곽동동: 전채널 소매 초점 O2O

여러분, 안녕하십니까! 오늘 여러분들과 O2O 를 이야기할 수 있어서 매우 기쁩니다. 13,10,000.선상에서 선 아래로, 다시 선 밑에서 선까지 하나의 폐쇄를 형성해야 한다.오늘의 화제는 우선 우리가 O2O 를 안아주려고 하는 이유는 왜 전자상과 협력해야 할지, 또 다른 예를 나누고 싶다.

　　소비자가 인터넷 쇼핑을 향해 빠르게 이동하고 있다

나는 예전에 많은 시간을 응원했다: 포옹, 포옹 전기 상인.왜? 일단은 순세로 인해 인터넷이 급속히 증가하고, 특히 전자상들의 성장은 매우 빠른 속도다.우리 이 조류를 따라 어떻게 날지 한번 봅시다.첫 번째 O2O 형세의 분석을 보세요.

우선 사용자, 우리 사용자는 현재 빠르게 선상에서 이동을 진행하고 있으며, 방금 원악선생님도 얘기했고, 우리는 현재 인터넷 인파가 많은 젊은이들이, 심지어 70 후 60 후 많은 사람들이 점점 온라인 이동을 하고 있다.우리 전체 중국 인터넷 사용자가 6억을 넘어 인터넷 구매자들이 3억명을 넘어섰고, 이것은 전 세계에서 가장 손꼽힌다.2014년 이 마지막 달을 마치고 2015년, 90 후 출생한 사람은 이미 대학을 졸업하고 2년, 그리고 90년대 이후 70, 80후와 다르다는 것을 느꼈다.80 후 많은 만혼, 90 후 많은 대학이 연애를 마치고 대학을 졸업하면 결혼한다.그들은 어려서부터 인터넷의 발전이 끊임없이 성장하고 있다.이 사람들은 우리가 매우 핵심적인 고객이다.

또 지역의 각도에서 보면 선착문점들이 덮여 있는 일부 소비자들도 엄청난 잠재력이 있다고 볼 수 있다.사실 그는 여러 가지의 구매이다.너는 온라인에서도 구매할 수 있고 선상에서도 구매할 수 있으니, 아마도 전루로 될 것이다.

기술단도 이미 많은 우세를 형성하였고, 우리는 무선 기술을 살펴보고 하드웨어로 중국은 3G, 4G, 발전이 매우 빠르다.현재 우리 스마트폰도 점점 커지고 있는 것을 포함해 수시로 아무 상품을 어디에서나 구매하는 최고의 계기, 기초를 제공하고 있다.O2O 는 전체 라인과 선에서 말하자면 모두 공승이 있을 것이다.

2013년 중국 전업체 전체 인터넷 소매 규모는 1조85억, 2014년 2조45조였으나 최근 보도를 보면 올해 2조6조6000억 원에 이를 것으로 예상했다.전체 중국 인터넷의 전자상 성장은 찬양할 만하다.작년에 우리는 이미 미국을 넘어 전 세계에서 가장 큰 전자상시장이 되었다.올해는 비교적 높은 성장 태세를 계속 유지할 것이다.

보고서를 보면 전체 전자상들이 국민 총생산의 비례한 수치로, 중국도 전 세계에서 가장 높고, 우리의 GDP 는 3.2%, 미국은 중국의 절반만 1.6%였다.우리가 가장 가까운 것은 누구냐? 영국, 영국의 국민 총생산은 2.8% 에 비해 가장 많다.다음으로 한국, 독일, 혹은 다른 선진국도, 기본적으로 2% 이하이다.그래서 우리는 발전도상국으로서 전기상들이 이렇게 중요한데, 전기상들이 이렇게 빨리 발전하고 있는데, 우리는 모두 기적을 창조하는 것이 행운이라고 생각한다.

만약 우리가 여전히 처음으로, 제2차 공업혁명의 방향을 따라 가면, 중국은 영원히 뒤에서 쫓는 사람이다.하지만 이제 우리는 자랑스럽고 세 번째 물결 속에서 인터넷의 물결이 불거졌을 때 중국은 발전계기를 잡았다.우리가 이렇게 많은 사람들이 오늘 한자리에 모여 인터넷이 우리의 소매, 상업과 인민 생활에 대한 영향을 검토하는 것은 자체가 자랑스러운 일이다.

월마트가 한 연구는 현재 60%가 넘는 소비자들이 월마선 하점에 들어가기 전에 인터넷에 가서 관련 정보를 찾기 위해 60%를 넘는 것으로 나타났다.2016년에는 고객 80%가 라인 하점에 들어갈 때 정보를 찾을 예정이다.이런 정보는 제품의 규격, 비율, 소비자의 평가, 상용권 등이 포함된다.

우리도 연합 리화, 밀라드, 네덜란드 벤 연합 연구를, 중국 전자상들이 소매업에 영향을 미치는 영향이 얼마나 되는지, 선 아래의 소매점 고객, 그들의 온라인상의 습관과 쇼핑 동선이 어디에 있는지 살펴보자.2013년은 이동전자상들의 원년임을 볼 수 있다.2015년에는 대규모로 폭발할 것이라고 생각한다.그래서 다음 해는 매우 관건이다.우리가 한 가지 추세만 이야기하면, 모바일 인터넷과 이동전기상이다.

왜 인터넷 모바일까요? 우리는 전기업체를 말할 때 데이터가 있습니다. 이것은 전 세계의 데이터입니다. 저는 1호점과 작은 차이를 발견하였지만 큰 추세는 틀림없습니다.고정망과 PC 가 구매할 때는 보통 아침 9시부터 오후 6시까지 모두 출근하는 시간이다.오후 7시부터 밤늦게까지 12시까지 이동전자상들이 구매하는 고발기였다.우리 1호점 고객 중 9시 반에서 10시 정도에서 구매하는 가장 높은 점이 있다.다음은 오후 3시부터 시작된다.

인터넷 이동은 밤 10시 11시에 또 하나의 하이라이트.1호점이 세일을 하면 오후 3, 4시, 저녁 10시, 몇 파로 전투 같은 파문 스퍼링을 한다.이는 모바일 인터넷 1분기 증가 도표입니다. 방금 전에 중국 인터넷 발전이 매우 빠르지만 이동 인터넷 증가는 이것보다 훨씬 빠른 속도입니다.지난 6년 전체 중국 전자상업계를 살펴보았는데, 선상과 선아래는 전기상과 선아래의 전통 소매상이며 연중 복합 성장률은 무엇입니까? 선 아래의 평균 13% 였다.라인이 얼마예요?그래서 지난 몇 년 동안 많은 이들이 한 추세를 보여 온 중국 전자상들이 6년에 30배 가까이 늘어났다.현재 기초가 매우 커서 성장이 매우 빠른 수준으로 이르기 어렵지만 연평균 연평균 복합률은 30에서 35% 수준이다.

인터넷 이동은 70% 에서 100% 에 달할 수 있다.1호점은 2014년 이동단증 인상이 작년보다 10배나 넘는다.모바일 전자상 성장이 얼마나 빠른지 모두 생각해 볼 수 있다.

스마트폰이 갈수록 많아지고 있다.이 시계는 재미있다. 중국 스마트폰의 빠른 성장은 2011년부터 시작된다.2011년 그땐 7200만대, 이듬해? 1억여 대.2013년 3억대, 올해 평균적으로 4억대가 될 수 있을 것이며, 이 자리에 계신 여러분은 기본적으로 휴대폰을 많이 바꿨습니다. 현재 휴대폰은 이미 내용품이 아닙니다. 그것은 곧 판매품입니다.신형 휴대전화의 리듬을 보면, 기본적으로 1년에 최소 두 개의 신형을 출시할 것이다.대형 스크린을 끊임없이 구매하고 싶다는 새로운 기술의 이동.

우리는 모바일 기술이 우리 전체의 선상, 선 아래 융합에 무엇을 가져올지 다시 한 번 보자.만약 우리가 혁명을 이야기한다면, 두 차례의 혁명은 전기상들이 소매에 대한 혁명이다.지금 이동 전상인은 전기상에게 대한 혁명이라고 생각한다.이는 단순히 PC 를 휴대폰으로 옮기거나 IPAD 엔딩이 아니라 그렇지 않습니다.왜? 이동단이 매우 중요한 것은 아마추어 사교화와 공유를 볼 수 있다.비상 아마추어 사교화와 공유.PC 에서 어떻게 나눌까? 위신이 핸드폰에 있어서.웨이보도 많고 핸드폰에도 있어요.시간에 보탬이 있다.많은 시간 은 진정 의 언제 어디서나 당신 이 지하철 을 기다릴 때 지하철 을 탈 때 당신 이 마침 친구 가 올 때 휴대폰 을 이용 할 수 있다.그것은 확실히 언제 어디서나 구매할 수 있는 것이다.

또한 단순하고 대규모의 비즈니스 패턴을 포함해 단매, 반짝이는 구매를 포함해 잘 어울린다.보급성 역시 전체 전자상들의 빠른 발전을 초래할 수 있다.전체 PC 는 매년 현재 중국에서 기본적으로 2천만 대 가량 증가하고 있다.휴대전화 3억 대, 10여 배.그래서 중국의 채널이 가라앉는 것을 보면 3선 도시, 4선 도시, 3500개, 77만개 마을을 내려가면 마을에는 컴퓨터가 어렵지만, 휴대전화가 있을 뿐만 아니라 인터넷도 할 수 있다.그래서 우리는 이동 비즈니스가 우리에게 많은 기회를 주었다.

또 O2O 는 전기상, 선 아래의 소매와 협력 파트너, 그리고 사용자의 3측이 공승했다고 생각한다.사용자가 APP 를 통해 많은 사용자의 수요를 수집할 수 있고, 일부 APPP의 정보를 사용자에게 추천할 수 있습니다. Google은 APPPP를 통해 사업가의 정보를 알아보는 동시에, 가장 편리한 사용자를 선택할 수 있으며, 가장 유능한 가격대비의 상인을 도울 수 있습니다.이런 상황에서 가상과 실체의 차이를 제대로 뚫었다.

우리 쪽도 한번 볼 수 있지만, 사실 우리는 모든 쪽이 협력 가치를 얻을 수 있다.많은 보도를 보면 거의 지난 10년 동안 라인 아래 소매업자의 임대료가 급증하고 있다.사실 많은 선 아래 소매상들이 일정한 수준을 유지하고, 임대료가 꾸준히 상승하고, 압박은 마지막 순이익이기 때문에 임대료가 상승해 선 아래 소매상에 대한 영향을 느낄 수 있다.만약 비교적 극단적인 예를 다시 보면.지금 홍콩을 보면 홍콩에 몇 명의 오래된 가게가 있는지 알 수 있다. 특히 전통적인, 우리는 약간의 음식의, 분식의 대부분을 지탱하지 못하고, 금은 액세서리를 팔고 사치품을 팔 필요가 있다. 왜? 우리 대륙의 동료, 동포들은 홍콩에 가서 이것을 많이 사야 한다.하지만 왜인지 주목하는 것은 식품, 음식과 음식, 분식도 좋고, 실제로는 작은 이익이 얇기 때문이다.임대료대폭 상승하여 감당할 수 없어 견딜 수 없다.

또 온라인 소매상도 O2O 를 통해 새로운 고객을 유치할 수 있다.흡입 효과는 찾기 쉽고, 더 중요한 것은 큰 데이터다.질문: 마트에서 물건을 사러 간다면, 마지막으로 은메달을 받으면 한 사람이 2백 원짜리 물건을 샀을 수도 있는데, 이 사람은 누구인지, 어떻게 두 번의 촉달을 할 수 있는지, 어떻게 그와 의사소통, 교류, 그의 의견을 들을 수 있을까? 전통 소매상은 하기 어렵다.브랜드상들이 가장 주목하는 것은 무엇일까? 소비품 회사, 브랜드상들이 가장 주목하는 것은 소비자의 생각이다. 그들의 의견은 많은 때 전통 소매정보가 정체되었는데, 왜? 예를 들어 나는 한 브랜드상이다. 내가 지난 몇 달 동안 나의 어떤 제품의 장사가 떨어지고, 나는 무엇을 할 수 있을까? 소비자를 모아 연구하거나, 화물가에 가서 관찰할 수 있다.그쵸? 그런데 도대체 실제 원인이 어디에 있는지 잘 모르겠는데, 전기 업체는 편리합니다.

첫 번째는 무엇을 볼 수 있을까? 채널 상품의 상세 페이지는 댓글을 본다.얼마의 찬사가 있는데, 고소가 얼마나 됩니까?고소는 어떤 원인인지, 제품의 원인, 포장의 원인, 가격의 원인으로 나눌 수 있다.그래서 너는 사실 일목요연할 수 있다.만약 이 물건이 아직 정확하지 않다면, 우리는 당신의 상품을 구입한 1만명, 10만명 중 정확히 목표 소비자를 찾는데, 그들은 어느 지역인지 남성인지 여성인지, 그리고 다른 소비자들의 군체로 나뉘어 깊은 연구를 진행할 수 있다.이것은 바로 우리가 말한 전기상이 브랜드에게 가져온 가치이다.소비자에 대한 이야기는 무엇입니까? 그는 더 많은 내용의 정보를 받을 수 있으며 더욱 편리한 가격을 받을 수 있으며, 가장 중요한 그의 쇼핑 체험은 매우 편리합니다.

　　1호점‘ 아끼고 시간을 아끼다 ’ 는 빠른 속도로 소비자를 얻었다

이제 저희가 왜요?