나이키의 이동 인터넷사 교전, 반주기 생존?

불황은 늘 예상하지 않고, 중국의 스포츠 용품 업계에 대한 쇠퇴는 어느 업종보다 더 일찍 왔다.

2008년 이후 올림픽 배당금은 아직 태환되지 않았고, 중국의 체육용품 업계는 전자상과 경제 주기의 이중 압력으로 급격히 하락했다.

2010년 중국 체육 용품 시장 성장 폭이 15% 로 떨어졌다. 도미노 골패 효과 가 있다

잇따라 판매가 막혀, 재고 폭등, 주가가 폭락하고 관점의 물결이 잇따르고 있다.

관점에서 가장 치열한 2012년, 이녕, 안달, 피크, 특보 5대 국산 스포츠 브랜드 1도당 5000여 곳의 여파가 끊이지 않고 있다.

스포츠 브랜드의 관점 조류는 전기 채널의 우월성이 실체문점에 실시하는 하락의 타격을 줄 수 있지만, 스포츠 시장 전체가 쇠퇴하는 것은 실체문점 루트가 폭발하는 결과는 아니다.

이 중 원인은 운동용품 산업이 올림픽 관두의 과도한 투자에 따른 공급이 지나치게 포화되면서 국산 스포츠 제품과 국제 브랜드 발전 모델, 제품 양식 패턴을 모방하고, 스티커 생산을 진행하여 제품 동질, 스타일, 패턴이 큰 관계가 있다.

무엇보다 운동용품의 전업의 쇠퇴 물결 속에서 나이크도 위험했지만 중국 스포츠 브랜드처럼 초조해하지 않고 진보를 잃은 것은 아니다.

나이크가 발표한 최신 재보에 따르면 나이크 매출은 전년 동기 대비 소폭 5 ~84억 달러, 중국 시장 매출이 30 ~8.9억 달러, 주문량도 22% 증가해 가장 빠른 지역이 됐다.

나이크는 쇠퇴 대조에서 퇴세를 만회하는 데 힘입어 나이크는 전 업계의 위난의 고비에 손을 뻗어 디지털 마케팅 전략과 소셜 전략, 인터넷 공구로 연결 라인을 이용하여 연경결합한 신제품을 개발하여 상업 상승 차원을 실현할 수 있다.

핵심 운동대를 잡다

국제 스포츠 브랜드 시장에 비하면 중국 시장은 특이한 점이 있다. 중국의 스포츠 브랜드 직접경쟁 라이벌은 다른 스포츠 브랜드 외에 레저 패션 브랜드도 있다.

대부분의 중국 소비자들에게 운동화, 운동복을 구매하는 것은 스포츠 단련을 위한 운동품이 아니라 일상 캐주얼룩으로 이용된다.

그러나 메르스본웨이, 삼마 등을 대표하는 범운동패션슈트 브랜드가 올림픽 후 궐기 시작하면서 전문 스포츠 브랜드 시장이 급속히 분류되면서 나이크

이녕 등 전문 스포츠 장비 공급자의 시장 점유율은 분할되었다.

그러나 나이키는 위기의 가중이라고 생각하지 않았지만, 오히려 전문 스포츠 브랜드를 위한 진정한 열애 운동의 핵심 엘리트 소비 인파를 선별해 2선 도시, 소비 능력이 강하지만 시장 체량은 작지만, 도시 핵심 운동인들이 가져온 시장의 잠재력이 더 크다.

나이키는 인터넷을 통해 고품질의 스포츠 제품, 사교, 서비스, 운동 생태권을 만들기 위해서다.

디지털 사교 마케팅 을 전개 하다

우선 나이크부터 광고 투입 전략 입수, 2012년, 나이크는 텔레비전에서 대규모 광고를 내지 않고 40%의 전통 미디어 지출을 줄이고 비용을 전개하는 데 사용된다.

사교 마케팅.

나이크는 Facebook, QQ, 유튜브, 트위터 등 현지 시장에서 가장 적합한 소셜 플랫폼을 이용하여 전 세계에서 다양한 형식의 구형 커뮤니티를 세웠다.

나이커는 소셜네트워크를 통해 진행된'그늘랜드 프리미엄 프로모션 '행사에서 청소년들이 소셜네트워크에서 축구 천분을 보여주는 동영상을 올리고, 나이커는 이들의 표현과 동영상에 따라 매료된 팬들의 활약도, 청소년 운동원 100명을 선정해 잉글랜드 프리미어리그 축구 리그에 진출해 하이 축구 훈련을 하고, 최종 참가자는 나이크의 상금, 운동장비 및 프로계약을 받을 수 있다.

연경결합 제품을 개발하다

일찌감치 국내 스마트 스포츠 착용 설비가 아직 출시되지 않았을 때, 2006년 나이크는 내장 센서 운동화를 개발했다. 이 가치 30달러의 센서 센서 속도, 거리, 열량 소모 상황을 실시간으로 모니터 할 수 있다.

이후 2008년 나이키는 스마트 벨트를 출시해 달리기 속도, 거리, 열량 소모 상황을 기록할 수 있는 한 폭의 완벽한 달리기 노선을 그릴 수 있다.

2010년 국내 스포츠 브랜드 단벽식 하락을 맞아 나이키 설립한 신부문인 나이크 디지털 운동부에서 더 많은 지능화 소프트웨어와 스포츠 하드웨어가 결합된 제품을 개발하고, 그 해 연말 ‘니키 +훈련화 ’와 ‘니키 +농구화 ’를 선보였다.

‘ 니키 + 훈련화 ’ 는 수집된 운동자료에 근거하여 사용자를 위한 단련계획을 마련할 수 있다. ‘ 니키 + 농구화 ’ 는 운동계획을 작성할 수 있을 뿐만 아니라, 이 응용은 사용자를 위해 운동영상을 촬영할 수 있고, 운동 과정 중 하이라이트를 기록할 수 있다.

운동 서클 을 세우다

달리기 운동으로 달리기는 외롭고 외로운 운동이다. 다수의 도시인들에게 달리기 운동의 마음은 달리기에는 오히려 외로움을 이겨야 한다. 왕왕 흥미진진하게 시작해 재미없게 끝난다.

나이키는 뛰고 싶은 사람을 조직을 찾게 하고, 달리기 의지가 있는 범위를 찾아서 달리기 위해 달리기를 하며, 뛰는 것을 새로운 친구를 알게 하고, 옛 친구를 공고히 할 수 있는 일이 된다.

전기 연구 개발에 기초한 스마트 운동 장비, 나이크는 "Nike + 커뮤니티"를 구성했다.

스마트 스포츠 장비 기록 아래 사용자 의 운동 습관, 운동 빈도, 운동 시간, 트레이닝 노선 을 구축 운동 서클 을 기초 하 고, 사용자 는 자신 의 위치 를 통해 인근 의 운동 군체 를 찾을 수 있 거나 관련 소셜 플랫폼 페이스북 과 트위터가 자신의 달리기 노선 을 공유 하 고, 친구 를 더 많은 친구 를 소집 해 운동 했 다.

스포츠 서클은 자발조직의 힘을 통해 사용자의 운동 주파와 질을 높였다.

운동 데이터베이스는 나이키 창출이다

단독 컴퓨터가 가져온 가치는 매우 제한되어, 세계에 있는 모든 컴퓨터가 인터넷을 통해 연결되어 있어, 이익이 생기게 된다.

이 역시 나이크의 논리적으로 스마트 운동화, 스마트 손이 연결되어 사교 이익이 생겨났다.

스마트 운동 설비가 축적된 사용자 운동의 주파수, 시간, 집중 위치 등 데이터는 나이크에 큰 상업가치를 가져왔다.

나이크는 달리기 운동에 더욱 집중되는 영역을 개설할 수 있으며, 매장 위치를 더욱 합리적이고, 매상들이 지정된 위치로 판매활동을 진행할 수 있으며, 사용자 스니커즈를 기록하는 킬로수를 통해 사용자를 위해 새 신발을 구입하기 위해 신규 슈즈를 구입하는 것을 추천하고, 예를 들면, 스니커즈가 300 ~500킬로미터를 뛰어넘었을 때, 사용자는 인내크의 신상장 스니커즈의 광고를 받으며 정식으로 판매한다.

광고투방 방면에 따르면 나이키 데이터는 광고를 광고에 투하하고, 스포츠 운동인들이 더 집중하는 장소에 광고를 투방하고 광고의 정확성을 실현한다.

나이키 데이터는 신제품의 개발에 가장 확실한 시장의 근거를 제공하기 위해, 예를 들면, 도시의 야간 달리기 수가 급증하고, 나이크는 시장 선기를 앞당겨 시장에 형광과 발광 기능을 갖춘 운동화를 선보일 수 있다.

운동화를 파는 것보다 운동화를 파는 것이 낫다.

스포츠 업계 대소황 가운데 스마트 스포츠 장비 나이크에 기반'사용자 +터미널 +데이터 +빅데이터 '유기 결합된 상업 형태, 서비스 핵심 스포츠 집단, 운동 생태권 활성화, 도시 사람들의 운동 의식을 활성화하고, 운동하는 사람을 찾아낸다.

사용자가 이겼으니 나이키는 자연히 이겼다.