세 명의 의류점 사장님이 이렇게 해체하고 가게 임대 스트레스를 받으세요.

포장료 인상에 따른 압력,

의류 업계의 사람들은 더욱 깊이 느낀다.

한두 년 동안 국제 의류 시장이 부진하여 많은 대외 무역 브랜드 수출이 국내 시장으로 전개되었기 때문에, 또 일부 의류 브랜드 들이 더 큰 시장을 쟁취하기 위해 여러 가격의 등급을 풍성하게 하는 제품, 경쟁 중 저단적인 소비 시장을 다투고, 할인 노력도 아끼지 않고, 일부 브랜드 의류 가게의 생존에 큰 압력을 주고 있다.

더군다나 온라인 쇼핑은 실체점에 대한 충격이 갈수록 커지고, 전통의류점의 시장 점유율은 압박된다.

단점 고객 유출 속도가 빨라지고 이윤 공간은 점점 작아진다.

이런 업계 전체가 좌절하는 배경 아래 임대료 인상은 치명타격이다.

그렇다면 점포 임대료 인상에 대한 공통적인 스트레스를 받으면 의류 업계는 어떻게 더욱 잘 대처할 수 있을까? 기자는 몇 년 동안 의류 업계에 종사하는 사람들을 방문했다.

경험을 나누세요.

옷가게를 열어 점포 임대료와 인공 비용의 상당한 부분을 차지한다.

이 때문에 점포 임대료가 조금 오르면 상점들은 자신의 케이크 크기가 달라지는 것을 분명히 느낄 수 있다.

가게 임대료 인상이 이윤을 챙길 때 사업가들은 반드시 단점 경영을 보장할 수 있는 경영의 불변을 보장해야 한다.

지난해 의류 업계 전체가 좌절되었을 때, 기자는 판매 비수기에서 ‘역습 ’에 성공한 판매 실적 돌파를 이룩한 사례 여사를 인터뷰했다. 그는 시장의 돌변을 겪을 때 늘 놀라지 않고 박적했다.

올해 새 점포 임대료 인상에 스트레스를 받고, 사양여사는 전통업계 경영자가 가게를 열어 돈을 벌기를 기다리던 시대가 이미 지나갔다. "이제 옷가게를 열어 1년씩 키우고 있다"고 말했다.

감사 여사는 매년 6, 7, 8, 9 월 의류 판매 비수기, 이때 전체 업계가 ‘ 한겨울 ’ 에 진입하고 경영 실적 이 뚜렷하게 드러나 원래 수지 를 받는다고 말했다.

임대료 인상의 압력까지, 많은 사람들이 견딜 자신이 없다.

그러나 그녀는 오히려 비수기 대목에 글을 짓고, 정예를 기르고 있다. 여러 해 의류 가게를 운영하기 때문에, 업계의 규율을 파악하고 비수기가 지나면 한 차례의 의류 판매광풍을 맞출 수 있다는 것은 전년 수익을 보장하는 관건이다.

이에 따라 몇 달 판매 비수기에는 고객이 선호하는 것을 분석할 뿐만 아니라, 매장에서 인기 있는 의상 스타일과 가격을 순위로 매출을 위해 어떤 상품을 추가할 것인지 참고할 수 있다.

또 저가 할인 의상을 정기적으로 내놓지 않고 노고객들이 가게에 들어오는 점성을 늘리며 잠재고객을 유치할 수 있다.

감사 여사님께서는 사람들이 구매 습관을 가지고 있습니다. 이 가게를 살펴보는 사람들이 매번 들어오기 때문에 할인 의상은 고객과 고객과 소통을 증가시켜 주파수 역할을 할 수 있습니다.

성수기가 곧 다가올 때, 대규모 환절기 세일 이벤트를 벌이는 등 인기는 금세 유행에 이어 추동복 신상으로 거래율이 높다.

감사 여사는 가게 임대료가 너무 높아서 비수기에는 판매 수입이 때때로 집세를 내지 못하기 때문에 많은 사장이 자신감을 잃고 대책을 연구할 마음이 없어서 더욱이 본전을 꺼내 가게에 뛰어들기 아까워하며, 성수기가 다가올 때 어쩔 수 없다.

비수기를 이용해 조금 조정과 향상을 잘해야 성수기가 올 때 제압할 수 있다.

의류 업계의 경쟁 압력이 커지는 것은 이미 다름없는 사실이다. 동질화 경쟁이 이미 실력이 부족한 자영업자들의 힘없는 자영업자들은 한두 년 동안 점차세가 잘리고, 여러 지역의 전세가 배로 오르며, 매장의 생존난이도가 커졌다.

이때 차이화 경영을 추구하면 새로운 출로를 구할 수 있을 것이다.

차이화 경영은 창업자 황지혜의 창업 이념이었다.

황지혜는 최초로 가방점을 만들기 시작했을 때부터 차이화에 힘입어 보통 가방제품은 하지 않고 면 눌린 특색 가구를 선택하였다.

이후 의류 업계에 진출한 그녀도 패션 아이템을 피하는 것이 아니라 아동복 브랜드와 가격을 선택할 때 동질경쟁을 피하고, 다수의 아동복 가게가 판매할 때, 황지혜는 세련된 패셔니스타를 선택했다.

차이화 경영으로 불리한 경쟁 요인을 피하게 했다.

매장 임대료 인상 압력 하에 황지혜는 동질화 경쟁을 피하는 불리한 요소를 제외하고도 더 많은 이화소비층을 확보할 것을 고려해야 한다고 말했다.

현재 많은 젊은이들이 인터넷 쇼핑을 습관적으로 하며 실체점 사업에 충격을 받았고, 젊은 패션 브랜드 의류점들이 적잖은 인터넷 쇼핑족의 옷가게로 전락하여 매일 객류에 들어가지만 거래량은 없다.

따라서 효과적인 소비층을 잠그고 경영 도로를 이화시켜야 한다.

현재 중노인들은 복장을 구매할 때 실체점에 의존하고 있다. 이들은 오랜 기간 동안 이런 구매 방식에 관해 컴퓨터 사용 능력의 제한을 받아 매출액을 늘리기 위해 임대 상승으로 인한 이윤 공간을 채우기 위해 동질화 경쟁 경쟁 중로년 의류 브랜드로 전환할 수 있으며, 중로년 소비자들의 소비심리에 따라 고객 유치 활동으로 판매업적을 높이고 있다.

황지혜는 의류 업계가 어려운 생존 환경에서 날로 치열해지는 경쟁과 끊임없이 상승하는 점포 압력이 겹겹겹이 끼어들면서 사업가들의 차이화 경영을 배워야 돌파할 수 있다고 주장했다.

의류 업계에 대해 포장 임대료 인상 문제를 어떻게 대처하느냐에 대해 남녕헌기 상무 유한회사 사장 리소화 회장은 의류 업계의 경영 이윤이 비교적 투명하다고 말했다.

유한 이윤 공간 안에 누구의 시장 점유율이 높으면 더 많은 가치를 창출할 수 있다.

이에 따라 점유율은 이득공간을 차지하는 상황에서 시장의 외연을 끊임없이 확대하고 더 큰 시장점유율을 확보하고 고객과 대리상들에게 양도해 판매 실적을 끌어올려야 한다.

리소화는 현재 두 브랜드의 트레이닝 의상 대리 판매와 기존 패션 메이커 브랜드, 시장 판매 루트를 넓히기 위해 그들은 시선을 집중시켰다.

이들은 두 달 넘게 잠재력 있는 고교 시장을 찾아 대학생을 캠퍼스 판매 대리를 배양해 캠퍼스 판매 대리를 위해 주동적으로 출자해 전체 상점 수출을 돕는 지원을 받아 대학생 개점을 돕는 동시에 회사의 판매 실적을 높이고 있다.

고교 시장을 향한 방향으로, 그들은 동시에 지역 전체에 가맹 대리상을 모집했다.

리소화는 현재 판매시장을 백색, 계림 등 구내 도시와 귀주, 중경 등지로 확대했다고 소개했다.

인공, 임대료가 모두 상승하고, 원가 상승, 이윤율이 낮춰 판매량으로 수익을 늘릴 수밖에 없다.

리소화는 임대료 인상 압력이 전반적으로 직면한 공통 문제다. 아무리 어려움을 겪어도 업계마다 성공적으로 하는 사람이 있기 때문에 먼저 자신감을 가지고, 효과적인 조치를 세워 기회를 얻기 위해 노력해야 어려운 환경에서 발전할 수 있다.