스피드 패션 브랜드 ASOS 포석 천고양이 쌍11

이곳 세계복장 신발 모자네트넷의 작은 편성은 빠른 패션 브랜드 ASOS 입화전, 포석 천고양이 쌍11.

중국 시장은 줄곧 ASOS 에서 글로벌 전략의 중요한 일환으로 여겨져 있다.지난해 3월 중국 시장에 진출하지 않았을 때, AS그룹 CEONCEONCKRobertson은 중국 시장의 전통적인 패턴을 깨고 독립적인 전자상회사가 될 것이라고 밝혔다.지난해 11월 ASOS 중국어판 페이지 상선 운영.

중국 소비자에게영국최신 패션 아이템은 지금처럼 손댈 수 없다: 타오바오 대행사에 의지할 필요도 없고 십여 일간 국제물류를 기다리지 말고 AS에 로그인 공식 홈페이지나 천고양이 플래그숍은 패션 앞쪽의 옷을 48시간 안에 배달할 필요가 있다.

당장 패션 브랜드들은 전대륙 전용전기 시장점유율을 앞당겨 중국 시장에 진입한 지 1년이 되어 ASOS 는 점점 문턱을 밟고 있다.

패션 소매상의 전자전자 원인

이 본부는 런던 북부 유명 펑크 몰리구 CamdenTown 의 빠른 패션 브랜드가 2000년에 설립되었는데, 지금의 인터넷'별점'과 비슷한 상업 모델은 오프라인에서 영화 스타 의상을 판매하는 패러디로, 첫 해부터 흑익을 실현하고, 런던 증권거래소에서 별다른 거래 시장을 상륙하며, 이후 영국의 가장 큰 패션 전자상 사이트로 발전했다.

애초에 ASOS 는 또 번잡한 품종을 팔았지만 빠르게 패션 업무에 집중했다.2004년과 2007년, ASOS 는 각각 브랜드 여장과 남장을 선보여 패션 소매상부터 글로벌 패션 브랜드의 전환을 이뤄냈다.

"예전에는 ASOS 의 옷을 구매하고 싶다면, 공식 사이트를 통해, 소비자는 제3의 채널을 통해 구매할 수 있다. 이는 전대미문의 진보이다."ASOS 는 천고양이를 파트너로 선택하는 시말, ASOS 중국 지역 총지배인 진다니니(다니엘 제인ks)를 언급했다.

최근 국제카드가 쏟아져 ASOS 의 생각을 입증하고 있는 것 같다. 최근 예는 자아라 공식 플래그숍이 10월 13일 안테나에서 정식 상위권에 올랐고, 빠른 패션 브랜드가 식전자상시장을 가리는 신호로 꼽힌다.

자ara보다 ASOS 의 디자인과 이념이 20 ~30대 젊은 층에 집중되지만 단가가 높기 때문에 중국, 30대 사람들 사이에서 이 브랜드를 진지하게 사랑하는 사람도 적지 않다. 브랜드 클라이언트그룹의 20%대를 차지했다.

고속 발전의 ASOS 에게 중국 시장은 매력적인 케이크다.

2011년 첫 시즌 재보가 발표된 후, ASEO 닉 로버트슨(NickRobertson)은 중국 시장을 영국, 미국, 프랑스, 독일 이후 5대 전략시장으로 자리매김했다.이후 ASOS 는 인민폐 지급 기능을 개통했다.

2013년 11월 3일, ASOS 중국역에서 정식 상선, 반년 후의 4월 22일, ASOS 천고양이 플래그숍이 개장했다.1년 후 ASOS 는 당초 언론이 예상한 물토불복 문제를 겪지 않았던 것처럼 최소한 현재의 운영 상황은 큰 스트레스를 받지 못했다.

“ 우리는 전자상들이 운행하는 규칙에 대해 더 투철하게 이해하고 더 좋은 정가전략을 만들 수 있는데, 우리는 어떻게 온라인 판매에서 고객의 만족도를 높이고, 어떻게 더 빨리 발송하는지, 다양한 지불 수단을 활용하여 고객 체험을 향상시킬 수 있는지 알고 있다. ”진주니는 기자에게 말했다.

천고양이 배치

진다니니의 설문에 따르면 현재 ASOS 공식 홈페이지는 기존 아슈 브랜드 의상을 제외하고도 54개의 디자이너 브랜드를 보유하고 있으며, 2015년 가을 100개에 이를 것으로 예상된다.천고양이 플래그숍은 ASOS 자체 브랜드만 판매하는 제품: 일부 브랜드는 단독으로 천고양이 플랫폼에 들어가기를 희망하고 일부 브랜드는 AS의 공식 사이트에서 판매되기를 희망한다."우리도 다른 브랜드를 도입하고, 우리 천고양이점 제품을 풍부하게 할 것이다."진주니설.

현재 ASOS 의 자체 브랜드는 4200개 남녀 룩을 넘어 1300개 합작 브랜드를 포함해 매년 세계에서 6500개 패션을 선보인다.중국 소비자에 대해 ASOS 는 다양한 방법을 시도해 기존 데이터를 이용해 제품을 고르고 있다.

온라인 소매상으로서 ASOS 는 다른 전신플랫폼에 따라 팀을 분배하지 않고 직능에 따라 기획한다.진다니니의 설법에 따라 ASOS 는 중국의 보급과 무관한 플랫폼, 전체적으로 고객에게 최고의 서비스를 제공하는 것이 가장 중요한 부분이다.이 중 고객은 천고양이점을 상대로 조정할 것이며 천고양이의 고객이 환불 정책, 판촉 활동, 물류 등 특별한 문제가 있을 수 있다는 점이다.

ASOS 는 공식 홈페이지와 천고양이 가게의 제품 가격을 가급적 균형을 잡기 위해 가급적 가격을 조정할 때도 있지만, 천고양이의 요구에 따라 가격을 조정하는 경우도 있다.

ASOS 에서 중국 진출을 결정한 2011년 타오바오에는 가짜 명품과 질이 낮은 상품이 충만하고, 진다니니는 이를 부인할 필요가 없는 사실이라고 생각한다.그러나 그는 "소비자들이 옷을 맹목적으로 숭배하지 않는 거대한 브랜드 로고, 그들은 상품의 품질, 쇼핑 체험, 애프터서비스에 신경을 쓰고 있다. 이는 오히려 상류 공급 사슬을 결정하는 방법으로 양성 순환을 형성하기로 했다"고 말했다.

천고양이점 개장 반 년 만에 ASOS 는 쌍11대 시험을 앞두고 있다.두 달 전 중국 팀 전체가 더블 11개를 위한 준비에 착수해 상품 운영 수단과 일상 판매 계획의 조정에 나섰다.덴니와 그의 팀에게 이런 중국식 ‘쇼핑 마니아’는 신나는 체험이다.

ASOS 는 여러 국제 브랜드의 경쟁을 앞두고 있지만, 다니니는 이번 경쟁에서 패할 우려가 없는 것 같다. "천고양이의 브랜드가 많아질수록 소비자들이 이 플랫폼 쇼핑을 더 많이 선택해 더 높은 유량과 판매량을 가져오는 것이 우리에게는 유리하다"고 말했다.그는 올해 쌍11ASOS 매출이 1500만 위안, 이들이 처음으로 쌍11에 참여한 것이기 때문에 구체적인 결과는 대폭 드나들 것으로 보인다.우리는 이날 무슨 일이 일어날지 모르기 때문에 많은 면에서 충분한 준비를 하고 있어, 고객을 실망시키기 싫어한다.쌍11일, 우리 창고는 아침 5시부터 주문서를 처리할 것이다.

9월 말 알리바바는 올해 쌍11의 구체적인 장난법을 발표했다. 그중 회의장 간 경마 (경주) 를 포함해 진급 완법을 발표했다.리다니니의 중국 동료를 의외로 한 것은 이 영국 사장이 그들마저 복잡한 메커니를 이해하게 했다.

어느 정도에서, 한 온라인 소매상으로, ASOS 의 목표와 천고양이는 상당히 일치: 최신 최고의 제품을 플랫폼에 올려 더 많은 소비자들의 수요를 충족시켜 글로벌 업데이트를 실현한다.물류 측면에서는 ASOS 가 그동안 상당히 많은 경험을 쌓았지만, 진다니니는 여전히 "소비자에게 구체적인 도착 시간을 약속하지 않을 것이며, 그 때 많은 변수가 있을 수도 있다. 현실적인 공약을 했다면 하지 않았다면, 약속보다 더 나빠질 것이다"고 조심스러운 반응을 보였다.

무선상인이 질주하다.

전기상 유전자를 타고난 만큼 ASOS 는 무선상의 대조를 놓치지 않을 것이다.현재 ASOS 중국구 무선 무선 유량은 60% 안팎으로 유럽의 두 배가 더 많다.

이런 유량구조는 ASOS 가 의도한 것이 아니라 사실상 무선단에 큰 자금을 투입하지 않았다.

현재 ASOS 중국의 무선 전화율은 1~2%가량에서 배회하고 있다. 이는 중국 소비자들의 습관과 관련해 웹 페이지 열기가 3가보다 더 경향이 있다.하지만 ASOS 는 일부 시장활동을 통해 소비자들이 무선 쇼핑의 적극성을 동원할 것으로 기대한다.

또한 ASOS 도 ‘접지기 ’를 시도하고 있으며, 9월 Costaffee, 영국 항공과 호흡을 맞추며 웨이팅 플랫폼에서 ‘다음 역, 런던’ 의 보급 행사를 통해 온라인 라인을 통해 연합해 영륜의 생활 방식을 소비자들에게 제창하고 있다.

Jinden씨가 되게 잘 봤어요.천고양이제시한 글로벌 전략은 그가 보기에, 지금은 중국으로 수출 브랜드, 수출 문화 가치의 절호의 시간점이다.

"중국에서의 첫해입니다. 그리고 공부가 필요한 것도 많고, 상당수 판매 자료도 분석할 수 있습니다. 우리는 더 빨리 성장하고 ASOS 제품의 라인을 빠르게 넓히기를 희망합니다."진주니설.