전통 소매 업 체 가 O2O 의 곤경 에 처 하 다

전통 적 인 소매 업 체 들 은 종류 가 다양 해서 인터넷 소매 에 비해 가격 이 인터넷 소매 와 일치 하지 않 으 면 반드시 대량의 사용자 가 빠 져 나 갈 것 이다. 일부 오프라인 매장 들 은 심지어 인터넷 소매 의 탈의실 로 전락 할 것 이다.

중국 인터넷 정보 센터 의 천정 정 분석 가 는 O2O 가 인터넷 소매 와 전통 소매 가 대립 에서 융합 되 지만 전통 소매 업 체 가 O2O 구조 전환 과 업그레이드 에 있어 어려움 이 많 고 주로 다음 과 같은 세 가지 측면 에 나타난다 고 주장 했다.

첫째, 전통 소매 업 체 인 O2O 구조 전환 의 위험 이 비교적 크 고 충분 한 동력 과 박력 이 부족 하 다.전통 소매 가 인터넷 소매 에 충격 을 받 은 것 은 사실 이지 만 현 재 는 매출 성 장 률 이 느 려 지고 이윤 이 떨 어 지 는 것 이다.한편, O2O 구조 전환 과정 에서 큰 손 으로 돈 을 태 울 가능성 이 크다. 자본 시장 은 전통 적 인 소매 기업 인 O2O 구조 전환 에 대해 조 심 스 럽 게 관망 하 는 태 도 를 보인다. 전통 적 인 소매 업 체 들 은 장시간 의 이윤 하락 을 견 디 기 어렵 고 심지어 손 해 를 본다.

그러나 인터넷 소매 가 주 류 를 이 루 는 추세 가 나타 나 면 그 이후 의 대체 효 과 는 파죽지세 가 될 것 이다.이것 이 바로 전통 소매 업 체 가 말 하 는 '구조 전환 은 죽음 을 자초 하고 구조 전환 을 하지 않 는 등 죽음' 이다.

둘째, 전통 소매 업 체 는 인터넷 유전자 가 부족 하기 때문에 O2O 사용자 체험 과 운영 효율 은 인터넷 소매 와 거리 가 멀다.전통 소매 업 체 의 정보 화 수준 이 비교적 낮 고 관리, 공급 업 체, 재고,판매 하 다.등 시스템 의 확장 성 이 비교적 약 하기 때문에 오프라인 채널 시스템 의 통합 을 지탱 하기 어렵다. 한편, 정보 화의 추진 은 대량의 인력 과 자금 을 투입 해 야 하기 때문에 기업 이 지탱 하기 어렵다.

　　은 태.알 리 바 바 바 와 의전략 적 제휴인터넷 기업 의 기 술 력 을 빌 리 기 위해 서다.그러나 현재 인터넷 기업 의 소프트웨어 와 자원 은 전통 소매 업 체 에 맞 는 것 이 아니 라 인터넷 이념 과 소프트웨어 의 통합 응용 은 그런대로 괜찮다.

셋째, 사용자 의 소비 습관 이 인터넷 에 의 해 재 구축 되 고 전통 기업 의 사용자 들 이 대량으로 유출 된다.타 오 바 오의 'C2C 시대' 에서 경 동, 티몰 의 'B2C 시대' 에 이 르 기 까지 티몰 국제, 바다 타 오 포럼 의 '다 국적 전자상거래' 에 이 르 기 까지 소비자 들 이 상품 에 대한 추 구 는 '저렴 한 가격' 에서 '정품 저렴 한 가격' 에서 '브랜드 저렴 한 가격' 까지 이다.

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일부 고급 맞 춤 형 업무 와 관련 된 기업 들 은 고급 맞 춤 형 '케이크' 가 아름 답지 만 잘 썰 리 지 않 는 다 고 솔직하게 말한다.'지난 1 년 동안 우 리 는 고 급 스 러 운 맞 춤 형 제작 을 시 도 했 습 니 다.그러나 출발점 이 높 고 가격 이 비 싸 기 때문에 많은 소비자 들 이 '가격 을 뒷걸음질 치 게 한다'. 소비자 들 이 체면 을 위해 첫 번 째 옷 을 만 들 더 라 도 장기 적 인 합작 을 이 루 기 어렵다.모 디자이너 브랜드 의 임 씨 는 어 쩔 수 없 이 말 했다.

사 무 직 진 선생 은 기자 에 게 업무 상의 이유 로 자신 이 거의 매일 접대 하고 있다 고 말 했다.옷 한 벌 을 맞 춰 서 이미지 에 가산 점 을 주 려 고 했 는데 문 의 를 해 보 니 좋 은 맞 춤 형 의상 가격 이 만 원 을 넘 어서 조금 비 싸 서 이 생각 을 포기 했다.

"고 정 된 이 유 는 몸 에 맞 기 때 문 이에 요."경 제 력 이 있 는 진 쟝 의 젊 은 기업인 이 씨 는 인터넷 에서 전문 적 으로 넥타이 를 매 는 가게 에서 넥타이 를 맞 췄 지만 품질 이 좋 지 않 아 개인 이 더 이상 소비 하지 않 을 것 이 라 고 기자 에 게 말 했다.'고급 맞 춤 형 제작 과 같은 소비 이념 은 외국 에서 인기 가 많 고 저 는 개인 적 으로 브랜드 의 평가 와 품질 을 중시 합 니 다.국내 에서 현재 고급 맞 춤 형 의상 의 특색 이 뚜렷 하지 않 고 국제 브랜드 에 비해 기업 이 제공 하 는 서 비 스 는 어느 정도 차이 가 있어 서 일부 수요 가 있 는 고급 소비자 들 이 해외 로 유출 되 었 다.

사실은 소비자 들 이 '가격 하락' 을 하 든 일부 기업 이 제공 하 는 제품 의 품질, 서 비 스 는 소비자 의 수 요 를 만족 시 키 지 못 하 든 많은 기업 들 이 고급 맞 춤 형 업무 의 보급 이 순 조 롭 지 못 하 다 고 솔직하게 말한다.

20 년 동안 의 류 업계 에 종사 한 업계 의 임 씨 는 토 종 의 류 브랜드 가 내 놓 은 고급 맞 춤 형 서 비 스 는 대부분이 명 사 를 대상 으로 하고 소비자 들 을 대상 으로 하 는 고객 이 비교적 적다 고 말 했다.규모 화 된 생산 에 비해 고급 맞 춤 형 제작 은 작은 대중 시장 이다.그 밖 에 패션 의 고급 맞 춤 형 제작 은 폭리 업계 가 아니 라 심지어 많은 업계 가 손 해 를 보고 있다.패션 맞 춤 형 고정 은 모두 고급 소비자 이기 때문에 한 회 사 는 고정된 고급 고객 층 이 있 더 라 도 모든 사람 에 게 평균 적 으로 수 요 량 이 많 지 않 고 고급 맞 춤 형 의 류 가 소모 되 기 때문에 비용 이 많이 든다.

임 씨 는 고급 맞 춤 형 서 비 스 를 실시 하 는 것 은 새로운 마 케 팅 모델 이지 만 재고, 위험 이 적 고 낭비 가 없 는 특징 을 가진다 고 주장 했다.그러나 현재 유행 하 는 전매 체계 에 비해 고급 맞 춤 형 서 비 스 를 실시 하 는 것 은 일종 의 보충 일 뿐 주류 마 케 팅 모델 이 될 수 없다.