타오바오 매가대회 핵심: 2016년 타오바오 매장을 위해 무엇을 할 것인가

요즈음 항저우에서 열리다

타오바오 부회장 장근 (화명:양과씨)과 휴대전화 타오바오 담당 장범은 각각 강연을 펼쳤고, 테마는 올해 타오와 손타래를 둘러싼 일거리를 전개했다. 특히 사업가로 할 수 있는 일을 언급했다.

장근은 타오바오 연합업체가 젊어지고 생활화, 콘텐츠 커뮤니티에서 세 가지 방향을 바꾸고, 장범은 손으로 콘텐츠화와 사회화를 중점화하겠다고 말했다.

다음은 장근과 강범연의 건품판으로 다음과 같다.

장근: 타오바오는 젊어지고 생활화, 내용 사회화, 지난 2년 동안 발생한 주요 변화, 하나는 개성화, 둘째는 무선화.

중국 시장의 소비 업그레이드, 소비자는 끊임없이 바뀌고, 타오바오 망의 상품, 매가구조는 과거 여러 해 역사의 누적 을 이어가고 있다.

연구원과 보스턴 컨설팅 업체가 함께 한 분석 보고서에 따르면 중국 소비시장은 여전히 세계에서 가장 빠른 소비시장으로, 앞으로 5년간 중국 시장의 소비총량은 2.3억 달러다.

이 2조 3000억 달러는 매 매가와 타오바오가 함께 포착할 수 있는 기회다.

이 2조 3조 달러의 구동 요인은 어디에서 왔습니까?

첫 번째는 중산층이다.

북상에서 넓고 바다 타와 면세점에 가서 물건을 사는 사람들 수는 이미 매우 크며, 이 부분의 소비력의 상승, 고객 단가의 상승은 미래에 증량을 가져올 것이다.

둘째는 신세대.

90 후 95 이후 전자상과 소비 방식은 이전의 젊은이들과는 달리 소비력도 높다.

셋째는 새로운 경로.

바로 새로운 장난감이다.

2016 타오바오 포인트: 젊은 타오바오는 2016년 업계 각도에서 세 가지 일을 한다: 첫째는 젊어졌다.

오늘은 어느 구경에서 데이터통계로 쓰든 타오바오는 중국 젊은이들이 쇼핑하는 첫째로 90 후의 폴더를 넘어섰다.

18 ~25세의 이 부분은 먼저 인터넷에 익숙한 이들이 많은 시간, 세 번째는 자기개성을 강조하는 집단, 대패론이 아니라, 결국 그들의 탐색심이 강해 다양한 새로운 장난을 시도하고, 새로운 APP, 웹사이트, 가장 먼저 충실한 사용자가 모두 그들이다.

이 부분에 대해 타오바오는 3개 시장을 중점적으로 발력한다: 첫 번째는 새로운 세력을 겨냥한 것이다. 이것은 우리가 젊은 세대 패션을 겨냥한 첫 시장. 방금 지난 새 세력주, 타오바오가 대표적인 캐릭터로 89명의 대표적인 캐릭터를 모델로, 특색점, 개성점을 통해 젊은 여성에 대한 개성 의상에 대한 요구를 충족시키는 것이다.

두 번째 조류는 과학 기술 디지털 제품 시장을 겨냥한다.

많은 젊은이들의 창업은 스마트하드웨어, 지능집, 그들은 전통상가처럼 확대할 수 없고 새로운 시장이 오늘의 소비자를 대합해야 한다.

세 번째 ACG 는 만화, 애니메이션, 게임 관련 2차원 시장이다.

초보적인 통계는 매년 타오바오에서 2차원 연관된 파생품 거래액은 이미 수백억 위안에 이르렀고, 경변과 연변을 포함한다.

2016 타오바오 중점 2: 생활화 포인트로 만족하는 것은 범80후의 군체로 대체로 25 -35세, 그들은 거의 10년 전부터 타오바오 를 사용하고, 타오바와 함께 성장한 것이다. 그 구매 결정행위는 신입생 세대와 매우 큰 지역을 두고, 다른 사람을 위해 사고, 다른 사람을 위해 사는데 더욱 품질과 성가비를 중시할 것이다.

타오바는 의식주에서 각 각도로 이 그룹을 만족시켜 지난해 중국 질조와 글로벌 구매를 포함한다.

‘음식 ’을 둘러싸고 올해는 특색 중국의 중점적으로 ‘먹 ’을 추천한다. 농촌에서 온 식품, 농업 제품을 제외하고도 해외 맛도 있다.

‘주거 ’를 계속하여 극유가를 높이고 타오바오바오 부동산을 연동시키며 유명 브랜드 부동산과 연동할 수도 있다.

아기를 둘러싸고 친아를 밀고 아기와 관련된 상품을 조합해 타오바오에서 어떤 좋은 제품을 구매할 수 있을지 알게 된다.

물론 이 한 조각은 타오바오 자동차, 알리카 등이 있다.

생활화는 서비스를 떠날 수 없다.

타오바오는 인파를 둘러싸고 서비스를 추진한다. 예를 들면 모아인파를 상대로 친자 교육, 친자 서비스, 가정용 밀봉선 아래 배송 설치, 설계 서비스를 둘러싸고 ‘먹방 ’ 추조리 등을 둘러싸고 생활 장면의 일부를 충족시켜 생활품에 대한 요구를 충족시킨다.

2016 타오바오 중점 3: 콘텐츠화 시대, 사용자가 쇼핑을 하는 시간은 이미 파편화되어 키워드, 중심화의 선택이 점점 줄어들기 때문에, 사용자가 휴대전화에 관건어를 통해 돌아볼 수 없기 때문에 더 많은 내용과 추천이 필요합니다.

무선화 이후 미팅, 소비자의 구매 선택은 ‘내용과 지역 ’을 중심으로 전환한다.

이 가운데 3C화, 즉 내용, 동네, 상품, 미래 무선 쇼핑을 구성하는 세 가지 요소가 있다.

타오바오는 오늘의 우세는 상품의 조직, 유량의 취득에 있다. 그러나 미래에서는 지상파 소비자 파편화의 수요를 어떻게 포착할 것인지 내용과 지역 운영이 필요하다.

소요자는 오늘 휴대전화 시대, 많은 상품 상세 페이지 또는 간단한 도문으로 알려졌지만 미래 짧은 영상이 중요한 묘사 방식을 예견할 수 있다.

많은 상품들이 도문을 통해 구입하기가 불편하며, 예를 들어 요리하는 과정, 화장의 과정, 상품의 조립 과정을 말한다.

브랜드도 달라지고 있다.

현재 많은 매체와 자발적인 매체는 반드시 상업화되고, 상업화는 바로 당신의 상품을 상대로 소비자에게 서비스하는 것이다.

이 과정에서 너는 자신의 브랜드를 양성할 것이다.

왕홍은 늘 늙어가는 날이 있어, 브랜드가 늙지 않아, 계속 운영하는 IP 와 가게가 있다.

타오바의 가치는 매장이 그 위에 브랜드를 세워 꾸준히 운영하는 데 있다.

방금 소요자와 여러분이 강조한 것은 검색과 내비게이션 위주의 PC 시대 흐름이 점차 인파, 팬 운영을 위주로 하는 새로운 운영 방식을 서서히 양보하고 있다.

예를 들면 타오브랜드를 대표하는 것은 PC 시대 시장의 결점, 사업가는 판촉, 운영 유량에 능숙하고, 휴대전화 시대에서 성장한 자사 인터넷 업체, 사업가가 사용자를 운영하고, 개인화의 정제 를 강조하고, 지역 마케팅 등을 강조한다.

자브랜드는 옷에 한정되지 않는다.

많은 다른 종류의 판매가들은 새로운 내용, 동네 운영 방식을 포착할 수 있으며, 예를 들면, 농업에는 새로운 농인이 있고, 지능하드웨어, 제조업은 공장 2세대, 업계마다 성공적인 자브랜드를 성장할 수 있다.

타오바오는 생태를 통해 이 자체 브랜드를 부여하고 성장을 돕는다: 첫째는 타오와 자신의 제품을 통해 사용자, 사용자 운영, 내용 전파 등을 돕는 등 좋은 내용을 더 많은 루트로 보급할 수 있도록 돕는다.

두 번째는 IP 보호.

타오바에는 많은 침권이 존재한다. 예를 들면 복제 이미지를 다른 사람으로 설계하는 현상이 있다.

2016년 우리나라 유엔 지식재산권 보호국에서 새로운 IP 보호를 추진할 계획이며 타오보플랫폼에서 원창설계, 자신의 새로운 이미지를 만드는 사업가들에게 보호해 주기를 바란다.

자유 브랜드와 원창성을 보호해야, 오직 이렇게 브랜드가 건강히 성장할 수 있다.

장범: 손 은 내용 화 와 지역 화

2016년에는 내용화와 사회화를 중점화하고 현재는 매달 4억에 가까운 사용자가 휴대전화 타오바오, 타오바는 소비형 매체일 것이다.

지난해 타오바오 헤더를 출시해 커뮤니티를 만들어 마이크로타타오로 업그레이드, 매체와 달인이 위에 더 많은 내용이 생겨났다.

사업가에게는 가장 빠른 운영 흐름을 운영 내용으로 전환하고 콘텐츠가 생기는 내용에 따라 소비자들의 호동에 근거하여 운영 팬을 운영해야 한다.

지난 몇 년 동안 무선 단의 특성을 둘러싸고, 상품 안내, 내용 안내, 개성화 추천 및 지역 공동 측면에서 노력, 콘텐츠 안내 및 제품 매출을 완수하고, 검색에 대한 최적화, 미래 검색이 하나의 내용의 배포가 되고, 상품을 배포할 뿐만 아니라, 소비자 검색 체험도 풍부하고, 소타는 상가, 달인, 소비자의 제품입니다.

또한 콘텐츠인 타오바오 헤더는 생활소비 콘텐츠를 주체로 하는 미디어 제품으로 매일 100만급 이상의 단편적인 열독량이 있다.

좋은 물건과 쇼핑 기본 위에는 900후부터 95 후의 젊은 소비자, 명세서를 사야 할 경우 경로에 기반된 쇼핑 공략과 해외 패턴을 향한 제품, 그리고 침은 점포에 대한 매일호점 등등 앞으로 영상을 시도해 볼 수 있다.

올해는 타오바오가 제품 하나를 내놓았고, 질문을 하나 더 했다.

알리 데이터의 우세를 이용하여 사용자가 매 문제를 발송하여 이 제품을 구입한 적이 있고, 일정한 경험 구매자가 있는데, 현재 절반 문제는 1분 안에 회답을 받고 소비자의 쇼핑 결정 체험을 높이고 있다.

우리는 상가가 무선 운영에 참여하기를 매우 바란다. 왜냐하면 무선화 시대에 우리의 사고방식은 반드시 운영 사용자 운영, 운영 내용, 운영 내용으로 변할 필요가 있다.

첫째는 사업가들이 상품 안내 상품에 참여할 기회를 가졌다.

우리의 요구에 따라 상가 신청은 상품을 앞단에 제공하고, 제조를 통해 좋은 상품과 일일호점 등을 입력해 상가의 운영 능력을 높일 수 있을 뿐만 아니라 소비자 체험도 크게 높아질 수 있다.

두 번째는 달인이고, 우리는 상인과 달인과 함께 건설하기를 희망한다.

우리도 플랫폼을 제공할 것이며, 우리는 달인을 모집하여 널리 보급할 것이며, 상업화의 메커니즘으로 상인과 달인상보의 운영체제를 형성할 것이다.

달인은 내용 위에 더 우세하고, 사업가는 상품과 사용자가 있기 때문이다.

셋째는 동영상 생방송이다.

팬카페 방식으로 상인들에게 더 많은 상품을 사들이고, 타오바오에는 동영상과 상품, 쇼핑과 결합할 기회가 있으며, 미래 점포마다 생중계가 가능하다.

소비자들은 직접 상가와 함께 전시상품을 포함해 문제 피드백을 포함해 많은 마케팅을 포함해 생방송의 형식과 결합할 수 있다.

비디오 생방송은 일부 왕홍 업종, 앵커 업처럼 적합하다.

우리는 상인과 앵커와 협력을 건의하고 방금 우리 V 미션의 플랫폼을 이용할 것이다.

이것은 우리의 올해 중점적인 방향이다. 우리는 이것이 일종의 패턴의 전복이라고 믿는다. 그리고 이 안에 가장 좋은 것은 소비자, 팬들과 매우 좋은 소통을 할 수 있는 것이다.

넷째는 팬 운영이다.

우리는 상인에게 팬을 더 잘 운영하는 진지를 제공하기 바란다. 예를 들어 약간의 구독관계, 상인들이 소비자에게 정보를 보낼 수 있다.

팬들은 구매자와 소통하는 플랫폼으로 활용되기를 바란다.

작년에 우리는 좁쌀과 시도를 해봤는데, 좁쌀은 현재 50여만 핵심 구매자를 축적해 4천여 개의 화제를 모았다. 상품체험도 포함하는 것도 하나의 커뮤니티 형식으로 사업가들이 참여하고, 신상품을 발표하고 일부 핵심 구매자들과 소통할 수 있다.

Google은 또 하나의 도구를 제공할 수 있습니다. 사업가는 자신의 내용에 대해 조직을 만들어 가게 안에 놓아 약간의 타락을 통해 나누어 줄 수 있으며, 심지어 동네에 추천하여 이런 내용을 2차 조직과 전파할 수 있습니다.

상인은 상품 안내 모드에 어떻게 참여합니까? 타오바오의 필수 명세서, 매일 좋은 상점 등 상품을 구매하면 상점의 뒷배경을 개방할 것입니다.

매일 좋은 가게는 상점을 전문으로 하는 제품의 진열창을 정하여 상품심사가 끝난 후 개성화방식으로 등장한다. 반드시 구매 명세서는 상품을 2차 조직으로 제공한다.

상인은 어떻게 달인과 협력합니까?

우리는 상인과 달인과 협력하여 달인을 끌어들이고 달인을 모집하도록 장려하였다.

우리는 알리플랫폼을 출시할 것이고, 사업가는 안에서 달인 모집, 게시 내용을 배포할 수 있도록 도와주고, 발표 내용을 발표할 수 있다.

또 한 제품은 알리브의 임무이며, 타오바오는 달인 메커니즘을 수행하고, 달인이 경영 업무를 수행하고, 결산 방식이 많기 때문에 많은 내용은 달인이 창설한 것이지만, 달인은 상품지원과 사업가와 소통을 필요로 한다.