빅토리아의 비밀이 중국에 들어가기 어려웠던 이유는 무엇일까?

"중국 여성과 미국 여성의 몸매가 다르게 미국 시장의 속옷 제품을 아시아로 가져가면 안맞을 것 같다"고 말했다.루이스가 말했다.그러나 타오바오에서 빅토리아의 비밀을 대신하는 열정이 그 이유를 다소 억지스러워 보인다.

맥사는 북미 시장에서 극히 부족한 속옷 제품을 획득했다. 마음대로 가격을 정하더라도 사고 싶은 사람이 많다고 생각하며 매장 디자인과 마케팅에 신경을 쓰지 않아도 된다.그것들은 거의 즉각 가맹을 개방하여 이 금자간판을 이용하여 빨리 이윤을 얻기를 바란다.

미라성 외에도, 2014년 중경, 장사, 청두, 우한, 하문 등지에는 가맹상들이 빅토리아의 비밀을 개설할 수 있다.

맥사는 이 지역 가맹상에 대한 가장 큰 요구는 패션 브랜드 운영 분야의 경험이 아니라 도시의 일선 상권에서 300제곱미터 이상의 상가를 얻을 수 있기 때문에 많은 가맹상들이 부동산 업계에서 왔다.또한 일정한 구역 범위 내에서는 어느 곳에나 매장을 설치할 수 있다.

결국 이 가맹 문점들의 체험이 엇갈렸다.합리적인 범주 가격을 완전히 뛰어넘는 것을 제외하고는 상품의 제한으로 중국의 매장은 최신 상품을 받을 수 없고 진열기준도 통일되지 않는다.

많은 가맹상들이 자동차 전시회, 클럽에서 빅토리아의 비밀을 달고 있어 모델을 속옷을 입고 쇼를 하게 했다.이에 비해 Valiam Group 이 홍콩에서 열리는 빅토리아의 비밀점포가 훨씬 좋다.

미국 가게 와 마찬가지 로 홍콩 네 집 이다디자인디자이너 Edwin Hofmann 의 손에서 각 가게마다 비둘리의 비밀 로고가 펼쳐진 거대한 천사 날개, 298원 5개의 세일 팬티가 인기를 끌고 있다.

따라서Limited Brands그룹은 중국 시장의 중요성을 점차적으로 인식하고 있다. 그들은 최근 2년 전부터 보완적인 조치를 취하기 시작했다.대변인은 법적 수단으로 수권 문제를 해결하고 있는 것 외에도 2014년 동안 Valiram Group 을 통해 중국 내 최초 빅토리아의 비밀을 담은 화장품과 액세서리 가게를 열겠다고 밝혔다.

대중 평론에서 많은 사람들의 첫 반응은 깜짝 놀랍다. 이 이전에 수많은 브랜드를 구입해 드디어 중국에 진출했다.그러나 사람들이 흥겹게 문을 들어서면서 모든 것이 상상 속의 것과 완전히 다르다.

분홍색과 검은색을 주색조로 채택했지만 전체 점포 디자인은 눈에 띄지 않는 느낌을 주고 부근에 사는 싸구려 필름 사진까지 눈에 띄고 있다.

그런데 가게에서 거의 모든 물건의 가격은 이 브랜드보다 북미에 있습니다.가격3 ~5배, 50달러 정도의 속옷을 이 가게에서 2,000위안을 넘어 팬티까지 480위안을 달성하였다.“외국과 비교하면 바로 머릿속에서 ‘사람이 멍청한 돈이 많이 와 ’라는 글이 번쩍 떠오른다!”라는 글이 적혀 있다.

빅토리아 비밀의 모사 리미티드 브랜드의 대변인 타베르트스 (Tammy Roberts) 는 이메일 성명에서 중국 문점에서 브랜드에서 온 공식이 아니라고 강조하고 있다.

하지만 당신이 마음대로 구글 을 쓰면 지난 몇 년 동안 베이징의 은태광장, 심천, 태원의 고급쇼핑센터에 빅토리아의 비밀이 있는 전매점에서 개업식에도 스타들과 모델 조진을 청하는 것도 적지 않다.

이들 매장은 상하이맥사 투자관리회사라는 가맹상들이 개설되었고, 맥사 관계자는 ‘제1재경주간 ’에 대해 빅토리아의 비밀이 중국 총대리라고 말했다.

사실상 빅토리아의 비밀과 맥사 간의 소송은 이미 2년이 지났다.이것은 국제 브랜드가 중국 시장에 진출하는 우여곡절 이야기다.

2006년 빅토리아의 비밀이 경영난을 만나 총 1억 5000만 달러의 재고 적압을 받았다.이 재고를 정리하기 위해 미국 AFB 사가 중국 90개국을 포함한 판매를 권장하고 있다.

2007년 철금 출신 사장이 개인관계 이상 해금천의류회사 명의는 AFB 에서 500만 달러의 상품을 성공적으로 받았고, 빅토리아의 비밀의 허가를 받았다.

금천은 소매 분야의 경험이 부족하기 때문에, 이삼선 도시의 백화점 판매를 초반에 받았는데, 곧 경영할 수 없을 정도로, 2012년 맥사회사에 접수된 이 국제 브랜드는 상하이, 베이징의 고급 상권에서 다시 한 번 그럴듯한 문점을 열었다.

맥사는 그동안 Ash 를 비롯해 해외 패션 브랜드를 비롯한 중국 대리권을 소유했다.맥사회사 시장부 장관에 따르면 AFB 와 금천이 체결한 판매권 계약은 구체적인 기한을 약속하지 않았다고 한다.

그러나 이처럼 권한을 받지 않고 개점하는 행위는 빅토리아의 비밀을 유발해 소송을 일으켰다.2013년 4월 상하이 제2중급 인민법원의 1심에 따르면 금천은 부당한 경쟁으로 선고됐지만 등록상표 전용권을 침해하는 것은 아니다.

“우리가 이렇게 많은 물건을 들여서 가게를 열고 있는 것 외에 나는 그것을 팔아낼 방법이 없을까 생각한다.”차라리 말하다.밀스는 최근 빅토리아의 비밀을 다시 기소해 자신의 위권을 대신한다.

중개판매상은 무허가 두 가지로 나뉘어 권한을 받지 않고 특허판매상이나 총판매를 선전하면 허위선전에 속한다.빅토리아의 비밀이 경로에 대한 관리에 문제가 있다는 것을 알 수 있다.상해 대방변호사 지식재산권 변호사 유운정에서 《제1재경 주간지 》라고 말했다.

물론 일반 소비자들은 매장 뒤에는 복잡한 소유권 갈등이 보이지 않는다.사람들은 이 인상 속의 빅토리아의 비밀이 다르다.

사실 Limited Brands (Brands) 는 2007년 금천과 그 500만 달러의 판매 주문서를 작성한 그 순간부터 빅토리아의 비밀은 중국의 모든 것이 미국 본부의 통제에서 벗어났다.

빅토리아의 비밀에 대해서는 결정적인 중대한 실수다.

이 브랜드의 이전의 성공은 그것의 독특한 마케팅 전략에 큰 덕분이다.

2000년부터 디올, 마이클 코리스 등 사치품 패션쇼를 하는 프랑스 디자이너 아레xandre De 를 비롯해 매년 이 내의 브랜드를 위해 화려한 파티 패션쇼를 펼치는 패션쇼인, 그 당시 최고의 가수로 거성보다 큰 스타가 될 수 있는 프로그램이다.

2001년부터 이번 연도 대수는 미국 TV 채널 ABC 에서 생방송으로 전미 최고 시청률 중 하나가 됐다.

이 쇼는 많은 모델을 성취하고 빅토리아의 비밀을 몽환, 패션, 섹시한 로고 브랜드로 만들었다.이 브랜드가 웹사이트에서 묘사한 바와 같이, 여성을 위한'섹시, 내포, 영원'이다.

패션쇼보다 더 설레는 것은 흔쾌한 가격과 빈번한 할인이다.시장에서 빅토리아의 비밀은 한결같이 중산계급 여성 군체를 지킨다.

그 속옷 제품은 디자인이 매우 많아 스타일과 기능에 따라 10개 시리즈로 나뉜다. 가격은 20달러에서 75달러에 이른다.

젊은 소비자를 육성하기 위해 대학 여성을 겨냥한 더 저렴한 핑크 시리즈를 내놓았고, 계산할 때 학생증을 할인하기도 했다.고객이 전속 회원카드를 사용하면 각종 할인과 선물을 자주 받을 수 있다.

이 제품 전략은 빅토리아의 비밀을 북미 시장에서 천 개의 매장을 보유하고 있으며 대형 쇼핑몰에 널리 퍼져 있다.크리스마스마다 세일이 다가올 때마다 도심거리에 많은 여성 고객들이 큰 분홍 빅토리아의 비밀 쇼핑백을 들고 있다.

2012년 빅토리아의 비밀 매출은 60억 달러를 넘어 이윤을 10억 달러에 달한다.속옷의 기초를 바탕으로 빅토리아의 비밀은 이제 메이크업, 스킨케어, 액세서리, 의상 등 파상품 시리즈가 발산됐다.

그러나 북미 시장의 성공은 이 회사의 시종 국제시장에 관심을 가지지 못하게 했다.

2000년 이사회에서는 미국을 제외하고는 2010년 캐나다에서 개점을 결정한 뒤 영국에서 직영점을 세 개업하고 2년 만에 다른 국제시장에서 중개상 방식을 개척하기 시작했다.

그러나 속옷과 파생 제품을 완전히 분리해서 중개업자에게 권한을 주기로 했다.중동 시장을 제외하고는 현재 중동의 판매상이 속옷 제품의 허가를 받지 못했다.예를 들어 사치품 대리상 Valiram (Valiram) 이 원샷 (Group) 은 현재 말레이시아와 중국 홍콩에서 열리는 문점에서는 화장품과 액세서리, 액세서리, 그리고 일부 할인 내의 제품을 팔고 있다.

아시아 지역의 소비자들이 실망을 느끼게 하는 것은 결국 속옷이 빅토리아의 비밀의 핵심 제품이다.Valiram Group 홍콩과 마카오 지역 총리 Khalid (Khalid) 총리 (10 Rouississi는 2013년 인터뷰에서 속옷 사이즈가 문제라고 말했다.