진열량이 초과된 폐단을 가볍게 분석하다.

많은 진열사의 각도에서는 상품이 너무 많아 브랜드의 등급감이 떨어져서 브랜드 이미지에 영향을 미치고, 고급적인 잠재고객들이 브랜드의 고객이 되기 어렵고, 브랜드의 장기적인 발전에서 얼마나 잠재적 고객을 잃고 있는지 알 수 없지만, 브랜드의 성장은 절대 불리한 점이 있다.

리스트 상품 진열량의 얼마가 브랜드의 위치를 나타내는 것은 바로 이른바 물건이 ‘묽 ’을 비싼다는 것이다. 바로 이런 이치로, 고급스러운 브랜드의 진열량은 매우 드물다. 그래야 이런 제품의 가치를 나타낼 수 있다.

매출을 더 잘 설득하려면 진열량 초과의 폐단을 알아야 한다. 반드시 고객의 각도에서 같은 길이의 장단대 하나를 생각해 보아야 한다. 평소에는 10건만 걸릴 수 있지만, 슈퍼마켓에 20건을 걸었다. 이 중에는 몇 개월에 1 --2건을 팔 수 있을 정도다.

고객에게는 가게가 10개에 걸릴 때, 그녀는 10개씩 훑어볼 수 있으며, 비집고 20개에 걸릴 때, 그녀는 최대 5에서 6개로 뒤집는다.

고객이 상품을 많이 볼 때 그녀가 본 돈이 오히려 줄어들게 되면 가게에 체화된 제품이 많아진다는 얘기다.

이 가게는 수박을 잃어버린 채 깨를 줍는 것이 득실이 없는 일이다.

판매원들과 늘 이런 논란이 있을 것이다. 진열사들은 보기 좋고 물건이 적다는 것을 알고 있다. 내 판매가 떨어지면 뭐가 나쁠까? 사실 그렇지 않다면 우리는 이런 현상을 자주 발견할 수 있다. 어느 가게 이전에 물건들이 가지런히 놓여져 있는데, 가게장의 벨트 능력이 뛰어나지만, 유일하게 진열능력이 부족해서 상품이 통제가 안 될 뻔했고, 복잡한 모습은 매일 매출이 1만여 명에 이른다.

그러나

양성 후 점장의 진열력이 향상되어 상품을 통제하였는데, 나중에 상품의 진열은 기본적으로 전반적인 절반이지만, 그러나

곱절의 성장.

점장 역시 그 점장, 인원, 상품이 적은데, 왜 판매가 이렇게 급격히 늘었을까? 이 점장의 말로는 "'우리 가게가 뭘 팔 수 있는지 알고, 뭘 팔고 싶으면 팔지 않고 상품을 잘 팔지 말라고!'이 점장님은 잘 말하며 팔지 못하는 상품을 철회하고, 물건을 더 돋보이게 할 수 있고, 우리가 늘 하는 말은"낯이 닿으면 면모가 안 된다 "고 말했다.