옷가게는 판매를 잘 하려면 반드시 기교를 파악해야 한다

많은 마케팅원들이 고객에게 제시한 가격은 낮을수록 좋고, 이렇게 하면 고객의 거래율을 높일 수 있다고 생각한다.

사실 이 오구는 다음과 같습니다: • 오퍼 가격이 낮을수록 사람에게 주는 첫 감각은 ‘물값이 싸요 ’가 아니라 ‘물값이 싸요 ’밖에 없다. 회사 브랜드의 설립은 매우 불리하고 고객의 협상 공간이 적을수록 협상 공간이 적을수록 고객의 성취감이 낮을수록 거래에 도움이 되지 않는다.

오퍼가 빠를수록 좋다는 것도 많은 마케팅원들이 제시한 오구간이다. 그들은 반드시 선착권을 빼앗아야 더욱 빨리 고객의 인정을 받을 수 있다고 생각한다.

이는 아마도 한 가능성일지도 모르지만 거래에서 우위를 얻는 것은 아니라 오히려 더 큰 위험을 겪을 것이다.

구체적인 은환은 다음과 같다 • 오퍼가 빠를수록 가격을 계산하는 시간이 적게 적게 물릴 수 있다. 계산 불확률이 커지고 오히려 회사의 신뢰에 영향을 미칠 수 있다 • 오퍼가 빠를수록 자신의 가격표가 빨라지고, 고객 사업의 구체적인 책임자가 경쟁 상대와의 관계가 더 긴밀하다면, 이런 상황에서 고객과 거래할 확률이 거의 제로다.

매우 간단한 일이 아니다. 순서대로 점진되는 과정이다. 지금은 작은 편네가 수리하는 것을 어떻게 해야 하는가.

마케팅원들이 막 들어섰는데, 마치 곧 낙지할 성숙아 처럼 바깥의 세계에 대한 기대가 충만하여 바깥으로 머리를 내밀었다.

하지만 아기가 아무리 성숙한 것은 아기니까 마케팅이라는 길을 잘 걸어야 하는 데 힘이 많다.

마케팅원들의 성장 길은 속성할 수 없는 것이지만, 결코 순조로운 것은 아니다.

즉 ‘마음 ’으로 자신의 마음을 높이고, 열심히 경영하는 고객을 키우면 마케팅의 꿈을 이루는 햇빛 대로로 통한다.

그래, 단지 ‘마음 ’으로, 고객이 너를 좋아하고, 널 사랑하고, 너를 인정할 수 있고, 너를 믿고, 너를 믿고 의지하는 과정이다. 이것은 순진적인 과정이다. 나는 여기에서 ‘마케팅 요원들의 성장도: 총 프로세스 ’라고 부른다.

흐름이로써 없어서는 안 된다. 유수선 위의 공정처럼 앞의 공정이 완성되지 않고, 후도공정은 절대 전개될 수 없는 것이며, 더욱이 생산될 것을 기대하지 않는 것은 아니다.

마케팅도 마찬가지고, 내가 보기에도 그것은 하나의 흐름이다.

많은 사람들이 이럴 때 마케팅 인원이 반드시 전공을 해야 하는 것은 아니다. 전문가만 있으면 된다

그렇다, 네 말이 틀림없다. 우리는 기술자들을 빌려 자신이 전공하지 않은 단판을 숨길 수 있는 것이 관건이다. 당신은 당신이 당신이 가져온 사람들도 당신을 대표할 수 있다)는 전문적이므로, 그들이 당신이 있는 회사를 전문이라고 믿는 것이니, 이것이 나의 이른바 ‘너의 단계를 인정한다 ’는 것이다.

“ 너의 단계를 인정한다 ” 는 분수령이다. 우리가 주문을 받은 관건이다.

어떻게 해야만 고객이 당신을 인정할 수 있지만, 사실 또한 앞의 ‘너를 아는 단계 ’와 ‘너를 좋아하는 단계 ’의 기초에 세워진 것이다.

연애 중인 남녀가 소개팅을 할 때 먼저 서로를 알게 된 뒤, 마음에 드는 마음을 가져야 상대방을 만나게 된다. 결국 서로를 인정해 결혼의 전당에 들어서게 된다.

지내는 과정이 매우 중요하다.

그래서 오늘 마케팅원들과 함께 성장하는'총 프로세스'를 나누는 것 외에도'세 가지 포인트'가 있다. 마케팅원들과 고객의 만남은'오퍼', 따라갈 수 없다.'상품 대금'을 벗어나지 못하는 세 가지 관건은'오퍼 진입 관리','상품 관리'이다.