전통 브랜드 기업 인터넷 판매 능력이 끊임없이 향상되어야 한다

전자상무시대에는 이런 전통 브랜드의 인터넷 판매가 많은 곤혹을 겪고 있다. 같은 제품은 어떻게 조정이나 구간 상선 아래의 소매가격을 어떻게 실현할 것인가? 선상 + 선상 > 2의 증량 판매 효과를 어떻게 실현할 것인가, 간단한 선에 대한 수요 대역량을 대치하는 것은 아니다? 인터넷 판매는 어떻게 판매량이 증가하면서 브랜드 영향력을 확대할 것인가? 인터넷 판매량은 어느 정도 전제에 어떻게 이윤이 최대화될 것인가?

인터넷 판매 채널 모델은 기존 브랜드의 가격관제, 증량 판매, 브랜드 강화, 이윤 최대화 등 여러 차원의 목표를 전면 만족시킬 수 없다.

다른 인터넷 판매

패턴, 각자의 우열, 그중 취사는 전통 브랜드 인터넷 판매 능력의 축적과 결정자의 핵심 목표에 있다.

전통 브랜드와 인터넷 도매 /소매상이 중개계약을 체결하고, 기업과 인터넷 도매 /소매상 사이는 단순한 상품매매 관계로, 선 아래의 중개상과 도매상과 도매매매는 본질적인 차이가 없다. 인터넷 판매 채널 하도로의 보충이다.

네트워크 판매 제도는 또 여러 개의 분매와 독점 판매 두 종류로 나뉜다. 브랜드는 강세일수록 다가분매제를 채택하고, 반대는 독점 판매 제도를 채택한다.

전통 브랜드와 인터넷 소매플랫폼 (타오오 천고양이 상성, 경동상성 등) 인터넷 직영 플래그숍 입주 협의를 체결해 인터넷 플래그숍 운영 (점포 인테리어, 고객 인터페이스, 창고 발송 등) 외가방을 전문업체에 의뢰해 운영한다.

전자상통보관회사는 월도 통치 서비스비 및 판매 커미션을 받으며 일반 인터넷 소매액의 5 ∼ 10% 비율로 추출한다.

전통 브랜드 조립 네트워크 판매 부문 (사업부 또는 독립전자 상거래 자회사 형식), 천고양이 /경동 등 각종 인터넷 소매 플랫폼과 직접 합작, 인터넷 직영 플래그숍, 자주적으로 네트워크 플래그숍 인테리어, 정가, 고객, 판매, 판촉 홍보 등 일상 운영 작업이다.

일부 급진적인 재기가 거친 전통 브랜드 기업들이 직접 수직 B2C 소매 상점 (Hil 전기 / 백리 신발 등) 을 지닌 전방위 인터넷 소매 직영제를 채택한다.

맞다

말로는 가장 단순하고 쉬운 인터넷 채널 건설 모델이다.

전통 브랜드 전통 판매 채널 (도매 경로, 상업 초채널 등) 건설과 관리 경험이 풍부하고, 네트워크 채널의 판매 본질과 전통선 아래 루트가 일치한다.

인터넷 판매제를 채용하면 기업은 그 선과 관리 경험을 거울로 이식할 수 있다.

그러나 인터넷 판매상들은 경영 원가가 낮고 판매 구역 무경계, 가격전은 판매량의 상용수단으로, 그 판매량은 주로 선 밑 저장량의 수요의 변화에서 비롯되는 경우가 많기 때문에 선상과 선 밑의 모순을 자극하기 쉽고 인터넷 판매상과 기업의 갈등을 불러일으킬 수 있다.

네트워크 판매제, 전통 브랜드는 선상 소매 가격을 장악하기 어렵고, 인터넷 단도채널 판매 통제 우세를 발휘할 수 없어, 인터넷 소매 가치 사슬의 이윤을 얻을 수 없어, 전통 브랜드가 인터넷상에서 인터넷에 있는 인터넷에 있는 것을 더 어렵게 하기 어렵다.

유지 작용.

전자 비즈니스의 발전에 따라 중국 각지의 전기상거래 운영 회사 우후죽순 (우후죽순)이 나타나 전자상거래 도항주 (타오바오 소재지)만 수백 가전상대 운영 회사가 있다.

전통 브랜드는 인터넷 대리운영 위탁제를 채택하여 본질은 닭알을 빌려 ‘고객복, 소매 창고, 출하 ’ 등 조기외가방을 거치며, 자신이 인터넷 플래그점 소유권을 통제하고 브랜드, 가격, 보급 등 핵심 자원을 장악하고, 소매 가치 사슬 중 다수의 이윤을 얻을 수 있다.

불리한 점은 전자상위탁회사 어룡이 혼잡하고 우수한, 실력이 많지 않아 적합한 전자상통보관회사를 찾기 어렵다는 점이다. 일단 위탁 계약을 체결하면 (일반적으로 1 ~2년)이 위탁 기간 내에 전통 브랜드의 인터넷 판매는 반드시 제적되고, 불변의 전기상들이 운영해야 한다.

설립선 아래 직영 문시부나 전문점처럼 전통 브랜드는 타오바오 천고양이 /경동 등 판매플랫폼에 인터넷 플래그숍을 설립하고 인터넷 소매 가치 사슬을 전면 장악하는 데 도움이 되고, 비계는 외인전을 유출할 수 없는 가격통제력, 진정한 인터넷 소매 단도 장점을 발휘한다! 브랜드 건설과 판매량 사이의 관계를 겸할 수 있다.

폐단이 있다: 전통 브랜드의 관리층은 전자상거래 운영에 익숙하지 않고 충성 없는 인터넷 운영 팀, 전자상운영 문화와 전통 관리 문화의 충돌을 해결하기 어렵다.

전통 브랜드 자체 정거장 판매 직영 패턴, 인류 비용 거대, 독립 홈페이지 보수 비용이 높은 수준, 폐해가 이보다 훨씬 큰 것으로, 제창해서는 안 된다.