100억 문턱을 밟아 브랜드 가치를 높이는 길이 길다

최신 데이터에 따르면 중국 유명 브랜드가 최근 브랜드의 가치는 이미 100억 문턱을 밟았지만, 어떻게 하면 더 좋은 브랜드 가치를 향상시킬 수 있을지, 앤디그룹은 아직 긴 길이 있다.

관음산 시야가 넓고 날씨가 맑을 때, 바다를 건너 금문을 바라보게 된다.

이곳에 고층 건물이 즐비하게 늘어서 있으며, 우리가 잘 아는 많은 진강 브랜드인 앤디, 특보, 피크, 홍성르크 등이 모두 이곳에 뿌리를 박고 있고, 5년 전에 많은 사람들이 그 구분을 제대로 할 수 없을 것이라는 생각도 들 수 없고, 이 많은 진강과 스포츠 브랜드에서 국내 스포츠 용품의 업계 노대가 탄생할 수 있을 것이다.

2012년 실적이 이닝을 초월한 이후로 진강 브랜드에서 앞장서고 있는'맏형'으로 이사장 정세충은 이 단체에서 나이가 어리지만 위신이 꽤 높다.

설날이 막 지나자 그는 표정이 가볍고 운동복장을 했다.

매년 설날, 그는 친숙한 몇몇 기업가와 함께 휴가를 보낼 것이며, 올해 그들의 선택은 스키, 대화의 주제는 ‘흥분점 찾기 ’이다.

결국 2015년의 업적이 100억 위안을 돌파하는 이유다.

재보 데이터에 따르면 회사는 111억 2600만 위안에 달하며 동기 대비 24.7% 증가하고, 경영 과액은 26.97억 위안으로 전년 대비 33.6% 증가했다.

다른 업계가 천억의 문턱에 뛰어드는 것보다는 대단한 수치가 아니었지만 국내 스포츠용품사 실적에 도달했다.

2010년 이닝은 94.79억 위안에 이르렀을 때 국내 스포츠 용품 업계가 전대미문의 재고 위기를 당했고, 저조잠행 안전에 대비해 좋은 시기를 제공했다.

재고 고충에서 가장 먼저 벗어나 무사히 실적을 뛰어오르며 일등할 때까지.

하지만 중국 스포츠업체들에게는 규모가 더 큰 명제로 브랜드 자체의 진단이다.

이른바 100억의 주문을 돌파한 뒤 정세충은 브랜드인지를 론하고, 안달과 뒤의 이녕과 차이를 논하며 아디나이크, 브랜드 돌포위는 규모보다 더 긴박한 명제였다.

약탈하다.

국내 스포츠 용품사들은 2012년 거의 업종의 신뢰를 훼손한 재고 위기에 대한 우려도 있다.

10년 넘게 황금 연대를 겪고 국내 스포츠 용품사들은 잇달아 높은 곳에서 떨어지면서 2012년 이닝이 출시한 지 8년 만에 처음으로 적자를 20억 원에 육박하고 있다.

같은 해 실적에서 10억 원을 넘지 못한 우세로 이녕을 뛰어넘긴 반면 상장 5년 만에 처음으로 하락했다.

3 피트 얼음이 얼어 하루의 추위가 아니다.

여러 해 동안 단말기 판매에 대한 무시, 대도매 모드에 의존해 스포츠 브랜드의 재고 위기는 2011년 초로단다.

주요 스포츠 컨설팅 유한회사 창시자 장경은'중국 기업가'에 대한 추억에 대해 과거 브랜드들이 상품을 중개상에게 팔았고, 1년에 4분기의 주문회, 중개상들이 상품을 완결했다고 말했다.

이런 판매 패턴의 직접적인 결과는 브랜드들이 시장에 대한 수요에 민감하지 않고 동시에 소비자들이 제품에 대한 요구를 감지하지 못하는 것이다.

이 배경 아래에서 애드매가 먼저 ‘소매 전환형 ’을 제시한 핵심은 고객의 피드백 의견을 빠르게 수집해 시장에 인기가 있는 상품을 개발하고 정교한 주문 안내를 제공하고 중개업자의 유연한 채택서를 장려하여 가게 내의 창고 압축 수준을 안정시키고 재고압을 방지하는 데 있다.

… 로 삼다

전직 직원들, 말강은 이번 개혁을 회상하는 것은 쉽지 않다고 생각한다.

매년 2개 주문회를 늘린다면, 밀고 당기기 쉽다면, 단말단 가게의 개혁은 브랜드에 의존해서 할 수 있는 것이 아니다.

이는 중개상들이 더 많은 협조를 해야 한다. 그 중 하나는 모든 가게에 ERP 시스템을 설치하고, 점면의 판매 정보를 파악하고, 적시에 보급과 업데이트하기 편리하다.

판매가 좋지 않은 가게에 대해서는 폐쇄를 요구했다.

중개업자는 이런 CCTV를 받아들이고 싶지 않다. 그들은 실제 데이터를 브랜드에게 공유하고 싶지 않다.

개혁이 저항을 당했을 때 정세충은 중개 판매상을 협조하여 전국의 주요 현시에서 기함 가게를 개설해 다른 중개업자에게 전형을 수립하고, 중점점포에 효과적인 효과를 낸 후 다시 추진하기가 쉬워졌다.

무시할 수 없는 디테일은 당시 국내'경사'가 성행하고, 이녕의 패턴이 추앙되고 있지만 재고 압력 아래 폐단이 드러났다.

중개업자는 통제를 받지 않고 경로가 혼란스러워졌다.

이런 패턴의'불지속성'을 깨닫고 중개업자가 과거'가맹, 경직영'의 모드를 직접 개설해 채널 컨트롤을 강화하도록 했다.

나머지 스포츠 브랜드는 진흙과 늪에 푹 빠졌을 때, 2012년 말, 재고 처리는 기본적으로 완성된다.

소매 코너의 개조로, 안전 평균재고품의 회전 일수를 가속화시키는 것은 기업이 재고품을 취득한 것부터 소모, 판매까지 겪은 일수이다.

회전 일수가 적을수록 재고 변환 속도가 빠르다는 것을 설명한다.

2014년 무사한 이 데이터는 58일, 같은 기간 이닝은 109일이다.

마귀 디테일

이'완벽 역습'의 원인이 소매 전형에 성공할 때 정세충은'중국 기업가'의 성공을 해독하는 각 시각: 강력한 집행력과 시종불변의 목표 전략을 강요하고 있다.

마강은 《중국 기업가 》에 서너 선 시장에서 많은 중개상들이 안달과 다른 스포츠 브랜드를 동시에 판매하는데, 안달된 소매부문과 판매상의 접촉이 가장 긴밀하고, 다른 브랜드와 판매상들은 1년도 못 볼 수도 있다.

소통이 원활하기 때문에 지령이 가장 빨리 전달될 수 있다.

이런 효과적인 집행 문화는 정 본인 출신이다.

한 매체에서 끊임없이 인용되는 세부사항은 2012년 -2013년 소매 전형이 가장 어려운 시기에, 그는 거의 중국 모든 지급시를 누비고 500개가 넘는 수치다. 이 수치는 마찬가지로 부지런한 과거의 갑부, 아하하 회장 종경과 비교할 수 있다.

또한 그의 이 습관은 실적 발전에 따라 바뀌지 않고 며칠 전'중국 기업가 '기자가 웨이보를 통해 인터뷰 디테일을 보충할 때, 그는 여전히 순회관에서 "해마다 꼭 하는 일이다"고 고했다.

장경은 국내에서 스포츠 브랜드를 만들며 정좌에 위치한 일자리를 다시 인터넷식 밟는 것은 흔치 않다.

정씨는 생산에서 판매하는 모든 코너를 잘 알고 있다. 그는 가게 내의 진설에 대해 구체적인 건의를 제출하고, 브랜드 협찬의 권익을 캐묻는 이 자체로 압박을 받아 직원들도 일을 위해 최선을 다하게 한다.

2015년 9월 베이징 동계올림픽 유치에 성공했고, 일선 도시의 180개 점포가 반나절 안에 동시에'갈아갈아입는다'며 동계올림픽에 맞춰 일련의 판촉 행사를 펼쳤다.

강력한 집행력이 판매의 실적을 직접 진작해 당일 매출은 전년 대비 16.7% 증가했다.

시종불변의 목표 전략은 애드리브의 실수를 낮추고 있다.

2008년 업계가 높은 수준에 이르렀을 때 이녕은 국제화 과정을 열어 브랜드 중소 운동을 시작으로 이녕 고단 이미지를 수립하고 2011년 6월 말, 이녕의 변화는 로고 도안, 구호, 브랜드 해석 등을 포함한 한 전체 브랜드 재소 계획이다.

이때의 안식은 지금껏 자신의 소비자를 명확하게 하고 있다.

중국인이 가장 많은 소비 그룹으로 자리매김해 국민운동화를 만든다.

데이터에 따르면 현재 안전점포는 7000개 정도로 분포 상황을 보면 일선 도시는 15% 가량, 이삼선 도시가 75% 로, 다른 시장은 10% 가량이다.

미래에 대한 정승전 대통령은'중국 기업가'에 대해 안달이 달라지지 않는다. 다만 운동이라는 분야에서 한층 더 발전했다.

원래 우리 레저 제품은 줄곧 비교적 높았는데, 지금은 우리 레저류가 해마다 하락한다.

스니커즈를 예를 들어, 원래 우리의 비율은 20% 정도였고, 현재 이 비율은 35%로 높아졌다.

하지만 안정된 소비자들은 줄곧 18세 -25세 젊은이였다.

2008년 정체가맹 안동, 그전에 아디다스.

그는 처음 왔을 때의 ‘적응이 안 된다 ’는 것을 피하지 않는다. 그 당시에는 많은 직원들이 교육을 받을 정도가 높지 않고, 3분의 1은 대학생이 아니다. “모든 것을 장사를 주도로 이끌고, 늑대성과 시장에 대한 예리한 예리한 예로 오늘로 안달했다 ”고 말했다.

정승도 점프업 1위, 자신의 노력 외에도 경쟁 상대가 잘못했다고 인정했다.

그러나 정세충은 지난날의 상대 이녕에 대해 여전히 자신의 경복의 정을 감추지 않는다: 올해 이녕 이익은 문제없을 것이다. 30억위안을 손해 봤던 기업이 지금은 여전히 무너지지 않고 강한 브랜드 가치를 볼 수 있다.

“이렇게 안달이 들썩거리면 나는 어떻게 될지 상상할 수 없다.”

풍구 아래

정세충은 영리한 상인이다.

그는 세부 사항에 집착하고 상대의 발걸음에 바짝 붙어 상대에게 잘못을 저지른 기회를 놓치지 않는다.

하지만 장사는 오랜 시간 동안 크게 할 수 있지만 브랜드의 형성은 쉽지 않다.

한 어색한 현실은 2012년 안달 실적이 이녕을 넘어서더라도 일반 소비자들의 마음에서 안정과 이녕의 이미지는 여전히 적지 않은 차이가 있다는 것이다.

정세충은 이러한 현실을 잘 알고 있다. "브랜드 지명도는 생겼지만 충성도는 높아져야 한다"고 말했다.

더욱더 안디와 스포츠의 관계를 강화하기 위해 2009년 중국 올림픽위원회 협력동반자가 된 것은 중국 올림픽위원회 역사상 처음으로 협력 파트너라는 개념이다.

과거 그 협찬 권익이 상대적으로 분산되었고, 안디는 4 년의 권익을 전체적으로 포장해 챔피언, 금메달, 국기, 오환과 연결되어 브랜드 높이를 높이는 것이다.

이 협력은 지금까지 계속 이어졌다.

이외에도 중국 체조팀, 유도팀, 역도대 등 핵심 자원을 보유하고 있고, 2014년 10월 NBA'공식 시장 협력 파트너'를 무사히 점령했다.

안달의 스니커즈가 국내 브랜드 1위를 차지한 이후 NBA 와의 협력을 통해 정세충의 희망은 농구 분야에서 돌파할 수 있다.

2015년 10월 무사히 축구전략을 발표하고 본격적으로 축구시장에 진출하고, 정지는 안달 축구 보급대사로, 범지의와 서양은 안달 축구 코치 팀에 합류했다.

핵심 경기를 지원하는 것과 달리 청소년 축구를 편성하는 것은 사실상 자신의 브랜드를 위해 미래를 키우는 소비자다.

아디다스의 첨단 경기와 최고의 축구 자원을 강점하는 방법은 여전히 안정 기층으로 정첩은 축구를 필수 과목으로 추진할 때 소비자들의 제품에 대한 수요가 매우 크다.

축구화 200원 이내의 정가를 안착시키는 것은 더 높은 수용도를 가질 수 있다.

정첩은 단매 방식으로 진행됐다. 정첩은 "앤디아의 축구화, 지난해 9월부터 전체 판매량은 이미 10만 켤레에 달했다"고 밝혔다.

이로써 달리기, 농구, 축구 3대 분야의 배치가 점차 완화되고 있다.

그 브랜드의 가치도 높아지고, 정승은'중국 기업가'에게 브랜드 가치를 평가하는 데 대해 개념이'제1제언급률'이라고 부르고, 즉 소비자가 처음 생각하는 브랜드다.

“ 방금 끝난 조사 연구는 우리가 세 번째로 전체 조사 견본의 13퍼센트를 차지했다.

나이키 첫째, 아디다스 둘째, 그것들은 20 ~30%보다 20%이다.

2008년에 비해 우리는 3에서 4개의 위치를 올렸다.

그럼에도 정세충의 가장 큰 감촉은 여전히 브랜드를 만들기 어렵다.

100억의 목표를 달성하고, 충분한 현금 흐름을 파악한 후, 틴의'흥분점'은 내크 아디를 따라가는 데 있어, 앞으로 10년 동안 탄탄한 천억 규모에 달한다.

이룬 방식은 인수브랜드, 2월 재보 발표회에서 정승은 "안디디디건 초점, 다브랜드의 전략 대응 경쟁"이라고 말했다.

미래계획은 계속 인수를 통해 45개의 브랜드의 매트릭스를 실현하고, 인수의 원칙은 세분시장을 차단하는 것이다.

서로 다른 세분자에 대한 덮개를 실현하다.

최근 몇 년 동안 시장의 변화는 Under Armour, LULULU LEMON 등 전문 스포츠 브랜드의 부상에 초점을 맞추며 상대적인 고단, 2014년 Under Armour 가 Adidas 를 뛰어넘는 두 번째 스포츠 브랜드로 떠올랐다.

정세충은 내크 아디다스와의 정면으로 승산이 거의 없다고 분석했으나, 세분시장은 좋은 기회라고 생각한다.

미래 인수 브랜드의 기준은 우선 안디와 차이화되어야 하며, 그 다음으로 세분시장에 초점을 맞추고, 셋째는 전문화 제품이라면.

재보에서 발표한 같은 날, 디사우트, 이등충과 합자회사를 설립하여 대륙지역에서 독점 디사우트 상표를 분매하는 상품이다.

이 브랜드는 스키를 주행하여 최고점을 정한다.

정세충이 브랜드 인수에 자신 있는 이유 중 하나로 이탈리아 브랜드 FILA 에 대한 성공적인 운영 때문이다.

2009년 8월, 베리국제에서 FILA 를 매입하여 운영 업무를 운영할 때, 백리가 2년 동안 5000만원을 손해 보았다.

팔고 백리가 인정한 이유는 국제 브랜드 운영 경험이 부족하다는 것이다.

그러나 무사히 FILA 를 수중'기사회생'으로 2015년 재보 자료에 따르면 FILA 매장 수는 591개에 달해 구체적인 영수자료를 밝히지 않았지만 정승 안보 총재는 "FILA 브랜드와 전기상업의 성장 속도가 빠르다고 밝혔다"고 밝혔다.

마강은 당시 FILA 를 인수할 때 운영이 좋지 않다는 우려를 했지만 충분한 마취와 분석을 거쳐 FIL에게 완전히 독립적으로 운영할 권리로 업무를 잘 하고 있다고 밝혔다.

다중 브랜드의 매트릭스를 구축하기 위해 정세충은 이미 내부 조직 조정에 착수했으며, 그는 《중국 기업가 》에 앞으로 세 사업군을 만들어 공장 사업군, 브랜드 사업군과 단말 소매사업군을 포함하고 있다.

이와 함께 두 플랫폼을 구축하고 플랫폼과 물류 플랫폼을 구입하고, 구매플랫폼을 더 압축할 예정이며, 물류 플랫폼은 중개상에서 편의를 제공하는 동시에 집단의 공급사슬을 전체적으로 장악하게 할 계획이다.

물류 플랫폼이 이미 건설되기 시작했는데 구체적인 데이터를 밝히기 불편하지만 다만 "금액이 어마어마하다"며 2017년 하반기에 완성될 것으로 예상된다.

정씨가 보기에는 국내 산업 체인이 완결되지 않았기 때문에 “세계적으로 우수한 기업들이 벌써 이렇게 하고 있었고, 실제로 우리는 보충 수업에 불과했다 ”고 말했다.

그러나 국내에서는 소비 업그레이드보다 더 흥분되는 것은 국가에 대한 것이다

2025년 5조 생산액의 전망 계획.

스포츠 브랜드들이 스포츠 서비스를 시작했을 때 정세충은 "장인 정신"을 다시 언급했다. 신발 한 켤레씩 잘 만들어야 한다는 의미로 옷 한 벌씩 챙겼다.

이런 생각은 외부에서 지나치게 보수적이라고 느끼지 않을 수 없다.

이에 정승의 반응은 각 기업들이 자신이 잘하는 것을 선택해 나머지를 가리지 못하고 있다는 것이다.

스포츠 창시자 펑타오는 진정한 스포츠권에 있는 사람만이 자신이 무엇을 원하는지 잘 알고 있다.

그가 보기에 체육용품 시장에서 볼 때 미래 수요가 커지고 이 시장에 초점을 맞추는 것은 결코 틀림없다.

하지만 변수는 없다.

이 중 하나는 다브랜드의 경영에 대해 정승은 “우리가 관리의 복잡성을 고려한 적이 있다. 하지만 당신이 중국 체육용품 업계의 맏형이 된다면, 이 많은 브랜드가 없다면, 불가능한 것이다.

내 뜻을 알겠지?

반드시 해야 한다.