의류 구매자 가게가 끊임없이 나타나거나 전기상으로 발전하는 새로운 도전이 계속된다.

의류 구매자 가게 현실과 이상

1990년대 홍콩의 연카버가 내지로 도입되면서 소비습관이 갈수록 성숙해지면서 최근 몇 년 중소규모의 매수점이 끊임없이 쏟아지고 있다.

가게 주인들은 매수점의 미래를 잘 보아 성적이 그리 쉽지 않은 것 같다.

가게

마지막 의상을 자기 집 매장으로 옮긴 뒤 이화치는 1년 넘게 매수점 주인의 직업 생활을 마쳤다.

이화치는 홍콩에서 태어났고, 12세는 부모를 따라 상하이까지, 18세부터 런던에서 생활하고, 24세에 상해로 돌아가 창업을 결정했다.

학교에서 배운 것은 의상 디자인이지만 디자이너 한 명에 대한 관심이 크지 않다.

“나는 여러 가지 좋은 디자인을 한데 모으고 같은 품위를 디자인해서 소비자에게 전달하고 싶다.”

그녀는 새 금융 기자에게 말했다.

그녀가 보기에 의류 구매자는 내가 가장 이상적으로 실현할 수 있는 것이다.

매수점의 경영 패턴은 일찌감치 국내시장에 진출했지만 애초에 작동한 것은 성공하지 못했다.

프랑스 구매수제 백화점 노부처님 1997년 중국 시장에 실패, 명품 패션, 액세서리 및 패션 제품의 홍콩 지명 구매자 백화점 연카버도 2006년 대규모 매장을 폐쇄한 이유는 소비자들이 익숙하지 않은 디자이너 브랜드 매장에 몰두해 실적이 좋지 않다.

"2013년 이 상황이 달라졌고, 많은 매수제 백화점이 내지에서 말을 돌기 시작했고, 시장이 성숙해지기 시작했다."

이화치는 특히 상하이에서 이렇게 개방된 도시에 대해 "나는 때가 되었다고 생각한다"고 말했다.

2013년 12월 25일 이화치 가게가 열렸다.

그녀는 매수점에서 가장 중요한 것은 점주의 심미이며 품감력이기도 하고, 그것도 그녀가 가장 자랑스러워하는 것이다.

그러나 가게를 열고 나니 그녀는 좋은 자리만으로도 부족하다는 것을 발견했다.

그녀의 가게의 제품은 모두 일부 디자이너 브랜드와 유럽의 최신 모델이다.

원가를 낮추기 위해, 그녀는 주로 국내에서 유명하지 않은 디자이너와 협력해 최신 시즌 상품을 판매하는 데 도움을 주며, 시즌 말의 체화품은 디자이너에게 환불할 수 있다.

하지만 그렇게 유명하지 않은 디자이너 브랜드는 소비자를 잘 끌어들이지 못한다.

게다가 유럽에서 최신형 도착 속도 문제는 꾸준히 해결되지 못하고 있다. “좀 와본 사람들은 소비 체험이 좋지 않아 다음 소비가 없다 ”고 말했다.

이화치는 1년 넘게 버텼다.

그는 자신의 손실을 제기하는 것에 부끄럽고, 다만 시도를 해 보았을 뿐, 제때에 파손할 수 있는 경험과 교훈을 가지고 있다. "가게 안에 필요한 제품과 좋은 시장의 민감성이 부족하다는 것을 알 수 있다. 경영자로서 어떤 방식으로 제품을 팔아야 할지, 해외 상품의 도착 시간 여부, 소비 체험 등에 영향을 줄 수 있다"고 말했다.

이화치는 잠시 물러나려고 했던 것 뿐이라고 말했다.

자신이 좀 더 경험을 쌓으면 “시장이 더 성숙할 때를 기다리면 내가 다시 시도할 지도 모른다 ”고 말했다.

상하이 한 여장업체 고관은 신금융기자에게 최근 2,3년, 상하이 신악로 이런 곳에는 여러 가지 위치의 중소형 매수점이 많이 생겨서 무리하게 유지할 수 있을 가능성이 있다.

쉴 때 그는 자주 이 핸드숍에 가서 한번 보고, 다른 것을 흡수하길 바란다.

"어떤 가게는 인테리어가 특색이지만 가게 옷과 액세서리의 조성이 통일되지 않는다. 어떤 것은 최신 트렌드와 어울리지 않는다. 쇼핑몰 옷의 가격과 쇼핑몰의 가격을 비교해 본 적이 있다. 사실 이지적이지 않다. 두 사람이 제공한 제품과 서비스가 모두 다르다"고 말했다.

그는 장기적으로 안정된 현금 흐름이 아니라면 제대로 유지할 수 있을 것이라고 생각했다.

한편, UTA 패션관리그룹 양대균 중국구 총재는 중소형 매수점에서 가장 중요한 문제는 공급사슬의 빠른 반응이다.

"즉석에서 생산할 수 없거나 간편한 방식으로 공급 체인을 해결할 수 없는 문제가 있다면 생존하기가 어려울 것"이라고 말했다.

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확장

처음 출시된 이화치보다 어느 의류 브랜드 운영 경험이 있는 야오근은 자신의 매수점에 대한 자신감을 가득 채웠다.

국내 한 유명 남성복 회사 대구 사장에 임한 그는 일찍부터 단브랜드 채널 모델이 발전하는 것을 깨닫고 있다.

그가 보기에 전체 소비 형식은 이미 변화가 발생했다.

"저는 원래 의상 출신이었는데, 빠른 패션 브랜드의 운영 경험을 결합해 매수점을 하기로 했습니다."

그는 새 금융 기자에게 말했다.

2012년 8월부터 준비, 올해 2월 14일 두 집이 H + 의 매수점을 동시에 항저우에서 개업한다.

그는 주로 여성 마이크로백화점 (의상, 액세서리, 집살림, 여성교육 등), 제품의 가격대비 소비층이 20 -35세 여성으로 자리매김해 의상 종류가 전체 제품의 35%를 차지했다.

2015년 개점 20개 정도, 주로 장절상해 일대에 집중될 예정이다.

왕예는 상대적인 북방 시장에서 자신의 매수점을 끌어올리기 위해 노력하고 있다.

매수점을 열기 전에 왕예는 문화산업에 종사하고, 스스로 음반을 만들어 가수 오디션 프로그램에 참가한 적이 있다.

“개인적으로 잘 입는 편이라, 일부 브랜드와 함께 광고를 찍은 적이 있는데, 내가 이런 경험을 가지고 있고, 이 부분의 소비층이 얼마나 많은지 알고, 나는 매수점을 선택하고 작년 10월부터 영업을 시작했다.”

그는 새 금융 기자에게 말했다.

그가 보기에 핸드숍 이런 소비 패턴은 미래의 루트 중 하나이다. "이것이 상업이다."

왕예의 가게 Dlc는 천진대성에서 트렌드 시장을 겨냥해 소비자에게 좋은 추천을 해주고 남성복 위주로 해당 제품과 결합한다.

"목표객들은 일정한 구매력을 가진 대학생과 갓 일하는 화이트칼라, 패션에 대한 자신의 견해를 가진 사람이다."

왕예는 국내 디자이너 브랜드와 함께 성숙한 국제카드를 고르는 것이 아니라'전자가 더 생명력과 가치를 지니고 국내인들에게 더 잘 어울린다.

국제적 카드에 익숙한 편이다. 나는 자원과 능력을 이용해 추천하고 싶다.

야오근이든 왕예든 가장 큰 우세는 매수점을 하기 전에 많은 관련 자원을 장악하여 점포의 강력한 공급사슬로 전환했다.

전통적인 브랜드의 관리에서 자기들까지 매수점을 열고, 야오근의 숙련이 그중에서도 다르다.

전통 브랜드는 기본적으로 가을에 겨울철 제품을 주문하고 빨리 주문한 것도 한두 달 앞당겨 주문회다.

또한 매수점에서 특히 의류가 많은 매수점에서는 계절의 수요를 충족시켜 공급사슬의 정합 작업을 잘 해야 한다.

야오근의 가게 안에는 20% 의 국제 원본 제품이 있는데, 그들은 유럽에서 구매하는 사람들이 이 제품의 구매를 만족시킬 수 있다.

"오랜 고객들이 필요한 부분이 있을 거예요.

우리도 유럽을 전문적으로 구매 요청에 따라 수요의 변화에 대비해 융통성이 있다.

왕예는 선상에서 정품 판매점을 만들고 싶어 하며 자신의 이념이 있는 조류인들에게 조언했다.

그동안 베이징에서 일하던 그가 천진에 가게를 열고 있는 것이 아니라 큰 베이징이나 상하이보다 큰 꿈을 꾸고 있다. “우리의 매수점을 이용하여 이 도시의 유행을 이끌고 더 많은 천진 친구들이 이런 제품과 이념이 무엇인지 이해하고 싶다 ”고 말했다.

미래, 야오근과 왕예의 점포는 모두 확장될 것이며, 적어도 지금은 이렇게 계획하고 있기 때문이다. 매수점에 대한 미래에, 그들이 마음속에서 내놓은 것은 모두 짱이다.

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공간

매수점은 1960년대 유럽에서 기원한 지 30여 년이 지나서야 중국 대륙시장에 들어섰고, 대형 구매수제 백화점이 최고다.

그러나 최근 몇 년 동안 소비자들이 개인화에 대한 추구에 따라 대규모 백화점 매수점은 좋지 않다.

지난해 12월 카버재스그룹 주석이자 오종은 "대중화구 시장이 순식간에 변해 고급 사치품 시장이 갈수록 성숙해지고 있으며, 구내 품위 우월한 신흥중산층이 빠르게 성장하고 있어 기존 소매 업무를 제외한 새로운 발전기회를 가져왔다"고 밝혔다.

고도의 연카버가 중산으로 전환하기 시작했다.

한편 1988년 홍콩 아이티그룹이 2월 말 발표한 2013 /2014 재년 실적은 전체 매출 소폭 상승에도 불구하고 그 순리는 전년보다 27.3% 하락했다.

공급사슬 문제를 해결하기 위해 아이티그룹은 2월 19일 강소성 곤산시 장포진에서 내지에 설치된 유일하게 판매와 분발센터를 설치했다.

대형 구매수제 백화점의 업계 인사가 신금융기자에게 캐버의 경우 특이하다고 말했다.

"주로 유명한 사치품이기 때문에, 최근 한두 년 동안 일부 소비자들은 사치품 기호화를 추구하지 않고 국가 정책의 영향을 더하여 상황이 좋지 않다"고 말했다.

하지만 무엇보다 많은 소비자들은 유명 브랜드에서 개성이 뚜렷하고 정확한 중소매수점으로 주의를 기울이고 있다.

이 업계 관계자는 중산계급 구매력이 높아지면서 소비자 수가 늘어날 것이라고 말했다.

양대균은 장기간 패션업에 종사하고 있으며, 지금은 개성화를 추구하는 시대로, 사람들이 모두 살 수 있는 옷이 아니라 ‘디자인이 특성, 성가비도 받아들일 수 있다고 생각하는 소비자들이 많다.

천진의 왕여사는 한 외업의 HR 총감으로 신금융기자에게 최근 몇 년 동안 자신의 옷을 구매하는 변화를 표현했다.

그녀는 오륙년 전에 버버버리 기본 코트를 입게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각했다. "지금은 브랜드를 그리 중요하지 않다. 어떤 디자이너 브랜드는 유명하지 않을 수도 있지만 잘 어울릴 수도 있지만 가격도 그렇게 비싸지 않으니 사겠다"고 말했다.

확실히 소비자가 점점 성숙해지면, 그들은 미친 듯이 로고에서 점점 품질화, 개성화, 소중화의 제품을 추구하기 시작한다.

양대균은 이 각도에서 중소형의 매수점은 생존공간이 있다고 생각한다.

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매수점을 마련하는 과정에서 야오근은 지금의 80, 90후 소비관념의 변화를 이미 느끼고 있다.

그는 앞서 남장 브랜드에 임직할 때 대부분의 정력은 브랜드에서 "브랜드로 이기는 것이지만 매수점은 상품으로 이기는 것이고, 새로운 소비 그룹은 당신의 브랜드에 신경을 쓰지 않고 제품 디자인, 스타일, 가격에 적합하지 않나"라고 말했다.

그는 미래 매수점의 시장이 갈수록 커지고, 일부 전통 브랜드의 몫까지 점령할 것이라고 생각한다.

"매수점의 장점 중 하나는 시장에서 다른 유행 추세에 따라 제품의 스타일을 바꿔 최신 수요에 적응할 수 있으나 전통 브랜드에 대해 신속한 변화가 힘들 것"이라고 말했다.

그는 매수점이 미래의류 업계의 큰 추세로, 경로, 제품, 공급 사슬 등 다방면으로 전통브랜드상과 다를 것이라고 굳게 믿는다.

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