일본 GU 가 중국에 들어가서 빠른 패션 브랜드 상승 인지도

연말 연초 일본 패션 브랜드 GU 는 중국에서 두 번째 문점을 열어 상하이 김광녹색 광장, 매장 면적은 약 1000평방미터다.

이 브랜드는 유니폼에 이어 신속하게 판매그룹의 또 다른 브랜드인 GU 가 포석 해외 시장을 가속화하는 또 하나의 조치다.

평가 패션 원칙

최근 2년 동안 글로벌 경제 침체의 소매 환경 아래 몇 대 급속패션 그룹이 판매가 완화되는 기미를 보이며 특히 유럽 시장에서 성장이 더욱더 느리다.

영국 싸구려 브랜드 프라이마크는 여전히 높은 2자릿수를 유지하고 있으며 스페인 시장에서 자A를 넘어섰다.

한때, 각 급속한 패션 그룹은 기내 저렴한 브랜드를 동시에 가속화하고 있다.

GU 는 창립부터 지금까지 8년째 총 수입이 1000억 엔에 이른다.

현재 GU 는 세계에서 300개 점포가 있으며, 이 중 두 개의 해외 점포는 중국에 위치하고 있으며, 두 곳은 중국 타이베이에 위치하고 있다.

유니폼에 비해 GU 는 3에서 4할까지 싸지만 더 유행한다.

GU 의 첫 가게는 2006년 일본에서 태어난 천엽현.

개점 초반에는 평가 패션의 원칙을 확립하였으나, 진정으로 폭죽을 터뜨리는 것은 2009년 내놓은'990엔 청바지'다.

당시 일본인의 인상에 청바지와 청바지가 고급스럽고 비싸다. GU 는 고객이 저가로 청바지를 구입할 수 있을지 고민했다.

일반적으로 일본의 상품은 천 위안, 만 위안의 숫자에 따라 가격을 계산하는데, 일단 ‘ 990엔 ’ 이 나타나면 곧 눈에 띈다.

이 같은 가격의 우위를 바탕으로 GU 의 청바지는 점포 입구에서 가장 눈에 띄는 위치에 놓여 고객들의 소비를 끌었다.

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과하지 않은 패션

기자는 의상 디자이너 장선과 인터뷰를 할 때 중국이 많은 소비자를 보유하고 있지만 중년 소비자들이 대다수라고 말했다.

알다시피 유니폼은 기본 의상을 판매하는 것이 특색이며 의상의 편안함에서도 적지 않은 평가를 받았다.

그러나 그 패션은 젊은 소비자들의 눈에 띄지 않고, 젊은 소비자들이 그곳에 있어 눈에 띄는 디자인을 발견할 수 없다.

이 옷은 패션을 쫓는 소비군을 잃어버렸고, GU 의 출현은 아쉬움을 채우고 있다.

그 발전 속도가 매우 빠르고 6년 만에 판매가 500억 엔에 이르렀고 이 업적을 이루고, 유니폼은 12년이 걸렸다.

장 씨는 또 기자에게, GU 같은 평가 패션 브랜드가 인기를 끌 수 있는 것도 갈수록 긴축된 경제 발전의 원인으로, 경제의 하락으로 소비자도 더욱 이성적으로 변한 것이 평가 패션 브랜드가 빠르게 발전하는 근본 원인이다.

원래는 일척천금의 소비 방식이 점차 이성적인 소비소에 의해 대체되고 있다.

스타일리시하고 너무 많이 쓰고 싶지 않아 소비자들이 자아라, GU 같은 빠른 패션을 시도하기 시작했다.

장선은 또 GU 가 표현한 패션을 ‘과하지 않은 패션 ’으로 표현했다. 패션 디자인과 눈에 띄는 디테일이 돋보이는 데다 오버, 전체적으로 스타일리시한 감각이 세련되고 대범하다.

한편 일본 브랜드 중'달콤하고 귀엽다'라는 디자인 요소를 의상에 담아 넣었다.

GU 의 주요 고객층은 젊은 여성이다.

일본에서 GU 의 소비군들은 230세나 대학생이나 젊은'매운 엄마'를 주류 소비군에 집중하고 있다.

중국구 관계자는 GU 가 중국의 젊은 고객 비율이 일본보다 많다는 것을 발견했다. 심지어'90후'를 위주로 하는 젊은이들이 많았다.

여성 고객을 상대로 GU 는 일본의 인기 아이돌을 모델로 삼고 있으며, AKB48 의 전돈자, 칼리괴, 현재 모델인 멜라 (Rola)를 모델로 모델로 채택했다.

현재 GU 는 중국에서의 인지도가 여전히 높지 않다.

중국 시장에 처음 들어서기 때문에 운영, 상품 계획 등은 고객의 기대에 부합되지 않는다.

색상, 사이즈나 수량의 예측에 편차가 있을 수도 있다는 점도 GU 가 존재하는 문제다.

그러나 GU 의 장점은 유니폼과 같은 집단, 조작 프로세스 및 데이터 시스템을 직접 활용할 수 있다는 점이다.

매장은 해외 확장 과정에서 실패한 경험을 통해 GU 도 교훈을 얻을 수 있다.

또한 유니폼의 인지도와 신용도를 이용하여 GU 브랜드를 설립할 수 있다.

현재 점포에서 휴대전화 회원들의 이벤트를 선보여 고객의 점성을 강화하고 있다.

지금은 이 브랜드를 아는 사람이 점점 많아지고 있다.

현재 GU 는 중국의 두 점포에서 다른 개점 전략을 채택하고 있다.

한 곳과 유니클로스 창고가 한 채에 열려 있고, 다른 곳은 단독으로 가게를 열었다.

유니클로즈업과 함께 열리면 쿠키와 다른 곳도 나타날 수 있다.

향후 발전에서 GU 는 가능한 한 유니클로즈업의 인지도를 빌리려고 하지만 현실적인 상황에서 같은 매장에서 이렇게 큰 곳을 찾을 수 있는 것은 드물다.

중국 시장에 대한 큰 기대를 보내다

그러나 기자들은 신매매그룹이 GU 에 대한 기대를 높였다.

그 그룹은 유니폼에 이어 세계 해외 사업의 발전을 확장하는 지주 브랜드가 됐다. 특히 중국과 동남아시아 지역의 업무를 확장했다.

목표 군체가 비슷한 독일 스포츠 캐주얼 브랜드 ESPRIT 가 중국에서 발전하는 것은 전혀 다르다.

장선은 기자에게 ESPRIT 가 중국에서 일찍 일어나서 자랑스러운 성적을 거두었지만, 왜냐하면

운영 측이 이기적인 글로벌은 중국을 불가피한 시장으로 삼는 것 같다.

ESPRIT 는 과거 중국 시장의 성공을 자만하여 디자이너부터 관리층까지 중국 시장, 중국 소비자에 대해 필요한 이해가 부족하다.

10년간 경쟁자가 부족한 ESPRIT 는 중국 시장에서 만발을 벌었지만 위기는 날로 늘어나고 있다.

H &M, 자아라, 유니폼 등 빠른 패션 브랜드가 중국 시장에서 명성을 떨면서 에스프리트의 내부 문제도 드러났다.

장선은 디자인업체가 고객, 일선 진출, 시장에 진출해야 한다고 밝혔다.

레스토랑 등 브랜드가 성공한 것은 목표 소비자에 대한 정확한 위치로 고객 수요에 대한 예리한 발견과 빠른 응답이다.

반면 시장의 변화를 무시하면 고객 수요에 무관심하면 결국 시장에서 탈락된다.