범객의 쇠퇴로 보는 문제: 의상은 근본적으로 설계에 달려 있다

몇 년 전에 나는 잘 보지 못했다

지금 사실 이 가 있다. 나 는 인간 을 더 잘 보지 않 았 는데, 그것 은 중국 이 될 줄 알았다

혹은

범객은 이제 다음 PPG 가 되고 있는 것 같다.

편집 출신의 진년에는 비범한 마케팅 능력이 있다.

2010년 ‘범객체 ’는 인터넷을 통해 신속하게 전민 조구의 열풍을 일으켰고, 한때 가장 인기 있는 인터넷 사건이 되었다.

브랜드도 이로써 억만 소비자의 마음을 차지하고 있다.

절대적인 문건, 한한한, 왕라단의 청춘 이미지에 맞춰, 이 모든 것

젊고 문예가 특립한 유전자를 주입하여 12선 도시의 광대 화이트칼라와 고교 학생들의 사랑을 받았다.

다른 스타일의 전통 의상 브랜드와 비교해 보면, 범객들은 확실히 한 걸음 한 걸음 앞서고, 브랜드를 위한 이야기를 하기 시작했다.

사용자가 체험하는 선구자이다.

마지막 1km의 배송 서비스를 잘 하기 위해 2008년 자신의 물류회사를 조성하기 시작했다.

최초 베이징, 상하이, 광저우 3개의 도시의 5개 역점부터, 이후 28개 도시의 150개 역점을 덮고, 바람이 부는 확장 속도와 같은 배송 속도가 효율적이다.

더욱이 첨단 입힌 독특한 체험, 빠른 반품 매출 과정, 물류 우세도 범객들에게 많은 충실한 사용자를 모았다.

마케팅과 우수한 서비스의 지지에 성공하고,

매출액은 매년 번갈아 증가하고 2010년에는 이미 20억 위안의 매출에 이른다.

승리의 기쁨은 한때 진년 정점에 휩싸여 2011년 판매 계획을 할 때 100억 매출의 목표를 제시했다.

범객이 돌파를 시도하다.

"위치를 확충해 화장품, 가정용품부터 디지털 제품까지, 범객들은 무언가를 모두 판매하는 전기 플랫폼이 되었다.

그러나 범객은 당초 설립되었을 때 그렇지 않았다. 진년 자신의 말로는 "의상을 파는 것보다 돈을 많이 벌었다"고 말했다.

그래서 셔츠를 팔러 갔지만, 진년도 오늘까지 의상을 잘 모른다.

그래서 우리가 만난

의류 기업이 아닌 순수한 인터넷 기업이다.

의류 전기상에서 종합 플랫폼까지 일정한 시장점유율을 점령하여 판매량을 갱신하고 이를 위해 더 많은 융자를 얻고 나스닥에 성공했다.

이는 범객이 최초로 예정된 발전 경로이자 투자자와 시장에 대한 궁극적인 기대이다.

2010년 전후, 범객은 시장의 따스한 동풍에 스쳐 빠르게 달리고, 한편으로는 완벽하고 건전하고, 한편으로는 품행이 확장된다.

가장 많았을 때

30여 개의 제품선이 있고, SKU 는 24만 개에 달한다.

백화점, 심지어 걸레미조차도 팔았는데, 제품 선만 개설하면 5000만 원이 넘는 매출을 할 수 있다니 어쩐지.

이번 미친듯이 확장된 결과는 빠르게 드러났다. 2011년 범객의 최종 매출액은 39억원으로 100억원의 목표와 크게 차이가 났고, 범객들에게 6억원의 적자와 14억원의 재고를 가져왔다.

엉망인 재무 데이터도 범객이 출시한 비누 거품을 깨뜨렸다.

다음 해 동안, 범객들은 재고를 고달프게 정리하기 시작했고, 가전, 디지털 등 고모리의 업종을 버려, 주의력을 자신의 출발점인 복장으로 옮겨, 지금까지만 남았다.

가방, 집 등 8대 품종.

… 에

2013년 연회에는 진년 액세서리 태평을 선포하고 4분기 현금 유출이 잘 됐다. 재고 주기도 30일 이내로 내려갔지만 잊지 마라. 이런 우수한 현금류는'밑지고 세일'으로 획득했다.

범객은 그 해의 웹 사이트에 ‘29위안 ’이라는 광고를 담고 있으며, 심지어 ‘9위안구 ’, ‘10위안구 ’까지 포함되어 있다.

범객의 이미지가 한때 ‘문예범아 ’, ‘정교한 화이트칼라 ’에서 철저히 ‘저가 상품 ’으로 변했다.

그러나 범객에게 전략 투자를 한 레이군도 "베커의 로스트로서의 요구는 매우 간단하다. 바로 진정한 화이트 셔츠! 제품을 잘 해내야 범객의 브랜드와 사용자 충성도"라는 글의 한 마디로 무언가 7년 만에 갈수록 멀어지는 증후는 제품이 탈출된다.

진년 기다리는 사람들은 하루 종일 광고수 브랜드로 바쁘다. 대플랫폼과 투자자들의 융자를 만들기 바쁘지만, 유독 좋은 제품을 만들려고 하지 않았다.

범객의 고관들은 대부분 그해 탁월망이나 다른 인터넷 회사로부터 왔고, 그들은 인터넷을 운영하는데, 전통의상업계에서 온 사람들이 적고 적었다.

그러므로, 범객들은 위아래로 모두 한 무리의 의류의 문외한이다.

범객의 대리 공장이 설치되어 있다

제조산업이 밀집한 주삼각 지역과 장삼각지대, 그리고 충칭, 베트남 등지에는 주삼각, 장삼각, 범객도 전문 구매부를 설치하지 않고 대부분 구매와 생산자들이 베이징에 상주하고 있다. 다만 양산을 필요로 할 때 공장에 도착한다.

반면 이들 구매자들은 생산 자체에 익숙하지 않기 때문에 종종 초안을 보고 결정되었지만, 품질 검사에서 진지하게 관문을 지키지 않았다.

그러자 범객의 품질 문제가 빈번히 나타나기 시작했고, 옷이 줄어들고, 변형, 퇴색, 구두방과 신발의 분가까지 끊어졌다.

그동안 어떤 손님들은 유니폼 같은 빠른 패션 브랜드가 되고 싶었고.

장문인 유정 씨는 "의상은 정보 자체, 이런 정보는 디자인, 브랜드 자체에서 나온다"고 강조했다.

디자인은 제품보다 품질이 브랜드의 이미지에 영향을 줄 수 있는 요소일지도 모르지만, 이는 범객의 또 짧은 판이다.

캔버스 신발을 제외하고는 상대적으로 구성된 디자인팀이 있는데, 범객의 다른 품목들은 대체로 구매 샘플을 구입하는 것이다.

작년 6 월까지 범객이 비로소 자신의 판방을 세웠는데, 이전에는 판식 디자인과 같은 디자인이 있었다.

중요한 관건은 줄곧 대리 공장에 맡겨 일한 것이다.

비록 자신의 ‘전문판 방 ’을 갖더라도, 범객이 생산한 300가량은 판형에서도 여전히 광범위한 수치를 받고 있으며, 설계 능력이 부족하기 때문에, 모든 손님은 마찬가지로 하는 것보다 못하다.

개가의 금백, 한도의사 등 ‘ 타사 ’ 는 영향력이 있다.

이것 괜찮아요?

처음에는 표준화로 더욱 강해지고 품격이 더 적은 남장 개가와 관련이 있다. 범객들은 기본적인 책정 사용자를 배우고 싶지만 가장 얕은 표면만 배웠다.

유니폼은 상대적으로 적지만 겉감 과학기술개발에 강한 실력을 가지고 있으며 AIRTECH, DryT -Shirt, BRATOP 등 일련의 높은 기술적 함량이 있는 의상을 개발해 동일할 수 없다.

범객은 바람을 타고 왔지만 진년 자신이 말한 것은 허영에 따라 지나치게 규모와 성장을 추구해 범객들이 자신의 제품을 만드는 본질을 잊게 했다.

쇠퇴는 시대의 변혁의 소치이며, 모든 인간의 성공은 방법의 문제가 아니라 추세다.

수직 전기 업체는 범객만이 안 되는 것이 아니라 대부분 안 된다.

저렴한 가격은 브랜드가 아니다. 저렴한 가격을 통해 만들어낸 이런 빠른 브랜드의 정수를 확실히 깨닫지 못하고, 마케팅은 제품에서 벗어나지 못하고, 놀기만 하면 눈에 띄지만 끝까지 견딜 수 없다.