유니클로즈업: H &M, 자아라

유니버럴 매장은 500억 달러의 영업을 입성하고 전 세계 최고의 최고봉으로 떠오르고 있다.

그러나 이 목표를 실현하려면 고객이 그 제품을 사랑하게 할 뿐만 아니라 고객이 브랜드를 사랑하게 해야 한다.

일본 도쿄

(UNIQLO)의 글로벌 본부 도쿄 중성빌딩 33층이 밖을 내다보며 눈에 띄는 광경은 회사 창시자의 웅대한 포부와 같다.

유정 -유니클로스 어미 회사 신 판매 유한회사 회장 겸 CEO, 2020년 유니폼을 일본에서 컬러콜, 디자인이 우수한 기본적인 회사를 글로벌 최고 500억 달러 (약 3천억 위안)의 연수입을 넘어 자ara, H &M 을 넘어 세계 최대와 2대 의류 체인점으로 떠올랐다.

2014년 재정연에는

보고서의 판매 수입은 1510억 스위스 클랑 (180억 달러, 1095억 원), 반면.

모사 인디렉스가 발표한 매출액은 181억 유로 (204억 달러, 1211억 원) 이다.

2014년 매출액은 13조8조엔 (133억 달러, 약 810억 원) 이며, 그 중 유니클로즈업의 공헌률은 82% 다.

이제 2020년도 안 된 지 5년이 되지 않았는데, 장의고는 어떻게 목표를 달성할 것인가?'이 재무 목표는 그들에게는 현실적이지 않다.

이 목표는 그들의 장기적 비전이나 강렬한 뜻을 표현할 뿐, 모건대통 일본 채권의 분석사 마을 전태랑은 조심스럽게 분석했다.

유정 씨는 일부러 이 데이터를 발표하는 것은 회사의 관리자가 전혀 다른 각도에서 업무를 생각하며 새로운, 창의적인 방법을 시도하는 것이 아니라, 낡은 것을 수습하는 것이 아니다.

2020년 500억 달러를 실현하는 연수입이라는 목표는 실제적 의미를 큰 것으로 보인다.

그러나 이 목표를 달성하려면 이 옷고가 본토 밖의 시장을 이룩해야 한다는 것이 확실할 수 있다. 유니폼은 일본에서 840개의 포화됐다.

글로벌 영향력 강화 `이 매우 중요한 것은 우리가 어떻게 확장할 수 있을지, 해외시장에서 성공할 수 있을지, `유니폼 세계 연구와 디자인 센터의 고급 부총재도 승전유율을 확인했다.

"더 많은 나라에서 매장을 개설할 계획이며 국가별로 추진하는 것은 우리의 2020의 목표를 실현하는 관건이다."

유니폼은 이미 아시아에서 거대한 진전을 이루었다.

대중화구 (중국 ·홍콩 ·대만)는 총 400개 매장으로 2014년 재정 연간 2000억엔 (16억달러, 98억위안), 매출액은 전년대비 66.5% 증가했다.

장의고의 중기 계획은 중화구 매장 수를 1000개 이상으로 늘리는 것이다.

유니폼은 한국에서 140여 개의 매장을 개설했고, 2014년도 저속한 업적을 얻었고, 동남아시아시장 (유니폼)은 말레이시아, 싱가포르, 태국, 필리핀, 인도네시아의 문점도 모두 100)이 늘어났다.

중국과 한국의 활약이 매우 강해서 그들은 성장하고 있다. "승전유율이 있다.

나는 아시아 시장에 대해 매우 낙관적이다.

우리는 아시아의 업무에서 막 확장되기 시작했다.

우리는 싱가포르와 말레이시아를 포함한 목표 시장 목록이 하나 있다.

그리고 우리는 인도에 진출하지 않았다.

우리는 아시아에서 이미 큰 성공을 거두었고, 미래의 잠재력도 커졌다.

하지만 현실의 시련은 여전히 존재한다.

이 두 시장은 서양 시장을 정복할 수 있습니까? 미국과 유럽 시장은 유니클로즈업에 거대한 잠재력이 담겨 있지만 이 두 시장의 성격은 아시아와 다르다.

그래서 이 두 시장을 개척하는 것은 쉽지 않다.'모건대통의 마을 전태랑이 말했다.

2014년 유럽의 유니클로즈업은 예상을 넘어 이윤을 이룩했다. 비록 원가가 꽤 높지만 지난해 4월에는 독일 베를린에서 면적이 29,000 ㎡(약 2700평방미터)의 플래그숍을 개장하여 유럽의 비중이 커졌다.

현재 유니폼은 유럽의 매장에서 영국 10개, 프랑스 8개, 러시아 5개로 분포되고 있다.

(올 가을 유니폼은 벨기에 첫 문점을 개설할 예정이며 스페인과 터키도 개점할 전망이다.

이와 함께 유니폼은 미국 지점에서 좋지 않다.

미국은 세계에서 가장 큰 소비시장으로, 장의고의 거창한 목표가 결국 실현되는 것인가, 멸망할 것인지를 결정했다.

미국은 세계에서 가장 큰 소비국으로, 유니폼을 제공하는 아시아 밖에서 가장 감동적인 기회를 제공할 수 있다.

하지만 브랜드 발양과 이익 실현이 큰 도전이다.

한 해 한때 주주에게 보내는 편지의 내용은 1월에 공개돼'진정한 세계화회사가 된다'라는 제목이다.

미국 시장의 성장을 실현하고, 유니클로즈업이 전 세계에서 앞서가는 의류 소매상들의 목표가 가장 중요하다."라고 예의 의상과 신발 이행 분석가 버나다이트 캐세이언은 말했다.

하지만 2014년 말까지 유니폼은 미국에서도 39개의 문점인 만큼 아직 큰 영향력은 없다.

이 밖에도 유니폼의 브랜드 영향력은 여전히 대도시에만 한정된다.

이에 비해 H &M 은 미국에서 350여 개의 문점으로 미국 중부까지 스며들어 덴버에서 북캐롤레나 주까지 그 소매점이 있다.

지난달 H &M 은 인디애나 주 클라크스빌의 녹수백화점에 새로운 가게를 설립할 계획이라고 발표했다. 앞서 인디애나 주 매장은 6개의 매장이 있다.

미국의 유니폼 매장은 현재 발달한 동서 해안의 대도시와 주변에 집중되어 있으며 각 지역의 브랜드의 수락도가 고르지 않다.

"뉴욕 사람들은 유니폼의 브랜드를 좋아해요." 유니폼 클레오 라리 메르 (Larry) 가 회사의 연간 보고서에 적었다.

확실히 뉴욕시는 소하구, 5대 도로, 34가 넘는 플래그점 매출이 두 자릿수의 증가를 이루었다.

그러나 유니폼이 뉴욕, 뉴저지, 코네딕크의 교외 및 샌프란시스코, 필라델피아, 로스턴, 로스앤젤레스 이후, 문점의 업적이 어우러져 있다 "고 덧붙였다.

올 가을 유니폼은 시카고와 덴버에서 매장을 개설할 계획이다. 이 회사는 처음으로 미국의 중심지대에 진출해 더욱 큰 도전을 앞두고 있다.

미국 중부의 인지도가 더 낮고 가치 주장의 인정도는 높지 않을 수 있다. 그곳의 고객들은 디자인과 품질에 대해 중요하지 않기 때문에 월마트와 타찌트의 할인 매장 쇼핑에 익숙해 가격에 우세하지 않기 때문이다.

"가장 중요한 것은 우리가 어떻게 고객에게 우리의 브랜드, 우리 회사와 우리의 제품을 전시할 수 있는지, 우리의 상품을 제시할 수 있는 것이다."라고 해서, 어떤 매장에서 미국 시장을 이길 때 승전유기가 답했다.

“ 우리는 아직 이 점을 이루지 못했다고 생각한다.

우리는 우리의 업무와 문점 네트워크를 확대하려고 노력하고 있다.

그러나 우리는 어떻게 우리의 브랜드 이야기와 제품 이야기를 전달할 수 있을까. 관건이라고 생각한다.

작년 10월, 전설적인 색채를 가진 창의총감: 존 크리스도르 (존 (존) 벤 (C.Jay) 가맹 (C.Jay) 의 유니폼 브랜드에 새로운 활력을 불어넣었다.

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존 크리스도우와 유니폼의 오랜 협력 관계를 갖고 있다. 그동안 미국의 유명 광고 대리 웨커 (Wieden &Kennedy)의 글로벌 창의총감으로 가장 잘 알려진 것은 나이크를 위한 일이다.

"우리는 이제 막 시작이다.

미국은 모두 39개의 유니폼 매장이 있지만, 미국 곳마다 39개의 스타벅스가 있다.

우리는 거의 피털조차 닿지 않았다. "열정이 충만한 걸에게 말했다.

"이거 하고 싶어요.

한 단계, 가장 중요한 임무는 전 세계에서 진정한 우리를 알게 하는 것이며, 사람들이 우리에게 오해를 가졌거나, 기본적으로 우리를 모른다.

"우리가 미국에서 계속 확장됨에 따라 브랜드가 점점 중요해지고 있다."라고 제이가 말했다.

소하구와 5차로에서 성공한 것은 하나의 일이지만 지금은 서해안으로 확장하고 미국 중부에 진출하는 것은 또 다른 일이다.

브랜드가 정말 중요합니다. 가격은 유일한 판단 요소가 아니기 때문에 그가 또 말했다.

"유니클로스 지명도가 높은 뉴욕시더라도 회사와 고객의 연락은 제품의 품질과 부담성을 바탕으로 한다.

만약 당신이 디자인이 우수하고 가격에 합리적인 기본 디자인이 필요하다면, 유니클로즈업에 가면 됩니다.

하지만 이 브랜드는 여전히 선명하지 않아 고객과의 감정과 연계도 한계가 있다.

"고객에게 우리의 제품의 질이 가장 우수한 것이 부족하다는 것을 알려 준다."라고 걸은 말했다. "우리는 반드시 내포가 있어야 한다.

위대한 브랜드는 사람들의 생활에 의의를 부여해야 한다.

우선 `우리가 왜 존재하지?`그리고 다음 문제는 `누가 신경 써야 합니까?` 내가 왜 신경 써야 하나요?`는 여러 면에서 유니폼을 보면 패션 브랜드가 아니다.

특성, 계절적 추세나 상하 패션관을 바탕으로 하지 않는다.

반면 유니클로즈업은 단순하고 가족의 ‘성분 의상 ’을 만드는 것이며, 고객은 조립과 같은 독특한 방식으로 코디할 수 있다.

"개인적으로 자신의 스타일과 패션이 있기를 바래요."

우리가 제공하는 제품은 고객이 자신의 패션을 만드는 데 도움을 줄 수 있다.

우리는 자신의 의사를 고객에게 강요시키지 않기를 바란다: 너는 이렇게 입고 혹은 그렇게 입어야 한다.

하지만 유니폼이 패션 브랜드가 아니라면 어떤 브랜드일까?'유니폼의 브랜드는'옷 적응 인생'과 마찬가지다. 유정 씨가 말했다.

우리는 고객에게 일본의 단순하고 품질과 인내적인 가치관의 편안한 옷과 편안한 옷에 기반을 제공해 사람들의 생활을 더욱 아름답게 할 수 있기를 바란다.

확실히 유니폼의 모든 제품들은 저열한 속옷부터 평가로 나온 캐시미어 옷까지 단장하는 것을 알 수 있다. 유니폼은 모든 사람, 모든 삶의 방식을 편리한 브랜드로 제공할 수 있다.

하지만 인생이란 개념이 강한 대표적, 미국 소비자들의 공감을 이끌고 유니폼 500억 달러의 실적 목표를 달성할 수 있을까?""복적적적임에는 적어도 인생에 대한 메시지를 전달할 수 있다. 우리 제품은 매일매일 생활이 더욱 아름답고 좋은 것 "이라고 걸며 말했다.

사람들은 우리가 열심히 하는 것은 모든 사람의 삶의 질을 높이는 것을 이해할 수 있다.

이것은 우리의 의미의 일부로 바뀔 수 있기를 바란다. "그는 계속 말했다.

명백히 인생을 잘 다스리는 원칙, 즉, 당신의 삶을 더욱 아름답게 만드는 것을 개선하고, 많은 방면에서 구현할 수 있습니다. 우리가 전시한 전시품을 통해 구현할 뿐만 아니라, 우리가 만들어낸 문점, 우리 도시의 시민으로 채택하는 행동으로 표현할 수 있기를 바랍니다.

중요한 것은 우리의 행동이지 말만이 아니다.

하지만 유니폼은 스타일이 없는 것이 아니라 우아함도 없고 지혜도 부족하지 않아 '걸은 일깨웠다.

확실히 일련의 성공적인 패션 협력을 바탕으로 올 가을에 카린 로피드 (카르페드) 와 크로스텔드 (Carine) 와 크리스토퍼 리메르 (Christophe) 가 합동해 캡슐 시리즈를 출시할 것이며 이 브랜드와 제품에 활력과 원창성을 주입할 수 있기를 바란다.

"그 모든 것이 매우 중요합니다."라고 걸은 말했다.

"그것도 또 다른 함정: 기본값과 아주 간단한 스타일을 하고 곧 재미가 없어지거나'누가 신경 쓰나?'는 걸에게 좋은 옷고를 해결하는 브랜드 퀴즈는 결국 인재에 달려 있다.

세계는 인재를 둘러싸고 돌아간다.

그래서 우리는 더 많은 인재를 필요로 하고, 더 다양한 인재가 더 다양하고, 다른 방면에서 온 인재들이다.

이것이 바로 전 세계에 나아가는 좋은 점이다.

현재 우리는 런던, 중국, 일본, 뉴욕 등에서 인재를 끌 수 있다.

"더 주목하는 브랜드로서 이렇게 말할 수 있을 것 같아요. 지금 우리 목소리는 없어요.

당신이 눈을 감고 ‘유니폼이 나한테 뭐라고 하는 거야?’라고 묻는다면 대답은 적어도 일본 밖에 있는 곳은 그런 것 같다.

우리는 자신의 목소리를 내기 위해 노력하고 있다.

꼬마 편집장: 유니클로즈업 ‘복적인생 ’의 경영 이념은 여전히 많은 패션계 인사들의 마음을 사로잡았고, 글로벌 10대 빠른 패션 브랜드 전 3갑이 이미 만만치 않다고 생각한다.

H &M 과 자A의 주공 스타일, 유니폼 이 편안 해 보이 는 패션 브랜드 간 대전 은 불가피하다.