나이크와 아디다스가 손을 맞잡고 큰 데이터 마케팅 을 벌이다

표면적으로는 최근 국내 운동품 시장이 포화되고 경쟁이 치열하고 기업의 재고기업들이 있지만 다국적 브랜드는 여성 소비자에게 새로운 이윤 고지를 발굴했다.

사실상 2013년부터 이 두 스포츠 악어는 여자 세분품류를 확장하고 연구와 관련성 있는 마케팅 활동을 통해 여성 시장을 양성하고 소비자의 수요와 반응을 관찰하기 시작했다.

지금 오디션 여자 전문점의 소매 패턴은 더욱 실질적인 단계를 내딛고, 수확의 시기가 올 수도 있다.

소비자 결정권을 잠그다

"고객들은 우리 가게가 특색이 있는 것 같아요. 심지어 남자들도 남성 전문점도 할 수 있냐고 물으세요."

아디다스 금융가점 점원은 《중국경영보 》기자에게 말했다.

전통의 플래그숍과 달리 아디다스 여자 전문점의 배치는 여성 고객의 심미에 영합하는 원소, 벽색은 옅은 핑크, 훈황, 연근, 연뿌리 등 부드러운 색조와 조합으로 구성되어 있으며, 가게 안의 오디션은 은화, 반경 높은 위치에 발레 무용실 특유의 목질부축을 설치했다.

제품에서는 트래ining 시리즈를 제외한 여성 전문점도 아디다스의 스텔라 Mccartney 시리즈를 판매하고 있으며 현재 베이징에서 두 개의 매장에 판매되고 있다.

"Steella Mccartney 가 있어요".

중은 약간 사치스러운 계열에 속하고, 트래링에 대한 디자인을 더해 걷는 것은 스포츠 패션 노선이다. 여성운동할 때 더욱 사랑스럽고 아름다운 형태를 강조할 수 있기 때문에 가격도 높다.

이 점원은 소개칭을 한다.

기자는 스텔라 Mccartney 시리즈의 운동코트가 119위안, 트레이닝 계열의 비슷한 스타일의 트레이닝 코트 가격은 499위안.

"좀 지나면 모든 제품이 Stella Mccartney 시리즈로 바뀔 수도 있어요."

이 가게의 금융가 쇼핑센터는 쿠시시, LV, Dior 등 국제 사치품 브랜드가 고급스럽게 자리매김했다.

“여기에 여성전문점 개설을 택한 것은 이 근처의 상권이 우리의 위치에 맞는 것을 고려하는 것이다.”

상술점원이 표시하다.

제품과 문점 지역의 선택을 보면 아디다스의 여자 전문점들은 패션과 사치 방향을 향한 듯 25 ~40대, 일정한 경제력을 지닌 패션감각을 중시하는 소비군을 겨냥하고 있다.

현재 매장 매일의 객류량은 40 ~50명, 구매율은 5% 안팎이다.

더 성숙한 아디다스 시단 플래그점의 일객유량은 3000 ~4000명이다.

소비자를 양성하는 데 시간이 걸릴 때 아디다스는 이번 탐로자들에 대해서도 인내심을 가지고 있다.

여자 전문점 점원은 기자에게, 가게는 현재 주로 브랜드 홍보, 시장이 널리 보급되는 역할을 하고 있으며, 이익은 반드시 1위는 아니다.

아디다스 관계자는 기자에게 여자 전문점의 현재 판매에 만족하고 있다고 밝혔다.

베이징 가게에 이어 12월 말 두 여자 전문점은 청두에서 개업할 예정이며 2015년 아디다스도 전국 각지에서 더 많은 여자 전문점을 개설할 계획이다.

올해 헬스 열풍은 국내에서 흥성하며 운동은 점차 생활태도와 방식으로 간주하고 있다. 특히 여성 소비자에게 헬스는 더욱 아름다운 개념과 교차되어 있다.

반면 유럽과 미국 국가에 대한 국내 소비자 운동습관과 시장의 양성은 아직 성숙되지 않았지만 아디다스는 여전히 ‘보 ’를 중국에 가두었다. 베이징 관건의 스포츠 컨설팅 회사 창시자 장경은 매우 총명한 전망성 포석이다.

‘ 하나의 품목에서 소비자들은 흔히 3 ~5개의 브랜드를 기억할 수 있다.

아디다스와 나이크는 중국 여성의 스포츠 유행이 시작되자마자 주동권을 강점하고 소비자 머릿속에 인상을 세워 소비 결정에 들어가는 집합을 크게 확대할 것이다.

그것들은 큰 포부가 있다. 그리고 가장 잠재력이 있는 시장을 겨냥하고 미래는 더 많은 조치가 있을 것이라고 믿는다.

세분시장 포석으로 온라인 마케팅?

본보 기자의 인터뷰 편지에 답장할 때 여장은 회사의 성장이 가장 빠른 품종 중 하나로 주목하고, 동시에 소비군체를 목표하는 브랜드 의식도 뚜렷하게 높아질 수 있다고 밝혔다.

전략적으로 여자 전문점 모델을 개설하는 것은 중국 여자 제품 시장의 자연 과정이다.

커다란 성장 잠재력을 직면하면 더 많은 매장을 개설해서는 안 된다.

나이크 측은 아마 디지털화 커뮤니티 6500만 여팬들이 회사에 최선을 다하고 2017년까지 여성제품에 의존해 20억 달러, 70억 달러까지 늘어날 것으로 예상된다.

얼마 전 열리지 않은 니키우먼은 2015 봄 여름 시리즈 발표회에서 니키 원멘 부총재인 Amy Montagne 은 이번 내크유사 이래 가장 전면적이고 최신 여성 시리즈를 선보였다.

장경에 따르면 여성은 중국 인구 비율 중 49% 로 집계됐지만 일상 소비 비율은 이 보다 낮아서 방량이 높다는 분석이다.

또한 여성의 쇼핑은 집과 우열을 선호하는 특징이 있다. 주요 스포츠 제품에 의해 움직일 경우 액세서리를 더욱 구매할 수 있다.

가정쇼핑에서 여성들은 종종 상당한 결정권을 가지고 있으며, 어머니의 소비 습관도 아이들에게 영향을 준다.

아디다스와 나이크는 여성의 세분품에 대한 자신감이 넘치는 이유다.

두 큰 거두가 여성의 세분시장을 개척하는 것은 일시적인 흥행이 아니다. 관련 전략 포석은 2013년부터 시작됐다.

아디다스는 2013년 2월부터'자매 이름으로 전폭적으로'라는 구호를 제기해 마케팅 활동을 벌였다.

다디다스의 신임 브랜드 홍보대사를 빌려 준 영향력, 아디다스는 자매의 우정에 대한 개념을 건신하게 해 여성운동을 사교와 나눔으로 업그레이드해 새로운 주말 데이트 방식으로 업그레이드 됐다.

아디다스 여성 운동 표현 시리즈 제품 판매량이 급격히 증가한 것으로 알려졌다.

소셜미디어가 흥행됨에 따라 아디다스 ‘adidas girls ’의 웨이보와 웨이보 공중 계정을 통해 여성 소비자와 브랜드에 직접적인 연락과 소통을 하게 했다.

‘adidas girls ’의 마이크로폰 공중번호에는 일련의 플라스틱 과정, 운동 지식, 제품 정보, 온라인 게임 및 이벤트 홍보, 여성이 자매를 불러 단체운동을 할 것을 호소했다.

그러나 사교패를 통해 여성의 마음을 사로잡는 것은 아디다스의 한 집이 아니라 나이커는 더 멀리 간다.

나이키는 상하이에서 개설한 여자 전문점, 타이틀'운동 체험'과'여사 전향'이다.

제품 디자인이 풍부한 것 외에도 상점 내 체험 서비스는 "니키 + 스포츠 보적 분석 시스템", 바지의 길고 세련된 스포츠 속옷 선택 구매 체험, Nike + Run Club + Training Club 훈련 과정을 제공했다.

나이커는 이런 방식으로 매장을 단순한 제품 판매점에서 여성운동클럽으로 업그레이드했다.

이 밖에 나이키는 최근 몇 년 동안 니키 + 등 스마트 장치를 통해 큰 데이터를 수집할 수 있으며 온라인 커뮤니티에 대한 6500만 여성 소비자들에게 연구해 여성의 선호가 완벽해 브랜드 점성을 증강시킨다.

나이키 장관은 본보 기자에게, 나이키는 현재 하고 있는 노력으로 여자 운동품의 풍조를 이끌었다.

베테랑 아디다스와 본토브랜드는 여자 세분분야의 진출에 대해 우리의 방향은 다르다고 말했다.

"현재 많은 스포츠 브랜드들이 여자 세분상품을 하겠다고 선언했지만, 실제로 패션화로 바뀌고, 나이크의 끊임없이 개발과 혁신을 강조하는 것은 스포츠 제품의 기능성이라 가로 대비하기 어렵다"고 말했다.

어떻게 "고양이 그림"

사실 여성이 시장에 대한 잠재력, 본토 스포츠 브랜드의 반응은 무뎌지지 않았고, 그동안 여성 제품선에 대한 개발력도 커졌지만, 무엇보다 가장 적합한 전략을 어떻게 제정하느냐에 달려 있다.

다국적 스포츠 브랜드, 본토기업은 여성의 세분시장 마케팅 수단, 대다수가 스타 모델을 계약하는 방식으로 형식이 비교적 단일적이다.

의류 전문가 서빈은 본토의 스포츠 브랜드가 시스템화 산업을 만드는 것이 드물다.

현재 운동 종목, 클럽, 정기 활동은 거의 없고, 단지 물건을 팔 뿐이다.

본토브랜드는 고객과 양성을 형성해야 하며 단순한 매매 관계가 아니다.

예컨대 야외 탐험 의상을 하면 관광 활동을 할 수 있다.

체육을 연구하다

여러 해 동안 장경은 본토운동 기업의 정세에 대해 우려를 표시했다.

다음 10년 동안 운동인구가 계속 증가하고, 이 변화 중, 본토 브랜드는 제품의 기능성 개발과 운동인구의 상대성 소통에 있어서 오히려 진부하지 않다.

오늘 달리기 붐이 일어나자 이 세대는 초등학생 성장이 크면 스포츠 제품의 전문성과 기능성을 더욱 중시한다.

앞으로의 시장은 반드시 세분적인 운동 분야에 분할될 것이다. 지금은 연구 개발을 하지 않으면 미래가 시장을 잃게 될 것이다.

구체적으로 여자 제품라인에 이르러 그는 현재 본토브랜드가 여자 품목을 개발할 때, 판형과 색채를 구분하지만 연구운동 기능에 깊이 들어가지 않은 세부, 그리고 여성의 특수한 생리적 수요가 있다고 말했다.

여자 전문점 이런 신흥 소매 패턴에 대해 서빈은 기자에게 국내 시장은 모방 단계에 처해 있지만 마케팅 능력은 있다.

만약 아디와 나이크가 잘 된다면 내년에도 많은 본토기업들이 여자 전문점을 할 것 같다.

그러나 흉내를 내는 것은 어렵지 않다. 본토기업이 이 이 처녀지를 개척할 수 있을지, 시장의 관찰도 있다.