를 기대하고 있다.상술한 책임자는 다음과 같이 표시했다. 더욱 광범위한 고객군체를 유치하기 위해 COACH는 부동한 고객군을 대상으로 다원화된 제품을 내놓았다. 례를 들면 주력제품군 Swagger는 부동한 사이즈, 색채 및 혁신요소를 준비하여 선택할수 있으며 부동한 년령층층 소비자의 류행스타일과 기능에 대한 여러가지 수요를 만족시킬수 있다.

미국 BB&T사의 분석가 Corinna에 따르면Freedman의 분석 보고서에 따르면 COACH 회사의 부정적인 추세는 더 이상 악화되지 않고 시장 점유율의 손실은 바닥을 쳤으며 비즈니스 상황은 호전되고 있습니다.

　　Victor 루이스는 COACH가 지난 1년간의 목표기간 동안 브랜드 성장을 회복했다고 밝혔다.회사의 2016 회계연도 매출액은 44억 9천만 달러로 고정환율로 계산하면 9% 상승했다."가장 중요한 것은 우리가 비즈니스 성장을 추진하고 비용 레버리지 효과를 얻음으로써 예상대로 수익성의 반등을 달성한다는 것입니다."

COACH는 2016 회계연도가 끝날 때까지 (즉, 2016 년 7 월 2 일까지) 중화권 (본토, 홍콩, 마카오 포함) 에 총 185 개의 매장을 보유하고 있으며 그 중 중국 본토에는 총 165 개의 매장을 보유한 것으로 알려졌다.COACH 측에 따르면 2016 회계연도에 COACH는 중화권에서 총 14개 매장 (신규 매장 24개 추가, 구매장 10개 폐쇄 포함) 을 순증했다.