'열일 '국경일: 아동복 가게가 명절 세일

치열한 시장 경쟁에서 아동 의류 상인들은 어떻게 하면 훌륭한 판촉 행사에서 ‘ 동질화 ’ 현상을 피할 수 있을까? 소편은 당신을 지원한다.

명절 판촉, 먼저 목적을 파악하다.

일반적으로 명절 판촉의 목적은 매출을 위한 것이지만 절대 그렇지 않다.

일부 아동복 기업들은 명절 기간에 소비자에게 방금 내놓은 신상품을 추천하기 위해, 종종 옛 제품과 묶어 판촉을 할 수 있으며, 신품의 고품을 추천하는 형식을 채택할 수 있다.

그중 목적을 알아야 명절 판촉을 할 수 있다는 것이 관건이다.

일반적으로 일부 아동복 기업은 명절 판촉에서 매우 강한 유격성, 랜덤성, 연간 계획성이 강하지 않고, 중소기업은 이런 경우가 많다.

물론 일부 중소기업들은 그 유연성, 결정적 집중성을 특수 사건에 성공할 수 있지만, 연간 체계적 판촉 방식이 결여되지 않고, 소비자들이 브랜드에 연속성, 통일성 인식을 형성할 수 없게 한다.

장기간 명절 세일 판촉은 종종 오구에 빠져서, 즉 세일이 저가 판매다.

그래서 아동복 점포 등 단말기에는 흔히 ‘특가 판매 ’, ‘1증일 ’ 등의 종류가 새롭게 새로워졌고, 어떤 제품은 거의 매일 특가 를 해 날마다 세일을 하는데, 최후의 소비자들이 모두 마비되었다.

기업도 고충으로 가격은 더 낮아지면 이윤이 없을 것이다.

그러자 기업경영은 ‘판촉 등 죽음, 판촉을 촉진하면 죽는다 ’는 경지에 빠졌다.

저가 정책의 운용은 먼저 동종 제품을 선택하는 데 대해 가격에 민감도가 얼마나 높은지 살펴야 한다.

소비자가 가격에 민감하지 않다면, 아무리 가격을 내리더라도 판매량에 큰 영향을 주지 않는다.

일반적으로 레저 식품 등 빠른 판매 품목 단가가 그리 높지 않아 소비자들은 실제 소비에서도 브랜드 요인을 더욱 중시한다.

대형 ka 단말기를 예를 들어 중소기업 브랜드 종합 능력은 상대적으로 일선 기업이 약해야 한다.

이에 따라 실제 명절 세일 중 중소기업은 대형 ka 단말기에서 브랜드 영향력을 더욱 중시해야 하며, 판매량의 일은 다른 루트에 의존해야 한다.

전체적으로 브랜드 정신은 기업 경영의 핵심이고, 아동복 기업의 경영은 브랜드 핵심을 둘러싼 것이다.

물론 명절 판촉도 예외가 아니다.

이에 따라 명절 판촉은 반드시 브랜드 정신을 둘러싸고 진행해야 한다.

무엇보다 제품의 기능은 유사할 수 있지만, 브랜드 정신은 흔히 다른 기업에서 배우지 못하는 것이며, 기업이 장기 발전에 쌓인 것으로, 즉 브랜드 정신은 흔히 뚜렷한 독특함을 지닌 것이다.

구체적으로 실시할 때 주로 아래의 두 가지 방면에 주의한다.

우선 명절 판촉 주제는 브랜드 정신과 내적 통일을 해야 한다.

그 다음으로 명절 판촉 구체적인 세부 사항은 브랜드 정신을 구현해야 한다.

명절 판촉은 종종 기업이 판매량에 사용되는 특수 수단으로 사용되며 실제 효과를 더욱 중시하는 것이며, 판매량에 대한 향상에 더 많은 단기적인 행위다.

하지만 기업 전체경영에서 명절 판촉도 기업의 구체적인 경영 행위의 일부이며 기업 전략적 목표를 실현하는 역할을 하고 있다.